Metric Insights - Thấu hiểu thị trường để thực thi hiệu quả

Metric & ACCESSTRADE Summit 2026: Góc nhìn dữ liệu cho bài toán tăng trưởng bền vững

Tăng trưởng thương mại điện tử không còn đơn thuần là cuộc đua về doanh số hay số lượng đơn hàng. Khi thị trường liên tục mở rộng, các thương hiệu cần hiểu rõ hơn điều gì đang thúc đẩy tăng trưởng. Tại ACCESSTRADE Summit 2026, Metric đã chia sẻ những phân tích về thị trường TMĐT Việt Nam trong nửa đầu năm 2026, cung cấp thêm góc nhìn dữ liệu để doanh nghiệp đánh giá cơ hội và xây dựng chiến lược tăng trưởng cho giai đoạn tiếp theo.

1. ACCESSTRADE Summit 2026: Kết nối các góc nhìn về tăng trưởng

ACCESSTRADE Summit 2026 quy tụ hơn 40 chuyên gia, nền tảng thương mại điện tử, đơn vị dữ liệu, định chế tài chính và thương hiệu lớn. Thông qua các phiên chia sẻ và thảo luận, sự kiện tập trung vào bài toán tăng trưởng trong bối cảnh doanh nghiệp cần cân bằng giữa mở rộng quy mô, tối ưu hiệu quả và xây dựng giá trị dài hạn.

Đại diện Metric, Ms. Hương Đỗ – Head of Market Research tại Metric đã có phần chia sẻ giá trị về diễn biến thị trường thương mại điện tử Việt Nam. Từ dữ liệu doanh số, sản lượng đến cơ cấu ngành hàng và nền tảng, phần trình bày giúp phác họa rõ hơn những thay đổi đang định hình cuộc chơi TMĐT.

2. Metric: Thị trường TMĐT chuyển từ tăng trưởng sản lượng sang giá trị

Doanh số tăng nhanh hơn sản lượng

Theo dữ liệu Metric, trong nửa đầu năm 2026, tổng doanh số trên các sàn thương mại điện tử đạt 291,6 nghìn tỷ đồng, tăng 44,11% so với cùng kỳ năm trước. Trong khi đó, sản lượng tiêu thụ đạt 2.186,7 triệu sản phẩm, tăng 13,67%.

Khoảng cách giữa tốc độ tăng doanh số và sản lượng cho thấy tăng trưởng thị trường không chỉ đến từ việc bán ra nhiều sản phẩm hơn. Giá trị trung bình trên mỗi sản phẩm cũng tăng đáng kể, từ khoảng 105.200 đồng trong H1/2025 lên 133.300 đồng trong H1/2026, tương đương mức tăng 27%.

Theo Ms, Hương, điều này đặt ra yêu cầu nhìn nhận tăng trưởng từ nhiều khía cạnh hơn. Bên cạnh việc mở rộng sản lượng, thương hiệu cần đánh giá danh mục sản phẩm, định vị giá và khả năng phát triển các phân khúc có giá trị cao hơn.

Cơ cấu chi tiêu dịch chuyển lên các phân khúc giá cao hơn

Trong H1/2026, nhóm sản phẩm có giá từ >200.000 đồng chiếm 58,9% tổng doanh số, tăng từ 51,4% cùng kỳ năm 2025. Ngược lại, tỷ trọng doanh số của nhóm <200.000 đồng giảm từ 48,6% xuống còn 41%.

Đáng chú ý, các sản phẩm có giá trên 1 triệu đồng đóng góp 18,2% tổng doanh số trong H1/2026. Những con số này cho thấy nhóm sản phẩm giá cao đang giữ vai trò đáng kể trong cơ cấu thị trường.

Đây là cơ sở để doanh nghiệp xem xét lại chiến lược danh mục và giá bán, bởi cơ hội tăng trưởng không chỉ nằm ở các sản phẩm giá thấp có khả năng tạo sản lượng lớn, mà còn ở những phân khúc có mức chi tiêu cao hơn, nếu thương hiệu đáp ứng được nhu cầu và giá trị mà khách hàng tìm kiếm.

Gian hàng chính hãng gia tăng thị phần doanh số

Nhóm gian hàng Mall cũng ghi nhận những thay đổi đáng chú ý. Trong H1/2026, số lượng gian hàng Mall có lượt bán giảm từ 19.4 nghìn xuống 18.1 nghìn, nhưng tổng doanh số lại tăng từ 61.1 nghìn tỷ đồng lên 99.8 nghìn tỷ đồng, tương đương mức tăng 63,3%.

Tỷ trọng doanh số của nhóm Mall cũng tăng từ 29,8% lên 34,2%. Trong khi đó, doanh số trung bình trên mỗi gian hàng tăng từ khoảng 3,2 tỷ đồng lên 5,8 tỷ đồng, tương đương 85%.

Dữ liệu cho thấy doanh số của nhóm gian hàng Mall đang tăng nhanh trong khi số lượng gian hàng giảm. Với thương hiệu, đây là tín hiệu đáng cân nhắc khi đánh giá vai trò của gian hàng chính hãng trong chiến lược phân phối, xây dựng niềm tin và phát triển doanh số trên sàn.

Cạnh tranh giữa các sàn thay đổi theo ngành hàng

Cạnh tranh nền tảng cũng là yếu tố doanh nghiệp cần theo dõi khi xây dựng chiến lược tăng trưởng. Trong nhóm 10 ngành hàng lớn nhất theo dữ liệu Metric, TikTok Shop đã gia tăng thị phần trong cả 10 ngành hàng được phân tích. Nền tảng này vươn lên dẫn đầu ở các nhóm Làm đẹp, Thể thao & Du lịch và Sức khỏe; trong khi Shopee vẫn giữ vị thế ở các nhóm như Điện thoại & Máy tính bảng, Điện gia dụng và Mẹ & Bé.

Ms, Hương Đỗ nhận định: Sự khác biệt này cho thấy không có một công thức phân bổ nguồn lực phù hợp cho mọi ngành hàng và nền tảng. Doanh nghiệp cần theo dõi thị phần, tốc độ tăng trưởng và đặc điểm tiêu dùng theo từng nhóm sản phẩm để xác định kênh ưu tiên, thay vì chỉ dựa vào quy mô tổng thể của mỗi sàn.

3. Social Commerce trở thành hệ thống phân phối mới

Một trong những xu hướng được đề cập tại ACCESSTRADE Summit 2026 là vai trò ngày càng lớn của Creator và Affiliate trong hệ sinh thái TikTok Shop.

Chia sẻ của các chuyên gia tại sự kiện cho biết: khoảng 70% GMV trên TikTok Shop đến từ Creator và Affiliate. Riêng ngành Làm đẹp, Affiliate đóng góp 64,8% GMV, tương đương 30,92 nghìn tỷ đồng.

Cùng với đó, cơ cấu GMV theo định dạng nội dung cũng đang thay đổi. Theo số liệu được trình bày tại sự kiện, tỷ trọng GMV từ livestream giảm từ 40,6% xuống 35,9%, trong khi video ngắn tăng từ 39,8% lên 45,5%.

Những thay đổi này cho thấy Social Commerce đang vượt ra ngoài phạm vi một kênh truyền thông bổ trợ. Creator, Affiliate và các định dạng nội dung ngày càng tham gia trực tiếp vào quá trình phân phối sản phẩm và tạo doanh thu.

4. Sáu chuyển dịch quan trọng cho năm 2027

Từ những biến động của thị trường TMĐT và các góc nhìn tại ACCESSTRADE Summit 2026, doanh nghiệp cần chuẩn bị cho sáu chuyển dịch trong cách tiếp cận tăng trưởng:

Từ tăng trưởng doanh số sang tăng trưởng lợi nhuận.
Từ chạy theo sản lượng sang nâng cao giá trị đơn hàng.
Từ phân bổ ngân sách đồng đều sang đầu tư theo dữ liệu.
Từ hiện diện đa kênh sang kết nối hành trình khách hàng.
Từ chỉ số tương tác sang hiệu quả thực tế:.
Từ khai thác nguồn lực sẵn có sang mở rộng mạng lưới tăng trưởng.

Điểm chung của sáu chuyển dịch là yêu cầu doanh nghiệp kết nối dữ liệu thị trường với khả năng đo lường hiệu quả thực tế. Dữ liệu giúp nhận diện cơ hội; hệ thống đo lường giúp xác định hoạt động nào đang tạo ra kết quả; còn chiến lược phân bổ nguồn lực quyết định khả năng chuyển hóa cơ hội thành tăng trưởng có lợi nhuận.

Kết luận

Tại ACCESSTRADE Summit 2026, những góc nhìn từ dữ liệu thị trường và thực tiễn triển khai đã cùng làm rõ một yêu cầu của giai đoạn tăng trưởng mới: doanh nghiệp cần hiểu đúng động lực thị trường, lựa chọn đúng cơ hội và đo lường hiệu quả đến kết quả kinh doanh.

Thông qua phần chia sẻ về thị trường TMĐT Việt Nam trong H1/2026, Metric góp thêm góc nhìn dữ liệu khách quan để doanh nghiệp tham chiếu trong quá trình ra quyết định. Khi tăng trưởng ngày càng gắn liền với hiệu quả đầu tư, việc theo dõi thị trường một cách có hệ thống sẽ là cơ sở để doanh nghiệp xác định cơ hội phù hợp và xây dựng chiến lược phát triển bền vững hơn.

22/10/2026 by admin Metric

03 bước giúp Brand & Seller bán được sản phẩm giá cao hơn trên sàn TMĐT

Nhiều Brand & Seller đang đối mặt với bài toán tăng trưởng: muốn tăng doanh số phải bán được nhiều hàng hơn, nhưng nếu chỉ dựa vào tăng sản lượng, doanh nghiệp có thể sớm chạm trần cả về doanh số & lợi nhuận.

Dữ liệu Metric trên 4 sàn TMĐT cho thấy giá trị trung bình mỗi sản phẩm bán ra trong H1/2026 đạt khoảng 133.300 đồng, tăng gần 27% so với cùng kỳ năm trước. Đây là tín hiệu cho thấy người tiêu dùng sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho một sản phẩm.

Vậy làm thế nào để khai thác cơ hội này? Theo các chuyên gia từ Metric,dưới đây là 3 bước sử dụng dữ liệu thị trường để xác định phân khúc tiềm năng và phát triển sản phẩm có giá bán cao hơn.

Bước 1: Kiểm tra tăng trưởng của bạn đến từ sản lượng hay giá trị

Để đánh giá, bạn hãy đối chiếu ba chỉ số: doanh thu, sản lượng và giá trị trung bình mỗi sản phẩm bán ra:

Nếu doanh thu tăng nhanh hơn sản lượng, giá trị trung bình mỗi sản phẩm đang tăng. Đây là tín hiệu để doanh nghiệp phát triển các sản phẩm có giá trị cao hơn.
Ngược lại, nếu doanh thu tăng nhưng giá trị trung bình mỗi sản phẩm ít thay đổi, doanh nghiệp có thể đang phụ thuộc nhiều vào việc tăng số lượng bán ra. Khi chi phí để tạo thêm đơn hàng tăng, mô hình này có thể chịu áp lực lớn hơn về lợi nhuận.

Trong ảnh là dữ liệu từ phần mềm Metric ghi nhận doanh thu toàn thị trường Túi ví nữ trong Q3/2026 tăng 30% so với cùng kỳ năm trước, trong khi số sản phẩm bán ra giảm 6%. Diễn biến này cho thấy tăng trưởng doanh thu của ngành không đến từ việc bán thêm sản phẩm. Vì vậy, nếu doanh nghiệp của bạn đang kinh doanh ngành hàng này, việc kỳ vọng tăng doanh số bằng cách tăng số lượng đơn hàng sẽ khó hơn việc tăng giá bán trên mỗi đơn hàng.

Bước 2: Tìm phân khúc giá và nhu cầu có tiềm năng

Khách hàng không sẵn sàng trả thêm tiền chỉ vì bạn tăng giá. Họ cần nhận được những lợi ích gia tăng tương xứng.

Vì vậy, ba câu hỏi bạn cần trả lời khi doanh nghiệp quyết định bán sản phẩm đắt hơn là: khách hàng đang cần điều gì, họ sẵn sàng chi trả cho giá trị nào, và thị trường đã đáp ứng nhu cầu đó tốt đến đâu?

2.1. Xác định phân khúc giá tiềm năng

Chọn sàn, ngành hàng và nhóm sản phẩm cần phân tích, với từng phân khúc giá, bạn cần đối chiếu 3 yếu tố:

Tốc độ tăng trưởng: doanh số và sản lượng của từng phân khúc
Quy mô thị trường: phân khúc có đủ lớn để thương hiệu đầu tư phát triển sản phẩm và thu hồi chi phí không?
Mức độ cạnh tranh: doanh số tập trung vào một vài thương hiệu hay được chia sẻ giữa nhiều đối thủ?

Phân khúc đáng đầu tư là nơi nhu cầu đủ lớn, đang tăng trưởng và vẫn còn dư địa để thương hiệu thâm nhập.

→ Đọc thêm: Hướng Dẫn cách đánh giá tiềm năng thị trường “còn xanh” hay “đã đỏ”

Phân tích phân khúc giá của ngành Túi ví nữ trên phần mềm Metric, chúng tôi nhận thấy tốc độ tăng trưởng doanh số của hai phân khúc 500K-1M và 1M-2M đang nhanh hơn đáng kể so với các phân khúc giá thấp hơn. Đây chính là tín hiệu để doanh nghiệp nghiên cứu sâu hơn và phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu mua sắm trong hai phân khúc này, thay vì lựa chọn phân khúc giá thấp để mở rộng doanh số.

2.2. Tìm hiểu khách hàng đang cần gì và sẵn sàng trả thêm cho điều gì

Sau khi chọn được phân khúc tiềm năng, hãy phân tích từ khóa tìm kiếm để hiểu nhu cầu người mua. Phân tích top từ khóa hot nhất ngành Túi ví nữ trong Q3/2026, từ khóa gốc “túi xách” có thể mở rộng thành các nhóm:

Theo loại sản phẩm: túi tote nữ, túi đeo chéo, túi đeo vai, túi kẹp nách, ví nữ mini, card holder
Theo mục đích sử dụng: túi đi làm, túi đi học, túi xách nữ công sở, túi đựng laptop
Theo dịp tặng quà: túi quà, quà tặng mẹ, quà 20/10 tặng cho cô giáo
Theo thương hiệu: hapas, chio’2nd, bagsmart, coach…

Nhóm từ khóa theo mục đích và theo dịp tặng quà cho thấy khách đang giải quyết nhu cầu nào: dùng hằng ngày hay mua làm quà. Những từ khóa như “túi xách trung niên cho mẹ” hay “quà tặng mẹ” cho thấy một nhóm người mua đang mua cho người thân, không chỉ cho bản thân. Đây là kiểu nhu cầu mà người mua thường để ý đến cảm xúc, sự tiện lợi và hình thức trao tặng, bên cạnh yếu tố về giá.

2.3. Phân tích sản phẩm đang bán tốt ở phân khúc giá mục tiêu

Khi đã có phân khúc và nhu cầu có sức mua, hãy xem những sản phẩm nào đang đáp ứng nhu cầu đó tốt.

Phân tích các thương hiệu và sản phẩm dẫn đầu về tốc độ tăng trưởng và thị phần.
Đọc đánh giá của khách hàng để biết họ khen và phàn nàn điều gì.
Từ đó xác định lợi thế cạnh tranh: định vị sản phẩm, phân khúc giá, hay nhóm nhu cầu thương hiệu cần tập trung phục vụ.

Study case – thương hiệu Hapas: thương hiệu này đang dần định vị mình ở một phân khúc cao hơn bằng cách đưa sản phẩm từ món đồ dùng hằng ngày sang một ngữ cảnh mua khác: mua để tặng, để thể hiện tình cảm, vì trải nghiệm và cảm xúc. Hapas tập trung đầu tư vào các sản phẩm mới dạng hộp quà tặng bao gồm combo nhiều món và có phần bao bì bắt mắt, đồng thời tăng giá bán lên phân khúc 2M-3.5M.

Cùng một sản phẩm, đổi mục đích mua sắm là đổi cách khách hàng định giá nó. Khi chỉ bán công năng, khách hàng dễ so sánh chất liệu, kiểu dáng và giá tiền. Khi bán quà tặng, các yếu tố cảm xúc, tiện lợi và hình thức trao tặng có thường có trọng số lớn hơn, khách hàng sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn để mua những yếu tố đó.

Mục tiêu của bước này không phải để sao chép các thương hiệu dẫn đầu, mà là tìm khoảng trống để xây dựng các giá trị riêng: đủ khác biệt để cạnh tranh và đủ giá trị để thuyết phục khách hàng chi trả.

Bước 3: Triển khai các sản phẩm mới

Tùy ngành hàng, doanh nghiệp có thể thử nghiệm các hướng như: combo, bộ sản phẩm quà tặng, bao bì theo mùa hoặc nâng cấp chất lượng và trải nghiệm sản phẩm.

Thay vì triển khai trên toàn bộ danh mục ngay từ đầu, hãy thử nghiệm ở quy mô phù hợp và theo dõi các chỉ số:

Giá trung bình mỗi sản phẩm bán ra có tăng sau khi triển khai sản phẩm mới không?
Doanh thu tăng nhờ giá trị mỗi sản phẩm hay nhờ bán được nhiều hơn?
Sản phẩm mới và phân khúc giá mục tiêu đóng góp bao nhiêu vào tổng doanh thu?
Phần doanh thu tăng thêm có đủ bù đắp chi phí phát triển sản phẩm không?

Các sản phẩm Hapas mới lên sàn từ tháng 9/2026 cho thấy chiến lược mà chúng tôi đã phân tích ở bước 2 đang được triển khai thực tế. Riêng “bộ quà tặng” đã chiếm một nửa số sản phẩm mới và đóng góp tới 85% doanh số, khoảng 2/3 lượt bán trong số các sản phẩm mới lên sàn 1 tháng gần nhất. Cả 5 bộ quà đều gắn với dịp 20.10, đúng nhóm từ khóa quà tặng ở Bước 2. Tính ra, giá trị mỗi lượt bán của các bộ quà cao gấp khoảng 2,8 lần so với các sản phẩm mới còn lại.

Kết quả này cho thấy các bộ quà tặng đang đóng góp đáng kể vào doanh thu của danh mục sản phẩm mới, đồng thời có giá trị trung bình mỗi lượt bán cao hơn. Đây là tín hiệu tích cực để tiếp tục theo dõi và đánh giá khả năng mở rộng.

Các chiến lược nâng cao giá trị sản phẩm cần thời gian để khách hàng nhận biết, trải nghiệm và chấp nhận. Vì vậy, kết quả ban đầu chưa như kỳ vọng không đồng nghĩa với chiến lược thất bại. Điều quan trọng là theo dõi dữ liệu qua từng giai đoạn để đánh giá các tín hiệu tăng trưởng và kịp thời điều chỉnh.

→ Đọc thêm: Cách dùng data thị trường để quyết định ngân sách Marketing

Kết luận

Khi chi phí bán hàng trên sàn ngày càng tăng, tăng trưởng và lợi nhuận không chỉ đến từ việc bán được nhiều hơn, mà còn từ việc tạo ra giá trị cao hơn trên mỗi sản phẩm. Bằng cách xác định đúng phân khúc tiềm năng, hiểu nhu cầu khách hàng và đo lường hiệu quả thực tế, Brand & Seller có thể tìm ra hướng tăng trưởng bền vững thông qua tăng giá trị trên mỗi sản phẩm và đơn hàng.

Nếu doanh nghiệp của bạn đang trăn trở tìm cách thoát khỏi cuộc đua hạ giá để chuyển mình sang phân khúc cao cấp hơn, đừng ngần ngại trao đổi ngay với chuyên gia Metric để tìm ra phân khúc tiềm năng và lý do khiến khách hàng sẵn sàng xuống tiền cho sản phẩm của bạn.

21/10/2026 by admin Metric

Bản tin E-com 22/10: Shopee tung chiêu đấu TikTok Shop, đưa phim drama vào ứng dụng

Thị trường TMĐT Việt Nam tuần này chứng kiến cuộc đua thị phần ngày càng sít sao giữa Shopee và TikTok Shop, áp lực phí sàn và dòng tiền đè lên nhà bán, cùng những thương hiệu đang tìm lối đi riêng từ nhãn hiệu, gian hàng Mall đến mạng lưới nhà sáng tạo nội dung. Hãy cùng Metric điểm qua 5 tin tức nổi bật nhất:

1. Chủ nghĩa tư bản số và những vấn đề đặt ra với Việt Nam – Khống chế đầu ra của nền kinh tế, bào mòn doanh nghiệp nội Khi các sàn lớn gần như chiếm trọn thị phần, doanh nghiệp Việt đang đứng ở đâu? Theo Metric.vn, năm 2025 doanh số 4 sàn đạt 429.700 tỷ đồng (tăng gần 35%), trong đó Shopee hơn 56% và TikTok Shop hơn 41% thị phần doanh số; 6 tháng đầu năm 2026 Shopee chiếm 54,5%, TikTok Shop 43,4%, còn Lazada và Tiki cùng 2,1%. Tuy nhiên, tổng các khoản phí và chi phí bán hàng trên sàn có thể lên tới 35-40% giá trị đơn hàng, bào mòn lợi nhuận nhà bán. 👉 Đọc thêm Theo VOH (Báo Quân đội nhân dân)
2. Shopee tung chiêu đấu TikTok Shop: Đưa phim drama vào ứng dụng, người xem không mất phí lại còn được tặng xu Khi TikTok Shop thu hẹp khoảng cách, Shopee giữ chân người dùng bằng cách nào? Đối diện với sự cạnh tranh gay gắt từ TikTok Shop, Shopee đã tung ra chiến lược thu hút người dùng mới bằng cách mở mục Shopee Drama (phim ngắn nhiều tập) tại Việt Nam, người xem được tặng xu và voucher để dùng khi mua sắm. 👉 Đọc thêm Theo VietnamBiz
3. Từ nhãn hiệu được bảo hộ đến gian hàng Mall và mạng lưới 100.000 nhà sáng tạo Theo báo cáo thị trường TMĐT năm 2025 của Metric, doanh số 4 sàn tăng 34,75% đạt 429.700 tỷ đồng, trong khi số gian hàng có phát sinh đơn giảm 7,43% còn 601.780 – thị trường lớn lên khi số người bán thu hẹp. Tuy nhiên, trong đó vẫn có nhiều thương hiệu duy trì đà tăng trưởng tích cực nhờ duy trì uy tín của gian hàng. Một thương hiệu phụ kiện sạc bán trên sàn từ năm 2022 đã đi từ nhãn hiệu được bảo hộ đến gian hàng Mall như thế nào? 👉 Đọc thêm Theo Báo Đầu tư
4. Cạm bẫy doanh thu trong thương mại điện tử: Bán nhiều vẫn lỗ? Đơn hàng tăng nhưng tài khoản vẫn thiếu tiền – nghịch lý này đến từ đâu? Tiền từ đơn hàng phải qua giao nhận, đối soát rồi mới về tài khoản nhà bán, trong khi chi phí nhập hàng, quảng cáo và vận hành phải trả trước; hàng tồn kho và hàng hoàn trả càng làm vốn lưu động căng thẳng. Lời khuyên cho nhà bán trong bối cảnh phí sàn liên tục bào mòn biên lợi nhuận là gì? 👉 Đọc thêm Theo Kinh tế Chứng khoán Việt Nam
5. Thị trường hoa tươi, quà tặng sôi động dịp 20/10 Quà tặng 20/10 năm nay được mua ở những kênh nào? Theo khảo sát, bó và lẵng hoa phổ biến ở mức 400.000 – 800.000 đồng, bên cạnh mỹ phẩm (100.000 – 450.000 đồng/sản phẩm) và quà handmade. Trên Shopee, TikTok Shop và Lazada, nhiều bộ quà tặng đóng gói sẵn được bán với giá 150.000 – 600.000 đồng, nhờ ưu đãi vận chuyển và giao tận nơi mà xu hướng mua quà trực tuyến cho người thân ở xa càng rõ nét. 👉 Đọc thêm Theo Vietnam.vn

Nhìn chung, TikTok Shop tiếp tục thu hẹp khoảng cách với Shopee (43,4% so với 54,5% thị phần doanh số nửa đầu 2026), còn Shopee phản ứng bằng cách đưa nội dung giải trí vào ứng dụng.

Ở phía người bán, phí sàn có thể chiếm tới 35-40% giá trị đơn hàng, dòng tiền chậm về và số gian hàng phát sinh đơn giảm, trong khi những thương hiệu có nhãn hiệu bảo hộ, gian hàng Mall và mạng lưới nhà sáng tạo nội dung đang tìm cách xây lợi thế riêng.

Dữ liệu TMĐT trong các bài báo được trích xuất từ Metric Analytics, vui lòng dẫn nguồn số liệu khi sử dụng. Bạn cũng có thể tìm kiếm không giới hạn dữ liệu ngành hàng, thương hiệu, sản phẩm, phân khúc giá của riêng mình khi trải nghiệm công cụ data này của Metric.

21/10/2026 by admin Metric

Bản tin E-com 20/10: Doanh số 4 sàn tăng 44,11%, thị trường Sữa bước vào cuộc đua mới

chien-luoc-tang-truong-kep-doanh-so-va-loi-nhuan-cho-thuong-hieu-tmdt

Thị trường TMĐT Việt Nam tuần này có nhiều chuyển động đáng chú ý: doanh số các sàn tăng mạnh trong khi nhiều chợ truyền thống vắng khách, nông sản và hàng Việt tìm đường ra thị trường trực tuyến và quốc tế, còn các thương hiệu lâu năm đang cạnh tranh ngày càng quyết liệt ngay trên sàn. Hãy cùng Metric điểm qua 5 tin tức nổi bật nhất tuần qua:

1. Chợ mạng hút khách của chợ truyền thống? Khi nhiều khu chợ vắng khách, có phải chợ mạng đang hút hết người mua? Theo dữ liệu Metric, 6 tháng đầu năm 2026 tổng doanh số 4 sàn Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt 291.600 tỷ đồng (+44,11%), dự báo quý 3 đạt khoảng 146.300 tỷ đồng để đưa doanh số 3 quý lên gần 438.000 tỷ đồng. Tuy vậy, theo Bộ Công Thương, bán lẻ truyền thống vẫn chiếm khoảng 70% doanh thu bán lẻ, thương mại điện tử khoảng 12%. 👉 Đọc thêm Theo Báo Thanh Niên
2. Xuất khẩu trực tuyến: Kết nối hải quan, logistics và thị trường Đưa hàng lên nền tảng số mới là bước khởi đầu – để biến cơ hội thành đơn hàng quốc tế, doanh nghiệp cần tháo gỡ những vướng mắc nào? Theo Metric, 6 tháng đầu năm 2026 doanh số 4 sàn đạt 291,6 nghìn tỷ đồng (+44,11%), sản lượng 2.186,7 triệu sản phẩm (+13,67%) và 613,8 nghìn shop phát sinh đơn hàng (+14,11%), cho thấy bán hàng trực tuyến đang mở thêm hướng đi cho doanh nghiệp nhỏ và vừa, hợp tác xã. 👉 Đọc thêm Theo Thuế & Hải quan Online
3. Hoa Lâm Đồng tìm cơ hội từ thị trường trực tuyến Với khoảng 4,5 tỷ cành hoa mỗi năm, hoa Đà Lạt có thể tìm thêm đầu ra nào trên kênh trực tuyến? Theo Metric, năm 2025 doanh số 4 sàn đạt 429,7 nghìn tỷ đồng, tăng 34,75% so với năm 2024 – con số chưa phản ánh riêng ngành hoa nhưng cho thấy quy mô giao dịch đáng để nhà sản xuất quan tâm. Bài toán của nhà vườn là bán lẻ đơn nhỏ, vận chuyển và giữ chất lượng hoa tươi đến tay người mua. 👉 Đọc thêm Theo Báo Lâm Đồng
4. Thị trường sữa vào cuộc đua mới Khi Masan bước vào thị trường sữa, thương hiệu nào đang dẫn đầu ngay trên sàn? Theo dữ liệu Metric Analytics, trên Shopee Vinamilk chiếm 53,6% thị phần doanh số, TH True Milk 16,6%, Milo 6,7% và Đà Lạt Milk 6%. Nhiều thương hiệu trong nước tăng trưởng mạnh như Milo (+376%), Đà Lạt Milk (+351%) và Growplus (+262%). 👉 Đọc thêm Theo Báo Nhân Dân
5. Trước lùm xùm 573 gói chân gà bị tiêu hủy tại Nhật Bản, Ăn Cùng Bà Tuyết kinh doanh ra sao? Sau thông tin 573 gói chân gà bị tiêu hủy tại Nhật Bản, thương hiệu Ăn Cùng Bà Tuyết đang kinh doanh ra sao trên sàn? Theo dữ liệu Metric.vn, thương hiệu nằm trong nhóm dẫn đầu ngành đồ ăn vặt trên thương mại điện tử, với doanh thu năm 2025 đạt 228,6 tỷ đồng, tăng 304% so với năm 2024. Doanh nghiệp khẳng định chưa trực tiếp xuất khẩu và chưa ủy quyền phân phối sản phẩm tại thị trường này. 👉 Đọc thêm Theo VnBusiness

Nhìn chung, tuần này cho thấy kênh thương mại điện tử đang mở rộng ở nhiều tầng. Ở thị trường nội địa, doanh số 4 sàn tăng 44,11% trong khi nhiều chợ truyền thống vắng khách, dù bán lẻ truyền thống vẫn giữ vai trò lớn; ở đầu ra mới, từ xuất khẩu trực tuyến đến hoa tươi Đà Lạt, thị trường số đang mở thêm hướng đi cho doanh nghiệp nhỏ, hợp tác xã và nhà vườn.

19/10/2026 by admin Metric

Metric: Chiến thuật tăng trưởng kép cả doanh số & lợi nhuận dành cho thương hiệu kinh doanh TMĐT

Khi đối mặt với áp lực tăng trưởng doanh số, mọi nhà bán hàng đều rơi vào một cái bẫy đánh đổi rất quen thuộc: muốn tăng doanh số thường phải “đốt” thêm tiền chạy quảng cáo, chấp nhận hạ giá sâu để kích cầu hoặc chịu thêm chi phí mở rộng kênh mới (như kênh offline). Cả hai cách này đều có chung một hệ quả: doanh thu có thể nhích lên, nhưng lợi nhuận ròng lại bị bào mòn, điều này đặc biệt nghiêm trọng nếu thị trường traffic, quảng cáo và phí kênh bán đang cao.

Để giải quyết combo doanh số & lợi nhuận này, một hướng đi hiệu quả từ các thương hiệu Top đầu mà Metric đã và đang đồng hành cùng là chuyển hóa vị thế cạnh tranh sẵn có thành lợi thế thương mại. Trong đó, sử dụng Chứng nhận bán chạy (Best Selling Certificate) như một “tấm thẻ vạn năng” giúp thương hiệu kích hoạt chiến thuật này qua 3 bước bài bản.

Bước 1: Biến vị thế dẫn đầu thành hiệu quả Marketing

Trên các sàn TMĐT, người tiêu dùng đứng trước hàng chục sản phẩm tương đồng về công năng, hình ảnh lẫn giá bán. Lúc này, yếu tố quyết định hành vi mua của khách hàng không chỉ còn là quảng cáo dồn dập, mà là tín hiệu đủ tin cậy.

Một nghiên cứu của Profitero đã chỉ ra sản phẩm có nhãn Best Seller có số lượt xem trang sản phẩm cao hơn 45% so với nhóm còn lại. Bởi vậy, đây là lúc thương hiệu cần sử dụng lợi thế “bán chạy nhất” để củng cố niềm tin và rút ngắn thời gian đắn đo của người mua, khai thác tối đa lượng traffic hiện có mà không cần tốn thêm chi phí thu hút khách hàng mới.

Để triển khai, doanh nghiệp cần:

Xác định vị thế trên thị trường: Phân tích doanh thu, lượt bán, thị phần để xác định thứ hạng Top 1 của thương hiệu trong một ngành hàng, tại giai đoạn cụ thể.
Chuyển hóa lợi thế thành thông điệp Marketing: Sử dụng chứng nhận Top 1 do công ty nghiên cứu thị trường cung cấp, chuyển hóa thành thông điệp xuất hiện trên toàn bộ điểm chạm với người tiêu dùng.
Đo lường hiệu quả: Theo dõi CTR, tỷ lệ thêm vào giỏ hàng và tỷ lệ chuyển đổi để đánh giá tác động đến hoạt động bán hàng.

Thực tế, trong một case study khách hàng của Metric về Brand bàn chải điện sử dụng chứng nhận Top 1 để “đánh chiếm” thành công cả thị trường online và offline. Sau khi biết Brand của mình đang là thương hiệu bán chạy nhất, thương hiệu này đã quyết định đề nghị Metric nghiên cứu Chứng nhận Bán chạy Top 1. Bằng việc đồng bộ chứng nhận này lên toàn bộ điểm chạm Marketing, thương hiệu đã ghi nhận tỷ lệ chuyển đổi vượt bậc, tạo nền tảng tăng doanh số trung bình ngày từ 15% – 25% mà không cần bơm thêm ngân sách Ads.

Bước 2: Tăng traffic bán hàng mà không làm tăng chi phí

Các sàn TMĐT luôn ưu tiên dồn tài nguyên cho những gian hàng chứng minh được sức bán tốt và năng lực dẫn đầu để tối ưu GMV toàn sàn. Khi sở hữu dữ liệu thị phần minh bạch, thương hiệu hoàn toàn có thể bước vào bàn đàm phán với thế “cửa trên” để quy đổi vị thế thành nguồn lực hỗ trợ từ sàn bằng cách:

Chuẩn bị hồ sơ dữ liệu chuẩn xác: Tổng hợp báo cáo thứ hạng, quy mô doanh số và tỷ trọng thị phần từ Metric để chứng minh vị thế dẫn đầu ngành hàng.
Xây dựng đề xuất hợp tác chiến lược: Đưa ra mục tiêu doanh số trong các kỳ Mega Sale, đi kèm đề xuất cụ thể về các gói tài trợ Traffic, Banner hiển thị hoặc quyền lợi truyền thông từ sàn.

Việc nhận được các gói Traffic tài trợ miễn phí giúp thương hiệu tăng doanh số với chi phí phát sinh thêm = 0, bảo toàn tối đa lợi nhuận cho phần doanh số đã tăng thêm.

Thực tế, trong một case study khách hàng của Metric về Brand bàn chải điện sử dụng chứng nhận Top 1 để “đánh chiếm” thành công cả thị trường online và offline, họ đã thương lượng thành công với sàn TMĐT gói tài trợ thêm 20% lượt truy cập (Traffic) miễn phí trong các chiến dịch Mega Sale lớn – một nguồn tài nguyên đắt giá giúp bùng nổ doanh số mà không tốn thêm bất kỳ đồng chi phí nào.

Bước 3: Tối ưu giá vốn và điều kiện hợp tác để đảm bảo biên lợi nhuận

Tăng doanh số giúp mở rộng quy mô, nhưng tối ưu giá vốn và chi phí đầu vào mới là chìa khóa giữ lại lợi nhuận. Bên cạnh việc bán hàng B2C, dữ liệu thị trường chuẩn xác còn là “vũ khí” B2B đắc lực giúp thương hiệu đàm phán lại toàn bộ điều kiện thương mại với các nhà cung cấp và đối tác sản xuất.

Thương hiệu có thể sử dụng vị thế Top 1 để làm cơ sở trao đổi với nhà cung cấp và kênh bán về:

Hạ giá nhập và thêm chính sách chiết khấu
Hạn mức công nợ và thời gian thanh toán có lợi hơn
Thêm chính sách hỗ trợ khi triển khai các chiến dịch bán hàng
Giảm chi phí quầy kệ và ưu tiên nơi đặt sản phẩm tại kênh bán hàng Offline

Chỉ cần hạ được 3% – 5% giá vốn, giảm chi phí đầu vào hoặc kéo dài được thời hạn thanh toán, biên lợi nhuận gộp trên từng sản phẩm sẽ lập tức tăng tương ứng. Đây chính là “khoản lợi nhuận ngầm” giúp thương hiệu có dư địa tài chính vững chắc để tái đầu tư hoặc đè bẹp các đối thủ bám đuổi.

Kết luận

Tăng trưởng bền vững không nên đến từ những quyết định “đoán mò” hay các cuộc đua hạ giá tiêu cực, mà còn cần đến khả năng chuyển hóa vị thế thị trường thành kết quả thương mại.

Từ việc phủ sóng Chứng nhận Top 1 để x3 hiệu suất Marketing, đàm phán nhận traffic miễn phí từ sàn, cho đến tối ưu giá vốn với nhà cung cấp – dữ liệu thị trường chính là chiếc bản đồ giúp doanh nghiệp mở khóa cả hai mục tiêu doanh số & lợi nhuận.

Bạn đã sẵn sàng xác thực vị thế thị trường và kích hoạt chiến thuật tăng trưởng kép cho thương hiệu của mình?

Liên hệ Metric để được tư vấn 1:1 về giải pháp dữ liệu thị trường và khám phá học hỏi các case study đã thành công của chúng tôi.

19/10/2026 by admin Metric

Bản tin E-com 15/10: “Shopee, Lazada, TikTok Shop cạnh tranh ra sao khi người mua ngày càng thông thái”

Thị trường TMĐT Việt Nam tuần này có nhiều chuyển động đáng chú ý: nhu cầu sách giáo khoa đổ về sàn online, doanh số tập trung vào gian hàng chính hãng, trong khi phí sàn tăng khiến nhà bán đứng trước nhiều áp lực và bài toán kiểm soát chất lượng hàng hóa ngày càng được đặt ra. Hãy cùng Metric điểm qua 5 tin tức nổi bật tuần qua:

1. Sách giáo khoa khan hiếm, doanh số bán online một tháng gây bất ngờ Khi sách giáo khoa “khan hiếm” ngoài nhà sách, phụ huynh đã chuyển sang mua ở đâu? Theo Metric.vn, từ 1/8 đến 3/9 trên Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki, ngành hàng sách giáo khoa đạt doanh số 7,2 tỷ đồng (tăng 19% so với giai đoạn liền kề và 112% so với cùng kỳ năm ngoái) với hơn 270.000 sản phẩm bán ra từ 275 gian hàng; TikTok Shop dẫn đầu với khoảng 4 tỷ đồng, Shopee 3,2 tỷ đồng. Một số đầu sách còn được rao bán cao gấp hơn 6 lần giá bìa. 👉 Đọc thêm Theo Dân trí
2. Shopee, Lazada, TikTok Shop cạnh tranh ra sao khi người mua ngày càng thông thái? Khi người mua kiểm tra kỹ hơn và sẵn sàng chi thêm cho sự bảo đảm, các sàn lớn đang cạnh tranh ở đâu? Theo dữ liệu Metric, 6 tháng đầu năm 2026, Shop Mall chỉ chiếm 2,79% số gian hàng trên Shopee, Lazada và TikTok Shop nhưng đóng góp 34,2% tổng doanh số; so với cùng kỳ, số lượng Shop Mall giảm 6% trong khi doanh số tăng 54%, đưa doanh số bình quân mỗi gian hàng tăng 63,8%. 👉 Đọc thêm Theo Dân Việt
3. Vì sao nhà bán than phí nhưng không dám rời sàn Khi phí sàn tăng nhiều đợt trong năm, nhà bán phản ứng ra sao? Với một đơn hàng 445.000 đồng trên Shopee, tổng phí sàn chiếm khoảng 21,3% giá bán; cộng thuế và quảng cáo nội sàn, chi phí gần bằng một phần ba giá bán. Dù vậy, số nhà bán vẫn tăng: nửa đầu 2026 có 613.800 nhà bán trên Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki, tăng hơn 14% so với cùng kỳ. 👉 Đọc thêm Theo CafeBiz
4. Thương mại điện tử: Cơ hội, thách thức và định hướng phát triển bền vững Phát triển thương mại điện tử có chỉ là mở rộng kênh bán hàng? Theo số liệu của Bộ Công Thương, quy mô thị trường năm 2024 ước đạt trên 25 tỷ USD, tăng trưởng bình quân 20-25%/năm. Bài báo cũng chỉ ra các rủi ro như hàng giả, phụ thuộc nền tảng, logistics chặng cuối (15-20% giá thành sản phẩm) và đề xuất 8 nhóm giải pháp cho phát triển an toàn, bền vững. 👉 Đọc thêm Theo Một Thế Giới
5. Viên sủi, thực phẩm chức năng dễ mua, khó kiểm soát chất lượng Viên sủi bán qua sàn rất tiện, nhưng người mua khó biết thật giả. Riêng nhóm vitamin C dạng viên sủi trên Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki năm 2025 đạt khoảng 5,2 tỷ đồng doanh số với khoảng 101.000 sản phẩm bán ra từ 445 shop; Shopee chiếm 54,4% doanh số và 70,4% sản lượng, TikTok Shop lần lượt 42,1% và 27,3%. Trong khi đó, Công an Hà Nội đã tạm giữ 1.224.500 sản phẩm viên sủi có natri benzoat cao khoảng 33 lần mức công bố, sản phẩm được bán qua quầy thuốc, TikTok Shop và Shopee. 👉 Đọc thêm Theo báo Lao Động

Nhìn chung, tuần này cho thấy thị trường TMĐT vừa mở rộng vừa chịu nhiều sức ép. Nhu cầu sách giáo khoa đổ về sàn online và doanh số tập trung vào nhóm Shop Mall cho thấy người mua ưu tiên nguồn hàng sẵn có và đáng tin cậy.

Ở phía người bán, phí sàn tăng khiến biên lợi nhuận mỏng đi nhưng số nhà bán vẫn tiếp tục tăng, trong khi vụ việc viên sủi và các khuyến nghị về phát triển bền vững nhắc rằng chất lượng hàng hóa và niềm tin sẽ là nền tảng dài hạn của cả thị trường.

14/10/2026 by admin Metric

[Case study] Cách một thương hiệu x2 hiệu suất Growth và nhận thêm 20% traffic miễn phí từ sàn TMĐT

Thay vì tiếp tục cuốn vào cuộc đua “đốt tiền” chạy quảng cáo hay bán phá giá, thương hiệu này đã chọn một lối đi thông minh hơn: biến vị thế dẫn đầu thành lợi thế thương mại vượt trội. Hãy cùng Metric phân tích case-study thực tế từ một thương hiệu gia dụng – bàn chải điện đã biến vị thế Top 1 bán chạy của mình thành đòn bẩy tăng trưởng toàn diện trên cả kênh online lẫn offline.

Bối cảnh ngành hàng: Cuộc chiến traffic và cái bẫy “đốt tiền cho tăng trưởng thì lỗ”

Thương mại điện tử Việt Nam giai đoạn vừa qua chứng kiến sự tiếp tục bùng nổ về quy mô, ngành hàng Chăm sóc cá nhân & Gia dụng nhỏ cũng không phải ngoại lệ. Tuy nhiên các chủ thương hiệu ngày càng gặp nhiều thách thức hơn:

Chi phí traffic, quảng cáo và phí sàn ngày càng đắt đỏ
Tỷ lệ chuyển đổi cạnh tranh do người tiêu dùng có quá nhiều lựa chọn tương tự
Quyền lực đàm phán của thương hiệu so với các kênh bán như sàn TMĐT hoặc kênh offline rất yếu

Trong bối cảnh đó, một nhãn hiệu phân phối bàn chải điện và thiết bị gia dụng thông minh tại Việt Nam. Sau giai đoạn thâm nhập thị trường thành công, Brand này đã đạt mốc doanh số ấn tượng: hơn 10 tỷ VNĐ/năm trên các sàn TMĐT – trở thành thương hiệu có doanh thu top 1 thị trường giai đoạn đó.

Khách hàng này đã đề nghị Metric thực hiện một Nghiên cứu chứng nhận Thương hiệu Bán chạy Top 1 (Best Selling Certificate) cho sản phẩm bàn chải điện của mình.

Biến “Chứng nhận Top 1” thành đòn bẩy kinh doanh

Nhờ thực hiện nghiên cứu nhanh chóng trên Big data E-commerce từ Metric, chỉ sau 1 tuần Brand bàn chải điện đã nhận được nghiên cứu chứng nhận bán chạy Top 1 trên sàn TMĐT. Ngay lập tức họ đã triển khai đồng bộ 3 đòn bẩy bứt phá doanh thu nhờ vị thế này:

Bước 1: Tối ưu hiệu suất Marketing & nâng cao tỷ lệ chuyển đổi

Trên sàn TMĐT, khách hàng có thể đứng trước hàng chục sản phẩm tương tự về công năng, giá bán và hình thức. Trong bối cảnh đó, thông điệp Top 1 bán chạy có thể trở thành một tín hiệu tin cậy để thuyết phục khách hàng.

Tỷ lệ chuyển đổi của Brand bàn chải điện này đã tăng vọt ngay sau khi đưa logo“Thương hiệu top 1” vào toàn bộ thông điệp truyền thông (từ thumbnail sản phẩm, banner gian hàng, quảng cáo hay mô tả sản phẩm…). Dù khách hàng này chưa chia sẻ cụ thể mức tăng hiệu quả, nhưng theo các nghiên cứu của Metric từ các báo cáo quốc tế về tác động của Chứng nhận sản phẩm bán chạy nhất, việc xác thực vị thế dẫn đầu có thể mang lại hiệu quả vượt trội:

X3 tỷ lệ thêm vào giỏ hàng và x2.4 tỷ lệ nhấp xem sản phẩm.
Tăng 45% lượt xem sản phẩm nhờ hiệu ứng đám đông.
Tăng 15% – 25% doanh thu trung bình ngày nhờ cải thiện 3% tỷ lệ chuyển đổi chung.

Người tiêu dùng sẽ không còn mất thời gian đắn đo so sánh giá hay chất lượng, vì chứng nhận bán chạy nhất – được nhiều khách hàng lựa chọn nhất chính là một trong các công cụ mạnh mẽ nhất để người tiêu dùng chốt mua.

Bước 2: Tạo thế “cửa trên” khi đàm phán với sàn TMĐT và nhà cung cấp

Một sản phẩm bán chạy không chỉ có giá trị đối với người mua cuối cùng. Đây còn là thông tin quan trọng khi doanh nghiệp làm việc với các đối tác trong chuỗi phân phối.

Với Sàn TMĐT: Nhờ chứng nhận vị thế Top 1 ngành hàng gia dụng/chăm sóc cá nhân từ Metric, Brand bàn chải điện đã thương lượng thành công với sàn gói tài trợ 20% lượt truy cập (traffic) miễn phí trong các chiến dịch Mega Sale lớn mà không mất thêm bất kỳ chi phí nào. Bởi các sàn TMĐT luôn ưu tiên dồn tài nguyên cho những Brand chứng minh được sức bán và năng lực dẫn đầu.
Với nhà cung cấp: Khi trình bày báo cáo thị phần chuẩn xác, Brand này thuận lợi deal được mức giá nhập thấp cùng chính sách công nợ ưu đãi hơn, tăng ngay được biên lợi nhuận.

Bước 3: Đột phá kênh Offline – chiếm lĩnh vị trí “mặt tiền” với chi phí rẻ

Không dừng lại ở không gian số, Brand bàn chải điện này tiếp tục mang chứng nhận Top 1 TMĐT đi “đánh chiếm” kênh phân phối truyền thống (chuỗi cửa hàng, đại lý, siêu thị).

Khi đưa sản phẩm vào siêu thị, chuỗi bán lẻ hoặc đại lý, doanh nghiệp thường phải cạnh tranh về mức chiết khấu, chính sách thương mại, khả năng tiêu thụ và vị trí trưng bày. Trong khi đó, diện tích kệ hàng luôn có giới hạn, còn nhà bán lẻ cần ưu tiên những sản phẩm có khả năng tạo doanh thu tốt.

Với vị thế bán chạy Top 1, Brand bàn chải điện đã đạt được:

Rút ngắn thời gian chào hàng: Các đại lý bán lẻ hiểu rõ một sản phẩm đang dẫn đầu trên online sẽ rất dễ tiêu thụ tại cửa hàng offline.
Chiếm các vị trí kệ đẹp nhất: Thay vì phải trả chi phí thuê kệ đắt đỏ, sản phẩm mang nhãn Top 1 nghiễm nhiên được các đại lý ưu tiên xếp tại vị trí “mặt tiền” dễ thấy nhất để tối ưu doanh số cho chính cửa hàng của họ.

Thành công của Brand bàn chải điện này là minh chứng rõ nhất cho việc: Bán vị thế chính là đỉnh cao của bán hàng. Khi doanh nghiệp đạt đến quy mô đủ lớn trên TMĐT, việc sở hữu Chứng nhận Top 1 không chỉ là một chiếc cúp truyền thông, mà chính là “tấm thẻ vạn năng” giúp củng cố niềm tin người dùng, gia tăng sức mạnh đàm phán và tối ưu hóa doanh thu trên toàn bộ hệ thống phân phối.

Kết luận

Chứng nhận Top 1 có thể hỗ trợ thương hiệu gia tăng sức thuyết phục trong marketing, củng cố đề xuất đàm phán và mở rộng cơ hội phân phối. Tuy nhiên, giá trị lớn nhất không nằm ở danh hiệu đơn thuần, mà ở cách doanh nghiệp sử dụng bằng chứng thị trường để tạo ra những đòn bẩy kinh doanh như chia sẻ từ Brand bàn chải điện này.

Nếu bạn đang sở hữu hoặc ấp ủ một thương hiệu muốn trở thành “Top 1” của ngách thị trường nào đó, xin đừng ngần ngại nói chuyện ngay với chúng tôi để khám phá con đường đạt được vị thế này.

14/10/2026 by admin Metric

Bản tin E-com 13/10: “Meta chặn quảng cáo dẫn về TikTok”, “Thương mại điện tử chuyển từ đua giá sang đua giá trị”

Thị trường TMĐT Việt Nam tuần này cho thấy cuộc đua thị phần giữa TikTok Shop và Shopee ngày càng sít sao, trong khi áp lực giá cả đang định hình lại hành vi mua sắm: người mua chi nhiều hơn cho mỗi sản phẩm, ưu tiên gian hàng chính hãng và đòi hỏi nhà bán phải giải được bài toán giao nhận. Hãy cùng Metric điểm qua 5 tin tức nổi bật nhất tuần qua:

1. Meta chặn quảng cáo dẫn về TikTok: Nhà bán hàng Việt bị ảnh hưởng ra sao? Khi TikTok Shop đã chiếm gần nửa giá trị giao dịch TMĐT Việt Nam, một lệnh cấm quảng cáo từ Meta có thể thay đổi cách nhà bán kéo khách về gian hàng như thế nào? Theo dữ liệu Metric, trong 12 tháng đến tháng 4/2026, TikTok Shop đạt khoảng 5,96 tỷ USD giá trị giao dịch, chiếm 44% thị phần (tăng từ 33%), trong khi thị phần Shopee giảm từ 61% xuống 53%. 👉 Đọc thêm Theo VnBusiness
2. Thương mại điện tử: Từ đua giá đến đua giá trị Khi sức mua trực tuyến vẫn tăng nhưng chậm lại, nhóm sản phẩm ở phân khúc giá nào đang thắng thế? Theo bà Đinh Thị Nho, Giám đốc Điều hành Metric, trong 6 tháng đầu năm nhóm dưới 100.000 đồng và 100.000 – 200.000 đồng lần lượt giảm 4,2% và 3,4%, trong khi nhóm trên 1 triệu đồng tăng 3,1%, chiếm 18,2% thị phần doanh số. 👉 Đọc thêm Theo Dân Trí
3. “Nước cờ” mới của Shopee, Lazada, TikTok Shop Khi người mua không còn chỉ săn giá rẻ, các sàn lớn đang đặt cược vào nhóm nhà bán nào? Theo Metric.vn, 6 tháng đầu năm Shop Mall tuy chỉ chiếm 2,79% số nhà bán trên Shopee, Lazada và TikTok Shop nhưng đã đóng góp tới 34,2% doanh số; dù số lượng Shop Mall giảm 6%, doanh số nhóm này vẫn tăng 54%, tương đương doanh thu bình quân mỗi shop tăng khoảng 64%. Chuyển đổi hình thức gian hàng đang trở thành bài toán khó nhằn cho cả sàn và nhà bán. 👉 Đọc thêm Theo Znews
4. Đồ gỗ nội thất lên sàn thương mại điện tử, logistics thành bài toán khó Một cú nhấp chuột có thể đưa chiếc kệ gỗ đến mọi tỉnh thành, nhưng sofa hay tủ quần áo thì sao? Theo Metric, năm 2025 Shopee chiếm 72,6% doanh số đồ gỗ nội thất, TikTok Shop chiếm 23,6%; sản phẩm bán chạy chủ yếu là kệ, bàn, hàng MDF hoặc gỗ ghép dễ tháo lắp, còn hàng cồng kềnh vướng chi phí giao nhận và lắp đặt. 👉 Đọc thêm Theo Thương gia
5. Mua hàng online: Cạnh tranh bằng giá, giữ khách bằng niềm tin Doanh số tăng nhanh hơn sản lượng hơn 3 lần cho thấy người mua đang chi nhiều hơn cho mỗi sản phẩm – nhưng họ dựa vào đâu để chọn gian hàng? Theo Metric, 6 tháng đầu năm 2026 doanh số 4 sàn đạt hơn 291.000 tỷ đồng (+44%) trong khi sản lượng chỉ tăng 13,67%; nhóm gian hàng chính hãng chiếm chưa đến 3% số shop nhưng đóng góp hơn 1/3 doanh số, với doanh số tăng 54%. 👉 Đọc thêm Theo VTV

Nhìn chung, bức tranh tuần này cho thấy thị trường TMĐT đang chuyển trọng tâm từ cuộc đua giá sang cuộc đua giá trị. Với nhà bán, điều đó đồng nghĩa “sống sót” trên sàn không chỉ là bài toán ai bán rẻ hơn. Nhóm Shop Mall nắm 34,2% doanh số dù chỉ chiếm 2,79% số shop, còn những ngành hàng cồng kềnh như đồ gỗ nội thất cho thấy khả năng giao nhận và đóng gói cũng quan trọng không kém giá bán. Phụ thuộc vào một kênh dẫn khách duy nhất, như trường hợp quảng cáo Meta dẫn về TikTok, cũng là rủi ro cần tính đến.

Dữ liệu TMĐT trong các bài báo trên được trích xuất từ Metric Analytics, vui lòng dẫn nguồn số liệu khi sử dụng. Bạn cũng có thể tìm kiếm không giới hạn dữ liệu ngành hàng, thương hiệu, sản phẩm, phân khúc giá của riêng mình khi trải nghiệm công cụ data này của Metric.

12/10/2026 by admin Metric

Metric: Cách dùng data thị trường để quyết định ngân sách Marketing

Bạn dựa vào đâu để quyết định tăng hay giảm ngân sách marketing, cần đầu tư vào đâu để đạt doanh số cao nhất cho brand/shop của mình?

Đối với các Brand và Seller thương mại điện tử (TMĐT), ngân sách Marketing là một trong các khoản có tỷ trọng lớn nhất trong chi phí vận hành và doanh thu bán hàng.

Mỗi ngày, mỗi tuần, thậm chí từng giờ, các CMO, E-commerce Manager hay Chủ shop đều phải đối mặt với câu hỏi hóc búa: “Nên dừng tiêu tiền hay tiếp tục? Nếu tiếp tục thì nên đổ ngân sách vào đâu để đạt doanh số và lợi nhuận lớn nhất?”

Rất nhiều nhà bán hàng vẫn quyết định ngân sách dựa trên “cảm xúc”, “kinh nghiệm cũ” hoặc chạy theo đối thủ một cách mù quáng. Kết quả là ngân sách cạn kiệt mà doanh số vẫn giậm chân tại chỗ. bài phân tích dưới đây từ chuyên gia dữ liệu của Metric sẽ giúp bạn giải bài toán này bằng cách sử dụng Data thị trường làm “kim chỉ nam” cho từng đồng ngân sách.

Video tóm tắt nội dung phân tích

1. Nhận diện các “khoảng trống doanh số” để tối ưu ngân sách

Muốn tối ưu ngân sách, trước tiên bạn phải nhận diện được nơi tiền của mình đang bị “phí phạm” (chi tiêu vượt quá nhu cầu thực tế) hoặc “tiêu quá ít” (bỏ lỡ nhu cầu thị trường chưa được khai thác). Dữ liệu thị trường sẽ chỉ ra 2 khoảng trống lớn nhất:

Khoảng trống 1: Dòng doanh số từ các kênh bán (Sàn TMĐT)

Mỗi sàn thương mại điện tử có một “nhịp đập” và quy mô khách hàng riêng. Nếu gian hàng của bạn chưa hiện diện hoặc chưa đầu tư đúng mức trên một sàn có sức mua lớn, bạn đang trực tiếp bỏ ngỏ toàn bộ dòng doanh số tại đó.

Dựa vào dữ liệu biến động doanh số của nhóm sản phẩm “Điện thoại” trong 3 tháng gần nhất của các sàn:

tang-truong-nhom-hang-dien-thoai-theo-san-tmdt-trong-3-thang

Hình 1: Tăng trưởng nhóm hàng “điện thoại” theo sàn TMĐT trong 3 tháng

Shopee giữ vị thế áp đảo về quy mô doanh số. Trong các đợt Siêu Sale ngày đôi (như 7/7, 8/8 hay 9/9), doanh số Shopee đạt những đỉnh cực cao. Ví dụ, trong giai đoạn từ 13/07 – 19/07, Shopee đạt đỉnh gần 260 tỷ VNĐ, và đỉnh điểm đợt sale 9/9 (14/09 – 20/09) vọt lên tới gần 300 tỷ VNĐ.
Lazada và TikTok Shop dao động ở mức quy mô nhỏ hơn nhưng có những nhịp sóng tương tự. Đáng chú ý, tại đợt sale 9/9 (tuần 07/09 – 13/09), Lazada có sự bứt phá mạnh mẽ vượt mốc 60 tỷ VNĐ, thậm chí vượt qua TikTok Shop (đạt khoảng 50 tỷ VNĐ) trong cùng thời điểm.

Bài học ngân sách: Nếu shop của bạn chỉ tập trung vào Shopee mà bỏ qua Lazada hay TikTok Shop trong đợt Sale 9/9, bạn đã bỏ lỡ sóng tăng trưởng đột biến từ hai nền tảng này. Việc phân bổ ngân sách sang đa sàn vào đúng nhịp sóng sẽ giúp bạn khai thác trọn vẹn “khoảng trống doanh số” của thị trường.

Khoảng trống 2: Nhịp tăng tại các mùa Mega Sales

Trên các sàn TMĐT, doanh số không tăng trưởng đều đặn mà tập trung vào các “điểm bùng nổ” (Mega Sales / Ngày đôi).

Nếu trong các dịp Sales, tỷ lệ tăng trưởng doanh số của shop bạn thấp hơn nhịp tăng chung của sàn, điều đó có nghĩa là mức chuẩn (benchmark) của sàn vẫn thừa sức “kéo” shop của bạn lên nếu bạn tiếp tục đầu tư đúng mức.

Nhìn vào biểu đồ sàn (Hình 1): Tuần từ 27/07 – 02/08 là giai đoạn “trầm” của thị trường (Shopee chỉ đạt khoảng 150 tỷ VNĐ). Nhưng bước sang tuần 10/08 – 16/08 (đợt Sale 8/8), Shopee lập tức bật vọt lên mốc 260 tỷ VNĐ (tăng trưởng hơn 70%).
Nếu trong tuần 10/08 – 16/08 đó, gian hàng của bạn chỉ tăng trưởng 20% – 30%, bạn đang chi quá ít tiền quảng cáo/khuyến mãi so với sức mua thực tế. Thị trường đang “nóng”, khách hàng đang sẵn sàng mở ví, và khoảng trống doanh số đó đang rơi vào tay các đối thủ biết tăng tốc ngân sách.

2. Khi nào nên TĂNG, GIẢM hay DỪNG ngân sách Marketing?

Để trả lời chính xác câu hỏi này, chúng ta không nhìn vào con số của chính mình mà phải so sánh nhịp tăng trưởng của shop mình với nhịp tăng trưởng của các Shop dẫn đầu thị trường (Top Players).

Bức tranh cạnh tranh top các Shop cũng trong nhóm hàng Điện thoại (Hình 2) cho thấy rõ bức tranh này:

Hình 2: Tăng trưởng nhóm hàng “điện thoại” theo Shop trong 3 tháng

Trường hợp 1: TĂNG ngân sách (Khi tăng trưởng của bạn THẤP HƠN nhịp thị trường)

Hãy nhìn vào Apple Flagship Store trong đợt Sale 9/9 (tuần 07/09 – 13/09 đến 14/09 – 20/09): doanh số của họ nhảy vọt từ mức ~38 tỷ VNĐ lên đỉnh lịch sử hơn 70 tỷ VNĐ. Tương tự, F.Studio By FPT cũng tăng từ dưới 10 tỷ VNĐ vọt lên mốc 30 tỷ VNĐ trong tuần 07/09 – 13/09.

Kịch bản: Nếu shop của bạn cũng kinh doanh sản phẩm Apple/Điện thoại nhưng trong tuần 07/09 – 13/09 doanh số chỉ tăng nhẹ hoặc đi ngang.
Quyết định: Mức chuẩn của thị trường đang kéo toàn ngành đi lên rất mạnh. Bạn CẦN TĂNG NGÂN SÁCH MARKETING (đẩy mạnh Ads, Flash Sale, Voucher). Đầu tư thêm ngân sách lúc này hoàn toàn an toàn, giúp bạn hứng trọn cầu thị trường mà không làm ảnh hưởng đến biên lợi nhuận.

Trường hợp 2: GIỮ NGUYÊN ngân sách (Khi tăng trưởng BẰNG nhịp thị trường)

Nhìn vào đường biểu diễn của Clickbuy Official Store (Hình 2): Duy trì mức doanh số khá ổn định quanh mốc 10 – 20 tỷ VNĐ suốt từ tháng 7 đến tháng 10, có tăng nhẹ vào các dịp sale (như đạt gần 20 tỷ VNĐ vào tuần 13/07 – 19/07 và tuần 10/08 – 16/08).

Quyết định: Nếu nhịp tăng của bạn bám sát tỷ lệ tăng trưởng trung bình này của thị trường, mức ngân sách Marketing hiện tại của bạn đang RẤT PHÙ HỢP. Hãy tiếp tục duy trì để bảo toàn hiệu quả ROI.

Trường hợp 3: CẮT GIẢM hoặc DỪNG ngân sách (Khi tăng trưởng CỦA BẠN CAO HƠN QUÁ NHIỀU so với nhịp thị trường)

Nhìn vào SAMSUNG Flagship Store giai đoạn tuần 07/09 – 13/09: Họ đạt đỉnh ~25 tỷ VNĐ, nhưng ngay tuần sau đó (14/09 – 20/09), doanh số Samsung tụt dốc mạnh xuống dưới 10 tỷ VNĐ, trong khi Apple vẫn đang trên đỉnh 70 tỷ VNĐ.

Kịch bản: Nếu trong tuần 14/09 – 20/09, bạn cố tình “đốt tiền” Chạy Ads để kéo doanh số Samsung đuổi kịp Apple.
Quyết định: Bạn nên CẮT GIẢM HOẶC DỪNG NGÂN SÁCH. Lúc này nhu cầu thị trường dành cho nhóm hàng đó đã hạ nhiệt. Nếu tiếp tục nạp tiền, bạn đang trả tiền cho phần nhu cầu không tồn tại, khiến chi phí trên mỗi đơn hàng (CAC) tăng vọt và ăn mòn lợi nhuận.

3. Nếu TĂNG, nên phân bổ ngân sách vào đâu để đạt hiệu quả cao nhất?

Trong dữ liệu mẫu (Hình 2) là bức tranh của ngành hàng Điện thoại. Trên thực tế, một Shop thường kinh doanh từ 2 – 5 nhóm sản phẩm hoặc thương hiệu chủ lực.

Thay vì chia đều ngân sách một cách “cào bằng”, bạn chỉ cần thực hiện thao tác phân tích dữ liệu thị trường cho từng nhóm sản phẩm/thương hiệu để đưa ra quyết định phân bổ tối ưu:

Phân tích nhịp tăng từng Thương hiệu/Dòng sản phẩm:
- Dựa vào dữ liệu Hình 2, giai đoạn giữa tháng 9 (14/09 – 20/09) là “thời điểm vàng” của Apple (vọt lên đỉnh >70 tỷ VNĐ), trong khi Samsung lại giảm về mức <10 tỷ VNĐ.
- Nếu shop của bạn bán cả iPhone và Samsung, quyết định thông minh nhất vào tuần 14/09 là rút 70% ngân sách Marketing từ gian hàng Samsung để dồn toàn lực chạy Ads và Flash Sale cho iPhone.
Tối ưu hóa Lợi nhuận & Doanh số:
- Dồn tiền vào nhóm sản phẩm đang có “sóng” thị trường mạnh nhất sẽ giúp giảm chi phí Bid Ads, tăng tỷ lệ chuyển đổi (CR) và mang lại doanh số lẫn lợi nhuận cao nhất cho tổng gian hàng.

Lời kết

Quyết định ngân sách Marketing không còn là trận chiến của những lời đoán mò. Data thị trường chính là chiếc bản đồ giúp bạn biết chính xác khi nào nên đạp ga tăng tốc, khi nào nên nhấn phanh để bảo vệ dòng tiền.

Bạn đã sẵn sàng tối ưu từng đồng ngân sách Marketing cho gian hàng của mình trong mùa Sales sắp tới?

👉 Hãy liên hệ ngay với Chuyên viên Phân tích Dữ liệu của Metric để nhận tư vấn chuyên sâu 1-1, bóc tách dữ liệu thị trường theo từng ngành hàng và xây dựng chiến lược kinh doanh vượt trội!

08/10/2026 by admin Metric

Bản tin E-com 06/10: “Mua hàng online: Cạnh tranh bằng giá, giữ khách bằng niềm tin”

Thị trường TMĐT Việt Nam tuần này cho thấy một bước chuyển rõ rệt trong tâm lý người mua: khi giá trị mỗi đơn hàng ngày càng lớn, niềm tin và trách nhiệm của người bán đang quan trọng hơn một mức giá rẻ. Cùng lúc, cuộc sàng lọc gian hàng vẫn tiếp diễn, trong khi một số thương hiệu Việt và ngành hàng tiêu dùng vẫn tìm được dư địa tăng trưởng riêng. Hãy cùng Metric điểm qua 5 tin tức nổi bật nhất tuần này:

1. Mua hàng online: Cạnh tranh bằng giá, giữ khách bằng niềm tin Khi phải chi nhiều tiền hơn cho một đơn hàng, người mua không còn chỉ nhìn vào giá mà còn cân nhắc độ tin cậy của gian hàng, chính sách đổi trả và trách nhiệm của người bán. Theo Metric, 6 tháng đầu năm 2026 doanh số 4 sàn TMĐT lớn đạt hơn 291.000 tỷ đồng (tăng hơn 44%) trong khi sản lượng chỉ tăng 13,67% – cho thấy giá trị mỗi sản phẩm đang tăng lên. Đáng chú ý, nhóm gian hàng chính hãng chỉ chiếm chưa đến 3% số gian hàng nhưng đóng góp hơn 1/3 doanh số, với mức tăng trưởng riêng nhóm này lên tới 54%.👉 Đọc thêm Theo VTV
2. 150.000 shop không bán được hàng và cuộc chơi lợi nhuận của thương mại điện tử Doanh số toàn ngành vẫn tăng trưởng hai chữ số, nhưng phía sau con số tích cực đó lại là cuộc chiến để bán được hàng của hàng trăm nghìn người bán nhỏ. Theo Metric, năm 2025 tổng doanh số trên Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt 429,7 nghìn tỷ đồng (tăng 34,75%), nhưng số shop thực sự phát sinh đơn hàng chỉ còn 601.780, giảm 7,43% so với năm trước.👉 Đọc thêm Theo Doanh nghiệp & Hội nhập
3. Thương mại điện tử đổi cuộc chơi: Doanh số lớn không còn đồng nghĩa với lợi nhuận cao Phí sàn tăng, cạnh tranh gay gắt khiến nhiều nhà bán nhận ra rằng bán được nhiều hàng không còn đồng nghĩa với lãi nhiều. Theo Metric, giá bán trung bình toàn thị trường đã tăng 33% ngay từ quý IV/2025, kéo sản lượng tiêu thụ giảm 8% – một tín hiệu cho thấy biên lợi nhuận của người bán đang bị siết chặt.👉 Đọc thêm Theo Thương Hiệu Công Luận
4. Thương mại điện tử đang viết lại đường đi của thương hiệu Việt Không còn phải dựa vào hệ thống đại lý truyền thống, nhiều thương hiệu Việt đang dùng chính sàn TMĐT làm bệ phóng để bứt phá nhanh hơn bao giờ hết. Theo Metric, trong quý I/2026, khi quy mô ngành làm đẹp trên sàn đạt khoảng 24.400 tỷ đồng, Cocoon tăng trưởng doanh số tới 132,61% so với cùng kỳ; còn Vinamilk ghi nhận mức tăng doanh số 167% trong nửa đầu năm 2026 ở ngành sữa công thức. 👉 Đọc thêm Theo Doanh nghiệp & Hội nhập
5. KOL – Khi niềm tin phải đi cùng trách nhiệm Báo cáo của Metric cho thấy doanh thu 4 sàn TMĐT lớn tại Việt Nam năm 2025 đạt khoảng 429.700 tỷ đồng, tăng gần 35% so với năm trước – một phần không nhỏ đến từ sức ảnh hưởng của KOL/KOC trong livestream và tiếp thị liên kết. Nhưng đằng sau những con số doanh thu ấn tượng là loạt lùm xùm niềm tin bị lợi dụng để bán hàng (từ kẹo rau củ Kera đến Hải Sapa, Huấn “Hoa Hồng”…), gây hoang mang dư luận và mất niềm tin nơi người tiêu dùng.👉 Đọc thêm Theo Tạp chí An ninh mạng Việt Nam

Nhìn chung, thị trường TMĐT đang chuyển từ cuộc đua giá rẻ sang cuộc đua niềm tin và năng lực vận hành. Người mua chi nhiều hơn nhưng cũng khắt khe hơn, buộc người bán phải minh bạch và có trách nhiệm hơn với từng đơn hàng; trong khi đó, biên lợi nhuận bị siết chặt lại mở ra cơ hội cho những thương hiệu Việt biết tận dụng đúng thời điểm và đúng ngành hàng để bứt phá.

08/10/2026 by admin Metric

1. ACCESSTRADE Summit 2026: Kết nối các góc nhìn về tăng trưởng

2. Metric: Thị trường TMĐT chuyển từ tăng trưởng sản lượng sang giá trị

Doanh số tăng nhanh hơn sản lượng

Cơ cấu chi tiêu dịch chuyển lên các phân khúc giá cao hơn

Gian hàng chính hãng gia tăng thị phần doanh số

3. Social Commerce trở thành hệ thống phân phối mới

4. Sáu chuyển dịch quan trọng cho năm 2027

Kết luận

Bước 1: Kiểm tra tăng trưởng của bạn đến từ sản lượng hay giá trị

Bước 2: Tìm phân khúc giá và nhu cầu có tiềm năng

2.1. Xác định phân khúc giá tiềm năng

2.2. Tìm hiểu khách hàng đang cần gì và sẵn sàng trả thêm cho điều gì

2.3. Phân tích sản phẩm đang bán tốt ở phân khúc giá mục tiêu

Bước 3: Triển khai các sản phẩm mới

Kết luận

Bước 1: Biến vị thế dẫn đầu thành hiệu quả Marketing

Bước 2: Tăng traffic bán hàng mà không làm tăng chi phí

Bước 3: Tối ưu giá vốn và điều kiện hợp tác để đảm bảo biên lợi nhuận

Kết luận

Bối cảnh ngành hàng: Cuộc chiến traffic và cái bẫy “đốt tiền cho tăng trưởng thì lỗ”

Biến “Chứng nhận Top 1” thành đòn bẩy kinh doanh

Bước 1: Tối ưu hiệu suất Marketing & nâng cao tỷ lệ chuyển đổi

Bước 2: Tạo thế “cửa trên” khi đàm phán với sàn TMĐT và nhà cung cấp

Bước 3: Đột phá kênh Offline – chiếm lĩnh vị trí “mặt tiền” với chi phí rẻ

Kết luận

1. Nhận diện các “khoảng trống doanh số” để tối ưu ngân sách

Khoảng trống 1: Dòng doanh số từ các kênh bán (Sàn TMĐT)

Khoảng trống 2: Nhịp tăng tại các mùa Mega Sales

2. Khi nào nên TĂNG, GIẢM hay DỪNG ngân sách Marketing?

Trường hợp 1: TĂNG ngân sách (Khi tăng trưởng của bạn THẤP HƠN nhịp thị trường)

Trường hợp 2: GIỮ NGUYÊN ngân sách (Khi tăng trưởng BẰNG nhịp thị trường)

Trường hợp 3: CẮT GIẢM hoặc DỪNG ngân sách (Khi tăng trưởng CỦA BẠN CAO HƠN QUÁ NHIỀU so với nhịp thị trường)

3. Nếu TĂNG, nên phân bổ ngân sách vào đâu để đạt hiệu quả cao nhất?

Lời kết

Báo cáo hành vi mua sắm Tết trên E-commerce

Chuyên mục

Bài viết mới nhất

Phân tích dữ liệu trên Metric