Nam Trương

Tháng 7/2024 ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ của ngành hàng phụ kiện thời trang trên các sàn thương mại điện tử với doanh thu và số lượng sản phẩm bán ra tăng vượt trội. Tuy nhiên, số lượng cửa hàng giảm mạnh đã tạo ra bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, buộc các nhà bán hàng phải tìm cách nổi bật để thu hút khách hàng.

Phân tích thị trường phụ kiện thời trang trên TMĐT tháng 7/2024

Ngành hàng phụ kiện thời trang trên các sàn TMĐT đã chứng kiến mức tăng trưởng vượt bậc vào tháng 7/2024. Tổng doanh thu đạt 441.9 tỷ đồng, tăng 36.72% so với cùng kỳ năm 2023, cho thấy nhu cầu tiêu dùng cho các sản phẩm phụ kiện vẫn đang rất mạnh mẽ. Đặc biệt, lượng sản phẩm bán ra đạt 14.7 triệu sản phẩm, cũng tăng 36.67% so với cùng kỳ năm trước. Những con số này chứng minh rằng thị trường phụ kiện thời trang đang phát triển nhanh chóng, ngay cả trong bối cảnh kinh tế có nhiều biến động.

Một điểm đáng chú ý là mặc dù doanh thu và sản lượng đều tăng mạnh, số lượng cửa hàng kinh doanh phụ kiện thời trang lại giảm đáng kể. Với chỉ 36.000 cửa hàng hoạt động, số lượng này đã giảm tới 11.32% so với cùng kỳ 2023. Điều này cho thấy mức độ cạnh tranh đang rất khốc liệt, khi nhiều nhà bán hàng không thể duy trì hoạt động trong bối cảnh thị trường biến động và các chi phí gia tăng.

Phân khúc sản phẩm có giá dưới 100.000 đồng đang có phần trăm doanh thu chiếm lĩnh thị trường, với hơn một nửa thị phần của toàn ngành hàng. Đây là dấu hiệu cho thấy người tiêu dùng có xu hướng ưa chuộng các sản phẩm giá rẻ, đặc biệt khi mua sắm trực tuyến. Nhóm sản phẩm phụ kiện tóc dẫn đầu về cả doanh thu và sản lượng bán ra, cho thấy đây là dòng sản phẩm có sức hút mạnh mẽ với người tiêu dùng trong thời điểm hiện tại.

Gợi ý chiến lược cho nhà bán hàng phụ kiện thời trang trên TMĐT

Để thành công trong thị trường phụ kiện thời trang trên các sàn TMĐT, việc hiểu rõ xu hướng tiêu dùng và tận dụng tối đa các cơ hội hiện có là rất quan trọng. Các nhà bán hàng có thể tham khảo một số chiến lược dưới đây:

Tập trung vào các sản phẩm giá thấp và vừa túi tiền: Với việc phân khúc giá dưới 100.000 đồng chiếm thị phần lớn nhất, nhà bán hàng cần ưu tiên cung cấp các sản phẩm giá rẻ nhưng vẫn đảm bảo chất lượng. Những mặt hàng như phụ kiện tóc, kính mát, túi xách nhỏ, và các món phụ kiện hàng ngày dễ bán với mức giá thấp sẽ dễ dàng thu hút nhiều người tiêu dùng, đặc biệt là các khách hàng trẻ tuổi.

Tối ưu hóa việc trưng bày sản phẩm và nội dung truyền thông: Phụ kiện thời trang là mặt hàng rất nhạy cảm với xu hướng thẩm mỹ. Hình ảnh và mô tả sản phẩm cần phải bắt mắt, rõ ràng và cập nhật xu hướng mới nhất. Để gây ấn tượng mạnh với khách hàng, bạn nên đầu tư vào các bức ảnh chuyên nghiệp và các video ngắn về sản phẩm để giới thiệu một cách sinh động. Ngoài ra, các bài đánh giá từ khách hàng trước cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút người mua mới.

Phát triển các chương trình khuyến mãi và ưu đãi hấp dẫn: Trong ngành hàng phụ kiện, việc đưa ra các ưu đãi mua nhiều giảm giá hoặc combo sản phẩm có thể thu hút được nhiều người tiêu dùng. Các chương trình flash sale hoặc giảm giá theo mùa cũng là công cụ hữu ích để tăng doanh số nhanh chóng. Hơn nữa, khi kết hợp với các sự kiện mua sắm lớn như ngày hội siêu giảm giá trên sàn, các nhà bán hàng có thể đẩy mạnh doanh số đáng kể.

Khả năng cung cấp dịch vụ nhanh chóng: Với sự cạnh tranh gay gắt, việc đảm bảo chất lượng dịch vụ như giao hàng nhanh, chính sách đổi trả linh hoạt, và tư vấn hỗ trợ nhiệt tình sẽ là yếu tố quyết định giúp bạn giữ chân khách hàng. Người tiêu dùng mua sắm online không chỉ quan tâm đến giá cả mà còn rất để ý đến trải nghiệm mua hàng. Do đó, xây dựng một hệ thống chăm sóc khách hàng tốt sẽ giúp tăng tỷ lệ mua lại và xây dựng sự trung thành từ khách hàng.

Đa dạng hóa sản phẩm và liên tục cập nhật xu hướng: Thời trang và phụ kiện luôn biến đổi theo mùa và xu hướng. Các nhà bán hàng nên liên tục cập nhật các mẫu mã mới, độc đáo để thu hút khách hàng. Hơn nữa, việc phân tích dữ liệu thị trường từ các sàn TMĐT có thể giúp bạn nắm bắt chính xác hơn xu hướng tiêu dùng, từ đó có những điều chỉnh linh hoạt về danh mục sản phẩm cũng như các chiến lược kinh doanh.

Ngành hàng phụ kiện thời trang trên TMĐT đang có nhiều cơ hội lớn cho các nhà bán hàng, với nhu cầu tiêu thụ cao và doanh thu liên tục tăng. Tuy nhiên, sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt đòi hỏi các doanh nghiệp phải có những chiến lược linh hoạt, nhạy bén và nắm bắt tốt xu hướng để phát triển. Từ việc tối ưu hóa các sản phẩm giá rẻ, đầu tư vào hình ảnh, đến cung cấp dịch vụ tốt, đây chính là những yếu tố cần thiết để nhà bán hàng tận dụng và bứt phá trong thị trường đầy tiềm năng này.

Trong thời gian gần đây, sữa gấu đã trở thành một hiện tượng trên các nền tảng mạng xã hội, đặc biệt là tại TikTok, nơi hàng loạt video hướng dẫn pha chế thức uống sáng tạo từ sản phẩm này nhanh chóng viral. Nhờ đó, sữa gấu không chỉ tạo nên cơn sốt trong cộng đồng mạng mà còn ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng về doanh thu trên các sàn thương mại điện tử (TMĐT). Điều này đã khẳng định rằng, không chỉ là một xu hướng tạm thời, sữa gấu đang trở thành một sản phẩm tiềm năng cho cả người tiêu dùng và các nhà bán hàng.

Doanh Thu Sữa Gấu Tăng Trưởng Vượt Bậc Nhờ Sự Bùng Nổ Trend Trên TikTok

Trong tháng 7/2024, doanh thu của sữa gấu đã đạt 944,5 tỷ đồng, tăng 588% so với tháng 5/2024 và 418% so với tháng 6/2024. Đây là con số ấn tượng, thể hiện rõ ràng sức hút mạnh mẽ của sản phẩm. Đặc biệt, sự tăng trưởng này bắt đầu tăng vọt từ 15/7 đến 21/7.

Bên cạnh doanh thu, sản lượng tiêu thụ của sữa gấu trong tháng 7/2024 cũng ghi nhận mức tăng đáng kinh ngạc. 15.556 sản phẩm đã được bán ra, tăng 644% so với tháng 5/2024 và 357% so với tháng 6/2024. Sự gia tăng này không chỉ đến từ sức hút của TikTok mà còn nhờ vào sự đa dạng trong cách sử dụng sữa gấu mà người tiêu dùng phát hiện ra thông qua các video.

Xu hướng pha chế tại nhà đang trở nên phổ biến, đặc biệt là trong giới trẻ. Thay vì mua các sản phẩm đồ uống đắt tiền ngoài tiệm, họ đã tìm đến sữa gấu như một nguyên liệu dễ sử dụng và có thể kết hợp với nhiều loại thức uống khác nhau. Điều này đã khiến nhu cầu sữa gấu không chỉ dừng lại ở mức tạm thời mà còn có tiềm năng phát triển lâu dài.

Tư Vấn Cho Nhà Bán: Tận Dụng Cơ Hội Từ Cơn Sốt Sữa Gấu

1. Nắm Bắt Sức Mạnh Của TikTok Để Quảng Bá Sản Phẩm

Rõ ràng, TikTok đang là nền tảng giúp thúc đẩy sự bùng nổ của sữa gấu. Các nhà bán hàng cần xem đây là cơ hội để tăng cường chiến dịch marketing trên TikTok, hợp tác với các KOC hoặc nhà sáng tạo nội dung trong lĩnh vực ẩm thực để quảng bá sản phẩm. Những video hướng dẫn pha chế sáng tạo từ sữa gấu chắc chắn sẽ tiếp tục thu hút người xem và thúc đẩy họ mua sản phẩm để thử sức.

Ngoài ra, nhà bán hàng có thể tự tạo nội dung, như video hướng dẫn các công thức pha chế đơn giản và hấp dẫn, nhằm tạo sự tương tác với khách hàng. Tính chân thực và gần gũi của những video này có thể dễ dàng thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, đặc biệt là những người yêu thích sự sáng tạo trong ẩm thực.

2. Đưa Ra Các Gói Khuyến Mãi Kích Cầu

Khi nhu cầu sữa gấu đang tăng cao, đây là thời điểm lý tưởng để tung ra các chương trình khuyến mãi hoặc combo sản phẩm phù hợp với xu hướng pha chế hiện nay. Các combo như sữa gấu đi kèm với các nguyên liệu pha chế khác hoặc các bộ dụng cụ pha chế tại nhà có thể là chiến lược hiệu quả để thu hút khách hàng mới, đồng thời tăng cường doanh thu từ những khách hàng hiện tại.

3. Đa Dạng Hóa Danh Mục Sản Phẩm Liên Quan

Ngoài việc bán sữa gấu, các nhà bán hàng có thể tận dụng xu hướng này để mở rộng danh mục sản phẩm của mình, chẳng hạn như cà phê, trà, nguyên liệu làm bánh, hay các dụng cụ pha chế. Những sản phẩm liên quan này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn giúp nhà bán hàng đa dạng hóa nguồn thu nhập, đồng thời tận dụng sự yêu thích của người tiêu dùng với các sản phẩm dinh dưỡng và tiện lợi.

Sự bùng nổ của sữa gấu trong tháng 7/2024 là minh chứng rõ ràng cho việc một sản phẩm có thể nhanh chóng trở thành hiện tượng nếu biết kết hợp hiệu quả giữa các nền tảng mạng xã hội và thương mại điện tử. Đối với các nhà bán hàng, đây là thời điểm “vàng” để khai thác thị trường tiềm năng này, từ việc tận dụng TikTok để quảng bá cho đến mở rộng danh mục sản phẩm phù hợp với xu hướng. Hãy hành động ngay hôm nay để không bỏ lỡ cơ hội từ cơn sốt sữa gấu đang lan rộng trên thị trường.

Trong bối cảnh mua sắm trực tuyến đang ngày càng phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam, nhóm sản phẩm đồ uống có cồn cũng dần ghi dấu ấn trên các sàn thương mại điện tử. Tuy nhiên, để thành công trong lĩnh vực này, nhà bán hàng cần nắm bắt những biến động về nhu cầu tiêu thụ và đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp với đặc thù của ngành hàng đồ uống có cồn trên nền tảng số.

Tổng quan thị trường đồ uống có cồn từ tháng 1/2022 đến tháng 6/2024

Từ tháng 1/2022 đến tháng 6/2024, đồ uống có cồn đã đạt tổng doanh thu 118,84 tỷ đồng trên các sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada, Tiki, và Sendo. Tổng cộng có 323.281 sản phẩm được bán ra bởi 1.064 cửa hàng đang hoạt động, cho thấy mức độ phổ biến của nhóm sản phẩm này trong thị trường trực tuyến.

Mặc dù doanh số năm 2023 đã tăng trưởng 14% so với năm 2022, sáu tháng đầu năm 2024 lại ghi nhận mức giảm 28% so với sáu tháng cuối năm 2023. Sự biến động này có thể phản ánh nhu cầu tiêu dùng giảm nhẹ, đặc biệt vào thời điểm sau các kỳ lễ hội và Tết Nguyên Đán, khi người tiêu dùng thường có xu hướng thắt chặt chi tiêu. Tuy nhiên, đây cũng là cơ hội để nhà bán hàng đánh giá lại chiến lược kinh doanh, tập trung vào các dịp lễ hội lớn trong năm và đẩy mạnh các hoạt động tiếp thị, quảng bá.

Phân tích nhóm sản phẩm và xu hướng tiêu dùng

Các sản phẩm đồ uống có cồn trên sàn TMĐT thường thuộc các phân khúc chính như bia và trái cây lên men, rượu mạnh,… Trong đó, bia từ các thương hiệu nổi tiếng như Tiger, Huda, Heineken,…. vẫn nhận được sự ưa thích từ nhiều người tiêu dùng. 

Nhóm khách hàng chính của dòng sản phẩm này thường nằm ở phân khúc trung cấp, với nhu cầu về các sản phẩm có giá thành vừa phải nhưng đảm bảo chất lượng và an toàn. Đặc biệt, các dịp lễ hội, Tết Nguyên Đán và các sự kiện lớn như lễ kỷ niệm, tiệc công ty thường là thời điểm mà nhu cầu tiêu thụ đồ uống có cồn tăng mạnh. Điều này cũng giúp giải thích sự tăng trưởng doanh số vào cuối năm 2023 và đầu năm 2024.

Tuy nhiên, thách thức lớn nhất đối với các nhà bán hàng đồ uống có cồn trên TMĐT là việc xây dựng niềm tin với khách hàng về chất lượng sản phẩm, đặc biệt là đối với các sản phẩm nhập khẩu hoặc sản phẩm thủ công. Yếu tố nguồn gốc và quy trình sản xuất cần được làm rõ ràng, minh bạch để đảm bảo an toàn và đáp ứng được yêu cầu của khách hàng.

Chiến lược cho nhà bán hàng ngành đồ uống có cồn

Để khai thác hiệu quả thị trường đồ uống có cồn trên TMĐT, các nhà bán hàng cần có chiến lược bài bản và phù hợp với đặc thù của ngành hàng này:

Tập trung vào các dịp lễ hội và sự kiện lớn: Nhu cầu về đồ uống có cồn thường tăng mạnh vào các dịp lễ hội lớn như Tết Nguyên Đán, Giáng Sinh, và các dịp kỷ niệm cá nhân hay sự kiện công ty. Nhà bán hàng nên chuẩn bị trước các chiến lược tiếp thị, ưu đãi hấp dẫn và khuyến mại để thu hút khách hàng vào các thời điểm này. Sản phẩm quà tặng kèm như bộ ly rượu, hộp quà tặng sẽ giúp tăng giá trị đơn hàng và thu hút khách hàng mua sắm.

Đẩy mạnh quảng bá trên các nền tảng trực tuyến: Các nhà bán hàng có thể tận dụng tính năng livestream hoặc quảng cáo trên mạng xã hội để tăng cường tương tác với khách hàng. Đặc biệt, những buổi livestream giới thiệu sản phẩm, chia sẻ kiến thức về cách thưởng thức đồ uống có cồn, cách kết hợp với món ăn sẽ giúp tạo sự khác biệt và thu hút người tiêu dùng.

Đảm bảo chất lượng và uy tín sản phẩm: Trong bối cảnh người tiêu dùng quan tâm đến chất lượng và an toàn thực phẩm, việc minh bạch về nguồn gốc sản phẩm và cam kết chất lượng là yếu tố tiên quyết. Các nhà bán hàng cần cung cấp đầy đủ thông tin về quy trình sản xuất, hạn sử dụng và giấy tờ chứng nhận chất lượng. Điều này không chỉ giúp tạo lòng tin mà còn góp phần xây dựng thương hiệu uy tín trên sàn TMĐT.

Tạo sự khác biệt với các sản phẩm độc đáo: Trong khi rượu vang và bia là những dòng sản phẩm phổ biến, các loại cocktail đóng chai hay bia thủ công đang dần trở thành xu hướng mới. Nhà bán hàng nên chú trọng đến việc cung cấp các sản phẩm mang tính trải nghiệm, độc đáo để thu hút nhóm khách hàng trẻ, những người ưa chuộng khám phá và thưởng thức các sản phẩm mới.

Tối ưu hóa danh mục sản phẩm theo xu hướng thị trường: Việc phân tích và dự báo nhu cầu tiêu dùng là yếu tố quan trọng giúp nhà bán hàng nắm bắt được xu hướng và thay đổi linh hoạt danh mục sản phẩm. Đặc biệt, với sự biến động doanh số trong nửa đầu năm 2024, các cửa hàng nên tập trung vào việc điều chỉnh nguồn hàng và quảng cáo cho các dòng sản phẩm có tiềm năng tăng trưởng mạnh như bia thủ công và rượu vang nhập khẩu.

Ngành hàng đồ uống có cồn trên sàn TMĐT Việt Nam vẫn còn nhiều tiềm năng phát triển, nhưng cũng đối mặt với không ít thách thức. Việc tập trung vào các dịp lễ hội, đẩy mạnh quảng bá, đảm bảo chất lượng và tối ưu hóa danh mục sản phẩm theo xu hướng thị trường sẽ giúp các nhà bán hàng nắm bắt được cơ hội và tăng trưởng bền vững. Thị trường này, với sự phát triển nhanh chóng của thương mại điện tử, hứa hẹn mang lại cơ hội lớn cho những nhà bán hàng có chiến lược phù hợp và linh hoạt.

Trong bối cảnh thời tiết nắng nóng kéo dài, nhóm sản phẩm thiết bị làm mát đã chứng kiến sự tăng trưởng ấn tượng trên các sàn thương mại điện tử trong quý 1/2024. Doanh thu không ngừng tăng, các thương hiệu nổi tiếng như Daikin, Panasonic, và LG chiếm lĩnh thị trường. Đây là cơ hội lớn để các nhà bán hàng đẩy mạnh chiến lược kinh doanh và tận dụng xu hướng mua sắm của người tiêu dùng.

Tổng quan thị trường Thiết bị làm mát quý 1/2024

Trong ba tháng đầu năm 2024, thị trường thiết bị làm mát trên các sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada, Tiki và Sendo đã ghi nhận tổng doanh thu 162,9 tỷ đồng, tăng trưởng 53,8% so với cùng kỳ năm 2023. Tổng cộng 380.307 sản phẩm làm mát đã được giao đến tay người tiêu dùng, cho thấy nhu cầu sử dụng thiết bị làm mát tăng cao trong bối cảnh thời tiết nóng bức. Đặc biệt, số lượng shop kinh doanh thiết bị làm mát đang hoạt động trên các sàn TMĐT là 6.615 cửa hàng.

Nhóm sản phẩm nổi bật

Các sản phẩm nổi bật trong nhóm thiết bị làm mát bao gồm điều hòa không khí, điều hòa di động, quạt hơi nước, và quạt đứng. Điều hòa không khí vẫn là sản phẩm chiếm lĩnh doanh thu lớn nhất, với các thương hiệu nổi tiếng như Daikin, Panasonic, và LG dẫn đầu về thị phần. Ngoài ra, điều hòa di động đang trở thành một sản phẩm thu hút sự chú ý nhờ vào tính linh hoạt và tiện lợi cho không gian nhỏ.

Chiến lược cho nhà bán hàng ngành Thiết bị làm mát

Để tận dụng cơ hội từ sự tăng trưởng mạnh mẽ của nhóm sản phẩm thiết bị làm mát, nhà bán hàng cần xây dựng các chiến lược kinh doanh hiệu quả và phù hợp với hành vi tiêu dùng của khách hàng trên sàn TMĐT. Dưới đây là một số chiến lược cụ thể:

Tập trung vào các thương hiệu lớn, uy tín: Những thương hiệu hàng đầu như Daikin, Panasonic, và LG đang chiếm lĩnh thị phần nhờ vào uy tín và chất lượng sản phẩm. Nhà bán hàng nên tập trung phân phối các dòng sản phẩm từ các thương hiệu này, đồng thời tận dụng các chương trình hợp tác quảng bá sản phẩm cùng thương hiệu để tăng độ nhận diện và thu hút người tiêu dùng.

Đẩy mạnh bán hàng vào thời điểm nóng cao điểm: Mùa hè là thời điểm cao điểm về nhu cầu thiết bị làm mát. Nhà bán hàng nên chuẩn bị chiến lược đẩy mạnh quảng bá, khuyến mãi vào giai đoạn nắng nóng gay gắt để tận dụng sức mua. Các chương trình giảm giá sâu, giao hàng miễn phí và các ưu đãi combo thiết bị làm mát có thể là yếu tố thu hút khách hàng.

Tận dụng sự tiện lợi của thiết bị di động: Điều hòa di động đang ngày càng thu hút sự chú ý của người tiêu dùng nhờ vào sự linh hoạt và tiện lợi trong các không gian nhỏ hoặc di chuyển liên tục. Nhà bán hàng nên tập trung quảng bá dòng sản phẩm này, kết hợp với các hướng dẫn sử dụng hoặc lợi ích khi sử dụng trong nhiều bối cảnh khác nhau để tăng cường sự tin tưởng từ người mua.

Quảng bá bằng nội dung hữu ích và sáng tạo: Việc hướng dẫn người tiêu dùng về cách chọn mua thiết bị làm mát phù hợp với không gian và nhu cầu sử dụng là một cách hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Nhà bán hàng có thể xây dựng các nội dung blog, video hướng dẫn hoặc livestream giải đáp thắc mắc về cách bảo trì, lắp đặt, và sử dụng thiết bị hiệu quả. Điều này không chỉ giúp tăng tương tác mà còn tạo sự tin tưởng và khuyến khích khách hàng đưa ra quyết định mua hàng nhanh chóng.

Đầu tư vào dịch vụ hậu mãi và chăm sóc khách hàng: Đối với các sản phẩm có giá trị lớn như điều hòa không khí, việc cung cấp dịch vụ hậu mãi chất lượng là yếu tố quan trọng để tạo lòng tin và giữ chân khách hàng. Nhà bán hàng nên đảm bảo cung cấp các dịch vụ như lắp đặt miễn phí, bảo hành chính hãng, và hỗ trợ kỹ thuật tận tình sau khi mua hàng.

Nhóm sản phẩm thiết bị làm mát đang có sự tăng trưởng mạnh mẽ trên các sàn TMĐT, đặc biệt là trong những tháng nắng nóng. Tuy nhiên, để tận dụng tối đa tiềm năng này, nhà bán hàng cần tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm chất lượng từ những thương hiệu uy tín, xây dựng chiến lược tiếp thị phù hợp và đầu tư vào dịch vụ hậu mãi. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và linh hoạt trong chiến lược kinh doanh, thị trường thiết bị làm mát hứa hẹn sẽ mang lại cơ hội tăng trưởng bền vững cho các nhà bán hàng trong thời gian tới.

Thương mại điện tử Việt Nam đang tiếp tục phát triển ổn định với mức tăng trưởng trên 54% cả về doanh số và sản lượng. Các sàn lớn như Shopee, Lazada, Tiki, Sendo và Tiktok Shop đều đạt kết quả tích cực, phản ánh tiềm năng lớn và sự sẵn sàng của các doanh nghiệp trong việc khai thác thị trường này.

Bước Tiến Vững Chắc Của Thương Mại Điện Tử Việt Nam

Nửa đầu năm 2024, thương mại điện tử tại Việt Nam tiếp tục phát triển và trở thành điểm sáng trong toàn cảnh bức tranh kinh tế. 5 sàn thương mại điện tử hàng đầu gồm Shopee, Lazada, Tiki, Sendo và Tiktok Shop ghi nhận doanh số 143.9 nghìn tỷ đồng với 1,533 triệu sản phẩm giao thành công tới tay khách hàng, tăng lần lượt 54.91% và 65.55% so với cùng kỳ 2023. Mức tăng trưởng này phản ánh sự phát triển bền vững của thị trường eCommerce, đồng thời cho thấy khả năng tận dụng cơ hội của các doanh nghiệp khi sự dịch chuyển mua sắm từ offline sang online vẫn đang diễn ra mạnh mẽ.

Một xu hướng nổi bật là sự gia tăng thị phần của các Shop Mall. Trong 6 tháng đầu năm 2024, số lượng ShopMall đã tăng trưởng 12.29% so với cùng kỳ năm trước, cho thấy người tiêu dùng ngày càng ưu tiên lựa chọn các sản phẩm từ thương hiệu chính hãng hoặc nhà bán có uy tín trên thị trường. 

Các nhà bán trên Shopee có doanh số cao chủ yếu đều sở hữu các kho hàng đặt tại Hà Nội và TP.Hồ Chí Minh – hai trung tâm kinh tế hàng đầu với hệ thống logistics phát triển. Ngoài ra, khu vực Đồng bằng Sông Hồng cũng vẫn đang là khu vực đầy tiềm năng với nhiều kho hàng có doanh số cao, nhờ vào mật độ dân cư đông đúc và nhu cầu tiêu dùng lớn.

Trong các ngành hàng, Làm đẹp, Thời trang nữ và Nhà cửa – Đời sống tiếp tục dẫn đầu về doanh số và sản lượng trên cả 5 sàn thương mại điện tử. Những ngành này không chỉ đáp ứng nhu cầu làm đẹp và thời trang của người tiêu dùng mà còn góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống gia đình.

Đánh chú ý, phân khúc giá rẻ dưới 200.000 VNĐ vẫn duy trì sức hấp dẫn mạnh mẽ, với thị phần tăng thêm 3% so với cùng kỳ năm trước. Với nhiều biến động của tình hình kinh tế hiện nay, “thắt chặt chi tiêu” vẫn là tiêu chí được nhiều gia đình áp dụng. Vì vậy, người tiêu dùng ưu tiên các sản phẩm có giá cả phải chăng, phù hợp với túi tiền.

Vinamilk là thương hiệu Việt duy nhất nằm trong top 10 thương hiệu có doanh thu cao nhất, Ngành hàng Văn phòng phẩm dự báo tăng trưởng tích cực cuối quý III/2024

6 tháng đầu năm 2024, thương mại điện tử Việt Nam chứng kiến sự thống trị của các thương hiệu lớn thuộc ngành hàng Điện thoại – Máy tính bảng. Trong top 10 thương hiệu có doanh số cao nhất, có tới 4 thương hiệu thuộc ngành này, bao gồm những cái tên quen thuộc như Apple, Samsung, Xiaomi. Điều này cho thấy nhu cầu mạnh mẽ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm công nghệ.

Thêm vào đó, Honda xuất hiện trong danh sách 1 khoảng thời gian dài, chứng minh rằng người Việt giờ đây đã tin tưởng và sẵn sàng chi tiền cho những sản phẩm có giá trị cao trên nền tảng trực tuyến. Sự phát triển của hạ tầng logistics và các dịch vụ thanh toán trực tuyến đã tạo ra một môi trường thuận lợi, thúc đẩy xu hướng mua sắm này.

Top 10 chứng kiến sự xuất hiện duy nhất của thương hiệu Việt Nam là Vinamilk. Điều đó cho thấy mức cạnh tranh khốc liệt của nền tảng TMĐT và các thương hiệu nội địa cần chiến lược kinh doanh khéo léo hơn để tăng cường sức cạnh tranh trên các sàn mua sắm trực tuyến ngay tại sân nhà.

Trong ngành hàng Làm đẹp, Cocoon nổi bật với hướng đi riêng biệt: mỹ phẩm thiên nhiên. Đây cũng là thương hiệu duy nhất của Việt Nam góp mặt trong danh sách top 5 thương hiệu đứng đầu doanh thu trong ngành hàng kiếm tiền nhiều nhất trên 5 sàn TMĐT. Điều này minh chứng cho chất lượng và sự tin tưởng mà người tiêu dùng dành cho các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp nội địa.

Cuối tháng 8 và đầu tháng 9, mùa tựu trường luôn là thời điểm “vàng” cho ngành hàng Văn phòng phẩm trên các sàn thương mại điện tử. Doanh số ngành hàng này trong hai tháng gần đây tăng mạnh, với tháng 8 năm 2023 ghi nhận doanh số lên tới 254 tỷ đồng, tăng trưởng 24% so với tháng trước đó. Người tiêu dùng đổ xô mua sắm bút, sách, và họa cụ để chuẩn bị cho năm học mới, khiến thị trường trở nên sôi động hơn bao giờ hết. Ngành Văn phòng phẩm sẽ tập trung doanh số ở phân khúc giá rẻ dưới 50.000 đồng. Các sản phẩm phổ biến được người tiêu dùng quan tâm sẽ là bút, sổ, giấy các loại.

Doanh thu bán lẻ trên 5 sàn TMĐT lớn nhất tại Việt Nam: Shopee, Lazada, Tiki, Sendo, Tiktok Shop cán mốc 71,2 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng 78,69% so với Q1/ 2023, chưa bao gồm doanh thu từ các phiên livestream

Doanh số tăng trưởng vượt bậc, chỉ số về số lượng nhà bán khởi sắc sau nhiều quý ảm đạm 

Đi cùng với sự phục hồi mạnh mẽ của nền kinh tế trong nước, bức tranh về thị trường sàn TMĐT trong Q1/ 2024 cũng hiện lên nhiều gam màu tươi sáng. Tổng doanh số trên 5 sàn TMĐT lớn nhất tại Việt Nam hiện nay (Shopee, Lazada, Tiki, Sendo, Tiktok Shop) đã đạt mức 71,2 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng tới 78,69% so với cùng kỳ năm 2023. Con số này vượt xa kỳ vọng bởi theo nhiều dự báo, doanh số thị trường TMĐT năm 2024 sẽ chỉ tăng khoảng 35% so với 2023. Đồng thời, 766,7 triệu đơn vị sản phẩm đã được giao thành công tới người tiêu dùng trong 3 tháng qua – tăng 83,21% so với cùng kỳ. Với nhiều chương trình kích cầu tiêu dùng nội địa được triển khai, người dân đang có xu hướng chi tiêu thoải mái hơn so với giai đoạn hậu Covid-19. Và mua sắm online đang ngày càng trở thành 1 phần không thể thiếu trong thói quen tiêu dùng.

Cùng với sự phát triển chóng mặt về doanh số và sản lượng bán, Q1/ 2024 cũng đã ghi nhận một chỉ số vô cùng tích cực: số lượng nhà bán phát sinh đơn hàng có tốc độ tăng trưởng dương – lần đầu tiên trong nhiều quý trở lại đây. Có thể nói, bên cạnh sự hồi phục của nền kinh tế, doanh nghiệp đang ngày càng có niềm tin vào sự phát triển của thị trường bán lẻ trực tuyến. TMĐT sẽ là sân chơi buộc phải tham gia nếu muốn tiếp cận số lượng khách hàng khổng lồ. Tuy nhiên, TMĐT luôn là một thị trường đầy khốc liệt, Nếu chỉ cần tìm mặt hàng bất kỳ trên sàn, người dùng có thể nhìn thấy hàng chục, hàng trăm nhà cung cấp. Vì vậy, với số lượng doanh nghiệp tăng lên, chắc chắn cuộc chiến trên nền tảng Ecommerce sẽ ngày càng phức tạp. Nhà bán có thể bị đào thải bất cứ lúc nào nếu không có chiến lược kinh doanh hiệu quả. 

Hiện nay, các doanh nghiệp địa phương cũng đã có những bước tiến mạnh mẽ. tổng doanh thu và sản lượng bán của các địa phương ngoài top 10 đều tăng trưởng trên mức 50%. TMĐT đã không còn là sân chơi riêng cho các doanh nghiệp tại các đô thị lớn mà đã có xu hướng mở rộng ảnh hưởng sang các tỉnh thành. Kho hàng đặt tại các tỉnh thành đồng thời giúp rút ngắn thời gian vận chuyển – giao hàng, thúc đẩy tăng trưởng và đáp ứng nhu cầu mua hàng nhanh chóng của người tiêu dùng ở địa phương. ​Tổng doanh thu và sản lượng bán của các địa phương ngoài top 10 đều tăng trưởng trên mức 50%.​

Trong 2 năm qua, nhiều chương trình và chính sách hỗ trợ doanh nghiệp phát triển TMĐT tại địa phương đã và đang liên tục được triển khai bởi nhiều đơn vị từ tổ chức nhà nước tới các doanh nghiệp tư nhân, điển hình như Bệ phóng TMĐT Tây Nguyên 2022, Hội thảo Quản lý và Phát triển TMĐT toàn quốc 2023, Tuần lễ chuyển đổi số Huế 2023,… Điều này đã thúc đẩy không nhỏ sự chuyển mình của khối kinh doanh trực tuyến tại các địa phương ở mọi cấp độ.​

Làm Đẹp tiếp tục dẫn đầu doanh số toàn thị trường, một ngành hàng tăng trưởng đến gần 150%

Với việc mang lại tổng cộng 11,25 nghìn tỷ đồng cho cả 5 sàn TMĐT trong 3 tháng đầu năm, Làm đẹp cho thấy sức ảnh hưởng của mình khi tiếp tục duy trì vị trí quán quân trong bảng xếp hạng những ngành hàng có doanh thu cao nhất.

Ông Phạm Bảo Trung – Giám đốc kinh doanh Metric chia sẻ, sở dĩ Làm đẹp có thể duy trì vị thế từ năm này qua năm khác đến từ 3 đặc trưng ngành hàng: sản phẩm có sức mua lại cao, nhiều chương trình khuyến mại so với cửa hàng offline, khách hàng phần nhiều là nữ – tệp khách hàng chủ yếu của các sàn TMĐT. Chăm sóc da mặt là nhóm sản phẩm phổ biến nhất với doanh số 3223 tỷ đồng, với 22,32 triệu sản phẩm được bán ra. 

Bên cạnh đó, quý I năm 2024 chứng kiến sự phát triển thần tốc của ngành hàng điện gia dụng, với mức doanh số tăng trưởng 146,8% và sản lượng bán tăng tới gần 370%. Top đầu những sản phẩm bán chạy đều có mức giá cao, điển hình như máy chiếu, robot hút bụi,… Điều này cho thấy người tiêu dùng đã không còn ngại mua sắm những mặt hàng có giá trị trên sàn online nếu nhà bán chứng minh được uy tín và chất lượng sản phẩm. 

Thị trường sàn bán lẻ trực tuyến quý II/2024: Tiếp tục tăng trưởng ổn định

Dự báo trong Q2/ 2024, tổng doanh số trên 5 sàn bán lẻ trực tuyến lớn nhất Việt Nam hiện nay sẽ đạt mức 84,87 nghìn tỷ đồng với 882,12 triệu đơn vị sản phẩm được bán ra; tăng lần lượt 19,2% và 13,57% so với Q1/ 2024. Đây là mục tiêu hoàn toàn có thể đạt được khi thị trường đã có bước khởi đầu hết sức tích cực. ​

Tuy nhiên, những biến động địa chính trị làm ảnh hưởng tới chuỗi cung ứng, sự xâm nhập từ các nhà bán nước ngoài và thay đổi chính sách từ 1 số sàn TMĐT với trọng tâm đề cao người mua,… sẽ là những thách thức mà doanh nghiệp sẽ phải đối mặt nếu muốn phát triển trong phần còn lại của năm 2024. Tìm hiểu kỹ thị trường, lựa chọn sản phẩm và sàn TMĐT để kinh doanh, đề ra chiến lược hiệu quả dựa trên những số liệu và phân tích thực tế sẽ là hướng đi đúng cho nhà bán trong giai đoạn hiện nay.

*Số liệu trong Báo cáo toàn cảnh thị trường Bán lẻ trực tuyến Q1/ 2024 được các chuyên gia Nghiên cứu thị trường và Phân tích dữ liệu lớn của Metric thực hiện độc lập, dựa trên các số liệu công khai từ ngày 1/1/2024 đến 31/03/2024 và không bị ảnh hưởng bởi các đơn vị thứ 3. Trong báo cáo này, số liệu thống kê đã loại bỏ các sản phẩm: hàng hóa ở dạng dịch vụ, quà tặng có sản lượng bán bất thường không tương xứng với phản hồi từ người tiêu dùng, các sản phẩm bán đơn ảo và chưa bao gồm sản phẩm bán từ các phiên livestream.