Bùng nổ doanh thu ngành Thiết bị làm mát trên sàn TMĐT quý 1/2024: Cơ hội và chiến lược cho nhà bán hàng

Trong bối cảnh thời tiết nắng nóng kéo dài, nhóm sản phẩm thiết bị làm mát đã chứng kiến sự tăng trưởng ấn tượng trên các sàn thương mại điện tử trong quý 1/2024. Doanh thu không ngừng tăng, các thương hiệu nổi tiếng như Daikin, Panasonic, và LG chiếm lĩnh thị trường. Đây là cơ hội lớn để các nhà bán hàng đẩy mạnh chiến lược kinh doanh và tận dụng xu hướng mua sắm của người tiêu dùng.

Tổng quan thị trường Thiết bị làm mát quý 1/2024

Trong ba tháng đầu năm 2024, thị trường thiết bị làm mát trên các sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada, Tiki và Sendo đã ghi nhận tổng doanh thu 162,9 tỷ đồng, tăng trưởng 53,8% so với cùng kỳ năm 2023. Tổng cộng 380.307 sản phẩm làm mát đã được giao đến tay người tiêu dùng, cho thấy nhu cầu sử dụng thiết bị làm mát tăng cao trong bối cảnh thời tiết nóng bức. Đặc biệt, số lượng shop kinh doanh thiết bị làm mát đang hoạt động trên các sàn TMĐT là 6.615 cửa hàng.

Nhóm sản phẩm nổi bật

Các sản phẩm nổi bật trong nhóm thiết bị làm mát bao gồm điều hòa không khí, điều hòa di động, quạt hơi nước, và quạt đứng. Điều hòa không khí vẫn là sản phẩm chiếm lĩnh doanh thu lớn nhất, với các thương hiệu nổi tiếng như Daikin, Panasonic, và LG dẫn đầu về thị phần. Ngoài ra, điều hòa di động đang trở thành một sản phẩm thu hút sự chú ý nhờ vào tính linh hoạt và tiện lợi cho không gian nhỏ.

Chiến lược cho nhà bán hàng ngành Thiết bị làm mát

Để tận dụng cơ hội từ sự tăng trưởng mạnh mẽ của nhóm sản phẩm thiết bị làm mát, nhà bán hàng cần xây dựng các chiến lược kinh doanh hiệu quả và phù hợp với hành vi tiêu dùng của khách hàng trên sàn TMĐT. Dưới đây là một số chiến lược cụ thể:

Tập trung vào các thương hiệu lớn, uy tín: Những thương hiệu hàng đầu như Daikin, Panasonic, và LG đang chiếm lĩnh thị phần nhờ vào uy tín và chất lượng sản phẩm. Nhà bán hàng nên tập trung phân phối các dòng sản phẩm từ các thương hiệu này, đồng thời tận dụng các chương trình hợp tác quảng bá sản phẩm cùng thương hiệu để tăng độ nhận diện và thu hút người tiêu dùng.

Đẩy mạnh bán hàng vào thời điểm nóng cao điểm: Mùa hè là thời điểm cao điểm về nhu cầu thiết bị làm mát. Nhà bán hàng nên chuẩn bị chiến lược đẩy mạnh quảng bá, khuyến mãi vào giai đoạn nắng nóng gay gắt để tận dụng sức mua. Các chương trình giảm giá sâu, giao hàng miễn phí và các ưu đãi combo thiết bị làm mát có thể là yếu tố thu hút khách hàng.

Tận dụng sự tiện lợi của thiết bị di động: Điều hòa di động đang ngày càng thu hút sự chú ý của người tiêu dùng nhờ vào sự linh hoạt và tiện lợi trong các không gian nhỏ hoặc di chuyển liên tục. Nhà bán hàng nên tập trung quảng bá dòng sản phẩm này, kết hợp với các hướng dẫn sử dụng hoặc lợi ích khi sử dụng trong nhiều bối cảnh khác nhau để tăng cường sự tin tưởng từ người mua.

Quảng bá bằng nội dung hữu ích và sáng tạo: Việc hướng dẫn người tiêu dùng về cách chọn mua thiết bị làm mát phù hợp với không gian và nhu cầu sử dụng là một cách hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Nhà bán hàng có thể xây dựng các nội dung blog, video hướng dẫn hoặc livestream giải đáp thắc mắc về cách bảo trì, lắp đặt, và sử dụng thiết bị hiệu quả. Điều này không chỉ giúp tăng tương tác mà còn tạo sự tin tưởng và khuyến khích khách hàng đưa ra quyết định mua hàng nhanh chóng.

Đầu tư vào dịch vụ hậu mãi và chăm sóc khách hàng: Đối với các sản phẩm có giá trị lớn như điều hòa không khí, việc cung cấp dịch vụ hậu mãi chất lượng là yếu tố quan trọng để tạo lòng tin và giữ chân khách hàng. Nhà bán hàng nên đảm bảo cung cấp các dịch vụ như lắp đặt miễn phí, bảo hành chính hãng, và hỗ trợ kỹ thuật tận tình sau khi mua hàng.

Nhóm sản phẩm thiết bị làm mát đang có sự tăng trưởng mạnh mẽ trên các sàn TMĐT, đặc biệt là trong những tháng nắng nóng. Tuy nhiên, để tận dụng tối đa tiềm năng này, nhà bán hàng cần tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm chất lượng từ những thương hiệu uy tín, xây dựng chiến lược tiếp thị phù hợp và đầu tư vào dịch vụ hậu mãi. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và linh hoạt trong chiến lược kinh doanh, thị trường thiết bị làm mát hứa hẹn sẽ mang lại cơ hội tăng trưởng bền vững cho các nhà bán hàng trong thời gian tới.