Với doanh thu vượt 103 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng 22,25% so với cùng kỳ, thị trường thương mại điện tử Việt Nam quý 3/2025 đang chứng kiến cuộc cạnh tranh khốc liệt chưa từng có. Báo cáo độc quyền từ Metric cho thấy: TikTok Shop đang bứt phá với tốc độ chóng mặt 69%, rút ngắn khoảng cách với “ông lớn” Shopee, trong khi người tiêu dùng Việt ngày càng sẵn sàng chi tiêu cho hàng chính hãng và mua sắm qua livestream.

Thị trường tăng trưởng, vượt mốc 100 nghìn tỷ đồng

Theo báo cáo, quý 3/2025 ghi nhận con số ấn tượng khi doanh số chạm mốc 103.6 nghìn tỷ đồng trên cả 4 sàn: Shopee, Lazada, Tiki, Tiktik Shop, tăng trưởng 22.25% so với cùng kỳ 2024 và tăng 2.6% so với quý 2/2025. Đây là tín hiệu tích cực cho thấy sức mua nội địa đang hồi phục mạnh mẽ sau giai đoạn chững lại đầu năm.

Nguồn: Nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn

Đặc biệt, tháng 9 ghi nhận mức tăng trưởng cao nhất với 26% so với cùng kỳ năm ngoái, nhờ chuỗi sự kiện mua sắm lớn như 8.8, 9.9, mùa tựu trường và Trung thu. Tổng sản lượng bán ra trong quý III đạt 988.9 triệu sản phẩm, tăng 10.25% so với cùng kỳ 2024. Số lượng nhà bán phát sinh đơn hàng cũng tăng lên so với cùng kỳ năm 2024 và quý 2/2025, cho thấy hoạt động bán hàng duy trì ổn định.

Đáng chú ý, giá trung bình hàng tháng đạt 104.614 đồng, tăng 26% so với giai đoạn trước đó. Trong đó, Lazada ghi nhận mức tăng mạnh nhất, đạt 197.520 đồng vào tháng 9/2025, dẫn đầu toàn thị trường. Ngược lại, Shopee và Tiktok Shop duy trì mức giá tương đối ổn định quanh ngưỡng 100.000 – 110.000 đồng, cho thấy sức cạnh tranh cao trong phân khúc giá thấp.

Nguồn: Nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn

Mặc dù gian hàng chính hãng (Shop Mall) chỉ chiếm 2.64% tổng số shop nhưng lại đóng góp tới 35.7% tổng doanh số trên Shopee và TikTok Shop, khẳng định xu hướng mua sắm của người dùng có sự thay đổi, họ “chọn thương hiệu uy tín”, ưu tiên chất lượng và nguồn gốc rõ ràng hơn giá rẻ.

Shopee và TikTok Shop điều chỉnh chính sách

Tháng 9/2025 chứng kiến những thay đổi chiến lược quan trọng từ hai ông lớn, khi cả Shopee lẫn TikTok Shop đồng loạt tung ra hàng loạt chính sách mới, tác động trực tiếp đến hàng trăm nghìn nhà bán.

Từ ngày 8/9, Shopee tăng phí cố định cho nhà bán thuộc Shopee Mall, đồng thời ngừng cung cấp dịch vụ hỗ trợ ưu đãi phí vận chuyển, Gói Freeship Xtra Plus và chính thức chấm dứt Gói Content Xtra vào ngày 15/09/2025. Tuy nhiên, nền tảng này bổ sung ưu đãi đặc biệt cho Gói Voucher Xtra với mức giảm đến 25% khi kết hợp livestream và video. Động thái này thể hiện rõ định hướng khuyến khích nhà bán đầu tư vào nội dung, tạo trải nghiệm mua sắm hấp dẫn hơn thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào ưu đãi phí.

TikTok Shop từ ngày 3/9 áp dụng chính sách phí vận chuyển mới, yêu cầu nhà bán chịu phí chiều đi tối đa 40.000đ/đơn trong trường hợp giao hàng không thành công hoặc khách hoàn trả. Nhà bán có thể khiếu nại trong vòng 7 ngày nếu lỗi thuộc về đơn vị vận chuyển để được hoàn phí. Chính sách này tăng tính minh bạch nhưng cũng tạo áp lực tài chính lên các shop có biên lợi nhuận thấp.

Các chuyên gia nhận định đây là bước đi tất yếu khi thị trường trưởng thành, các sàn đang dần chuyển từ mô hình “đốt tiền” thu hút người bán sang giai đoạn nâng cao chất lượng trải nghiệm người dùng.

Cạnh tranh giữa các sàn ngày càng gay gắt

Shopee tiếp tục giữ vị thế dẫn đầu thị trường với với 56% thị phần, dù mức tăng trưởng doanh số chỉ đạt 4% so với cùng kỳ năm 2024. Điều này cho thấy dấu hiệu chững lại trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt và chi phí vận hành gia tăng.

Ngược lại, TikTok Shop dần rút ngắn khoảng cách với Shopee, khi tăng trưởng 69%, giúp thị phần mở rộng từ 30% lên 41%. Đây là minh chứng cho sức hút mạnh mẽ của mô hình “mua sắm kết hợp giải trí” thông qua livestream và video ngắn. Một số ngành hàng như Thời trang và làm đẹp, TikTok Shop ghi nhận về tốc độ tăng trưởng vượt bậc. Các shop trên TikTok Shop có mức chuyển đổi cao gấp nhiều lần nhờ yếu tố “mua hàng cảm xúc” – nhìn thấy, thích ngay và mua luôn.

Nguồn: Nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn

Lazada duy trì thị phần ổn định ở 3%, cho thấy khả năng giữ chân nhóm khách hàng trung thành. Trong khi đó, Tiki tiếp tục thu hẹp thị phần, với mức doanh số giảm đáng kể 80%, phản ánh áp lực cạnh tranh ngày càng lớn từ các đối thủ trên thị trường thương mại điện tử.

Thời trang trở thành điểm sáng của thương mại điện tử

Ba ngành hàng dẫn đầu doanh số quý 3/2025 là Làm đẹp (17.7 nghìn tỷ), Nhà cửa – Đời sống (13.8 nghìn tỷ) và Thời trang nữ (12.1 nghìn tỷ đồng).

Nguồn: Nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn

Nhóm ngành Thời trang ghi nhận mức tăng trưởng nổi bật, trong đó Thời trang nữ tăng 35.73% và Thời trang trẻ em tăng tới 113.4% so với cùng kỳ năm ngoái. Các chuyên gia Metric nhận định, xu hướng mua sắm đang chuyển dịch mạnh về phía các sản phẩm thể hiện phong cách và bản sắc cá nhân, góp phần thúc đẩy sự bứt phá của nhóm ngành này.

Các ngành hàng chủ lực khác cũng duy trì tốc độ tăng ổn định. Ngành Làm đẹp tăng 14.2%, với sự đóng góp của nhiều thương hiệu lớn như L’Oreal Paris, Cocoon, Colorkey. Nhà cửa – Đời sống tăng 17.4%, trong đó các thương hiệu như Top Gia, Lock&Lock, Elmich và Omo đều ghi nhận mức tăng trên 70%, phản ánh sức mua mạnh mẽ ở nhóm hàng gia dụng thiết yếu.

Đáng chú ý, ngành Sức khỏe tăng 80.3% và Thể thao & Du lịch tăng 43.73%, cho thấy nhu cầu “sống xanh, sống khỏe” đang trở thành ưu tiên hàng đầu của người tiêu dùng.

Người tiêu dùng ưu tiên thương hiệu chính hãng và mua sắm qua video

Số lượng Shop Mall trên TikTok Shop tăng 51.89% với doanh số tăng 114.72%. Tong khi đó, mặc dù Shopee ghi nhận số lượng Shop Mall giảm 38.12% do chính sách kiểm soát chất lượng khắt khe hơn nhưng doanh số vẫn tăng 6.54%, cho thấy hiệu quả hoạt động của các cửa hàng chính hãng được cải thiện.

Nguồn: Nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn

Trong Quý 3/2025, các phân khúc giá 100.000 – 200.000 đồng và 200.000 – 350.000 đồng tiếp tục giữ vai trò chủ đạo, chiếm tới 25.7% và 16% tổng doanh thu toàn thị phần, phản ánh sức mua ổn định ở nhóm hàng phổ thông.

Ngược lại, phân khúc dưới 100.000 đồng giảm nhẹ từ 26.9% xuống 24.4%, cho thấy người tiêu dùng không còn chỉ “săn” hàng giá rẻ. Người mua đang sẵn sàng chi trả cho sản phẩm chất lượng và có giá trị cao hơn, thể hiện rõ qua phân khúc trên 1 triệu đồng, hiện chiếm 14,5% thị phần dù chỉ đóng góp tỷ trọng nhỏ về số lượng đơn hàng.

Dữ liệu từ khóa tìm kiếm phản ánh nhu cầu thực tế của người tiêu dùng. “Ốp lưng iPhone” dẫn đầu với hơn 10 triệu lượt tìm kiếm, theo sau là “dép nữ”, “áo”, “túi xách nữ” và “áo phông nữ”, “áo khoác”, “giày thể thao”, “balo”. Đây không chỉ là những món hàng thiết yếu mà còn là nhóm sản phẩm có chu kỳ mua lại cao, mở ra nhiều cơ hội đầu tư cho nhà bán.

Nguồn: Nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn

Song song với đó, mô hình bán hàng qua video và livestream (social commerce) đang phát triển mạnh mẽ. TikTok Shop trở thành kênh tăng trưởng chính của ngành Thời trang và Làm đẹp. Các thương hiệu như Visecret BRA tăng 333,87%, ECOCHIC tăng 163,94% nhờ đầu tư vào nội dung sáng tạo và tương tác trực tiếp với khách hàng.

Dự báo thị trường sàn TMĐT quý 4/2025 đạt doanh số 105 nghìn tỷ đồng

Metric dự báo doanh số quý 4/2025 sẽ đạt 105 nghìn tỷ đồng, tăng 15% so với cùng kỳ năm 2024 và tăng 1.35% so với quý 3/2025. Sản lượng dự kiến đạt 1.069 triệu sản phẩm, tăng 8.14%.

Nguồn: Nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn

Mức tăng trưởng này được kỳ vọng từ các chiến dịch khuyến mãi lớn như 11.11, 12.12, cùng với nhu cầu mua sắm trong dịp lễ Giáng sinh và Tết Dương lịch. Các ngành hàng được dự báo dẫn đầu gồm Thời trang, Làm đẹp, Đồ gia dụng và Bách hóa – Thực phẩm.

Các sàn thương mại điện tử dự kiến sẽ tăng cường hoạt động livestream bán hàng, ưu đãi vận chuyển miễn phí và nâng cấp hệ thống logistics để đáp ứng nhu cầu cao điểm.

Metric khuyến nghị doanh nghiệp nên tập trung vào nghiên cứu phát triển sản phẩm phù hợp với mùa vụ, đa dạng hóa kênh bán hàng, và đầu tư vào nội dung livestream để tận dụng cơ hội tăng trưởng trong quý cuối năm.

Quý 3/2025 đánh dấu giai đoạn chuyển mình quan trọng của thị trường TMĐT Việt Nam. Cạnh tranh gay gắt giữa các sàn, sự trỗi dậy của social commerce, và xu hướng tiêu dùng thông minh đang định hình lại cách thức kinh doanh online. Báo cáo Thị trường TMĐT quý 3/2025 không chỉ là bản tổng hợp số liệu, mà là bản đồ chiến lược cho mọi nhà bán hàng đang tìm hướng tăng trưởng bền vững.

Truy cập ngay phiên bản được biên tập cho các thương hiệu tại đây để xem chi tiết từng ngành hàng và phân tích theo thị phần, giá bán, xu hướng tiêu dùng.

———————

Về Metric.vn

Công ty Cổ phần Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, sử dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence, hỗ trợ hơn 100.000 doanh nghiệp và đặt mục tiêu chạm mốc 1.000.000 doanh nghiệp vào năm 2030. Metric hiện tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược với các tổ chức uy tín như Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển TMĐT & Kinh tế số (Bộ Công Thương) và các nền tảng TMĐT hàng đầu.

• Website: http://www.metric.vn
• Email: info@metric.vn
• Phone Number: 0338 062 221

 

Trong kỷ nguyên số, ranh giới giữa giải trí và mua sắm đang tăng dần biến đổi. Livestream và Social commerce đã trở thành động lực tăng trưởng mạnh mẽ, định hình lại toàn bộ giao diện các sàn thương mại điện tử tại Việt Nam. Dữ liệu được tìm thấy, người tiêu dùng không chỉ tìm kiếm sản phẩm mà đang tìm kiếm kết nối trải nghiệm và mua sắm tức thời.

1. Livestream và social commerce đang thay đổi cách bán hàng

Theo dữ liệu từ Metric.vn , TikTok Shop hiện là một trong những sàn TMĐT tăng trưởng nhanh nhất, với đà tăng trưởng ấn tượng +69% doanh số, giúp thị phần mở rộng từ 30% lên 41%, khẳng định sức hút mạnh mẽ của mô hình “mua sắm hợp lý giải trí”. Quá trình tích lũy thu nhập trên TikTok Shop đã chứng tỏ tính hiệu quả vượt trội của hình thức thương mại cũng như hệ thống truyền thông mua sắm hình thức.

1.1. Định nghĩa và phạm vi: Social commerce and streaming tại thị trường TMĐT Việt Nam

Social commerce là hình thức giao dịch thương mại diễn ra trực tiếp trên các nền tảng mạng xã hội quen thuộc (như Facebook, TikTok, Zalo). Điểm khác biệt lớn nhất so với TMĐT truyền thống (E-commerce) là toàn bộ hành trình mua hàng, từ khám phá sản phẩm, cân nhắc, cho đến thanh toán đều được thực hiện ngay trong môi trường mạng xã hội, nơi người dùng dành phần lớn thời gian trực tuyến.

Trong đó, livestream chính là công cụ mạnh mẽ nhất của social commerce. Đây là hình thức bán hàng thông qua video trực tiếp, cho phép người bán tương tác, trình diễn sản phẩm, giải đáp thắc mắc và thúc đẩy quyết định mua hàng tức thời bằng các ưu đãi giới hạn thời gian. Chính sự tương tác trực quan và tốc độ này đã biến mua sắm qua livestream trở thành một thói quen phổ biến và không thể thiếu của người tiêu dùng Việt.

1.2. Vì sao liveshow trở thành thành “điểm” quan trọng

Sự bùng nổ của mua sắm qua livestream không phải là một hiện tượng nhất thời, mà là một bước tiến quan trọng, giải quyết những điểm yếu của thương mại điện tử truyền thống, bởi nó khắc phục được hai rào cản lớn nhất:

• Thiếu tin cậy: trong TMĐT truyền thống, khách hàng chỉ có thể dựa vào ảnh tĩnh và mô tả sản phẩm. Ngược lại, livestream cho phép khách hàng nhìn thấy sản phẩm trực tiếp dưới nhiều góc độ, được người bán thử nghiệm hoặc mặc lên người, khiến người tiêu dùng có cảm nhận rõ ràng và chân thực hơn về sản  phẩm.
• Thiếu tương tác: livestream tạo ra một trải nghiệm mua sắm mang tính trực quan và được cá nhân hóa cao. Người mua có thể đặt câu hỏi và nhận câu trả lời ngay lập tức, làm tăng cảm giác kết nối và hứng thú. Chính yếu tố tương tác trực tiếp này là động lực then chốt thúc đẩy hành vi mua sắm qua livestream tức thời và hiệu quả.

>>> Xem thêm: 4 chiến lược khuyến mãi hiệu quả cuối năm 2025

2. Hành vi của người tiêu dùng và cơ chế ảnh hưởng của việc phát trực tiếp trong xã hội thương mại

Thành công trong lĩnh vực livestream và social commerce không chỉ dựa vào nền tảng công nghệ, mà quan trọng hơn là khả năng thấu hiểu hành vi và tâm lý của người mua sắm. Việc chuyển đổi từ TMĐT truyền thống sang social commerce đã hình thành những thói quen tiêu dùng mới, buộc các thương hiệu phải điều chỉnh chiến lược tiếp cận.

2.1. Thói quen quen với mua sắm mới

Khách hàng hiện đại không còn chỉ mua sắm theo danh sách đã định trước. Livestream đã định hình một kiểu mua sắm hoàn toàn khác biệt:

• Mua sắm theo khám phá (Discovery Shopping): Thay vì chủ động tìm kiếm sản phẩm, người dùng bị thu hút bởi những nội dung trực tiếp: cách người bán giới thiệu, trải nghiệm thử sản phẩm, hay phản ứng của những người xem khác. Họ không chỉ “xem cho vui” mà dễ dàng bị thuyết phục mua hàng ngay trên livestream, chuyển từ “tìm kiếm để mua” sang “xem và mua ngay”.
• Ưu tiên tốc độ và ưu đãi: Một trong những lý do lớn nhất khiến người dùng tham gia các buổi livestream là săn ưu đãi độc quyền, sản phẩm số lượng giới hạn hoặc quà tặng kèm hấp dẫn. Chính yếu tố “chỉ có trong phiên live này” khiến người xem ra quyết định cực nhanh. Theo thống kê từ nhiều chiến dịch, phần lớn đơn hàng được chốt trong vòng 5 phút kể từ khi sản phẩm được giới thiệu.

2.2. Yếu tố tác động để quyết định mua hàng qua Livestream

Thành công của mua sắm qua livestream nằm ở khả năng tác động sâu sắc vào tâm lý người mua hàng. Có ba yếu tố tâm lý chính được sử dụng triệt để trong livestream và social commerce để thúc đẩy hành vi chuyển đổi:

• Review thực tế: Việc nhìn thấy hàng trăm người khác bình luận, mua hàng và đưa ra nhận xét tích cực trong thời gian thực tạo ra cảm giác tin cậy và sự xác nhận từ cộng đồng. Nó còn kích hoạt nỗi sợ bỏ lỡ (FOMO – Fear of Missing Out), khiến người xem cảm thấy phải mua ngay để không bị lạc hậu.
• Tính khan hiếm và cấp bách: Các ưu đãi giới hạn thời gian như “Chỉ còn 10 suất”, “Ưu đãi chỉ trong 5 phút” là công cụ kích thích hành động mua hàng ngay lập tức. Tính cấp bách này ngăn chặn khách hàng có thời gian cân nhắc, chuyển quyết định từ lý trí sang cảm xúc.
• Kết nối cá nhân: Khán giả cảm thấy họ đang được tương tác trực tiếp với người bán hoặc Người có ảnh hưởng (KOL/KOC) một cách chân thật, tạo cảm giác thân thiết và giảm khoảng cách với thương hiệu. Sự kết nối cá nhân này củng cố lòng tin và thúc đẩy giao dịch.

2.3. Thử nghiệm thiết lập cho thương hiệu: Chất lượng nội dung và bão hòa

Mặc dù livestream và social commerce mang lại cơ hội tăng trưởng đột phá, nhưng sự bùng nổ này cũng đi kèm với những thách thức lớn, buộc các thương hiệu phải thay đổi tư duy từ số lượng sang chất lượng.

• Livestream thường xuyên nhưng chất lượng ngày càng suy giảm: khi mọi thương hiệu đều chạy theo số lượng phiên livestream hằng ngày hoặc hằng tuần, chất lượng nội dung và sự chuẩn bị kịch bản có thể bị bỏ qua. Điều này dẫn đến việc tăng chi phí vận hành nhưng không tăng doanh thu thực tế.
• Người dùng “mệt” với nội dung quá dài, lặp lại thông tin hoặc thiếu điểm nhấn hấp dẫn dễ gây nhàm chán và khiến người dùng rời đi. Khách hàng dễ bị “bội thực” với các nội dung mua sắm qua livestream tương tự nhau.
• Tăng trưởng doanh số từ livestream đòi hỏi một hệ thống quản lý tồn kho và vận hành cực kỳ linh hoạt và chính xác. Nếu không, thương hiệu dễ gặp phải tình trạng “cháy hàng ảo” hoặc giao hàng chậm trễ, ảnh hưởng nghiêm trọng đến uy tín.

3. Chiến lược giúp thương hiệu tận dụng livestream & social commerce để tăng doanh thu

Để biến livestream và social commerce thành nguồn doanh thu bền vững, thương hiệu cần một chiến lược tích hợp và chú trọng vào chất lượng nội dung.

3.1. Lựa chọn kênh và nền tảng phù hợp

Mỗi nền tảng có một tệp khách hàng, cơ chế tương tác và mục đích sử dụng khác biệt. Việc lựa chọn nền tảng một cách thông minh, phù hợp với ngành hàng và mục tiêu kinh doanh, là bước đầu tiên để đảm bảo chiến dịch mua sắm qua livestream đạt hiệu quả cao:

• TikTok Shop/Shopee: các nền tảng đặc biệt phù hợp để bán các sản phẩm có tính giải trí cao, giá trị thấp đến trung bình, và là nơi lý tưởng để tiếp cận giới trẻ.
• Facebook/Instagram: phù hợp với các ngành hàng cần sự tư vấn chuyên sâu (ví dụ: mỹ phẩm cao cấp, bảo hiểm, du lịch) hoặc các thương hiệu đã có một cộng đồng khách hàng trung thành lớn, nơi lòng tin đã được xây dựng sẵn.
• Tích hợp Đa Kênh (Omnichannel): Bán hàng không còn chỉ là chọn một kênh. Thương hiệu cần sử dụng các công cụ quản lý bán hàng đa kênh để đồng bộ dữ liệu khách hàng, tồn kho và đơn hàng. Sự tích hợp này giúp tối ưu hóa livestream và social commerce trên mọi mặt trận, đảm bảo trải nghiệm khách hàng nhất quán.

>>> Xem thêm: Nên bắt đầu mô hình kinh doanh thương mại điện tử nào?

3.2. Kịch bản livestream hiệu quả

Trong môi trường Livestream và Social Commerce ngày càng cạnh tranh, một kịch bản thành công không chỉ đơn thuần là liệt kê sản phẩm và hô hào giảm giá. Chìa khóa để tối đa hóa mua sắm qua livestream nằm ở việc xây dựng kịch bản thông minh, thu hút và duy trì sự chú ý của người xem:

• Giới thiệu ưu đãi “mồi”: Phiên livestream cần phải có điểm khởi đầu hấp dẫn. Bắt đầu bằng ưu đãi giá sốc hoặc một minigame nhỏ là cách hiệu quả nhất để thu hút và giữ chân người xem ngay từ những phút đầu tiên.
• Chủ đề thay vì sản phẩm: Thay vì chỉ bán từng món lẻ tẻ, hãy xây dựng nội dung xung quanh một chủ đề cụ thể (ví dụ: “phối đồ thu đông công sở”, “chăm sóc da sau đi biển”).
• Kêu gọi hành động (CTA) liên tục: Để tối đa hóa chuyển đổi, cần phải thường xuyên và rõ ràng nhắc nhở người xem về thời gian giới hạn của ưu đãi và cách thức mua hàng.

3.3. Tích hợp social commerce vào chiến lược đa kênh

Social commerce cần được coi là một phần không thể thiếu của chiến lược bán hàng đa kênh tổng thể, đảm bảo sự liền mạch trong hành trình trải nghiệm của khách hàng. Sự tích hợp này dựa trên ba nguyên tắc cốt lõi:

• Dữ liệu xuyên suốt: Dữ liệu thu thập được từ livestream (như các bình luận, câu hỏi, hành vi xem) cần được đồng bộ hóa với hệ thống quản lý quan hệ khách hàng (CRM).
• Trải nghiệm nhất quán: Cần đảm bảo trải nghiệm mua hàng trên livestream (từ giá cả, ưu đãi đến dịch vụ hậu mãi) phải đồng nhất với trải nghiệm tại cửa hàng vật lý và website. Sự nhất quán này củng cố lòng tin và xây dựng thương hiệu vững chắc.
• Sử dụng KOL/KOC thông minh: Tránh chạy theo số lượng người ảnh hưởng chỉ để tăng độ phủ. Thay vào đó, hãy lựa chọn người ảnh hưởng có tệp khán giả phù hợp và cam kết về chất lượng nội dung. Việc này giúp đảm bảo sự chân thật và đáng tin cậy cho các phiên mua sắm qua livestream.
• Đo lường hiệu quả: Cuối cùng, không có kịch bản nào là hoàn hảo ngay từ đầu. Doanh nghiệp cần theo dõi hiệu quả real-time: doanh số, tương tác, sản phẩm bán chạy theo từng sàn để liên tục điều chỉnh và cải thiện kịch bản cho các phiên tiếp theo.

4. Kết luận

Livestream và social commerce đã chuyển đổi thị trường TMĐT Việt Nam, biến hoạt động giải trí trên mạng xã hội thành động lực tăng trưởng doanh số. Chìa khóa thành công không chỉ nằm ở việc tổ chức livestream mà là khả năng hiểu và kích thích hành vi mua sắm qua livestream của khách hàng, dựa trên yếu tố tin cậy, khan hiếm và tính cộng đồng.

Trong thị trường TMĐT, mọi quyết định đều phải dựa trên dữ liệu real-time. Giải pháp từ Metric hỗ trợ doanh nghiệp theo dõi hiệu quả của từng chiến dịch, giúp đội ngũ marketing phản ứng nhanh và điều chỉnh chiến lược kịp thời.

Khám phá thêm các giải pháp đo lường được phép và theo dõi trường TMĐT tại: https://metric.vn/

————————————————-

Về Metric.vn

Công ty Cổ phần Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp Nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, sử dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence, hỗ trợ hơn 100.000 doanh nghiệp và đặt mục tiêu chạm mốc 1.000.000 doanh nghiệp vào năm 2030. Metric hiện tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược với các tổ chức uy tín như Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển TMĐT & Kinh tế số (Bộ Công Thương) và các nền tảng TMĐT hàng đầu.

• Website: http://www.metric.vn
• Email: info@metric.vn
• Phone Number: 0338 062 221

 

Ngành hàng thời trang nữ luôn là phân khúc có tính năng sức mạnh nhất trên các sàn thương mại điện tử (TMĐT). Chỉ vài ngày sau khi thời tiết se lạnh, thị trường đã lập tức “tăng nhiệt” với tốc độ đáng kinh ngạc. Dữ liệu từ các sàn TMĐT được cho là lớn, thời trang nữ không chỉ đạt doanh thu ở cấp độ mà còn được chứng minh là có kiến ​​trúc thay đổi sắc trong hành vi mua sắm. Bài viết này sẽ phân tích chi tiết sức nóng của thời trang nữ thu đông và những yếu tố định hình xu hướng thời trang năm 2025.

1. Ngành thời trang nữ tăng tốc độ lạnh

Mùa thu đông (Quý 4) luôn là giai đoạn vàng của ngành thời trang, đặc biệt là thời trang nữ. Người tiêu dùng có xu hướng chi tiêu mạnh hơn cho các sản phẩm như áo khoác, áo len và các phụ kiện giữ ấm. Tốc độ tăng trưởng nhanh chóng của doanh nghiệp ngành thời trang nữ ngay từ những ngày đầu tiên của tháng 10 đã chứng minh sức mạnh này.

1.1. Doanh số thời trang nữ đạt 3.934 tỷ đồng chỉ trong tháng 10

Sự thay đổi của thời tiết đã tác động trực tiếp và mạnh mẽ đến quyết định mua sắm. Theo dữ liệu từ Metric.vn , với nhiệt độ bắt đầu giảm ở miền Bắc và thời điểm mùa lễ hội cuối năm, doanh số thời trang nữ lớn trên sàn TMĐT lớn nhất ở mức 3,934 tỷ đồng chỉ trong tháng 10, với hơn 33 triệu sản phẩm đã được bán ra.

Con số này không chỉ là tính năng tăng trưởng cực đoan mà còn là tín hiệu cho người tiêu dùng được tìm thấy không chờ đợi các siêu bán hàng ngày (11/11, 12/12) mới bắt đầu mua sắm. Họ sẵn sàng chi tiền ngay khi tiết bắt đầu chuyển mùa. Điều này đặt ra yêu cầu sớm về sự đa dạng của hàng hóa và chiến lược tiếp thị từ các thương hiệu.

>>> Xem thêm: Kinh doanh thời trang nữ: 3 lợi ích khi áp dụng phân tích dữ liệu thị trường Thương mại điện tử

1.2. Shopee và TikTok Shop: Hải “đầu tàu” của thời trang đại chúng

Shopee và TikTok Shop tiếp tục là hai nền tảng dẫn đầu về doanh thu, đồng thời cũng đại diện cho hai hành vi mua sắm khác biệt rõ ràng của người tiêu dùng:

• Shopee tiếp tục giữ vững vị trí là sàn TMĐT truyền thống dẫn đầu về lớp phủ và quy mô giao dịch. Người dùng trên nền tảng này thường có hành động tìm kiếm các mặt hàng thời trang thuộc về phụ nữ, đã được đánh giá cao và có xu hướng so sánh kỹ thuật lưỡng tính trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.
• Ngược lại, TikTok Shop vẫn duy trì đà bứt phá, đóng vai trò là kênh giải trí và mua sắm tức thời. Với khả năng giải quyết nội dung biến thành nội dung đưa hàng mua hàng, TikTok Shop đã trở thành bệ phóng cho các thương hiệu mới. Người xem có xu hướng xem nội dung và mua sắm ngay lập tức thông qua các video review sản phẩm hay các buổi họp trực tiếp.

Sự kiện cạnh tranh này đã tạo nên một thị trường thời trang nữ đa dạng, nơi các thương hiệu phải tối ưu đồng thời cả hai chiến lược: tối ưu SEO và giá cả trên Shopee, và nội dung tối ưu cùng phát trực tiếp trên TikTok Shop.

1.3. Vì sao mùa thu – đông luôn là thời điểm vàng của ngành thời trang

Mùa thu đông luôn là thời điểm quan trọng nhất trong năm của ngành thời trang, người tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu mạnh hơn và thay đổi thói quen mua sắm bằng ba yếu tố cốt lõi:

Giá trị sản phẩm cao hơn: Các mặt hàng giữ ấm như áo khoác, áo len, và áo hoodie có giá bán cao hơn đáng kể so với các sản phẩm mùa hè (áo phông, váy chân). Điều này làm cho giá trị đơn hàng trung bình tăng lên, giúp thương hiệu tăng trưởng doanh thu nhanh hơn so với các thời điểm khác trong năm.

Như cầu thiết yếu: Mua sắm thời trang nữ vào đầu mùa lạnh là nhu cầu thiết yếu và không thể trì hoãn. Người tiêu dùng mua sắm quần áo không chỉ để giữ ấm mà còn để làm đẹp, hãy quyết định mua hàng trở nên nhanh chóng và ít được chi phối bởi yếu tố giảm giá hơn.

Xu hướng thời trang mới: Mùa thu đông là thời điểm các thương hiệu giới thiệu các bộ sưu tập phức hợp, đa dạng về chất liệu (dạ, len, hoa…) và phong cách. Điều này kích thích người tiêu dùng chi tiêu nhiều hơn để cập nhật các xu hướng thời trang mới nhất, tạo ra một làn sóng mua sắm mạnh mẽ hơn bất kỳ mùa nào khác trong năm.

2. Thay đổi hành vi và tâm lý mua sắm của người tiêu dùng

Dữ liệu từ các sản phẩm bán chạy nhất trong lĩnh vực thời trang dành cho nữ dành cho người tiêu dùng đang được ưu tiên tính thực dụng, thoải mái và tối ưu về giá. Đây là tiền đề quan trọng hình cho xu hướng thời trang nữ 2025.

2.1. Người sử dụng sản phẩm ưu tiên tầm tầm giá 100.000 – 200.000 VNĐ

Trong mùa thu đông, các sản phẩm thời trang có giá trung bình (100.000 – 200.000 VNĐ) luôn ưu tiên ánh sáng trong nhóm sản phẩm bán chạy. Đây là giá trị “vừa túi tiền” của phần lớn người tiêu dùng, đặc biệt là nhóm sinh viên và nhân viên văn phòng trẻ, những người có nhu cầu làm mới tủ đồ theo mùa nhưng vẫn chú trọng yếu tố tiết kiệm.

Vì chi tiêu cho các sản phẩm kích thích đỏ, người mua có xu hướng tăng số lượng hơn là giá trị từng sản phẩm, lựa chọn nhiều sản phẩm cơ bản như áo thun dài tay, quần áo lụa, hoặc áo khoác nhẹ để dễ phối đồ và linh hoạt trong nhiều cảnh hoàn thiện. Xu hướng “đa dạng tủ đồ với chi phí hợp lý” đang tạo ra nhóm sản phẩm giá tầm trung trở thành động lực tăng trưởng chính của ngành thời trang đại chúng.

2.2. Sản phẩm thời trang “giao mùa” lên bục

Thầy vì chi tiêu ngay cho các sản phẩm thời trang mùa đông lạnh (như áo phao dày hoặc áo len cashmere), người tiêu dùng lại ưu tiên các sản phẩm giữ ấm không quá dày, dễ mặc trong giai đoạn chuyển mùa và phối hợp nhiều lớp. Điều này chứng tỏ sự ưu tiên về tiện ích và sự thoải mái của thời trang nữ thu đông:

• Áo thun dài tay: đạt số lượng bán ra ấn tượng với hơn 8 triệu sản phẩm, khẳng định vị trí là sản phẩm cơ bản nhất để giữ ấm và làm lớp lót.
• Quần lót/Quần ống rộng: nhu cầu về sự thoải mái thoải mái lên ngôi, trong khi quần vừa thoải mái, vừa có tính thời trang, dễ dàng kết hợp với áo khoác ngoài và bốt.
• Áo khoác mỏng (cardigan, blazer mỏng): đóng vai trò là lớp ngoài linh hoạt, dễ dàng mặc vào/cởi ra khi tiết lộ thay đổi, phù hợp với sự biến đổi nhiệt độ trong ngày.

2.3. Thời trang tiện ích và dễ phân phối đang thay thế xu hướng xa xỉ

Không chỉ thay đổi về danh mục sản phẩm, tâm lý mua sắm của người tiêu dùng đối với thời trang nữ thu đông cũng có sự chuyển đổi quang phổ: xu hướng thời trang cầu kỳ hay xa xa dần dần tăng cường cho tính thực dụng. Sự lên ngôi của phong cách “Minimalism” (tối giản) và xu hướng “thời trang bền vững” đang dẫn dắt thị trường:

• Chiến lược mua sắm thông minh: người tiêu dùng ngày càng tìm kiếm các sản phẩm thời trang nữ có tính ứng dụng cao và dễ phối đồ.
• Ưu tiên màu sắc cơ bản: Các gam màu trung tính như trắng, đen, xám được ưa chuộng để dễ dàng kết hợp thành nhiều bộ trang phục khác nhau. Điều này cho người dùng tiêu thụ đang đặt giá trị sử dụng lên đầu hàng, đảm bảo mỗi món đồ đều là một kết quả hiệu quả đầu tư.

3. TikTok Shop dẫn đầu: Khi giải trí trở thành sức mạnh bán hàng

Sự tăng trưởng cấp cao của các trang web thương mại điện tử (TMĐT) chuyên nghiệp không thể dẫn đến một đoạn đột phá của TikTok Shop – một nền tảng được định hình lại toàn bộ xu hướng thời trang và hành động mua sắm của người tiêu dùng. TikTok Shop đã chứng minh rằng, nội dung giải trí chính là hình thức bán hàng hiệu quả nhất.

Dữ liệu từ Metric.vn cho thấy TikTok Shop tăng trưởng nhanh, sử dụng tới 41% thị phần trong quý 3/2025, củng cố vị trí là đối thủ đẳng cấp trong mảng TMĐT nhờ vào hoạt động phát trực tiếp và nội dung ngắn.

Hơn 19 triệu sản phẩm thời trang nữ được bán chỉ trong tháng 10, hầu hết các cửa hàng TikTok được tìm thấy này đã trở thành thị trường để lựa chọn trang phục thời trang nữ. Đây là nơi mua sắm theo cảm xúc và tốc độ, khác biệt hoàn toàn với hành vi tìm kiếm điểm đến chủ yếu trên hệ thống truyền thông sàn đấu.

Bên cạnh đó, video ngắn & phát trực tiếp giúp tăng cường khả năng chuyển đổi mạnh mẽ. Buổi phát trực tiếp không chỉ là nơi bán hàng mà là nơi trình diễn và tư vấn phân phối đồ trực tiếp, tạo ra sự tin tưởng và kích thích hành động phiên mua hàng tức thời.

Để thành công trên nền tảng này, các trang web thương hiệu cần có tập trung vào các dạng cốt lõi nội dung:

• Video thử đồ/”đập hộp”: giúp trực quan hóa sản phẩm trong nhiều bối cảnh thường ngày.
• Video review chất lượng: nhấn mạnh chất liệu, đường may và độ bền giúp người xem hình dung rõ hơn về sản phẩm thực tế.
• Video hướng dẫn phối đồ: hướng dẫn người xem cách phân phối sản phẩm đang bán với các sản phẩm khác có trong tủ đồ, phân thúc người xem cảm thấy sản phẩm đang bán phù hợp với phong cách mà mình theo đuổi.

>>> Xem thêm: Bí quyết kinh doanh trực tuyến cho người mới bắt đầu “cháy hàng” dịp cuối năm

4. Kết Luận

Ngành hàng thời trang nữ đã chứng minh sức mạnh mạnh mẽ ngay từ những ngày đầu mùa trang nữ thu đông. Với các sản phẩm doanh số kỷ lục và hàng triệu triệu được bán ra, cơ hội lớn đang mở ra các sản phẩm thương hiệu tận dụng dữ liệu để “đón đầu” xu hướng thời trang.

Muốn chiến thắng trong cuộc đua thời trang nữ Quý 4, các thương hiệu cần chuyển đổi từ công việc ra quyết định cảm tính sang chiến lược dựa trên dữ liệu.

Để tối ưu hóa chiến lược, biểu tượng thương mại cần có một hệ thống phân tích dữ liệu thị trường hiện tại:

• Phân tích top sản phẩm bán chạy theo mùa/sàn: Nhanh chóng xác định các sản phẩm bán chạy theo từng thời điểm để điều chỉnh tồn tại kho và tiếp thị.
• Theo dõi doanh thu và giá bán của đối thủ: So sánh hiệu suất (số lượng, số lượng bán ra) và chiến lược định giá của các đối thủ cạnh tranh để tìm ra khoảng trống thị trường và đưa ra chiến lược phù hợp.
• Tối ưu chiến lược giá & kế hoạch sản phẩm mắt: Dự kiến ​​nhu cầu của thời trang nữ 2025 sẽ lập kế hoạch ra sản phẩm mắt mới hoặc các bộ sưu tập phiên bản giới hạn, đảm bảo cung cấp sản phẩm phù hợp vào thời điểm đó.

Khám phá ngay ngành dữ liệu thời trang nữ mới nhất để đột phá doanh số Quý 4 và định hình chiến lược thời trang nữ thu đông tại: https://metric.vn/

————————————

Về Metric.vn

Công ty Cổ Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, sử dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence, hỗ trợ hơn 100.000 doanh nghiệp và thiết lập mục tiêu tinh tế 1.000.000 doanh nghiệp vào năm 2030. Metric hiện tại tiếp theo như tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược với các tổ chức uy tín Hiệp hội thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển TMĐT & Kinh tế số (Bộ Công Thương) và các nền tảng TMĐT hàng đầu.

• Trang web: http://www.metric.vn
• Email: info@metric.vn
• Số điện thoại: 0338 062 221

 

Cuối năm 2025 là “thời điểm vàng” của các shop bán mỹ phẩm trực tuyến, nhưng cũng là thời kỳ cạnh tranh khốc liệt nhất. Thay vì chỉ “chạy đua giảm giá” như các năm trước, các thương hiệu thông minh đang chuyển sang các chiến lược khuyến mãi tinh tế hơn. Báo cáo mới nhất của Metric phỏng vấn hơn 100 triệu người bán trên các sàn thương mại điện tử hàng đầu Việt Nam đã chỉ ra 4 xu hướng khuyến mãi sẽ “làm mưa làm gió” trong Q4 này. Cùng khám phá những chiến lược này để giúp shop của bạn “bội thu” doanh số!

1. Tổng quan thị trường & Lý do nên đẩy mạnh khuyến mãi cuối năm

1.1. Vì sao Quý 4 năm 2025 là mùa “bùng nổ” của ngành Beauty, Personal Care?

Theo dữ liệu từ Metric, doanh thu toàn bộ ngành Beauty & Personal Care trong Q4/2024 đã đạt 97,6 tỷ VND trên 4 sàn thương mại điện tử lớn (Shopee, Lazada, TikTok Shop, Tiki). Đặc biệt, con số này tiếp tục tăng mạnh sang Q1/2025 lên 101,4 tỷ VND. Điều này cho thấy một xu hướng rõ ràng: tháng 10 đến trước Tết Nguyên Đán là thời kỳ vàng của ngành mỹ phẩm.

Vào cuối năm, người tiêu dùng Việt Nam có nhiều dịp để mua sắm hơn: Halloween (31/10), Ngày độc thân 11/11, Black Friday (cuối tháng 11), Sale cuối năm 12/12, Giáng sinh, đến chuẩn bị Tết. Bên cạnh đó, người tiêu dùng mong muốn làm đẹp trước dịp năm mới với tâm lý “làm mới bản thân”; hoặc muốn tặng quà cho những người thân, bạn bè và đồng nghiệp. Tất cả những yếu tố này tạo thành một “cơn sóng” nhu cầu mà các shop không thể bỏ qua.

Bên cạnh đó, ngành Beauty & Personal care đóng góp đáng kể với tốc độ tăng trưởng 37% so với cùng kỳ, nhờ vào những chiến lược khuyến mãi đa dạng mà các sàn nền tảng hỗ trợ: flash sale, voucher, livestream, và các loại khuyến mãi combo.

>>> Xem thêm: Cuộc Đua Khuyến Mãi Cuối Năm 2025 & Chiến Lược Tăng Trưởng Bền Vững

1.2. Vì sao shop cần chiến lược khuyến mãi thông minh thay vì “đua giảm giá”

Tuy nhiên, có một vấn đề lớn mà nhiều shop mắc phải: họ chỉ biết “đua giảm giá” với nhau, dẫn đến lợi nhuận bị ép liên tục. Báo cáo của Metric cảnh báo rõ ràng rằng chi phí tăng, cạnh tranh giá cũng tăng nhưng lợi nhuận lại giảm. Đây là bộ ba thách thức mà mỗi shop bán mỹ phẩm đều phải đối mặt trong Q4.

Thay vì vừa cạnh tranh giá vừa nản lòng, các shop thông minh nên tập trung vào 3 yếu tố chính:

• Tối ưu hóa chi phí khuyến mãi: Không phải giảm giá hết mà là tư duy “chi thông minh”
• Nâng cao trải nghiệm khách hàng: Giao hàng nhanh, gói quà tết, dịch vụ khách hàng tốt
• Xây dựng tăng trưởng bền vững:.Không chỉ bán được hôm nay, mà khách quay lại mua ngày mai

>>> Xem thêm: Bí kíp kinh doanh online cho người mới bắt đầu “cháy hàng” dịp cuối năm

2. 04 chiến lược khuyến mãi dành cho ngành Beauty, Personal Care dịp cuối năm

Dựa trên phân tích thị trường và case study thành công,.4 chiến lược khuyến mãi sau đây đang chứng minh hiệu quả vượt trội trong ngành Beauty & Personal Care:

2.1. Bán hàng theo Combo/Bundle

Combo là một trong những chiến lược khuyến mãi mạnh nhất nhưng ít shop hiểu rõ cách khai thác tối ưu. Thay vì khách hàng mua 1 sản phẩm serum với giá 500.000đ, bạn có thể tạo một combo “Bộ dưỡng da cơ bản” gồm serum + toner + kem dưỡng với giá 1.200.000đ (thay vì bán lẻ sẽ là 1.500.000đ).

Lợi ích của combo:

• Tăng Average Order Value (AOV) – giá trị đơn hàng trung bình
• Tạo cảm giác “được lời nhiều” cho khách (“tiết kiệm 300k”)
• Giúp khách hàng thử nhiều sản phẩm hơn, dẫn đến mua lại
• Giảm tồn kho cho những sản phẩm bán chậm

Gợi ý cách thực thi combo hiệu quả:

• Chọn các sản phẩm hỗ trợ nhau. Ví dụ như: Sữa rửa mặt + Nước hoa hồng + Kem dưỡng ẩm
• Giá combo nên rẻ hơn 15-25% so với mua lẻ để tạo sức hút
• Sử dụng icon “Tiết kiệm 25% với Combo” và thêm yếu tố cảm xúc Tết
• Chuẩn bị gói quà đặc biệt với thiết kế Tết để tăng trải nghiệm mua sắm và tặng quà

2.2. Mua A tặng B (Buy A get B)

Chiến lược này có thể thôi thúc những khách hàng “đang đứng bên lề” quyết định mua. Ví dụ:

• Mua serum → Tặng nước hoa hồng dùng thử
• Mua kem chống nắng → Tặng sữa rửa mặt mini
• Mua son → Tặng tẩy trang môi

Tại sao “Mua A tặng B” hiệu quả:

• Giảm rủi ro cho khách lần đầu mua (vì được tặng bản dùng thử)
• Tăng giá trị cảm nhận của sản phẩm chính
• Giúp khách trải nghiệm sản phẩm mới, tăng tỷ lệ mua lại
• Chi phí thấp (dùng thử, mini size trải nghiệm)

Cách tối ưu chiến lược “Mua A tặng B”:

• Tặng sản phẩm mini hoặc size dùng thử để kích thích cảm xúc và trải nghiệm
• Chọn sản phẩm tặng là bestseller hoặc sản phẩm mới muốn giới thiệu
• Giá trị thực của quà tặng nên từ 50.000-150.000đ để tạo cảm giác “được nhiều”
• Sản phẩm chính và quà tặng phải có sự liên quan đến nhau. Ví dụ như: mua serum → tặng toner, không phải tặng sơn móng tay
• Sử dụng banner “Mua 1 Tặng 1 sản phẩm dùng thử” ở vị trí nổi bật, tạo tính cấp bách như “Chỉ còn 100 suất quà”
• Theo dõi sau chiến dịch để đo % khách hàng quay lại mua bản đầy đủ

2.3. Livestream & KOL/KOC

Livestream trên TikTok Shop đang trở thành “sân chơi” chính của ngành Beauty. Điển hình là Colorkey, đạt 37,2 tỷ đồng với 94,5% doanh thu từ video trên TikTok Shop, cho thấy sức mạnh của nội dung số kết hợp với bán hàng trực tiếp. Khác với các chiến lược khác, livestream tạo tương tác thực thời giữa shop và khách hàng, giúp xây dựng niềm tin và chốt đơn nhanh.

Điểm mạnh của Livestream & KOL:

• Tạo cảm giác gấp rút: “Chỉ 50 sản phẩm đầu tiên trong hôm nay giảm 40%”
• Ưu đãi đặc biệt: Flash deal chỉ áp dụng trong livestream với thời gian có hạn
• Giáo dục khách hàng về cách sử dụng sản phẩm, lợi ích, thành phần
• Xây dựng niềm tin qua các chuyên gia làm đẹp, bác sĩ da liễu, hoặc KOL uy tín
• Tăng tỷ lệ chuyển đổi nhờ mô tả sản phẩm chi tiết + demo trực tiếp

Cách triển khai Livestream & KOL:

• Chọn đúng người ảnh hưởng: Hợp tác với chuyên gia làm đẹp hoặc bác sĩ da liễu, người có chuyên môn sẽ tạo độ tin cậy cao hơn, đảm bảo giá trị nội dung, không chỉ quảng cáo đơn thuần
• Kết hợp flash deal: Kết hợp tương tác thời gian thực với mã giảm giá độc quyền chỉ có trong livestream để tạo tính gấp rút. Đồng thời tạo mini game, tặng quà cho người tương tác nhiều nhất.
• Cung cấp nội dung giáo dục: Không chỉ bán, mà hãy nói cho khách nghe về cách chọn sản phẩm, thành phần có lợi ích gì, giải đáp thắc mắc trực tiếp của khách hàng. Ngoài ra, Có thể so sánh trước/sau khi dùng (nếu có)
• Yêu cầu reviews chân thực: Tận dụng phản hồi thật từ người dùng sẽ tạo ra sức ảnh hưởng mạnh hơn bất kỳ quảng cáo nào
• Phát sóng vào khung giờ vàng: 12h-14h (giờ nghỉ trưa), 20h-22h (sau giờ làm việc)

2.4. Flash Sale & Voucher

Flash sale là “vũ khí” kinh điển nhưng vẫn rất hiệu quả trong Q4. Ý tưởng rất đơn giản: bán sản phẩm hot với giá rất tốt trong khung giờ giới hạn (ví dụ: 10-11 sáng, 15-17 chiều, 20-22 tối).

Tại sao Flash Sale + Voucher hoạt động tốt:

• Kích thích hành động ngay lập tức: Khách không thể để lâu vì sợ hết
• Tăng traffic đột ngột: Người dùng sẽ quay lại sàn để check có deal nào hot
• Combo voucher freeship: Thêm voucher “Miễn phí vận chuyển” sẽ tăng tỷ lệ thanh toán
• Tăng cơ hội cross-sell: Khi khách vào xem flash sale, họ sẽ mua thêm những sản phẩm khác

Gợi ý cách chạy Flash sale hiệu quả:

• Kết hợp phiếu miễn phí vận chuyển + Flash sale: Tặng mã freeship cho đơn từ 199.000đ hoặc kết hợp với mã giảm giá 20-30% trong khung giờ vàng
• Tập trung vào sản phẩm bán chạy nhất: Chọn 5-10 SKU có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất và đảm bảo có đủ hàng trong kho
• Chiến dịch khung giờ vàng: Chạy Flash sale vào những giờ vàng: 10h sáng, 3h chiều, 8h tối khi khách online nhiều nhất
• Đảm bảo đơn vị vận chuyển vững chắc: Tránh tình trạng hết hàng đột ngột mà không kip ship, đảm bảo đóng gói và giao đúng ngày để tránh bị đánh giá thấp
• Giám sát chặt chẽ theo thời gian thực: Tạo cảm giác Fomo cho khách hàng như “Sản phẩm sắp hết hàng”, “Chỉ còn 15 sản phẩm có deal hời”

Lưu ý quan trọng:

Voucher nên đa dạng:

• Voucher giảm giá: “Giảm 100k cho đơn từ 500k”
• Voucher freeship: “Miễn phí vận chuyển”
• Voucher thương hiệu: Chỉ áp dụng cho shop của bạn
• Voucher sàn: Kết hợp với chương trình của Shopee/TikTok Shop

Không lạm dụng Flash sale:

• Quá nhiều flash sale làm khách hàng “quen” chờ giảm giá
• Chỉ nên tổ chức 2-3 đợt lớn trong tháng
• Kết hợp với các sự kiện đặc biệt (11/11, 12/12, Black Friday)

3. Kết hợp đa kênh: Online & Offline để nhân đôi hiệu quả

Một sai lầm lớn mà nhiều shop mắc phải là chỉ tập trung vào một sàn (ví dụ Shopee hoặc TikTok Shop). Thực tế, các chiến lược khuyến mãi sẽ nhân đôi hiệu quả khi bạn kết hợp online và offline.

Ví dụ, bạn có thể:

• Chạy Flash sale online trên Shopee/TikTok Shop. Đồng thời đặt sản phẩm dùng thử tại các cửa hàng bán lẻ (cửa hàng thuốc, cửa hàng mỹ phẩm)
• Dùng QR code tại offline để khách quét mã nhận voucher và mua online
• Lấy feedback từ bán hàng offline (nhân viên tư vấn biết khách muốn gì), rồi áp dụng vào chiến lược online
• Tạo combo đặc biệt cho cửa hàng offline (ví dụ: mua tại cửa hàng được tặng thêm mini size hoặc voucher online)
• Chương trình khách hàng thân thiết: Tích điểm online & offline; Thông báo ưu đãi qua SMS/Email/Zalo cho khách hàng cũ

4. Case Study: Colorkey tăng 333% nhờ Combo và Livestream trên TikTok Shop

Colorkey là một thương hiệu mỹ phẩm từ Trung Quốc (C-Beauty) mà gần đây “làm mưa làm gió” trên các sàn E-commerce Việt. Dữ liệu từ Metric cho thấy, trong H1.2025, doanh thu của họ tăng 333% so với cùng kỳ năm ngoái,.đạt 37,2 tỷ đồng doanh thu từ cửa hàng chính thức; trong đó 94,5% doanh thu từ video, chỉ 5,4% từ livestream và 0,1% từ trang sản phẩm thường; các cửa hàng phân phối khác cũng đạt 18,3 tỷ và 9 tỷ đồng với mô hình tương tự.

Bí quyết thành công của Colorkey:

• Sản phẩm đa năng, giá hợp lý: Mặt nạ giấy được chia thành nhiều loại khác nhau,(dưỡng ẩm, kiểm soát dầu nhờn, chống lão hóa…) và được định giá rất cạnh tranh
• Tập trung vào TikTok Shop: Colorkey hiểu Gen Z mua sắm chủ yếu trên TikTok, nên họ đầu tư mạnh vào nền tảng này, với các video ngắn 15-60 giây thể hiện kết quả trước/sau,.kết hợp với người có sức ảnh hưởng như  @nhunaylee, @e_treng, @solai.28 review
• Tận dụng flash sale và super brand day: Tham gia các chương trình lớn của TikTok Shop; giảm giá sâu trong thời gian ngắn để tạo FOMO, kết hợp với voucher sàn để giá cuối cùng cực kỳ hấp dẫn
• Combo rất hot: Colorkey không bán lẻ từng miếng mặt nạ mà đóng gói thành: Combo 10-20 miếng cùng loại; Combo mix nhiều loại mặt nạ (dưỡng ẩm + làm sáng + trị mụn); Set quà tặng với bao bì đẹp mắt

Bài học rút ra:

• Tập trung tốt hơn dàn trải: Thay vì có mặt ở mọi nền tảng với hiệu quả thấp,.hãy chọn 1-2 nền tảng phù hợp nhất và đầu tư mạnh.
• “Content is king”: 94,5% doanh thu từ video chứng minh rằng đầu tư vào nội dung chất lượng quan trọng hơn quảng cáo truyền thống
• Combo tạo giá trị: Người tiêu dùng thích mua “combo” hơn mua lẻ vì cảm giác được lời rõ ràng
• Người ảnh hưởng phù hợp: Chọn đúng người có ảnh hưởng;với đối tượng khách hàng mục tiêu quan trọng hơn;chọn người nổi tiếng nhất

5. Kết luận

Có thể thấy, cuối năm 2025 chính là cơ hội vàng cho các shop Beauty & Personal Care,.khi quý 4 chiếm tỷ trọng doanh thu lớn nhất trong năm. Tuy nhiên, để thành công bền vững, các shop cần áp dụng chiến lược khuyến mãi.thông minh thay vì chỉ đơn thuần “đua giảm giá”.

Thị trường cuối năm không chỉ là về doanh thu ngắn hạn mà còn là.cơ hội để xây dựng cơ sở khách hàng trung thành cho năm tiếp theo. Vì vậy, một chiến lược đúng đắn sẽ giúp bạn vừa tăng trưởng vượt bậc vừa bền vững.

Liên hệ http://Metric.vn để nhận tư vấn chuyên sâu về dữ liệu thị trường làm đẹp, hành vi khách hàng,  xu hướng thị trường cuối năm và xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả.

—————————————

Về Metric.vn

Công ty Cổ phần Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, sử dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence, hỗ trợ hơn 100.000 doanh nghiệp và đặt mục tiêu chạm mốc 1.000.000 doanh nghiệp vào năm 2030. Metric hiện tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược với các tổ chức uy tín như Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển TMĐT & Kinh tế số (Bộ Công Thương) và các nền tảng TMĐT hàng đầu.

• Website: http://www.metric.vn
• Email: info@metric.vn
• Phone Number: 0338 062 221

 

Nam giới Việt Nam không còn “ngại” chăm sóc da. Với doanh thu đạt 259 tỷ đồng trong 6 tháng đầu năm 2025 và tốc độ tăng trưởng 47%, phân khúc Skincare cho nam đang trở thành động lực tăng trưởng mới của ngành làm đẹp. Đặc biệt, xu hướng sản phẩm đa chức năng (hybrid) kết hợp chăm sóc da, nước hoa và chăm sóc cơ thể đang tạo nên làn sóng mới, mở ra cơ hội lớn cho các thương hiệu biết cách khai thác.

1. Bức tranh thị trường Beauty 2025: Skincare cho nam tăng trưởng nhanh chóng

Ngành làm đẹp và chăm sóc cá nhân Việt Nam đã chứng kiến sự bùng nổ mạnh mẽ trong nửa đầu năm 2025. Dữ liệu từ Metric cho thấy, tổng doanh thu trong 6 tháng đầu năm 2025 đạt 27,4 nghìn tỷ đồng, tăng 26% so với cùng kỳ năm trước. Trong bức tranh tăng trưởng ấy, một phân khúc đang âm thầm nhưng mạnh mẽ chiếm lĩnh thị phần – đó chính là sản phẩm chăm sóc dành cho nam giới.

Khác với hình ảnh truyền thống về nam giới “không cần thiết” phải chăm sóc da hay sử dụng mỹ phẩm, thế hệ nam giới Việt Nam hiện đại đang thay đổi hoàn toàn quan điểm. Họ không chỉ quan tâm đến ngoại hình mà còn sẵn sàng đầu tư tiền bạc và thời gian cho các sản phẩm chăm sóc da chuyên biệt.

Sự chuyển dịch này không phải ngẫu nhiên. Nó đến từ sự kết hợp của nhiều yếu tố: ảnh hưởng từ văn hóa đại chúng Hàn Quốc và phương Tây, sự phát triển của mạng xã hội với hình ảnh nam giới chăm chút ngoại hình; và quan trọng hơn cả là nhận thức ngày càng cao về tầm quan trọng của việc chăm sóc sức khỏe làn da.

Thị trường làm đẹp cho nam giới không còn là “thị trường ngách” mà đang trở thành một trong những phân khúc tăng trưởng nhanh nhất. Các con số từ báo cáo thị trường cho thấy xu hướng này không chỉ là hiện tượng nhất thời, mà là sự thay đổi sâu sắc trong hành vi tiêu dùng của người Việt.

>>>Xem thêm: Theo sát thị trường TMĐT, tăng trưởng 5 lần doanh thu sau 6 tháng ngành hàng thời trang nam

2. Hành vi tiêu dùng mới của nam giới hiện đại

2.1. Từ “không quan tâm” sang “đầu tư có hiểu biết”

Hành vi tiêu dùng của nam giới Việt Nam đang trải qua sự chuyển đổi đáng kể. Khác với thế hệ trước, nam giới hiện đại không chỉ mua sản phẩm vì quảng cáo hay khuyến mãi, mà họ chủ động tìm hiểu về thành phần, công dụng và lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu cụ thể của làn da.

Điều này phản ánh rõ qua cách họ tìm kiếm thông tin trước khi mua. Nam giới ngày nay thường xem video đánh giá sản phẩm, đọc thành phần trên nhãn, và so sánh nhiều thương hiệu trước khi quyết định. Họ không ngại đầu tư cho các sản phẩm có giá cao nếu thấy hiệu quả rõ ràng.

Một điểm đặc biệt là nam giới thích các sản phẩm đơn giản, tiện lợi và đa chức năng. Thay vì quy trình chăm sóc da 7-10 bước như phụ nữ, họ ưu tiên các sản phẩm “all-in-one” hoặc quy trình 3-4 bước: rửa mặt, dưỡng ẩm, chống nắng. Đây chính là lý do xu hướng sản phẩm đa chức năng (hybrid) đang bùng nổ trong phân khúc nam giới.

Về kênh mua sắm, nam giới cũng thể hiện sự khác biệt. Họ ưu tiên mua sắm trực tuyến hơn – nơi họ có thể nghiên cứu kỹ thông tin sản phẩm, đọc đánh giá và mua hàng một cách kín đáo mà không gặp áp lực từ nhân viên bán hàng. Đặc biệt, các nền tảng như TikTok Shop và Shopee đang trở thành kênh phân phối chính nhờ tính tiện lợi và giá cả cạnh tranh.

2.2. Gen Z & Millennials: Thế hệ dẫn đầu xu hướng skincare cho nam

Thế hệ Z (sinh từ 1997-2012) và Millennials (sinh từ 1981-1996) đang là lực lượng chủ đạo thúc đẩy thị trường skincare cho nam. Hai nhóm này chiếm khoảng 60-70% tổng số người tiêu dùng sản phẩm chăm sóc da nam giới.

Gen Z nam giới lớn lên trong môi trường mạng xã hội phát triển, nơi hình ảnh cá nhân được coi trọng. Họ không ngại thể hiện sự quan tâm đến ngoại hình và coi việc chăm sóc da là một phần của thói quen hàng ngày, giống như đánh răng hay tắm rửa. Nhóm này đặc biệt ưa chuộng các sản phẩm có thiết kế bao bì trẻ trung, hiện đại và dễ sử dụng.

Millennials nam giới, với thu nhập ổn định hơn, sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm cao cấp. Họ quan tâm đến việc chống lão hóa, giảm nếp nhăn và duy trì làn da khỏe mạnh. Nhóm này cũng có xu hướng trung thành với thương hiệu nếu sản phẩm thực sự hiệu quả.

Cả hai thế hệ đều chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ:

• Người ảnh hưởng trên mạng xã hội: Các nam influencer chia sẻ về quy trình chăm sóc da của mình
• Văn hóa đại chúng: Hình ảnh nam thần tượng Hàn Quốc với làn da hoàn hảo
• Áp lực xã hội: Ngoại hình được coi là yếu tố quan trọng trong công việc và quan hệ xã hội

3. Skincare cho nam: Làn sóng tiêu dùng mới của ngành Beauty

3.1. Tỷ lệ tăng trưởng GMV & Sản lượng bán Men-Care trên TikTok Shop, Shopee

Theo dữ liệu từ Metric, thị trường sản phẩm chăm sóc nam giới đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng từ tháng 1/2024 đến tháng 6/2025. Doanh thu thị trường đạt 259 tỷ đồng trong H1/2025, tăng 47% so với H1/2024 (176 tỷ đồng) và tăng 17% so với H2/2024 (221 tỷ đồng).

Xu hướng tăng trưởng này thể hiện rõ qua biểu đồ doanh thu theo tháng, với sự gia tăng đều đặn từ đầu năm 2024 và đạt đỉnh vào các tháng 3-6/2025. Điều đặc biệt là tốc độ tăng trưởng không có dấu hiệu chậm lại, cho thấy đây là xu hướng bền vững chứ không phải hiện tượng nhất thời.

3.2. Phân bổ theo nền tảng thương mại điện tử:

Cơ cấu thị trường đã có sự chuyển dịch đáng chú ý giữa các nền tảng:

• Shopee vẫn giữ vị trí dẫn đầu nhưng thị phần giảm từ 41% (H1/2024) xuống 33% (H1/2025)
• TikTok Shop tăng trưởng mạnh mẽ từ 56% lên 66%, trở thành nền tảng có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất
• Lazada chiếm 33% thị phần trong H1/2024 và giảm nhẹ xuống trong H1/2025
• Tiki duy trì ổn định ở mức 2-3%

Sự bùng nổ của TikTok Shop trong phân khúc Men-care không ngẫu nhiên. Nền tảng này với đặc điểm video ngắn, bán hàng trực tiếp và nội dung giải trí phù hợp với cách nam giới tiếp cận thông tin – nhanh, trực quan và không quá phức tạp. Ngoài ra, các video đánh giá sản phẩm, hướng dẫn sử dụng từ người ảnh hưởng nam giới đã tạo hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ.

3.3. Mức chi tiêu trung bình & Tần suất mua lại của khách hàng nam

Mặc dù báo cáo không cung cấp số liệu chi tiết về mức chi tiêu trung bình và tần suất mua lại cụ thể, xu hướng thị trường cho thấy những đặc điểm sau:

Mức chi tiêu đang tăng dần: Với doanh thu tăng 47% trong khi số lượng người dùng tăng chậm hơn, điều này cho thấy giá trị đơn hàng trung bình đang tăng. Nam giới sẵn sàng chi nhiều hơn cho các sản phẩm chất lượng tốt, đặc biệt là các sản phẩm đa chức năng tiết kiệm thời gian.

Xu hướng mua combo: Dữ liệu từ Metric về các thương hiệu top như Rhys Man cho thấy 72% doanh thu đến từ combo, chỉ 28% từ sản phẩm đơn lẻ. Điều này phản ánh hai điều: (1) Nam giới thích mua “combo skincare chăm sóc da” thay vì từng món lẻ; (2) Chiến lược đóng gói combo có giá trị cảm nhận cao hơn rất hiệu quả với phân khúc này.

Tần suất mua lại đang cải thiện: Mặc dù truyền thống nam giới có tỷ lệ mua lại thấp hơn nữ giới, nhưng với sự phát triển của các sản phẩm chất lượng cao và trải nghiệm tốt, tỷ lệ này đang được cải thiện. Đặc biệt với các sản phẩm cơ bản như sữa rửa mặt, dưỡng ẩm – những sản phẩm cần bổ sung định kỳ.

4. Phân khúc sản phẩm Men Care đang bùng nổ mạnh nhất

4.1. Skincare cơ bản: Sữa rửa mặt, dưỡng ẩm, chống nắng

Phân khúc skincare cơ bản dành cho nam giới đang trở thành nền tảng của thị trường Men-care. Ba sản phẩm thiết yếu: sữa rửa mặt, dưỡng ẩm và chống nắng  đang dẫn đầu về doanh số.

Sữa rửa mặt nam là sản phẩm nhập môn và có tỷ lệ thâm nhập cao nhất. Nam giới bắt đầu hành trình chăm sóc da từ việc làm sạch da đúng cách, thay thế xà phòng tắm truyền thống. Các sản phẩm có công dụng kiểm soát dầu, se khít lỗ chân lông và mùi hương nam tính được ưa chuộng nhất.

Kem dưỡng ẩm dành cho nam đang có tốc độ tăng trưởng nhanh khi nam giới nhận ra tầm quan trọng của việc giữ ẩm cho da. Các sản phẩm dạng gel nhẹ, thấm nhanh, không bết dính và có công dụng kiểm soát dầu đặc biệt phù hợp với khí hậu nhiệt đới Việt Nam.

Kem chống nắng nam giới là phân khúc mới nổi với tiềm năng lớn. Nhận thức về tác hại của tia UV và nhu cầu chống lão hóa sớm đang thúc đẩy nhu cầu. Tuy nhiên, nhiều nam giới vẫn còn e ngại với kết cấu dính và màu trắng của kem chống nắng truyền thống, tạo cơ hội cho các sản phẩm dạng gel trong suốt, khô ráo.

4.2. Hybrid Products: Skincare, nước hoa, chăm sóc cơ thể

Đây chính là xu hướng đột phá đang định hình lại thị trường men-care Việt Nam. Sản phẩm đa chức năng (hybrid) kết hợp giữa chăm sóc da, nước hoa và chăm sóc cơ thể đang tạo nên làn sóng mới với tốc độ tăng trưởng vượt trội.

Doanh thu thị trường Hybrid trong H1/2025:

• Tổng doanh thu: 259 tỷ đồng
• Tăng trưởng: 47% so với cùng kỳ
• Thị phần trong tổng men-care: ngày càng tăng

Xu hướng phân bổ doanh thu theo nền tảng:

• TikTok Shop chiếm ưu thế với 66% thị phần (H1/2025), tăng từ 62% (H2/2024) và 56% (H1/2024)
• Shopee giảm từ 41% xuống 33%
• Lazada và Tiki duy trì ở mức thấp

Top 5 thương hiệu Hybrid dẫn đầu thị trường:

Hạng	Thương hiệu	Đặc điểm nổi bật	Thị phần/Doanh thu
1	Rhys Man	Dẫn đầu xu hướng Hybrid, tăng trưởng 40%	91 tỷ VND (H1/2025), 94% TikTok Shop
2	Romano	Chuyển đổi thành công từ sản phẩm tóc	Chiếm 67% thị phần Lazada, vị thế mạnh kênh truyền thống
3	Nerman	Mới nổi, phân khúc giá phải chăng	99% doanh thu đến từ Shopee. Tập trung vào phân khúc giá phải chăng
4	Kym Man	Tăng trưởng ổn định	Phân bổ cân bằng các nền tảng
5	Chí Thiện	Thương hiệu nội địa tập trung khách hàng truyền thống	55% Shopee, 40% Lazada

 

Tại sao Hybrid Products lại thành công?

• Tiện lợi tối đa: Một sản phẩm đáp ứng nhiều nhu cầu – tiết kiệm thời gian và không gian
• Giá trị cảm nhận cao: Mua 1 được 3 công dụng
• Phù hợp lối sống năng động: Nam giới hiện đại không có nhiều thời gian cho quy trình phức tạp
• Dễ tiếp cận: Không cần kiến thức chuyên sâu về skincare

5. Vì sao “Skincare cho nam” đang là mảnh đất vàng của ngành Beauty?

5.1. Cơ hội tăng trưởng doanh thu & Mở rộng tệp khách hàng tiềm năng

Thị trường skincare cho nam đang mở ra cơ hội vàng cho các thương hiệu làm đẹp vì nhiều lý do:

1. Thị trường còn non trẻ với tiềm năng lớn

Mặc dù tăng trưởng nhanh, thị trường men-care mới chỉ chiếm khoảng 5-7% tổng thị trường làm đẹp và chăm sóc cá nhân. So với thị trường phụ nữ đã bão hòa với hàng trăm thương hiệu cạnh tranh, phân khúc nam giới vẫn còn rất nhiều chỗ trống.

Với dân số nam giới Việt Nam khoảng 49 triệu người, trong đó nhóm 18-45 tuổi (đối tượng mục tiêu chính) chiếm khoảng 20 triệu người, chỉ cần 10-15% nhóm này sử dụng sản phẩm chăm sóc da đều đặn cũng đã tạo ra thị trường khổng lồ.

2. Tốc độ tăng trưởng vượt trội

Với mức tăng 47% chỉ trong 6 tháng, tốc độ này cao gấp gần đôi mức tăng trưởng chung của ngành (26%). Xu hướng này được dự báo sẽ tiếp tục ít nhất trong 3-5 năm tới khi nhận thức về chăm sóc da nam giới ngày càng phổ biến.

3. Mở rộng tệp khách hàng cho thương hiệu có sẵn

Các thương hiệu làm đẹp truyền thống chỉ phục vụ phụ nữ có thể dễ dàng mở rộng sang phân khúc nam giới, tận dụng:

• Hệ thống phân phối có sẵn
• Uy tín thương hiệu đã xây dựng
• Kinh nghiệm trong sản xuất và tiếp thị mỹ phẩm
• Cơ sở khách hàng nữ giới có thể giới thiệu cho bạn trai, chồng, con trai

4. Giá trị đơn hàng cao hơn

Nam giới có xu hướng mua combo và ít so sánh giá hơn nữ giới. Khi đã tin tưởng một thương hiệu, họ thường trung thành và sẵn sàng chi nhiều hơn cho sản phẩm chất lượng.

5.2. Khoảng trống cạnh tranh: Thương hiệu nội địa vẫn chưa khai thác đủ Men care line

Một trong những điểm yếu của thị trường men-care Việt Nam hiện nay là sự thiếu vắng các thương hiệu nội địa mạnh. Phần lớn thị phần đang bị thống trị bởi các thương hiệu quốc tế hoặc thương hiệu Việt Nam nhưng định vị theo phong cách quốc tế.

1. Sản phẩm phù hợp với khí hậu và làn da người Việt

Hầu hết các sản phẩm men-care trên thị trường được thiết kế cho khí hậu ôn đới hoặc da người châu Âu/Hàn Quốc. Da nam giới Việt Nam có đặc điểm riêng: nhiều dầu hơn do khí hậu nóng ẩm, tiếp xúc nhiều với ánh nắng mặt trời, và thói quen chăm sóc da còn hạn chế.

Vì vậy, các thương hiệu nội địa nếu phát triển sản phẩm đặc trị cho những vấn đề này – kiểm soát dầu mạnh, chống nắng hiệu quả cho khí hậu nhiệt đới, kết cấu nhẹ không bết dính sẽ có lợi thế cạnh tranh rõ rệt.

2. Giá cả phải chăng cho phân khúc đại chúng

Nhiều thương hiệu quốc tế định vị ở phân khúc cao cấp với giá từ 300.000-800.000 đồng/sản phẩm. Đây là rào cản lớn với nam giới mới bắt đầu quan tâm đến chăm sóc da.

Trong khi đó, thương hiệu nội địa có lợi thế về chi phí sản xuất, có thể cung cấp sản phẩm chất lượng tốt ở mức giá 100.000-250.000 đồng – đủ cao để đảm bảo chất lượng nhưng không quá đắt để thử nghiệm.

3. Chiến lược tiếp thị phù hợp với nam giới Việt

Các thương hiệu quốc tế thường sử dụng hình ảnh nam thần tượng Hàn Quốc hoặc người mẫu phương Tây – tạo khoảng cách với nam giới Việt Nam bình thường. Thương hiệu nội địa có thể xây dựng hình ảnh gần gũi hơn, sử dụng người ảnh hưởng Việt Nam, ngôn ngữ và văn hóa địa phương.

4. Phân phối đa kênh hiệu quả

Trong khi các thương hiệu quốc tế tập trung vào siêu thị cao cấp và thương mại điện tử, thương hiệu nội địa có thể tiếp cận rộng rãi hơn qua nhà thuốc, cửa hàng tiện lợi, và các kênh truyền thống nơi nam giới vẫn thường mua sắm.

6. Kết luận

Thị trường skincare cho nam Việt Nam không còn là thị trường ngách mà đã trở thành động lực tăng trưởng chính của ngành làm đẹp với doanh thu 259 tỷ đồng trong H1/2025 và tăng trưởng 47%. Con số này chứng minh rằng “Men care is the next growth engine” không chỉ là khẩu hiệu mà là thực tế đang diễn ra.

Để nhận phân tích chuyên sâu về hành vi người tiêu dùng, xu hướng sản phẩm và chiến lược tiếp thị hiệu quả cho phân khúc nam giới, vui lòng để lại yêu cầu tư vấn về Market Research qua email: marketing@metric.vn.

—————————————

Về Metric.vn

Công ty Cổ phần Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, sử dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence, hỗ trợ hơn 100.000 doanh nghiệp và đặt mục tiêu chạm mốc 1.000.000 doanh nghiệp vào năm 2030. Metric hiện tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược với các tổ chức uy tín như Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển TMĐT & Kinh tế số (Bộ Công Thương) và các nền tảng TMĐT hàng đầu.

• Website: http://www.metric.vn
• Email: info@metric.vn
• Phone Number: 0338 062 221