Nam Trương

Dữ liệu – Chìa khóa giúp thương hiệu Việt vươn xa trên sàn TMĐT

Trong cuộc đua đầy khốc liệt trên các sàn thương mại điện tử, dữ liệu đang trở thành yếu tố quyết định giúp thương hiệu Việt cạnh tranh sòng phẳng với các đối thủ quốc tế. Từ việc nắm bắt xu hướng, tối ưu chiến lược kinh doanh đến mở rộng thị trường, những doanh nghiệp biết tận dụng sức mạnh của phân tích dữ liệu không chỉ khẳng định vị thế mà còn mở ra cơ hội bứt phá đầy triển vọng.

Dữ liệu – Yếu tố then chốt để bứt phá

Thị trường thương mại điện tử vẫn luôn là điểm đến hấp dẫn cho các doanh nghiệp, đặc biệt là những nhà bán hàng trong lĩnh vực phụ kiện điện thoại nhờ ưu thế vốn đầu tư thấp, vận chuyển và bảo quản thuận tiện. Theo thống kê từ Metric, trong 9 tháng đầu năm 2024, nhóm hàng này ghi nhận doanh thu gần 2,7 nghìn tỷ đồng với 69,7 triệu sản phẩm được bán ra, tăng trưởng 27% so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, trong bảng xếp hạng các thương hiệu có doanh thu dẫn đầu, phần lớn vẫn là các thương hiệu đến từ những quốc gia như Trung Quốc, Hàn Quốc, Mỹ, và Đài Loan (Trung Quốc).

Các nhà bán quốc tế thường chiếm ưu thế nhờ quy mô sản xuất lớn, hệ thống phân phối đồng bộ và giá cả cạnh tranh. Ngược lại, doanh nghiệp Việt lại có điểm mạnh riêng là sự nhanh nhạy trong việc thích ứng với thị trường nội địa, cùng sự am hiểu sâu sắc về nhu cầu và hành vi tiêu dùng của người Việt. Thực tế đã chứng minh, nhiều thương hiệu Việt đã tận dụng hiệu quả những lợi thế này để chiếm lĩnh thị trường, xây dựng niềm tin nơi người tiêu dùng trong nước, đồng thời không ngừng mở rộng quy mô kinh doanh và gia tăng doanh thu.

Chiến lược thông minh dựa trên dữ liệu: Lợi thế cạnh tranh vượt trội

Phân tích dữ liệu không còn là xu hướng nhất thời mà đã trở thành công cụ thiết yếu, giúp các doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược kinh doanh trên sàn thương mại điện tử. Velasboost – một thương hiệu Việt chuyên kinh doanh sản phẩm công nghệ trên nhiều nền tảng TMĐT – là minh chứng tiêu biểu cho việc ứng dụng dữ liệu hiệu quả trong quản lý và phát triển kinh doanh.

Ngoài việc đảm bảo chất lượng sản phẩm, Velasboost đã tận dụng các công cụ phân tích thị trường để nhận diện xu hướng, đánh giá chính xác nhu cầu khách hàng và theo dõi sát sao các động thái từ đối thủ. Nhờ đó, họ không chỉ tối ưu hóa quy trình vận hành mà còn dự báo chính xác những đợt tăng trưởng nhu cầu vào các dịp đặc biệt như mùa du lịch hay lễ hội cuối năm.

Sự khác biệt đến từ khả năng sử dụng dữ liệu linh hoạt, thay vì dựa vào trực giác hay kinh nghiệm truyền thống. Velasboost đã phân loại sản phẩm theo từng giai đoạn ngắn hạn, trung hạn và dài hạn để xây dựng các chiến lược kinh doanh cụ thể, từ sản xuất đến phân phối. Thêm vào đó, việc phân tích đối thủ cạnh tranh đã giúp thương hiệu nhận diện các đối thủ tiềm năng, từ đó định hình chiến lược phù hợp để duy trì vị thế trên thị trường.

Anh Lê Hải Vũ – Giám đốc điều hành và nhà sáng lập Velasboost – chia sẻ:
“Velasboost sử dụng Metric bởi chúng tôi tập trung 100% vào kinh doanh TMĐT. Khi sử dụng công cụ này, chúng tôi phân tích được cơ hội thị trường, biến động giá hay doanh số của những sản phẩm trong cùng ngành; từ đó đưa ra các quyết định sản xuất, bán hàng phù hợp. Dựa vào số liệu, có thể phỏng đoán được cách thức kinh doanh từ đối thủ, từ đó tránh các quyết định sai lầm.

Số liệu giúp chúng tôi biết được sự tăng trưởng của thị trường, từ đó nắm được sự ảnh hưởng tới các sản phẩm liên quan. Ví dụ các dịp cuối năm, du lịch thì thường các sản phẩm pin dự phòng bán sẽ rất chạy… từ đó có sự chuẩn bị sẵn sàng tồn kho hoặc đặt sản xuất thêm mẫu mới. Đồng thời, khi nhìn vào khoảng giá phổ biến, giúp chúng tôi đánh giá được phân khúc khách hàng, từ đó lựa chọn sản phẩm, chương trình bán và kế hoạch marketing đúng”.

Không dừng lại ở việc nhận diện xu hướng và theo dõi đối thủ, phân tích dữ liệu còn hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng thị trường thông qua việc tìm kiếm những kênh bán hàng tiềm năng.

“Phân tích dữ liệu ngoài việc đánh giá sản phẩm, giá thành, khách hàng, nó còn giúp đánh giá cơ hội thị trường, từ đó có thể mở rộng sang kênh bán tương tự, với cơ hội thành công cao”, nhà sáng lập Velasboost khẳng định.

Tương lai rộng mở cho thương hiệu Việt trên sàn TMĐT

Trước sự phát triển mạnh mẽ của thị trường thương mại điện tử, các doanh nghiệp Việt hoàn toàn có cơ hội cạnh tranh ngang hàng với các thương hiệu quốc tế. Yếu tố quyết định nằm ở khả năng khai thác và ứng dụng hiệu quả các công cụ phân tích dữ liệu. Việc tận dụng dữ liệu không chỉ giúp doanh nghiệp nhận diện xu hướng, tối ưu hóa chiến lược kinh doanh mà còn mở ra những cơ hội đột phá trong việc mở rộng thị trường và nâng cao lợi thế cạnh tranh.

Metric Phiên Bản Mới: Bước Đột Phá Trong Phân Tích Dữ Liệu

Ngày 30/12/2024, Metric chính thức ra mắt phiên bản mới, mang đến những cải tiến vượt bậc trong tốc độ xử lý, độ chính xác dữ liệu và mở rộng thêm dữ liệu thương mại điện tử. Đây là bước tiến lớn, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của doanh nghiệp trong việc khai thác sức mạnh từ dữ liệu để đưa ra các quyết định chiến lược.

Tại Sao Doanh Nghiệp Cần Đẩy Mạnh Thu Thập và Xử Lý Dữ Liệu Ngay Bây Giờ?

Trong thời đại kinh tế số phát triển mạnh như hiện nay, việc thu thập và xử lý dữ liệu một cách nhanh chóng không còn là lợi thế, mà là một yêu cầu bắt buộc đối với doanh nghiệp muốn duy trì tính cạnh tranh.

Tuy nhiên, việc chỉ thu thập dữ liệu thôi là chưa đủ. Doanh nghiệp cần có khả năng xử lý và phân tích dữ liệu một cách nhanh chóng. Trong bối cảnh các nền tảng thương mại điện tử đang thay đổi từng ngày, việc cập nhật dữ liệu sát nhất với thời gian thực giúp doanh nghiệp có thể phản ứng nhanh với biến động, từ việc điều chỉnh giá bán, chiến lược marketing đến các chiến dịch khuyến mãi.

Một yếu tố không kém phần quan trọng là việc đa dạng hóa các kênh bán hàng trực tuyến. Các sàn TMĐT không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường mà còn giúp giảm thiểu rủi ro khi tập trung vào một kênh duy nhất. Với sự bùng nổ của TikTok Shop và các nền tảng khác, doanh nghiệp càng cần nhanh chóng nắm bắt cơ hội và khai thác tiềm năng từ nhiều kênh để tăng trưởng bền vững.

Lợi Ích Cho Doanh Nghiệp

Những cải tiến này được định hình từ nhu cầu thực tế và mang đến giá trị thiết thực cho doanh nghiệp:

+ Ra quyết định nhanh và hiệu quả hơn: Thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt đòi hỏi doanh nghiệp phải đưa ra quyết định nhanh chóng và chính xác. Với tốc độ phân tích tăng cường, doanh nghiệp có thể tiết kiệm thời gian và nâng cao hiệu suất.

+ Dữ liệu đáng tin cậy: Các báo cáo được hỗ trợ bởi AI không chỉ chính xác mà còn nhanh chóng phát hiện những sản phẩm thiếu số liệu, đảm bảo tính toàn vẹn và tin cậy.

+ Cập nhật sát thời gian thực: Độ trễ dữ liệu giảm xuống chỉ còn 2-5 ngày (thay vì 5-7 ngày như trước đây) giúp doanh nghiệp phản ứng nhanh với thay đổi trên thị trường.

Khai thác tối ưu TikTok Shop: Sự bổ sung dữ liệu từ TikTok Shop (dự kiến ra mắt tính năng Top video theo sản phẩm) mở ra cơ hội phát triển cho doanh nghiệp trên một trong những nền tảng thương mại điện tử phát triển nhanh nhất.

Phiên bản mới của Metric là minh chứng cho sự cam kết không ngừng đổi mới, đồng hành cùng doanh nghiệp trong việc khai thác tối đa tiềm năng từ dữ liệu. Với tốc độ nhanh hơn, độ chính xác cao hơn và khả năng thích nghi vượt trội, Metric không chỉ là một công cụ phân tích mà còn là đối tác chiến lược giúp doanh nghiệp đạt được thành công bền vững.

Hãy sẵn sàng trải nghiệm từ ngày 30/12/2024. Metric luôn sẵn sàng hỗ trợ doanh nghiệp trên hành trình chinh phục thị trường.

Bắt đầu kinh doanh online: nhà bán nhỏ cần làm gì?

Khởi nghiệp online với nhà bán nhỏ là một hành trình đầy thách thức, từ xây dựng định hướng ban đầu, cân đối ngân sách đến xác định nhu cầu người tiêu dùng. Để vượt qua, nghiên cứu thị trường và ra quyết định dựa trên dữ liệu là chìa khóa giúp doanh nghiệp thành công trong môi trường cạnh tranh khốc liệt.

Thách thức cho nhà bán nhỏ khi khởi nghiệp online

Khi bắt tay vào kinh doanh trực tuyến, nhiều nhà bán nhỏ thường cho rằng chỉ cần thiết lập một cửa hàng online là đủ. Tuy nhiên, thực tế cho thấy, nếu thiếu sự chuẩn bị kỹ lưỡng, các doanh nghiệp nhỏ có thể dễ dàng bị đánh bại ngay từ những bước đầu tiên bởi những khó khăn không lường trước được. 

Không biết bắt đầu từ đâu: Việc khởi đầu một công việc online có thể giống như bước vào một mê cung mà không có bản đồ, dễ khiến nhiều nhà bán nhỏ cảm thấy lạc lối. Họ thường bối rối trước hàng loạt lựa chọn, ví dụ như xác định đúng nền tảng để bán hàng, tối ưu danh mục sản phẩm (lựa chọn sản phẩm phễu, sản phẩm combo, sản phẩm quà tặng,…), tìm kiếm thị trường ngách để tránh cạnh tranh với nhà bán lâu đời,… Sự thiếu thông tin cần thiết ngay từ đầu dễ dàng dẫn đến những quyết định sai lầm, làm giảm khả năng thành công của doanh nghiệp.

Chi phí cao: Chi phí là một trong những rào cản lớn nhất đối với các nhà bán nhỏ. Không chỉ gói gọn trong phí vận hành do các sàn đưa ra, mà còn bao gồm các chi phí liên quan đến nghiên cứu thị trường, marketing, vận chuyển và dịch vụ khách hàng. Đối với nhiều doanh nghiệp, việc đầu tư vào những hoạt động này là một gánh nặng tài chính lớn. Theo World Economic Forum, 67% doanh nghiệp nhỏ toàn cầu đang gặp khó khăn tài chính, khiến họ không thể đầu tư đầy đủ vào nghiên cứu thị trường và các hoạt động cần thiết khác, dẫn đến khả năng cạnh tranh bị suy giảm.

Thiếu kiến thức về thị trường: Thấu hiểu sâu sắc thị trường là yếu tố quyết định sự thành bại của một doanh nghiệp, đặc biệt trong thương mại điện tử. Tuy nhiên, nhiều nhà bán nhỏ đã bỏ bước quan trọng này và cay đắng rời khỏi thị trường chỉ sau vài tuần. Không hiểu rõ hành vi tiêu dùng, xu hướng và động thái của đối thủ, chắc chắn chiến lược kinh doanh sẽ chỉ được xây dựng trên cảm tính và thiếu hiệu quả.

Để vượt qua những thách thức này, việc xây dựng chiến lược dựa trên nghiên cứu thị trường và quyết định dựa trên dữ liệu là điều cốt lõi. Những yếu tố này vừa giúp doanh nghiệp nhỏ tránh sai lầm vừa tối ưu hóa cơ hội thành công trong kinh doanh. 

Nghiên cứu thị trường và Data-driven trong kinh doanh hiện đại 

Thị trường ngày càng cạnh tranh gay gắt, với sự xuất hiện liên tục của các doanh nghiệp và sản phẩm mới. Trong bối cảnh đó, nắm bắt thông tin thị trường, hiểu rõ hành vi khách hàng giúp nhà bán tạo ra các chiến lược tiếp cận hiệu quả, tăng khả năng chiếm lĩnh thị phần.

Ví dụ trong ngành hàng “Nhà cửa – Đời sống”, việc cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn luôn là thách thức đối với các cửa hàng nhỏ lẻ. Anh Phạm Bảo Trung – Cố vấn Giải pháp tăng trưởng Khách hàng của Nền tảng phân tích dữ liệu eCommerce Metric chia sẻ về 1 case study của doanh nghiệp trong ngành hàng này.

Một cửa hàng chuyên kinh doanh các sản phẩm trang trí nội thất tại Hà Nội đã từng đã từng có bước đi sai lầm khi bắt đầu chuyển dịch online. Ban đầu, họ nhập về những sản phẩm mà chủ cửa hàng tin rằng sẽ thu hút khách hàng, dựa trên sở thích cá nhân và xu hướng mà họ tự quan sát được. Tuy nhiên, thực tế lại khác xa với kỳ vọng. Doanh số bán hàng trì trệ, hàng tồn kho ngày càng tăng, và chi phí vận hành bắt đầu gây áp lực nặng nề.

Nhận thấy không thể tiếp tục kinh doanh theo cảm tính, chủ cửa hàng quyết định đầu tư vào nghiên cứu thị trường bằng cách sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu. Họ phát hiện ra rằng khách hàng trong phân khúc “Nhà cửa – Đời sống” có xu hướng ưa chuộng các sản phẩm trang trí nội thất có thiết kế đơn giản, đa năng và giá cả phải chăng. Ngoài ra, dữ liệu còn cho thấy rằng nhu cầu mua sắm các sản phẩm này thường tăng mạnh vào những dịp lễ như Tết Nguyên Đán hoặc dịp khuyến mãi lớn vào cuối năm, thời điểm mà mọi người có nhu cầu tân trang nhà cửa.

Không chỉ dừng lại ở việc hiểu rõ hơn về sở thích và hành vi mua sắm của người tiêu dùng, chủ cửa hàng còn phân tích các đối thủ cạnh tranh lớn trên thị trường. Họ nhận thấy rằng các thương hiệu lớn thường sử dụng các chiến lược giảm giá mạnh vào lúc cao điểm, bán theo combo và đầu tư nhiều vào campaign trên sàn. Từ những thông tin này, cửa hàng đã điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình: nhập về các sản phẩm có mức giá phù hợp hơn, đa dạng hóa danh mục sản phẩm và tập trung marketing vào đúng thời điểm.

Ngoài ra, cửa hàng cũng bắt đầu triển khai các chương trình khuyến mãi nhỏ lẻ nhưng liên tục trong suốt cả năm để giữ chân khách hàng và tạo sự khác biệt so với các đối thủ lớn. Kết quả từ những thay đổi dựa trên phân tích dữ liệu là vô cùng tích cực. Doanh số bán hàng tăng trưởng mạnh mẽ, lượng hàng tồn kho giảm đáng kể, và chi phí vận hành được tối ưu hóa. Cửa hàng không chỉ thoát khỏi tình trạng khó khăn mà còn dần khẳng định được vị thế của mình trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt như “Nhà cửa – Đời sống”.

Nghiên cứu thị trường và ra quyết định dựa trên dữ liệu không còn là yếu tố phụ trợ mà đã trở thành nền tảng cho sự thành công trong kinh doanh hiện đại. Đối với các doanh nghiệp nhỏ, đầu tư vào các công cụ hỗ trợ ra quyết định dựa trên dữ liệu sẽ giúp họ vượt qua thách thức và mở rộng cơ hội phát triển bền vững. Một trong những công cụ hỗ trợ hiệu quả mà các doanh nghiệp nhỏ có thể cân nhắc là eReport, giúp tối ưu hóa nghiên cứu thị trường với chi phí hợp lý và khả năng truy cập thông tin nhanh chóng, chính xác.

Chiến lược duy trì doanh số khi sản phẩm hot trend dần hạ nhiệt

Chia sẻ của anh Phạm Bảo Trung – Cố vấn Giải pháp Tăng trưởng khách hàng trên Cafebiz

Trong bối cảnh thương mại điện tử (TMĐT) ngày càng phát triển, việc bán hàng theo các sản phẩm hot trend đang trở thành một chiến lược phổ biến.

Tuy nhiên, khi cơn sốt qua đi, câu hỏi đặt ra là các nhà bán hàng sẽ duy trì doanh số như thế nào? Để hiểu rõ hơn về chủ đề này, anh Phạm Bảo Trung – Cố vấn giải pháp tăng trưởng Khách hàng của nền tảng số liệu eCommerce Metric đã chia sẻ. 

Anh đánh giá thế nào về xu hướng bán hàng theo các sản phẩm hot trend hiện nay trên sàn TMĐT?

 Xu hướng bán hàng theo các sản phẩm hot trend đang rất phổ biến trong lĩnh vực TMĐT. Các nhà bán hàng có thể tận dụng sức nóng của những sản phẩm này để nhanh chóng thu hút sự chú ý của khách hàng và ngay lập tức đẩy mạnh doanh số. 

Ngoài ra, sự phổ biến của sản phẩm hot trend còn mang đến sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các thương hiệu. Tuy nhiên, để thành công, nhà bán hàng cần có sự nhạy bén trong việc nhận diện và nắm bắt các xu hướng mới, cùng với khả năng chuẩn bị tốt về nguồn hàng và chiến lược giá cả hợp lý. Điều này không chỉ đòi hỏi một tầm nhìn chiến lược mà còn cần đến việc phân tích dữ liệu một cách chặt chẽ để đưa ra quyết định kịp thời.

Gần đây, trên thị trường nổi lên các sản phẩm hottrend như Labubu, Capybara,…. Tuy nhiên, các sản phẩm hot trend như này thường có vòng đời ngắn. Điều này tạo ra lợi ích và rủi ro gì cho các nhà bán hàng?

 Cơ hội chắc chắn là có nhưng sẽ luôn đi kèm với rủi ro. Những sản phẩm hot trend như Labubu, Capybara,… thường mang lại sự bùng nổ doanh số trong thời gian ngắn. Tuy nhiên, điều này có thể dẫn đến tình trạng bão hòa hoặc thậm chí là sự biến mất khỏi thị trường chỉ sau 1 vài tháng, thậm chí là 1 vài tuần.

 Khi sức hút của sản phẩm trend không còn, các nhà bán hàng sẽ phải đối mặt với sự sụt giảm doanh số đáng kể. Nguy hiểm nhất là khi cơn sốt qua đi, nếu họ chưa kịp đẩy hết sản phẩm thì tình trạng tồn kho chắc chắn xảy ra và số tiền đầu tư coi như mất trắng. 

Vậy những nhà bán hàng thường mắc sai lầm gì khi chỉ tập trung vào bán các sản phẩm hot trend mà không có chiến lược dài hạn?

 Sai lầm lớn nhất là họ không đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm hot trend, điều này làm giảm khả năng tối ưu doanh số. Ngoài ra, họ không lập được kế hoạch tận dụng sức hút từ sản phẩm trend để đẩy doanh số cho các sản phẩm dài hạn khác. 

Cuối cùng, nhiều nhà bán hàng cũng không thường xuyên nghiên cứu số liệu và theo dõi tình hình thị trường, dẫn đến việc không kịp thời nhận ra thời điểm bão hòa, từ đó chậm đưa ra các thay đổi cần thiết trong chiến lược kinh doanh. 

Anh có thể chia sẻ những chiến lược cụ thể để các nhà bán hàng duy trì doanh số khi các sản phẩm hot trend đi qua không?

 Đầu tiên, họ cần mở rộng và đa dạng hóa danh mục sản phẩm của mình. Việc tận dụng sức hút từ sản phẩm trend có thể kéo theo lưu lượng truy cập và doanh số cho các sản phẩm còn lại. Họ cũng nên nhanh chóng tìm kiếm và nắm bắt các xu hướng mới để không bỏ lỡ cơ hội. 

Thêm vào đó, cần chú trọng vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ hậu mãi. Một thương hiệu mạnh mẽ sẽ giúp họ thu hút khách hàng không chỉ cho sản phẩm hiện tại mà còn cho những sản phẩm trong tương lai.

Khi nào nhà bán hàng nên bắt đầu chuẩn bị cho sự bão hòa của sản phẩm hot trend?

 Nhà bán hàng cần bắt đầu chuẩn bị cho sự bão hòa khi họ nhận thấy dấu hiệu rõ ràng về việc dung lượng thị trường không còn tăng trưởng hoặc thậm chí bắt đầu sụt giảm. Điều này thường xảy ra khi số lượng nhà bán hàng và mẫu mã sản phẩm không còn tăng nữa, trong khi nhu cầu từ khách hàng bắt đầu giảm. Đây là lúc mà các nhà bán hàng cần chủ động xem xét lại chiến lược kinh doanh của mình, hạn chế nhập hàng hoặc sản xuất để tránh rơi vào tình trạng tồn kho, đồng thời cân nhắc giảm ngân sách marketing để tiết kiệm tối đa chi phí.

Anh có thể chia sẻ cách Metric hỗ trợ nhà bán hàng nhận biết dấu hiệu bão hòa của một sản phẩm hot trend qua phân tích dữ liệu không?

 Metric cung cấp các công cụ phân tích dữ liệu mạnh mẽ dựa trên Big Data và AI, giúp nhà bán hàng theo dõi sự thay đổi của doanh số và dung lượng thị trường. 

Các nhà bán hàng có thể dễ dàng nhận ra dấu hiệu bão hòa thông qua việc theo dõi sự biến động trong sản lượng bán hàng và nhu cầu thị trường. Dữ liệu từ Metric cũng giúp họ phát hiện ra các xu hướng mới và điều chỉnh chiến lược kinh doanh kịp thời.

Làm thế nào để nhà bán hàng tận dụng các báo cáo từ Metric để xây dựng danh mục sản phẩm ổn định và bền vững hơn sau khi sản phẩm hot trend đã qua?

 Metric hiện đang nắm giữ lịch sử dữ liệu dài hạn, cùng độ phủ về dữ liệu sản phẩm đạt trên 95%,  cung cấp cho các nhà bán hàng cái nhìn sâu sắc về thị trường và giúp họ phát hiện những sản phẩm và xu hướng tăng trưởng dài hạn. 

Từ đó, họ có thể đa dạng hóa danh mục sản phẩm của mình và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh theo từng nhóm sản phẩm và phân khúc giá cả. Ngoài ra, việc phân tích đối thủ cạnh tranh cũng rất quan trọng để họ có thể điều chỉnh chiến lược giá cả và sản phẩm một cách hợp lý.

Thương mại điện tử có còn là ‘đất hứa’?

Chia sẻ của anh Phạm Bảo Trung – Cố vấn Giải pháp Tăng trưởng khách hàng của Metric trên báo Vietnambiz

Một trong những thách thức lớn nhất hiện nay của các nhà bán hàng trên thương mại điện tử là cạnh tranh rất khốc liệt. Muốn đi đường dài không phải là chuyện dễ.

Trong vài năm trở lại đây, thị trường chứng kiến sự chuyển dịch mạnh mẽ từ các cửa hàng bán lẻ truyền thống sang các nền tảng thương mại điện tử. Đại dịch COVID-19 như một chất xúc tác cần thiết đã đẩy nhanh quá trình này, khi người tiêu dùng buộc phải chuyển sang mua sắm trực tuyến do các biện pháp giãn cách xã hội. Tuy nhiên, ngay cả khi đại dịch đã qua đi, xu hướng này vẫn tiếp tục phát triển mạnh mẽ.

Hiện nay, sự tăng trưởng thần tốc của các sàn thương mại điện tử đã tạo ra một cuộc cách mạng trong ngành bán lẻ. Tác động dễ thấy nhất chính là việc hàng loạt cửa hàng truyền thống đã đóng cửa do không thể cạnh tranh với nền tảng trực tuyến.

Theo thống kê trong tháng cuối năm ngoái, xu hướng tìm thuê cửa hàng tại Hà Nội giảm 12% so với tháng trước đó. Tương tự ở TP HCM, nhu cầu thuê nhà mặt phố cũng giảm tới 13%.  Những khu đất vàng ngày xưa từng được coi là “hái ra tiền” như đường Lê Văn Sỹ, Quang Trung (TP HCM), Phố Huế, Xã Đàn (Hà Nội) đều xuất hiện các thông tin sang nhượng mặt bằng từ nhà bán trước đó. 

Tại Việt Nam, theo quan sát của tôi nhiều doanh nghiệp từ bỏ hẳn môi trường kinh doanh offline, chuyển dịch sang các sàn thương mại điện tử để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn. Tuy nhiên, con đường dịch chuyển này cũng không hẳn thuận lợi như những kỳ vọng từ giới phân tích.

Khoảng thời gian khi Shopee, Lazada, Tiki,… mới xuất hiện, các nhà bán đầu tiên trên nền tảng dường như kiếm được tiền rất dễ dàng. Điều này xảy ra do hai nguyên do chính: Một là trên thị trường chưa xuất hiện nhiều doanh nghiệp nên sự cạnh tranh không quá gay gắt và hai là các sàn có nhiều hoạt động hỗ trợ cho nhà bán (điển hình như tung mã giảm giá, freeship,…).

Nhưng hiện nay, sàn thương mại điện tử đã không còn là “mảnh đất hứa” với tất cả doanh nghiệp. Một trong những thách thức lớn nhất chính là sự cạnh tranh khốc liệt. Với hàng triệu nhà bán lẻ cùng tham gia, việc nổi bật và thu hút khách hàng không hề dễ dàng.

Theo số liệu của Metric, số nhà bán hoạt động trên 5 sàn TMĐT lớn nhất tại Việt Nam trong năm ngoái đã giảm 1,3% so với 2022. Điều đó cho thấy rằng việc không có một chiến lược kinh doanh rõ ràng, doanh nghiệp sẽ rất dễ dàng bị “đánh bật” khỏi thị trường. Do đó, doanh nghiệp và nhà bán cần xây dựng những bước đi cụ thể. Tuy nhiên, thực tế, nhiều nhà bán đã sai ngay từ bước đi đầu tiên. 

Thông thường, nhà bán mới sẽ lập tức “đâm đầu” vào những sàn có nhiều traffic để mong tiếp cận được tệp khách hàng khổng lồ. Lúc đó, xảy ra hai trường hợp: Một là sản phẩm quá mới trên nền tảng nên sẽ cần tốn thời gian và nguồn lực để educate thị trường; hai là nền tảng đã có quá nhiều sự cạnh tranh. 

Trong cả hai trường hợp đó, việc không có một ngân sách đủ dày sẽ khiến nhiều doanh nghiệp nhanh chóng rời khỏi cuộc chơi. Thế nên, lựa chọn sàn nào phù hợp với chiến lược kinh doanh, tập trung thúc đẩy kênh bán hàng nào,… là những câu hỏi doanh nghiệp cần nắm chắc. 

Một khách hàng của chúng tôi kinh doanh trong ngành trang sức bạc từng bị FOMO khi nhận thấy Tiktok Shop phát triển quá mạnh. Họ cũng muốn đầu tư trên nền tảng này nhưng sau khi điều tra thị trường, họ nhận thấy sản phẩm của họ có mức giá cao hơn so với mức chi trung bình của khách hàng trên Tiktok, đồng thời thị trường này cũng còn quá mới.

Vậy nên, thay vì đổ tiền xây dựng thương hiệu và gian hàng trên Tiktok Shop, họ dùng ngân sách để đẩy mạnh kênh mà họ đang hoạt động chính Shopee. Cuối cùng, kết quả đạt được là doanh nghiệp luôn nằm trong top 10 thương hiệu có doanh thu cao nhất ngành hàng đó trên sàn.  

Sau khi lựa chọn nền tảng phù hợp, việc sử dụng các công cụ quảng cáo của các sàn thương mại điện tử, tối ưu hóa mô tả sản phẩm và hình ảnh, cũng như cung cấp các chương trình khuyến mãi hấp dẫn là những yếu tố quan trọng. Doanh nghiệp cần lựa chọn từ khóa sao cho phù hợp với thị trường kinh doanh chính của mình: ví dụ kinh doanh sản phẩm “bát ăn cơm” nhưng nếu ở trong miền Nam, doanh nghiệp cần đặt tên sản phẩm là “chén ăn cơm” để tối ưu tìm kiếm. Hình ảnh cũng cần được theo chuẩn của nền tảng, ví dụ trên Shopee thì yêu cầu ảnh vuông, nền trắng hoặc trong suốt, đảm bảo hình ảnh sản phẩm chiếm 70% bức hình,…

Ngoài ra, việc quản lý tồn kho và xử lý đơn hàng cũng đặt ra nhiều thách thức. Mặc dù các sàn thương mại điện tử cung cấp các công cụ quản lý, nhưng việc duy trì mức tồn kho hợp lý và đảm bảo giao hàng đúng hạn vẫn đòi hỏi sự chú ý và quản lý chặt chẽ từ phía nhà bán lẻ. Đặc biệt, trong các đợt khuyến mãi lớn, việc dự đoán nhu cầu và chuẩn bị hàng tồn kho kịp thời là yếu tố quyết định sự thành công.

Để giải quyết những thách thức này, các nhà bán lẻ cần có chiến lược rõ ràng và linh hoạt. Trước tiên, họ cần sử dụng các công cụ như AI và Big Data nghiên cứu kỹ thị trường và đối thủ cạnh tranh để tìm ra các điểm mạnh, điểm yếu. Việc tối ưu hóa sản phẩm và dịch vụ dựa trên nhu cầu và xu hướng của người tiêu dùng sẽ giúp tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng.

Bên cạnh đó, việc xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng cũng là yếu tố quan trọng. Các nhà bán cần tận dụng các công cụ hỗ trợ từ các sàn thương mại điện tử như chat trực tuyến, đánh giá khách hàng, và chương trình khách hàng thân thiết để tăng cường sự gắn kết và lòng trung thành của khách hàng.

Dù đối mặt với nhiều thách thức, nhưng chuyển đổi sang các sàn thương mại điện tử cũng mang lại nhiều cơ hội lớn cho các doanh nghiệp bán lẻ. Các sàn này không chỉ cung cấp nền tảng để tiếp cận một lượng lớn khách hàng mà còn cung cấp các công cụ hỗ trợ kinh doanh hiệu quả. Theo dự báo của Metric, doanh số và sản lượng bán ra trên các sàn bán lẻ trực tuyến tiếp tục tăng mạnh trong năm 2024, có thể đạt mức 310 nghìn tỷ đồng và tăng trưởng 35% so với 2023.

Tuy nhiên, tùy từng chiến lược của các doanh nghiệp mà việc dịch chuyển offline lên online cần cân nhắc kỹ càng. Thực tế, thị trường bán lẻ truyền thống vẫn là nguồn mang lại nguồn doanh thu chính cho nhiều thương hiệu. Nếu dịch chuyển mà không có tính toán, thương hiệu sẽ xung đột lợi ích với chính các nhà phân phối sản phẩm. 

Tóm lại, chuyển dịch từ bán lẻ truyền thống sang các sàn thương mại điện tử là một thực tế không thể tránh khỏi trong bối cảnh kinh tế số hóa hiện nay, nhưng dịch chuyển như thế nào thì cần có chiến lược cụ thể. Phát triển song song hai thị trường offline – online, cân bằng lợi ích giữa các đối tác, doanh nghiệp bán lẻ sẽ phát triển và thăng hoa trong kỷ nguyên số hóa. Các sàn thương mại điện tử không chỉ là một “mảnh đất hứa” mà còn là con đường tất yếu để tồn tại và phát triển trong tương lai.

Chiến lược thông minh giúp thương hiệu Việt cạnh tranh với nhà bán nước ngoài trên sàn TMĐT

Sự phát triển vượt bậc của thương mại điện tử (TMĐT) tại Việt Nam đã mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp trong nước.

Tuy nhiên, không thể phủ nhận rằng trong 1 số ngành hàng, nhiều nhà bán nước ngoài đang chiếm ưu thế nhờ quy mô lớn và khả năng tối ưu hoá vận hành. Dù vậy, thương hiệu Việt hoàn toàn có thể sánh ngang, thậm chí vượt qua các đối thủ ngoại quốc nếu biết khai thác đúng đắn sức mạnh của dữ liệu và áp dụng các chiến lược kinh doanh thông minh.

Dữ liệu – Chìa khóa của sự thành công

Sàn TMĐT đang là thị trường đầy sức hấp dẫn đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là những nhà bán hoạt động trong lĩnh vực phụ kiện điện thoại vì vốn ít, dễ dàng vận chuyển và bảo quản. Theo thống kê từ Metric, trong 9 tháng đầu năm 2024, nhóm sản phẩm này đã đạt gần 2,7 nghìn tỷ doanh thu với 69,7 triệu sản phẩm được bán ra; tăng trưởng 27% so với cùng kỳ. Tuy nhiên, trong top thương hiệu có doanh thu cao nhất, đa số đều là thương hiệu đến từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Mỹ, Đài Loan (Trung Quốc),…. 

Các nhà bán nước ngoài thường sở hữu lợi thế về quy mô sản xuất, hệ thống phân phối và giá cả. Tuy nhiên, ở chiều ngược lại, các doanh nghiệp Việt Nam lại có sự linh hoạt, khả năng nắm bắt thị trường nội địa và am hiểu nhu cầu người tiêu dùng trong nước.

Không phải ngẫu nhiên mà nhiều thương hiệu Việt đã và đang thành công trên thị trường hiện nay, lấy được niềm tin của người tiêu dùng trong nước, qua đó liên tục phát triển lợi nhuận và gia tăng thị phần. 

Chiến lược thông minh dựa trên dữ liệu: Vũ khí để cạnh tranh

Không chỉ là xu hướng, phân tích dữ liệu đang trở thành vũ khí không thể thiếu cho các doanh nghiệp trong việc tối ưu hóa chiến lược kinh doanh trên TMĐT. Velasboost – một thương hiệu Việt Nam chuyên kinh doanh các sản phẩm công nghệ trên nhiều sàn TMĐT là ví dụ điển hình cho việc áp dụng thành công dữ liệu trong quản lý kinh doanh.

Bên cạnh chất lượng sản phẩm đã được khẳng định, việc sử dụng các công cụ phân tích thị trường đã giúp doanh nghiệp nắm bắt xu hướng, đánh giá chính xác nhu cầu của khách hàng, và phán đoán động thái từ đối thủ. Điều này cho phép họ không chỉ tối ưu hóa quy trình sản xuất mà còn dự báo chính xác nhu cầu tăng cao trong các giai đoạn đặc biệt như mùa du lịch hay dịp lễ lớn.

Sự linh hoạt trong việc điều chỉnh chiến lược dựa trên dữ liệu đã tạo nên sự khác biệt lớn. Thay vì dựa vào cảm tính hay kinh nghiệm, việc sử dụng dữ liệu một cách thông minh đã giúp doanh nghiệp phân chia sản phẩm theo từng nhóm ngắn hạn, trung hạn và dài hạn, từ đó xây dựng những chiến dịch bán hàng phù hợp. Ngoài ra, việc phân tích dữ liệu đối thủ cạnh tranh cho phép thương hiệu nhận diện những đối thủ tiềm ẩn và đưa ra các chiến lược để vượt qua. Đây chính là yếu tố giúp doanh nghiệp luôn giữ vững vị thế của mình trên sàn TMĐT.

Anh Lê Hải Vũ – Giám đốc điều hành và nhà sáng lập Velasboost chia sẻ: “Velasboost sử dụng Metric bởi chúng tôi tập trung 100% vào kinh doanh TMĐT. Khi sử dụng công cụ này, chúng tôi phân tích được cơ hội thị trường, biến động giá hay doanh số của những sản phẩm trong cùng ngành; từ đó đưa ra các quyết định sản xuất, bán hàng phù hợp. Dựa vào số liệu, có thể phỏng đoán được cách thức kinh doanh từ đối thủ, từ đó tránh các quyết định sai lầm

Số liệu giúp chúng tôi biết được sự tăng trưởng của thị trường, từ đó nắm được sự ảnh hưởng tới các sản phẩm liên quan. Ví dụ các dịp cuối năm, du lịch thì thường các sản phẩm pin dự phòng bán sẽ rất chạy… từ đó có sự chuẩn bị sẵn sàng tồn kho hoặc đặt sản xuất thêm mẫu mới. Đồng thời, khi nhìn vào khoảng giá phổ biến, giúp chúng tôi đánh giá được phân khúc khách hàng, từ đó lựa chọn sản phẩm, chương trình bán và kế hoạch marketing đúng”.

Không chỉ dừng lại ở việc phân tích xu hướng và đối thủ cạnh tranh, dữ liệu còn giúp các doanh nghiệp Việt tìm kiếm những kênh bán hàng tiềm năng để mở rộng thị trường.

“Phân tích dữ liệu ngoài việc đánh giá sản phẩm, giá thành, khách hàng, nó còn giúp đánh giá cơ hội thị trường, từ đó có thể mở rộng sang kênh bán tương tự, với cơ hội thành công cao”, nhà sáng lập Velasboost khẳng định.

Tương lai của thương hiệu Việt trên TMĐT

Trong bối cảnh thị trường TMĐT đang ngày càng phát triển, các doanh nghiệp Việt hoàn toàn có khả năng cạnh tranh sòng phẳng với các đối thủ quốc tế. Điều này phụ thuộc vào việc họ có biết tận dụng các công cụ phân tích dữ liệu để nắm bắt xu hướng và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh hay không. Việc ứng dụng dữ liệu không chỉ giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định chính xác mà còn mở ra những cơ hội mới trong việc mở rộng thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh.

Ngành bia trên thương mại điện tử đầu 2024: Tiềm năng tăng trưởng lớn

Trong bối cảnh thị trường ngành bia đối mặt với khó khăn từ hành vi thắt chặt chi tiêu của người tiêu dùng và siết chặt của nghị định 100, vẫn có một số doanh nghiệp đạt mức tăng trưởng ấn tượng nhờ vào chất lượng sản phẩm, ứng dụng Big Data và xây dựng chiến lược kinh doanh nhạy bén, bắt kịp xu thế tiêu dùng.

Sự phát triển mạnh mẽ của thị trường thương mại điện tử Việt Nam

Thị trường thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam đã chứng kiến sự phát triển vượt bậc trong nhiều năm trở lại đây. Theo báo cáo quý I/2024 của Metric, tổng doanh thu trên 5 sàn bán lẻ trực tuyến đã tăng 78,69% so với cùng kỳ 2023. Đặc biệt, ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tiếp tục cho thấy sự phát triển ổn định khi đạt tổng doanh thu 23 nghìn tỷ đồng, tăng 57%.

Trong các mặt hàng tiêu dùng nhanh, bia – nhóm sản phẩm tưởng như khó kinh doanh trên các sàn TMĐT do đặc thù ngành hàng hạn chế độ tuổi và chính sách thắt chặt trên các nền tảng TMĐT, vẫn thể hiện những dấu hiệu khả quan về tiềm năng phát triển. Trong 5 tháng đầu năm 2024, đồ uống có cồn đem về hơn 90 tỷ cho các nhà bán, tăng trưởng 7% so với cùng kỳ 2023. Sự phát triển này phần lớn nhờ vào sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng và xu hướng mua sắm trực tuyến của khách hàng.

Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng việc mua sắm trực tuyến do sự đa dạng và tính tiện lợi của dịch vụ giao hàng, đặc biệt với những mặt hàng có trọng lượng lớn như bia. Hành vi tiêu dùng của khách hàng cũng có xu hướng thay đổi rõ rệt: đã uống rượu bia thì không lái xe cùng, tiêu thụ đồ uống có cồn tại nhà, … cũng là điều kiện thuận lợi để các thương hiệu bia đẩy mạnh kênh bán hàng trực tuyến.

Anh Nguyễn Sơn – nhân viên văn phòng ở Hà Nội chia sẻ: “Trước khi việc thổi nồng độ cồn khi tham gia giao thông diễn ra, tôi rất hay tụ tập anh em bạn bè ở quán bia sau mỗi giờ tan ca. Tuy nhiên, kể từ khi có quy định, anh em chúng tôi chuyển địa điểm ăn uống về nhà, vừa an toàn vừa ấm cúng. Tôi hay lựa chọn đặt mua bia trên các sàn TMĐT vì tiện lợi, đỡ phải mang vác và có nhiều ưu đãi”.

Thương mại điện tử – Sân chơi hấp dẫn cho các thương hiệu kinh doanh và sản xuất bia

Thị trường cung ứng bia truyền thống gặp nhiều khó khăn với những quy định mới và thói quen mới của người tiêu dùng, các doanh nghiệp phải đối diện với những thách thức để đạt mục tiêu tăng trưởng. Giữa bối cảnh đó, TMĐT là một “mảnh đất” đầy tiềm năng. HABECO – một trong những thương hiệu bia lâu đời và uy tín tại Việt Nam, đã ghi nhận mức tăng trưởng đáng kinh ngạc: 6 tháng đầu năm 2024 sản lượng tăng gấp gần 2 lần so với cùng kỳ 2023. Đây là sự phát triển ấn tượng, minh chứng cho chiến lược kinh doanh nhạy bén bắt kịp xu thế tiêu dùng hiện đại của HABECO.

Anh Phạm Bảo Trung – Giám đốc kinh doanh của Nền tảng dữ liệu TMĐT Metric đã phân tích 2 yếu tố thành công của thương hiệu khi tham gia kênh bán thương mại điện tử: “Yếu tố đầu tiên, cũng là yếu tố quan trọng nhất chính là thương hiệu và sản phẩm. Nền tảng thương hiệu vững chắc, sản phẩm chất lượng là yếu tố tiên quyết để khách hàng cân nhắc mua sản phẩm thông qua nền tảng TMĐT.” Sở hữu hàng loạt sản phẩm quốc dân như Bia Hà Nội, Bia Hơi Hà Nội, Bia Trúc Bạch, HABECO đã chủ động xây dựng các giải pháp thị trường hiệu quả để tiến vào sân chơi TMĐT, khai thác cơ hội tiềm năng trên nền tảng này.

Yếu tố thứ hai chính là sự nắm bắt và thích ứng nhanh nhạy với các xu hướng của thị trường và chuyển biến trong nhu cầu của khách hàng trên TMĐT. TMĐT là nền tảng có tính cạnh tranh cao và tốc độ thay đổi chóng mặt. Đâu là thời điểm nhu cầu mua sắm của khách hàng tăng lên và là thời cơ để thương hiệu bứt phá? Dữ liệu chính là “chìa khoá” để thương hiệu mở ra “cánh cửa” tăng trưởng.

Theo Metric – nền tảng số liệu Ecommerce tiên phong cung cấp giải pháp tổng hợp và phân tích dữ liệu thương mại điện tử, các sự kiện đặc biệt như Tết Nguyên Đán và các giải bóng đá quốc tế lớn như EURO chính là những thời điểm nhu cầu mua sắm các sản phẩm đồ uống có cồn trên sàn TMĐT tăng lên. Nắm bắt xu hướng tiêu dùng này, thương hiệu có thể nhanh chóng đưa ra những chiến lược, kế hoạch thực thi kịp thời, hiệu quả, nắm bắt “cơ hội vàng” để bứt phá.

Thị trường đồ uống cung ứng bia trên TMĐT được dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng trong tương lai. Để gia nhập sân chơi này một cách hiệu quả, bên cạnh yếu tố tiên quyết phát triển sản phẩm và thương hiệu, việc chú trọng sử dụng Big Data và AI để phân tích thị trường sẽ giúp doanh nghiệp xác định chiến lược kinh doanh, nắm bắt cơ hội, thực hiện những chiến dịch truyền thông tiếp thị hiệu quả để đạt mục tiêu tăng trưởng.

Pickleball: Xu Hướng Thể Thao Bùng Nổ Trên Các Sàn Thương Mại Điện Tử

Pickleball, môn thể thao kết hợp giữa tennis, cầu lông và bóng bàn, đang tạo nên cơn sốt trong thời gian gần đây. Sự phổ biến của nó không chỉ giới hạn trên sân chơi mà còn lan rộng sang các nền tảng thương mại điện tử (TMĐT), với doanh thu và lượng bán hàng tăng vọt.

Pickleball Bùng Nổ Với Doanh Thu Khủng Trên TMĐT

Trong giai đoạn 3 tháng từ 8/6/2024 – 5/9/2024, tổng doanh thu từ các sản phẩm liên quan đến Pickleball trên 5 sàn TMĐT lớn (Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop, Sendo) đã đạt 22,7 tỷ đồng, tăng 149,5% so với 3 tháng trước đó. Đây là minh chứng cho nhu cầu tăng đột biến của người tiêu dùng Việt Nam với bộ môn thể thao mới này. Không chỉ dừng lại ở một trào lưu, Pickleball đã chứng tỏ rằng nó đang trở thành một thị trường hấp dẫn với nhiều cơ hội cho các nhà bán lẻ.

Thêm vào đó, 154.870 sản phẩm Pickleball đã được giao thành công tới tay khách hàng, tăng 12,8% so với 3 tháng trước. Điều này không chỉ cho thấy số lượng người chơi Pickleball ngày càng tăng mà còn phản ánh sự đa dạng về mẫu mã cũng như kiểu dáng với ngành hàng này. 

Mức Giá Phổ Biến: Từ 200.000 – 350.000 đồng

Một trong những yếu tố quan trọng thúc đẩy doanh thu và lượng hàng bán ra của ngành hàng Pickleball là mức giá phổ biến của các sản phẩm. Phần lớn các sản phẩm như vợt, giày thể thao, chân váy Pickleball đều có giá nằm trong khoảng 200.000 – 350.000 đồng, đây là mức giá hợp lý đối với nhiều đối tượng người chơi, từ những người mới bắt đầu cho đến các tay chơi chuyên nghiệp.

Mức giá này giúp các nhà bán hàng dễ dàng tiếp cận phân khúc khách hàng rộng lớn, từ những người muốn thử trải nghiệm môn thể thao mới đến những người chơi có nhu cầu mua sắm thiết bị thường xuyên để nâng cấp chất lượng. Đây cũng là khoảng giá lý tưởng để các nhà bán có thể khai thác, với biên độ lợi nhuận đủ lớn mà vẫn hấp dẫn người mua.

Gợi Ý Cho Nhà Bán: Tận Dụng Cơ Hội Từ Sự Phát Triển Của Pickleball

Đa Dạng Hóa Sản Phẩm

Các sản phẩm phổ biến như vợt, giày thể thao, chân váy Pickleball đang chiếm ưu thế trong danh mục hàng hóa trên các sàn TMĐT. Nhà bán có thể tận dụng xu hướng này bằng cách mở rộng danh mục sản phẩm, cung cấp thêm các phụ kiện khác như bóng Pickleball, bao vợt, khăn lau, bình nước chuyên dụng, và thậm chí là các bộ quần áo thể thao chuyên biệt cho Pickleball. Việc đa dạng hóa sản phẩm không chỉ giúp thu hút nhiều đối tượng khách hàng hơn mà còn mở rộng cơ hội tăng doanh thu từ các sản phẩm phụ trợ.

Khai Thác Thời Điểm “Vàng” Để Đẩy Mạnh Kinh Doanh

Thời gian vừa qua đã chứng kiến sự tăng trưởng mạnh của Pickleball trong những tháng hè (từ 8/6/2024 đến 5/9/2024). Điều này cho thấy Pickleball là môn thể thao có sức hút đặc biệt trong giai đoạn thời tiết thuận lợi cho các hoạt động thể thao ngoài trời. Nhà bán có thể tận dụng thời điểm này và những dịp lễ sắp tới như Tết Trung Thu hay cuối năm để triển khai các chương trình khuyến mãi lớn, đặc biệt là các gói combo Pickleball hoặc ưu đãi khi mua nhiều sản phẩm.

Chiến Lược Marketing: Tạo Sự Khác Biệt

Để nổi bật trong thị trường Pickleball đang ngày càng cạnh tranh, nhà bán cần đầu tư vào chiến lược marketing sáng tạo. Các chương trình quảng bá trên mạng xã hội, hợp tác với các KOLs thể thao hoặc tổ chức mini-tournament dành cho người chơi Pickleball có thể là bước đi đúng đắn để tạo dấu ấn thương hiệu và thúc đẩy doanh thu. Ngoài ra, việc xây dựng nội dung hữu ích như hướng dẫn chọn vợt, cách bảo quản dụng cụ hay mẹo chơi Pickleball hiệu quả cũng sẽ giúp gia tăng sự tương tác và thu hút khách hàng tiềm năng.

Pickleball không chỉ là một trào lưu thể thao mới mà còn là một thị trường tiềm năng cho các nhà bán trên sàn TMĐT. Với mức tăng trưởng mạnh mẽ về doanh thu và số lượng sản phẩm bán ra, cùng với sự phổ biến của các sản phẩm có giá cả hợp lý, đây là thời điểm vàng để nhà bán tận dụng cơ hội và phát triển ngành hàng này. Bằng cách đa dạng hóa sản phẩm, tận dụng thời điểm vàng và thực hiện các chiến lược marketing sáng tạo, nhà bán hoàn toàn có thể thành công và ghi dấu ấn trong thị trường Pickleball đang lên này.

Thị Trường Bánh Trung Thu 2024: Bùng Nổ Trên Thương Mại Điện Tử Và Những Xu Hướng Mới

Mùa Trung Thu 2024 đánh dấu sự thay đổi mạnh mẽ trong thói quen mua sắm của người tiêu dùng, khi thương mại điện tử dần trở thành kênh phân phối tiềm năng cho các sản phẩm bánh trung thu. Với sự đa dạng về mẫu mã, hương vị và mức giá, thị trường này ngày càng sôi động và cạnh tranh. Bên cạnh đó, những xu hướng mới như bánh trung thu handmade, các chương trình khuyến mãi độc đáo và quảng bá sáng tạo đã góp phần làm nên một mùa Trung Thu đầy màu sắc.

Doanh Thu Bùng Nổ Trên 5 Sàn TMĐT Lớn

Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop và Sendo đã trở thành những kênh phân phối mạnh mẽ trong mùa Trung Thu 2024. Tổng doanh thu từ 5 sàn này đạt mức 59,2 tỷ đồng – mức tăng trưởng ấn tượng 103,4% so với cùng kỳ năm ngoái. Điều này cho thấy sự chuyển dịch rõ rệt từ kênh bán lẻ truyền thống sang TMĐT, khi người tiêu dùng ngày càng ưu tiên tính tiện lợi và sự đa dạng sản phẩm trên các sàn này.

Phân khúc giá tầm trung từ 100.000 đến 200.000 đồng chiếm phần lớn doanh thu, phục vụ đa số người tiêu dùng. Tuy nhiên, các sản phẩm cao cấp với mức giá trên 300.000 đồng cũng tăng trưởng mạnh, nhờ vào sự đầu tư vào bao bì, hương vị độc đáo và thương hiệu nổi tiếng.

Bánh Trung Thu Handmade: Đón Đầu Xu Hướng Mới

Xu hướng bánh trung thu handmade tiếp tục ghi dấu ấn trong năm nay. Các sản phẩm thủ công với thiết kế sáng tạo và chất lượng vượt trội đã thu hút một lượng lớn khách hàng trẻ, đặc biệt trên TikTok Shop và Shopee. Nhiều người tiêu dùng đang tìm kiếm sự khác biệt và cá nhân hóa, thay vì các loại bánh trung thu công nghiệp quen thuộc.

Sự độc đáo của bánh handmade, từ hương vị cho đến thiết kế, đã giúp phân khúc này đạt được sự chú ý đáng kể. Nhiều nhà bán lẻ nhỏ lẻ đã tận dụng sự lan tỏa của các nền tảng video ngắn như TikTok để giới thiệu sản phẩm và kết nối với người tiêu dùng, tạo ra hiệu ứng truyền thông mạnh mẽ.

Khuyến Mãi Và Quảng Cáo Đẩy Mạnh Doanh Thu

Trong suốt thời gian phân tích từ 3/7 đến 3/8 âm lịch, các sàn TMĐT đã liên tục tung ra những chương trình khuyến mãi hấp dẫn như Flash Sale, combo ưu đãi và miễn phí vận chuyển, giúp kích cầu mạnh mẽ. Chiến lược giảm giá đi kèm với chính sách giao hàng nhanh đã tạo nên sự khác biệt cho mùa mua sắm năm nay.

Các nhà bán hàng cũng tận dụng triệt để influencer marketing và quảng cáo sáng tạo trên các nền tảng mạng xã hội để tiếp cận người tiêu dùng. Nhiều doanh nghiệp không ngại hợp tác với KOLs để nâng cao nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số. Chính nhờ chiến lược này, các sản phẩm bánh trung thu đã tiếp cận đến một lượng lớn khách hàng tiềm năng, không chỉ ở các thành phố lớn mà còn tại các tỉnh thành khác.

Thời Điểm Cao Điểm Mua Sắm

Dữ liệu cho thấy, giai đoạn hai tuần cuối trước Trung Thu là thời điểm cao điểm của mua sắm. Trong thời gian này, tổng cộng 597.532 sản phẩm đã được giao thành công trên 5 sàn TMĐT. Khách hàng không chỉ mua bánh để thưởng thức, mà còn để làm quà tặng cho đối tác, bạn bè và gia đình. Các sản phẩm quà biếu, được đóng gói sang trọng và tinh tế, đặc biệt phổ biến trong phân khúc này.

Mặc dù các thương hiệu lớn như Kinh Đô và Hữu Nghị vẫn duy trì vị thế dẫn đầu, sự cạnh tranh từ các thương hiệu nhỏ lẻ và các nhà sản xuất bánh trung thu handmade đã tạo nên một thị trường đa dạng và đầy thách thức. Không chỉ cạnh tranh về giá cả, các thương hiệu còn phải đối mặt với yêu cầu ngày càng cao về chất lượng, bao bì và trải nghiệm người dùng.

Tiềm Năng Phát Triển Mạnh Mẽ

Sự phát triển mạnh mẽ của TMĐT đã và đang tạo ra nhiều cơ hội mới cho thị trường bánh trung thu. Dự báo trong những năm tới, các sản phẩm mang tính cá nhân hóa và chất lượng cao, như bánh trung thu organic, bánh trung thu không đường hay bánh trung thu với những nhân vị độc đáo, sẽ tiếp tục thu hút người tiêu dùng. Đối với các thương hiệu lớn, việc liên tục đổi mới và cải tiến sẽ là yếu tố then chốt để duy trì sự cạnh tranh trên thị trường.

Ngành Hàng Mẹ Và Bé: Doanh Thu Bền Vững Trên Thị Trường Thương Mại Điện Tử

Ngành hàng Mẹ và Bé trên các sàn thương mại điện tử tiếp tục giữ vững phong độ khi nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng tăng cao. Dù mức độ cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn với sự suy giảm của số lượng nhà bán hàng, doanh thu và sản lượng sản phẩm vẫn tăng trưởng ấn tượng. 

Tăng Trưởng Doanh Thu Ấn Tượng Dù Số Lượng Nhà Bán Giảm Mạnh

Theo thống kê trong tháng 8/2024, ngành hàng Mẹ và Bé đạt tổng doanh thu lên tới 1.369 tỷ đồng, tăng 22,73% so với cùng kỳ năm 2023. Con số này cho thấy nhu cầu mua sắm cho mẹ và bé tiếp tục phát triển mạnh mẽ, đặc biệt khi các sản phẩm chăm sóc trẻ em và thực phẩm cho bé ngày càng được người tiêu dùng ưu tiên mua sắm trên các sàn thương mại điện tử.

Tuy nhiên, điểm đáng lưu ý là số lượng shop hoạt động giảm tới 24,24%; chỉ còn 31,2 nghìn shop. Điều này cho thấy mức độ cạnh tranh trong ngành hàng này trở nên khốc liệt hơn. Một phần lý do có thể là các nhà bán nhỏ lẻ đã không thể trụ vững trước sự cạnh tranh gay gắt hoặc không đáp ứng được yêu cầu của khách hàng về giá cả và chất lượng.

Dù vậy, việc số lượng shop giảm mà doanh thu vẫn tăng đồng nghĩa với việc các nhà bán hàng còn lại đang tận dụng tốt các cơ hội, nắm bắt nhu cầu thị trường và thu hút khách hàng hiệu quả hơn.

Sản Lượng Sản Phẩm Gia Tăng Mạnh Mẽ

Trong tháng 8/2024, có tới 8,8 triệu sản phẩm Mẹ và Bé được giao thành công tới tay người tiêu dùng, tăng 16,3% so với cùng kỳ năm ngoái. Nhu cầu mua sắm cho trẻ em và sản phẩm hỗ trợ chăm sóc mẹ vẫn giữ mức cao, nhất là trong bối cảnh ngày càng đa dạng sự lựa chọn sản phẩm.

Đáng chú ý, nhóm sản phẩm Sữa công thức và Thực phẩm cho bé có doanh số lớn nhất, chiếm 18,8% tổng doanh thu ngành hàng. Đây là nhóm sản phẩm thiết yếu, được các bậc cha mẹ ưu tiên mua sắm để chăm sóc con cái, đặc biệt là các sản phẩm chất lượng cao, được chứng nhận an toàn cho trẻ nhỏ.

Mặt khác, đồ ăn dặm cho bé lại là nhóm sản phẩm có sản lượng bán ra lớn nhất, điều này cho thấy xu hướng mua sắm các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng cho trẻ em đang ngày càng phổ biến, đặc biệt đối với các bậc cha mẹ trẻ ưa chuộng mua sắm online để tiết kiệm thời gian.

Cơ Hội Nào Dành Cho Nhà Bán Hàng Ngành Mẹ Và Bé?

1. Đẩy Mạnh Nhóm Sản Phẩm Thiết Yếu Như Sữa Công Thức Và Đồ Ăn Dặm

Với việc Sữa công thức và Thực phẩm cho bé là nhóm sản phẩm có doanh thu lớn nhất, các nhà bán hàng nên chú trọng đầu tư vào danh mục sản phẩm này. Đặc biệt, việc đảm bảo chất lượng sản phẩm và chứng nhận an toàn thực phẩm sẽ là yếu tố quan trọng giúp thu hút và giữ chân khách hàng.

Đồng thời, đồ ăn dặm cho bé đang có sản lượng tiêu thụ rất cao, đây cũng là cơ hội để doanh nghiệp tạo ra các combo sản phẩm với giá ưu đãi, giúp gia tăng doanh số. Các bậc cha mẹ thường có xu hướng mua nhiều loại đồ ăn dặm khác nhau để thử cho con, do đó việc bán theo gói sản phẩm sẽ mang lại hiệu quả kinh doanh cao hơn.

2. Tận Dụng Mùa Cao Điểm Bán Hàng Và Các Chiến Dịch Khuyến Mãi

Thời điểm tháng 8 là mùa cao điểm mua sắm, do đó các nhà bán hàng cần tận dụng tối đa các chiến dịch khuyến mãi lớn trên các sàn TMĐT như Ngày hội mẹ và bé hay Back to School để gia tăng doanh số. Các chương trình giảm giá, tặng kèm sản phẩm hay miễn phí vận chuyển sẽ là những yếu tố kích thích người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn.

Ngoài ra, quảng bá sản phẩm thông qua các kênh mạng xã hội như TikTok, Instagram cũng là một chiến lược không thể bỏ qua. Nhóm đối tượng chính của ngành hàng Mẹ và Bé là các bà mẹ trẻ, rất ưa chuộng các nền tảng này để tìm kiếm sản phẩm và tham khảo ý kiến từ cộng đồng.

3. Đa Dạng Hóa Danh Mục Sản Phẩm Để Đáp Ứng Nhu Cầu

Mặc dù sữa công thức và thực phẩm cho bé đang chiếm ưu thế về doanh thu, nhưng các nhà bán hàng không nên bỏ qua các danh mục sản phẩm khác như dụng cụ chăm sóc mẹ và bé, đồ chơi giáo dục, hay quần áo trẻ em. Đa dạng hóa sản phẩm không chỉ giúp mở rộng đối tượng khách hàng mà còn tăng cường tính cạnh tranh trong bối cảnh thị trường ngày càng khốc liệt.

Đồng thời, việc hợp tác với các thương hiệu nổi tiếng hoặc nhập khẩu các sản phẩm cao cấp từ nước ngoài cũng là một cách để các nhà bán tạo ra sự khác biệt và nâng cao uy tín.