thương mại điện tử

Metric: Hướng Dẫn cách đánh giá tiềm năng thị trường “còn xanh” hay “đã đỏ”

Chào mừng bạn đến với bài hướng dẫn cách phân tích và đánh giá mức độ cạnh tranh của một thị trường kinh doanh. Thông qua các bước dưới đây, bạn sẽ biết cách dùng dữ liệu để xác định xem thị trường đang là “đại dương xanh” (nhiều cơ hội), “đại dương đỏ” (cạnh tranh khốc liệt), hay đang ở giai đoạn “vàng” (đang hình thành).

Nếu bạn là một chủ gian hàng hoặc thương hiệu, thì phân tích này sẽ giúp bạn hiểu thương hiệu của mình đang ở đâu, còn bao nhiêu room phát triển và bạn có thể sẽ lớn được đến mức nào.

Chúng ta hãy sử dụng ngách sản phẩm “gọng kính” làm ví dụ minh họa thực tế, nhóm hàng này có đầy đủ các ngách “xanh”, “đỏ”, “vàng” để minh họa.

Bước 1: Thiết lập bộ lọc để lấy góc nhìn toàn cảnh 

Để có một đánh giá toàn diện, trước tiên bạn cần chọn toàn bộ các nền tảng sàn thương mại điện tử để đưa vào phân tích. Tiếp theo, hãy cài đặt thời gian đo lường tổng doanh số trong một khoảng đủ dài, lý tưởng nhất là 1 năm (365 ngày).

Từ thiết lập này, những hệ thống như Metric sẽ trả về tổng doanh số của toàn bộ thị trường. Ví dụ, với ngành hàng “gọng kính”, tổng doanh số đạt mức hơn 800 tỷ đồng một năm, cho thấy dung lượng của thị trường này là rất lớn.

Bước 2: Phân tích Top 10 thương hiệu để xác định độ “xanh” 

Để biết thị trường còn cơ hội (“xanh”) hay không, hãy nhìn vào chỉ số tỷ trọng doanh số của Top 10 thương hiệu hàng đầu.

Thị phần doanh số các brand trong nhóm hàng “gọng kính”

  • Trong ví dụ của chúng ta, Top 10 thương hiệu chỉ chiếm khoảng 26% tổng quy mô thị trường. Điều này có nghĩa là thị trường đang rất phân mảnh, hơn 73% thị phần còn lại vẫn đang ở tình trạng “hồng hoang” và là khoảng trống mở ra cơ hội cho bạn.
  • Hơn nữa, nếu trong Top 10 xuất hiện những thương hiệu sở hữu thị phần rất lớn, điều đó chứng minh rằng nhóm hàng này có khả năng giúp một doanh nghiệp vươn lên chiếm lĩnh miếng bánh to.
  • Cần lưu ý, nếu Top 10 thương hiệu chiếm khoảng 40% đến 50% thị phần, thị trường đó đã chuyển sang màu “đỏ”. Lúc này, một nửa miếng bánh đã bị chiếm dụng, các bên còn lại sẽ phải cạnh tranh vô cùng gay gắt.

Bước 3: Kiểm tra mức độ bền vững của thị trường qua phân khúc giá 

Tiếp theo, bạn cần đánh giá xem đây chỉ là một nhóm hàng đang trend nóng hay thuộc loại có thể phát triển bền vững, hãy đi sâu vào từng phân khúc giá. Ví dụ, lọc toàn bộ dữ liệu mức giá trên trung bình của ngành hàng này là từ 150.000 đồng trở lên.

Thị phần doanh số các brand trong nhóm hàng “gọng kính”, phân khúc giá >150K

  • Tại phân khúc từ 150.000 đồng, Top 10 thương hiệu đang chiếm hơn 33% thị phần.
  • Đây là dấu hiệu của một thị trường đang chạy đua để hình thành.
  • Theo kinh nghiệm của cá nhân chuyên gia, trong khoảng 12 đến 18 tháng nữa, tỷ lệ này sẽ biến đổi thành 45% – 50%, và khi đó khoảng trống để tham gia sẽ không còn nhiều.

Bước 4: Xác nhận tính bền vững của ngách sản phẩm 

Cuối cùng, hãy kiểm tra một phân khúc giá cao cấp hẳn, ví dụ từ 500.000 đồng trở lên. Phân khúc này ghi nhận độ lớn thị trường khoảng 60 tỷ đồng mỗi năm (đủ lớn để kết luận).

Thị phần doanh số các brand trong nhóm hàng “gọng kính”, phân khúc giá >500K

  • Khi quan sát Top 10 thương hiệu tại đây, tỷ lệ chiếm hữu thị phần lên tới hơn 43%, tức là phân khúc cao cấp đã được hình thành rõ ràng và tồn tại từ lâu.
  • Ở mức độ tập trung vào số ít thương hiệu như vậy, việc một người mới chen chân vào phân khúc này rất khó.
  • Tuy nhiên, chính sự tồn tại lâu dài của nhóm cao cấp lại là minh chứng khẳng định ngành hàng “gọng kính” nói chung có tính bền vững rất cao.

Tổng kết (kèm video hướng dẫn)

Trước khi tới nội dung tổng kết, mời bạn xem video hướng dẫn theo các bước đã liệt kê ở trên nếu cần lưu lại tóm tắt trực quan hơn.

 

Như vậy, bằng cách thực hiện tuần tự 4 bước trên, ta có thể thấy:

  • Thị trường nhóm hàng “gọng kính” còn nhiều cơ hội, tính chất ngành hàng này cho phép một thương hiệu đạt thị phần lớn, phần lớn doanh số thị trường chưa có winner.
  • Phân khúc giá từ 150K đang chạy đua, sẽ sớm hình thành thị trường đỏ trong 12-18 tháng tới (đánh giá từ cá nhân chuyên gia).
  • Nhóm hàng “gọng kính” này có dấu hiệu bền vững lâu dài (phân khúc cao cấp đã hình thành xong thị trường).

Tại Metric, chúng tôi mỗi ngày đang giúp hơn 1.500 thương hiệu liên tục khai phá các nhóm hàng và thị trường mới theo cách tương tự với phân tích này.

Nếu bạn đã sẵn sàng tìm kiếm một “đại dương xanh” cho sản phẩm thương hiệu của mình nhưng chưa biết bắt đầu bóc tách dữ liệu từ đâu, đăng ký ngay một phiên tư vấn 1:1 miễn phí với chuyên viên phân tích của Metric ngay hôm nay!

Về Metric.vn

Công ty Cổ phần Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, ứng dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp các giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence.

Metric hiện đang hỗ trợ hơn 1.500 doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam, đặt mục tiêu chạm mốc 10.000 doanh nghiệp vào năm 2030 và tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược của các tổ chức uy tín như Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển Thương mại điện tử & Kinh tế số (Bộ Công Thương), các nền tảng TMĐT hàng đầu.

  • Website: www.metric.vn
  • Email: info@metric.vn
  • Phone Number: 0338 062 221
22/09/2026 by Metric

Bản tin E-com 22/09: “Gian hàng chính hãng lên ngôi?”; “Organic traffic trên sàn TMĐT có đang biến mất?”

Thị trường TMĐT Việt Nam tuần qua tiếp tục có nhiều chuyển động đáng chú ý: từ áp lực phí sàn khiến người mua bắt đầu tìm đường giảm lệ thuộc vào các sàn TMĐT, đến cuộc đua giữa các gian hàng chính hãng. Hãy cùng Metric điểm qua 5 tin tức nổi bật nhất tuần qua:

1. Hành vi mua sắm: Người Việt sẵn sàng trả 60.000 đồng cho ly cà phê, nhưng lại săn mã freeship vài nghìn đồng?

Theo Metric, các gian hàng Mall chỉ chiếm 2,79% tổng số shop trên 4 sàn TMĐT lớn nhất nhưng đóng góp tới 34,2% doanh số, cho thấy người Việt ngày càng chi mạnh tay hơn cho thương hiệu tin cậy, sẵn sàng trả giá cao ở các gian hàng Mall, nhưng vẫn không bỏ qua từng mã freeship vài nghìn đồng. 

👉 Đọc thêm

Theo Kinh tế Chứng khoán Việt Nam
2. Hàng hoá trên TikTok Shop, Shopee ở Việt Nam không còn rẻ, người dùng tìm cách giảm lệ thuộc

Với mức điều chỉnh mới nhất của Shopee và TikTok Shop, phí sàn tại một số ngành hàng đã chiếm tới 23-24% doanh thu người bán. Theo Metric.vn, dù tổng doanh số 4 sàn TMĐT vẫn tăng 44,11% trong nửa đầu 2026, đà tăng này chủ yếu đến từ việc giá bán bị đẩy lên chứ không hẳn phản ánh sức mua thực.

👉 Đọc thêm

Theo Dân Việt
3. Organic traffic trên sàn thương mại điện tử có đang biến mất?

Theo dữ liệu Metric, nửa đầu năm 2026 có khoảng 613.800 gian hàng phát sinh đơn trên 4 sàn TMĐT lớn, khiến cuộc cạnh tranh cho từng lượt truy cập tự nhiên ngày càng khốc liệt. Organic traffic chưa biến mất, nhưng đang trở thành nguồn lực ngày càng khan hiếm và đắt đỏ.

👉 Đọc thêm

Theo Kinh tế Chứng khoán Việt Nam
4. Gian hàng chính hãng chiếm 64% doanh thu ngành Làm đẹp trên sàn thương mại điện tử

Theo dữ liệu Metric, gian hàng chính hãng (mall) hiện đóng góp tới khoảng 64% tổng doanh thu ngành Làm đẹp trên các sàn TMĐT, với giá bán trung bình mỗi sản phẩm cao hơn 1,6 lần so với gian hàng thường (235.000đ so với 146.000đ). Người tiêu dùng không cắt giảm chi tiêu cho mỹ phẩm, mà đang ưu tiên mua sắm tại các gian hàng mình tin tưởng.

👉 Đọc thêm

Theo Nhịp Cầu Đầu Tư
5. Một “ông lớn” Hàn Quốc kiếm nghìn tỷ tại Việt Nam: Thành công đến mức mang đi làm mẫu cho Thái Lan, Indonesia

Theo dữ liệu Metric, tổng doanh số các sản phẩm mang thương hiệu Lock&Lock trên Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki năm 2025 đạt khoảng 763,8 tỷ đồng, với gần 3 triệu sản phẩm bán ra, Shopee chiếm 76,4% doanh số. Mô hình kết hợp online – offline thành công tại Việt Nam nay đang được nhân rộng sang Thái Lan, Indonesia.

👉 Đọc thêm

Theo Soha

Nhìn chung, thị trường TMĐT đang bước vào giai đoạn cạnh tranh về hiệu quả thay vì chạy đua khuyến mãi: chi phí sàn tăng, hành vi người mua thay đổi, và mỗi ngành hàng đều có những biến động riêng cần theo sát từng tuần.

Dữ liệu TMĐT trong các bài báo trên được trích xuất từ Metric Analytics, vui lòng dẫn nguồn số liệu khi sử dụng. Bạn cũng có thể tìm kiếm không giới hạn dữ liệu ngành hàng, thương hiệu, sản phẩm, phân khúc giá của riêng mình khi trải nghiệm công cụ data này của Metric.

Về Metric.vn

Công ty Cổ phần Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, ứng dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp các giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence.

Metric hiện đang hỗ trợ hơn 1.500 doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam, đặt mục tiêu chạm mốc 10.000 doanh nghiệp vào năm 2030 và tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược của các tổ chức uy tín như Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển Thương mại điện tử & Kinh tế số (Bộ Công Thương), các nền tảng TMĐT hàng đầu.

  • Website: www.metric.vn
  • Email: info@metric.vn
  • Phone Number: 0338 062 221

 

21/09/2026 by Metric

Metric: TikTok Shop soán ngôi Shopee trong cuộc đua thị phần ngành Dưỡng ẩm 7 tháng đầu năm 2026

Toàn cảnh thị trường Dưỡng ẩm trên TMĐT 2026

Trong 7 tháng đầu năm 2026, thị trường sản phẩm Dưỡng ẩm trên TMĐT Việt Nam ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng. Không chỉ tăng về quy mô, cấu trúc thị trường cũng đang dịch chuyển rõ nét: TikTok Shop soán ngôi dẫn đầu thị phần, gian hàng chính hãng vượt mặt kênh C2C, và nhu cầu sử dụng dược mỹ phẩm tăng trưởng vượt trội.

1. Tổng quan thị trường Dưỡng ẩm trên TMĐT Việt Nam

1.1. Quy mô thị trường tiếp tục mở rộng hai chữ số

Theo dữ liệu từ Metric Analytics, thị trường sản phẩm Dưỡng ẩm trên TMĐT Việt Nam trong giai đoạn tháng 1 – tháng 7/2026 duy trì đà tăng trưởng tích cực, đạt tổng GMV 4.873 tỷ đồng, tăng 34% so với cùng kỳ. Đây là mức tăng trưởng hai chữ số ổn định, cho thấy nhu cầu chăm sóc da, cụ thể là các sản phẩm Dưỡng ẩm, vẫn là một trong những ngành hàng Làm đẹp có sức mua bền vững nhất trên TMĐT.

 Tổng quan thị trường Dưỡng ẩm trên TMĐT 7 tháng đầu năm Tổng quan thị trường Dưỡng ẩm trên TMĐT 7 tháng đầu năm

(Nguồn: Dữ liệu từ phần mềm Metric Analytics)

Với quy mô gian hàng và SKU lớn như vậy, đây tiếp tục là ngành hàng có mức độ cạnh tranh cao. Với các nhà bán và thương hiệu, việc chỉ dựa vào tăng trưởng chung của thị trường sẽ không đủ để giữ vững thị phần – lợi thế đang dần thuộc về những đơn vị hiểu rõ sự dịch chuyển về nền tảng, kênh phân phối và phân khúc sản phẩm mà dữ liệu dưới đây sẽ phân tích cụ thể.

1.2. Cuộc đua giành thị phần: TikTok Shop vượt Shopee

Một trong những diễn biến đáng chú ý nhất của ngành Dưỡng ẩm nửa đầu năm 2026 là sự đổi ngôi về thị phần giữa hai nền tảng lớn. Cụ thể, trong năm 2026, TikTok Shop chiếm 52,9% thị phần GMV, chính thức vượt qua Shopee để trở thành nền tảng dẫn đầu ngành hàng, với mức tăng trưởng +53,3% so với cùng kỳ. Trong khi đó, Shopee giữ 46,3% thị phần, tăng trưởng +20,1%.

Việc TikTok Shop bứt phá với tốc độ tăng trưởng gấp gần 2,7 lần Shopee cho thấy hành vi mua sắm Dưỡng ẩm của người tiêu dùng đang dịch chuyển mạnh sang mô hình mua sắm kết hợp giải trí (shoppertainment), nơi các yếu tố như livestream, KOC/KOL review và nội dung ngắn đóng vai trò dẫn dắt quyết định mua hàng.

Thị phần các sàn trong ngành sản phẩm Dưỡng ẩm 2026

Thị phần các sàn trong ngành sản phẩm Dưỡng ẩm

(Nguồn: Dữ liệu từ phần mềm Metric Analytics)

Với nhà bán và thương hiệu, đây là tín hiệu rõ ràng để cân nhắc phân bổ lại ngân sách và nguồn lực vận hành, đầu tư mạnh hơn cho nội dung và livestream trên TikTok Shop thay vì chỉ tập trung duy nhất vào mô hình bán hàng truyền thống trên Shopee.

2. Sự dịch chuyển trong kênh phân phối và nhu cầu về công dụng sản phẩm

2.1. Gian hàng chính hãng lên ngôi, C2C dần thu hẹp

Xét theo loại hình kênh bán, cấu trúc thị trường Dưỡng ẩm cũng đang thay đổi rõ rệt. Hiện tại, gian hàng chính hãng (Official Store) chiếm 53,4% thị phần, tăng vọt từ mức 36,0% trong cùng kỳ năm trước, tương đương mức tăng trưởng +98,5% – gần như nhân đôi GMV. Ngược lại, kênh C2C giảm từ 61,9% xuống còn 44,3%, tăng trưởng âm -4,3%. Kênh Modern Trade (bán lẻ hiện đại) chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ với 2,3%.

Sự đổi ngôi này phản ánh xu hướng người tiêu dùng ngày càng ưu tiên mua sắm từ các gian hàng chính hãng, thay vì các gian hàng cá nhân, nhỏ lẻ. Với ngành hàng liên quan trực tiếp đến làn da như Dưỡng ẩm, yếu tố nguồn gốc rõ ràng, cam kết chính hãng và độ tin cậy trở thành tiêu chí ngày càng quan trọng trong quyết định mua hàng.

Đây cũng là lời nhắc cho các nhà bán nhỏ lẻ: nếu không sớm dịch chuyển mô hình vận hành theo hướng chính hãng – minh bạch, áp lực cạnh tranh sẽ ngày càng lớn.

2.2. Dược mỹ phẩm tăng trưởng mạnh, dẫn dắt đà tăng trưởng chung của thị trường

Xét theo phân loại sản phẩm, thị trường Dưỡng ẩm hiện được chia thành hai nhóm chính: derma (dược mỹ phẩm) chiếm 14,7% thị phần và non-derma (mỹ phẩm thông thường) chiếm 85,3%. Dù quy mô còn khiêm tốn, nhóm dược mỹ phẩm lại ghi nhận tốc độ tăng trưởng vượt trội với +55% so với cùng kỳ, cao hơn đáng kể so với mức +31% của nhóm mỹ phẩm thông thường.

Sản phẩm Dưỡng ẩm thuộc nhóm dược mỹ phẩm tăng trưởng mạnh trên Shopee 2026

Sản phẩm Dưỡng ẩm thuộc nhóm dược mỹ phẩm tăng trưởng mạnh trên Shopee

(Nguồn: Dữ liệu từ phần mềm Metric Analytic)

Đáng chú ý, tại Shopee, dược mỹ phẩm chiếm 22,3% GMV ngành Dưỡng ẩm, trong khi tại TikTok Shop, tỷ lệ này chỉ đạt 7,9%. Điều này cho thấy người tiêu dùng có xu hướng tìm mua các sản phẩm Dưỡng ẩm chuyên biệt, có tính điều trị và được bác sĩ da liễu khuyến nghị nhiều hơn trên Shopee, trong khi TikTok Shop vẫn thiên về các sản phẩm Dưỡng ẩm phổ thông, dễ tiếp cận qua nội dung ngắn. 

Đây là dữ liệu quan trọng để các thương hiệu dược mỹ phẩm cân nhắc chiến lược phân bổ ngân sách theo từng nền tảng, thay vì áp dụng một chiến lược đồng nhất cho cả hai sàn.

3. Hành vi tiêu dùng: Top 5 nhu cầu cốt lõi của người tiêu dùng

Dữ liệu từ Metric Analytics cho thấy nhu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm Dưỡng ẩm đang tập trung quanh 5 nhóm công dụng chính: 

  • Giảm thâm/sáng da 
  • Chống lão hóa
  • Dưỡng ẩm hàng ngày 
  • Phục hồi da
  • Ngăn ngừa mụn 

Đáng chú ý, top 5 nhu cầu này chiếm tới khoảng 96% tổng GMV toàn ngành – cho thấy mức độ tập trung nhu cầu rất cao và dư địa cho các công dụng ngách còn khá hạn chế.

Trong đó, nhu cầu giảm thâm/sáng da vẫn là nhu cầu lớn nhất thị trường, phản ánh mối quan tâm phổ biến của người tiêu dùng Việt về vấn đề thâm sạm, không đều màu da. Tuy nhiên, hai nhóm công dụng ghi nhận tốc độ tăng trưởng nhanh nhất lại là chống lão hóa (+48,2%) và phục hồi da (+46,6%). 

Đây là tín hiệu cho thấy người tiêu dùng, đặc biệt là nhóm khách hàng trẻ, đang chủ động chăm sóc da sớm hơn và quan tâm nhiều hơn đến việc phục hồi hàng rào bảo vệ da sau các tác động từ môi trường, mỹ phẩm hoặc điều trị da liễu. Với các thương hiệu, đây là hai nhóm công dụng có tiềm năng tăng trưởng cao nhất để đầu tư phát triển sản phẩm và nội dung truyền thông trong thời gian tới.

4. Top 5 thương hiệu dẫn đầu thị trường

Xét theo GMV giai đoạn tháng 1 – tháng 7/2026, top 5 thương hiệu dẫn đầu tăng trưởng ngành Dưỡng ẩm bao gồm:

  • Olay
  • La Roche-Posay
  • L’Oréal
  • Obagi Medical 
  • Thorakao

Đây là những cái tên có độ nhận diện cao, kết hợp giữa thương hiệu mỹ phẩm đại chúng quốc tế, dược mỹ phẩm chuyên biệt và thương hiệu nội địa lâu đời.

Một điểm khác biệt đáng chú ý giữa các nhóm thương hiệu là chiến lược phân bổ kênh bán: 

  • Các thương hiệu đã có tên tuổi lâu năm thường đa dạng hóa sự hiện diện trên cả Shopee và TikTok Shop, nhằm tối ưu độ phủ và giảm rủi ro phụ thuộc vào một nền tảng duy nhất.
  • Ngược lại, một số thương hiệu mới nổi lại có xu hướng phụ thuộc gần như hoàn toàn vào TikTok Shop – điển hình như Lubylab, thương hiệu tạo ra tới khoảng 99% GMV từ riêng nền tảng TikTok Shop.

Bên cạnh đó, phần lớn các thương hiệu dẫn đầu tăng trưởng đều tạo ra phần lớn doanh thu online thông qua gian hàng chính hãng, một lần nữa khẳng định xu hướng dịch chuyển sang kênh chính hãng đã đề cập ở phần trên.

5. Kết luận

Thị trường sản phẩm Dưỡng ẩm trên TMĐT Việt Nam trong 7 tháng đầu năm 2026 tiếp tục cho thấy đà tăng trưởng tích cực. Tuy nhiên, đằng sau con số tăng trưởng chung là những sự dịch chuyển cấu trúc quan trọng: TikTok Shop vươn lên dẫn đầu thị phần, sự lên ngôi của gian hàng chính hãng, và tốc độ tăng trưởng nổi bật của phân khúc dược mỹ phẩm.

Đồng thời, nhu cầu người tiêu dùng vẫn tập trung cao độ vào 5 nhóm công dụng chính, trong đó chống lão hóa và phục hồi da là hai nhóm tăng trưởng nhanh nhất. 

Để hiểu rõ hơn về hành vi người tiêu dùng, dự báo xu hướng và khai thác dữ liệu thị trường TMĐT cho chiến lược của các ngành hàng năm 2026, doanh nghiệp có thể dùng thử miễn phí phần mềm phân tích dữ liệu Metric Analytics bằng cách để lại thông tin tại đây.

Về Metric.vn

Công ty Cổ phần Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, ứng dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp các giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence.

Metric hiện đang hỗ trợ hơn 1.500 doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam, đặt mục tiêu chạm mốc 10.000 doanh nghiệp vào năm 2030 và tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược của các tổ chức uy tín như Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển Thương mại điện tử & Kinh tế số (Bộ Công Thương), các nền tảng TMĐT hàng đầu.

  • Website: www.metric.vn
  • Email: info@metric.vn
  • Phone Number: 0338 062 221
28/08/2026 by Báo cáo thị trường TMĐT

Metric: Toàn cảnh thị trường & Top 5 thương hiệu ngành Sữa công thức & Thực phẩm cho bé trên TMĐT Việt Nam H1/2026

Thị trường Sữa công thức & Thực phẩm cho bé H1/2026

Trong nửa đầu năm 2026, thị trường Sữa công thức & Thực phẩm cho bé trên bốn sàn TMĐT ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng. Tuy nhiên, đằng sau con số tăng trưởng chung là một cuộc dịch chuyển thị phần rõ rệt giữa các nền tảng, cùng sự phân hóa mạnh giữa nhóm thương hiệu lớn và nhóm thương hiệu tăng trưởng nhanh từ quy mô nhỏ.

1. Tổng quan thị trường Sữa công thức & Thực phẩm cho bé trên TMĐT Việt Nam

1.1. Quy mô thị trường tăng trưởng mạnh trong nửa đầu năm 2026

Theo dữ liệu từ Metric Analytics, thị trường Sữa công thức & Thực phẩm cho bé trên 4 sàn TMĐT (Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop) trong giai đoạn 6 tháng đầu năm 2026 đạt tổng doanh số 4,09 nghìn tỷ đồng, tăng 48% so với cùng kỳ, trong khi sản lượng đạt 9,8 triệu sản phẩm, tăng 24%.

Việc doanh số tăng nhanh gấp đôi sản lượng cho thấy sự cải thiện rõ rệt về giá trị tiêu dùng trong ngành – người mua không chỉ mua nhiều hơn mà còn sẵn sàng chi nhiều hơn cho mỗi sản phẩm.

Tổng quan thị trường Sữa công thức & Thực phẩm cho bé H1/2026

Tổng quan thị trường Sữa công thức & Thực phẩm cho bé nửa đầu năm 2026

(Nguồn: Báo cáo Top 50 thương hiệu tăng trưởng nổi bật H1/2026 của Metric)

Bên cạnh đó, xét theo diễn biến từng tháng, doanh số năm 2026 duy trì cao hơn cùng kỳ ở toàn bộ 6 tháng, trong đó tháng 5 và tháng 6 là giai đoạn đạt quy mô doanh số cao nhất, cho thấy động lực tăng trưởng của ngành được củng cố rõ nét về cuối nửa đầu năm. Đây là tín hiệu tích cực cho các nhà bán và thương hiệu trong việc lên kế hoạch tồn kho và ngân sách quảng cáo cho các quý tiếp theo, khi nhu cầu có xu hướng gia tăng theo thời gian.

1.2. Cuộc dịch chuyển thị phần: Shopee giữ vững ngôi đầu, TikTok Shop tăng tốc vượt trội

Về cơ cấu sàn, Shopee tiếp tục dẫn đầu với 65% thị phần doanh số, tăng từ mức 62% trong cùng kỳ năm 2025. Trong khi đó, TikTok Shop tăng mạnh từ 16% lên 22% thị phần.

Ngoài ra, xét về động lực tăng trưởng, Shopee đóng góp lớn nhất với 71% phần doanh số tăng thêm của toàn ngành, nhờ mức tăng trưởng +55% so với cùng kỳ. Tuy nhiên, TikTok Shop mới là sàn có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất, đạt +101% YoY.

Cơ cấu doanh số từng sàn ngành Sữa công thức cho bé H1/2026

Cơ cấu doanh số theo sàn trong ngành Sữa công thức & Thực phẩm cho bé

(Nguồn: Báo cáo Top 50 thương hiệu tăng trưởng nổi bật H1/2026 của Metric)

Với các nhà bán và thương hiệu, đây là cơ sở quan trọng để cân nhắc phân bổ lại nguồn lực: Shopee vẫn là kênh chủ lực về quy mô, nhưng TikTok Shop đang là “điểm nóng” tăng trưởng cần được đầu tư nghiêm túc hơn trong thời gian tới, đặc biệt với các thương hiệu chưa khai thác tốt kênh này.

2. Phân tích top 5 thương hiệu dẫn đầu tăng trưởng

2.1. Top 5 thương hiệu tăng trưởng nhanh nhất

Trong nhóm thương hiệu tăng trưởng nhanh của ngành Sữa công thức & Thực phẩm cho bé, top 5 thương hiệu có mức tăng trưởng doanh số cao nhất bao gồm:

  • Bellamy’s Organic (+501% YoY)
  • HiPP (+330% YoY)
  • ColosBaby (+235% YoY)
  • Vinamilk (+167% YoY) 
  • VitaDairy (+124% YoY)

Tuy nhiên, xét về mức đóng góp thực tế vào phần doanh số tăng thêm của toàn ngành, thứ hạng lại đảo ngược: Vinamilk đứng đầu với 17%, tiếp theo là HiPP với 13%. Điều này cho thấy hai thương hiệu có quy mô lớn là Vinamilk và HiPP đang tạo tác động lớn hơn nhiều đến quy mô thị trường, dù tốc độ tăng trưởng phần trăm thấp hơn các thương hiệu tăng nhanh từ nền thấp.

Top 5 thương hiệu tăng trưởng nhanh nhất ngành Sữa công thức & thực phẩm cho bé

Top 5 thương hiệu tăng trưởng nhanh nhất ngành Sữa công thức & thực phẩm cho bé

(Nguồn: Báo cáo Top 50 thương hiệu tăng trưởng nổi bật H1/2026 của Metric)

Với các thương hiệu và nhà bán, dữ liệu này gợi ý hai chiến lược khác biệt: nhóm thương hiệu quy mô nhỏ như Bellamy’s Organic, ColosBaby có thể tận dụng đà tăng trưởng nóng để mở rộng thị phần nhanh, trong khi nhóm thương hiệu lớn như Vinamilk, HiPP cần duy trì sự ổn định và tối ưu hiệu quả vận hành để giữ vững vị thế dẫn đầu về quy mô.

2.2. Vì sao Shopee vẫn là lựa chọn ưu tiên với ngành Sữa công thức?

Đi sâu vào hai thương hiệu có mức đóng góp lớn nhất vào tăng trưởng ngành, dữ liệu cho thấy cả Vinamilk và HiPP đều tăng trưởng chủ yếu nhờ kênh Shopee.

  • Vinamilk ghi nhận mức tăng trưởng +167% YoY, trong đó, Shopee đóng góp tới 79% tổng phần doanh số tăng thêm, TikTok Shop chỉ chiếm 17%. 
  • HiPP ghi nhận mức tăng +330% YoY, trong đó Shopee chiếm tới 83% tổng phần doanh số tăng thêm – trong khi TikTok Shop chỉ đóng góp 17%. 

Tỷ trọng đóng góp của từng sàn vào tăng trưởng chung của Vinamilk & HiPP

Tỷ trọng đóng góp của từng sàn vào tăng trưởng chung của thương hiệu

(Nguồn: Báo cáo Top 50 thương hiệu tăng trưởng nổi bật H1/2026 của Metric)

Điểm chung của cả hai thương hiệu là sự phụ thuộc lớn vào Shopee để tạo ra tăng trưởng. Theo góc nhìn phân tích của Metric, có một vài lý do khiến Shopee tiếp tục là kênh chủ lực với nhóm thương hiệu như Vinamilk và HiPP:

Sữa công thức là ngành hàng cần cân nhắc kỹ trước khi mua. Vì liên quan trực tiếp đến sức khỏe trẻ nhỏ, phụ huynh thường chủ động tìm kiếm, so sánh giá và đọc đánh giá trước khi quyết định, thay vì mua theo cảm hứng từ video ngắn. Đây là hành vi mua sắm thiên về “tìm kiếm – so sánh”, vốn là thế mạnh cốt lõi của Shopee.

Cơ chế gian hàng chính hãng tạo niềm tin về nguồn gốc sản phẩm. Với một ngành hàng nhạy cảm như sữa – nơi rủi ro hàng giả, hàng không rõ nguồn gốc luôn là mối lo – hệ thống gian hàng chính hãng, chính sách đổi trả và bảo vệ người mua trên Shopee giúp giải quyết trực tiếp nỗi lo này.

Đây là dữ liệu tham khảo hữu ích cho các thương hiệu sữa công thức khác đang cân nhắc chiến lược phân bổ ngân sách marketing và vận hành gian hàng giữa hai nền tảng.

3. Bài học chiến lược cho thương hiệu và nhà bán

Từ những dữ liệu trên, có thể rút ra một vài gợi ý chiến lược đáng chú ý cho các doanh nghiệp đang kinh doanh ngành hàng Sữa công thức & Thực phẩm cho bé trên TMĐT:

  • Đầu tư sớm vào TikTok Shop: Với tốc độ tăng trưởng +101% YoY – vượt xa Shopee (+55%) – TikTok Shop đang là kênh có dư địa mở rộng lớn nhất. Các thương hiệu chưa hiện diện mạnh trên nền tảng này nên cân nhắc đẩy mạnh đầu tư để không bị tụt lại trong cuộc đua thị phần.
  • Cân bằng giữa tốc độ tăng trưởng và quy mô doanh số: Tốc độ tăng trưởng cao chưa chắc đã tạo ra doanh thu lớn nếu quy mô thương hiệu còn nhỏ. Nhà bán cần xác định rõ mục tiêu ưu tiên: mở rộng thị phần nhanh hay tối đa hoá doanh thu trước khi quyết định nhập hàng.
  • Tận dụng giai đoạn tăng tốc phù hợp: Nhiều thương hiệu trong nhóm dẫn đầu (Vinamilk, ColosBaby) đều ghi nhận phần tăng doanh số tập trung mạnh hơn vào các tháng 5-6, trùng với xu hướng chung của toàn ngành. Đây là cơ sở để lên kế hoạch khuyến mãi, tồn kho và ngân sách quảng cáo theo mùa vụ một cách chủ động hơn.

4. Kết luận

Thị trường Sữa công thức & Thực phẩm cho bé trên TMĐT Việt Nam trong nửa đầu năm 2026 tiếp tục cho thấy đà tăng trưởng tích cực. Đồng thời, bức tranh thương hiệu cũng cho thấy sự phân hóa: nhóm thương hiệu quy mô lớn như Vinamilk, HiPP tạo tác động chính lên thị trường, trong khi nhóm thương hiệu nhỏ như Bellamy’s Organic, ColosBaby lại gây ấn tượng bằng tốc độ tăng trưởng vượt trội.

Đây đều là những dữ liệu quan trọng để các doanh nghiệp trong ngành xây dựng chiến lược phân bổ kênh, ngân sách và sản phẩm phù hợp cho nửa cuối năm 2026.

Ngoài ngành hàng Sữa công thức & Thực phẩm cho bé, báo cáo “Top 50 Thương hiệu Tăng trưởng Nổi bật trên TMĐT H1/2026” của Metric còn phân tích chi tiết top thương hiệu nổi bật của 9 nhóm ngành hàng khác – từ Điện thoại & Máy tính bảng, Đồ uống, Tắm & Chăm sóc cơ thể bé, Đồ chế biến sẵn & Đồ khô, Nguyên liệu nấu ăn, cho đến Linh kiện máy tính, Màn hình và Máy quay. 

Đăng ký nhận báo cáo để tìm hiểu chi tiết số liệu và danh sách các thương hiệu tăng trưởng nổi bật của từng ngành hàng tại đây.

 

Về Metric.vn

Công ty Cổ phần Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, ứng dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp các giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence.

Metric hiện đang hỗ trợ hơn 1.500 doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam, đặt mục tiêu chạm mốc 10.000 doanh nghiệp vào năm 2030 và tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược của các tổ chức uy tín như Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển Thương mại điện tử & Kinh tế số (Bộ Công Thương), các nền tảng TMĐT hàng đầu.

  • Website: www.metric.vn
  • Email: info@metric.vn
  • Phone Number: 0338 062 221
28/08/2026 by Báo cáo thị trường TMĐT

Báo cáo hành vi mua sắm Tết trên E-commerce

bao-cao-hanh-vi-mua-sam-tet-2025

Metric là nền tảng phân tích dữ liệu Thương mại điện tử (TMĐT) dựa trên công nghệ lõi Big Data (Dữ liệu lớn), giúp doanh nghiệp thấu hiểu thị trường, đưa ra các quyết định hiệu quả nhất trong đầu tư, sản xuất và kinh doanh tại Việt Nam.

Tìm hiểu thêm về Metric và cơ hội hợp tác, vui lòng liên hệ: 033.806.2221 | info@metric.vn

Phân tích dữ liệu trên Metric