Tháng 7/2024 ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ của ngành hàng phụ kiện thời trang trên các sàn thương mại điện tử với doanh thu và số lượng sản phẩm bán ra tăng vượt trội. Tuy nhiên, số lượng cửa hàng giảm mạnh đã tạo ra bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, buộc các nhà bán hàng phải tìm cách nổi bật để thu hút khách hàng.
Phân tích thị trường phụ kiện thời trang trên TMĐT tháng 7/2024
Ngành hàng phụ kiện thời trang trên các sàn TMĐT đã chứng kiến mức tăng trưởng vượt bậc vào tháng 7/2024. Tổng doanh thu đạt 441.9 tỷ đồng, tăng 36.72% so với cùng kỳ năm 2023, cho thấy nhu cầu tiêu dùng cho các sản phẩm phụ kiện vẫn đang rất mạnh mẽ. Đặc biệt, lượng sản phẩm bán ra đạt 14.7 triệu sản phẩm, cũng tăng 36.67% so với cùng kỳ năm trước. Những con số này chứng minh rằng thị trường phụ kiện thời trang đang phát triển nhanh chóng, ngay cả trong bối cảnh kinh tế có nhiều biến động.
Một điểm đáng chú ý là mặc dù doanh thu và sản lượng đều tăng mạnh, số lượng cửa hàng kinh doanh phụ kiện thời trang lại giảm đáng kể. Với chỉ 36.000 cửa hàng hoạt động, số lượng này đã giảm tới 11.32% so với cùng kỳ 2023. Điều này cho thấy mức độ cạnh tranh đang rất khốc liệt, khi nhiều nhà bán hàng không thể duy trì hoạt động trong bối cảnh thị trường biến động và các chi phí gia tăng.
Phân khúc sản phẩm có giá dưới 100.000 đồng đang có phần trăm doanh thu chiếm lĩnh thị trường, với hơn một nửa thị phần của toàn ngành hàng. Đây là dấu hiệu cho thấy người tiêu dùng có xu hướng ưa chuộng các sản phẩm giá rẻ, đặc biệt khi mua sắm trực tuyến. Nhóm sản phẩm phụ kiện tóc dẫn đầu về cả doanh thu và sản lượng bán ra, cho thấy đây là dòng sản phẩm có sức hút mạnh mẽ với người tiêu dùng trong thời điểm hiện tại.
Gợi ý chiến lược cho nhà bán hàng phụ kiện thời trang trên TMĐT
Để thành công trong thị trường phụ kiện thời trang trên các sàn TMĐT, việc hiểu rõ xu hướng tiêu dùng và tận dụng tối đa các cơ hội hiện có là rất quan trọng. Các nhà bán hàng có thể tham khảo một số chiến lược dưới đây:
Tập trung vào các sản phẩm giá thấp và vừa túi tiền: Với việc phân khúc giá dưới 100.000 đồng chiếm thị phần lớn nhất, nhà bán hàng cần ưu tiên cung cấp các sản phẩm giá rẻ nhưng vẫn đảm bảo chất lượng. Những mặt hàng như phụ kiện tóc, kính mát, túi xách nhỏ, và các món phụ kiện hàng ngày dễ bán với mức giá thấp sẽ dễ dàng thu hút nhiều người tiêu dùng, đặc biệt là các khách hàng trẻ tuổi.
Tối ưu hóa việc trưng bày sản phẩm và nội dung truyền thông: Phụ kiện thời trang là mặt hàng rất nhạy cảm với xu hướng thẩm mỹ. Hình ảnh và mô tả sản phẩm cần phải bắt mắt, rõ ràng và cập nhật xu hướng mới nhất. Để gây ấn tượng mạnh với khách hàng, bạn nên đầu tư vào các bức ảnh chuyên nghiệp và các video ngắn về sản phẩm để giới thiệu một cách sinh động. Ngoài ra, các bài đánh giá từ khách hàng trước cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút người mua mới.
Phát triển các chương trình khuyến mãi và ưu đãi hấp dẫn: Trong ngành hàng phụ kiện, việc đưa ra các ưu đãi mua nhiều giảm giá hoặc combo sản phẩm có thể thu hút được nhiều người tiêu dùng. Các chương trình flash sale hoặc giảm giá theo mùa cũng là công cụ hữu ích để tăng doanh số nhanh chóng. Hơn nữa, khi kết hợp với các sự kiện mua sắm lớn như ngày hội siêu giảm giá trên sàn, các nhà bán hàng có thể đẩy mạnh doanh số đáng kể.
Khả năng cung cấp dịch vụ nhanh chóng: Với sự cạnh tranh gay gắt, việc đảm bảo chất lượng dịch vụ như giao hàng nhanh, chính sách đổi trả linh hoạt, và tư vấn hỗ trợ nhiệt tình sẽ là yếu tố quyết định giúp bạn giữ chân khách hàng. Người tiêu dùng mua sắm online không chỉ quan tâm đến giá cả mà còn rất để ý đến trải nghiệm mua hàng. Do đó, xây dựng một hệ thống chăm sóc khách hàng tốt sẽ giúp tăng tỷ lệ mua lại và xây dựng sự trung thành từ khách hàng.
Đa dạng hóa sản phẩm và liên tục cập nhật xu hướng: Thời trang và phụ kiện luôn biến đổi theo mùa và xu hướng. Các nhà bán hàng nên liên tục cập nhật các mẫu mã mới, độc đáo để thu hút khách hàng. Hơn nữa, việc phân tích dữ liệu thị trường từ các sàn TMĐT có thể giúp bạn nắm bắt chính xác hơn xu hướng tiêu dùng, từ đó có những điều chỉnh linh hoạt về danh mục sản phẩm cũng như các chiến lược kinh doanh.
Ngành hàng phụ kiện thời trang trên TMĐT đang có nhiều cơ hội lớn cho các nhà bán hàng, với nhu cầu tiêu thụ cao và doanh thu liên tục tăng. Tuy nhiên, sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt đòi hỏi các doanh nghiệp phải có những chiến lược linh hoạt, nhạy bén và nắm bắt tốt xu hướng để phát triển. Từ việc tối ưu hóa các sản phẩm giá rẻ, đầu tư vào hình ảnh, đến cung cấp dịch vụ tốt, đây chính là những yếu tố cần thiết để nhà bán hàng tận dụng và bứt phá trong thị trường đầy tiềm năng này.
