shopee

[Case study] Cách một thương hiệu x2 hiệu suất Growth và nhận thêm 20% traffic miễn phí từ sàn TMĐT

Thay vì tiếp tục cuốn vào cuộc đua “đốt tiền” chạy quảng cáo hay bán phá giá, thương hiệu này đã chọn một lối đi thông minh hơn: biến vị thế dẫn đầu thành lợi thế thương mại vượt trội. Hãy cùng Metric phân tích case-study thực tế từ một thương hiệu gia dụng – bàn chải điện đã biến vị thế Top 1 bán chạy của mình thành đòn bẩy tăng trưởng toàn diện trên cả kênh online lẫn offline.

Bối cảnh ngành hàng: Cuộc chiến traffic và cái bẫy “đốt tiền cho tăng trưởng thì lỗ”

Thương mại điện tử Việt Nam giai đoạn vừa qua chứng kiến sự tiếp tục bùng nổ về quy mô, ngành hàng Chăm sóc cá nhân & Gia dụng nhỏ cũng không phải ngoại lệ. Tuy nhiên các chủ thương hiệu ngày càng gặp nhiều thách thức hơn:

Chi phí traffic, quảng cáo và phí sàn ngày càng đắt đỏ
Tỷ lệ chuyển đổi cạnh tranh do người tiêu dùng có quá nhiều lựa chọn tương tự
Quyền lực đàm phán của thương hiệu so với các kênh bán như sàn TMĐT hoặc kênh offline rất yếu

Trong bối cảnh đó, một nhãn hiệu phân phối bàn chải điện và thiết bị gia dụng thông minh tại Việt Nam. Sau giai đoạn thâm nhập thị trường thành công, Brand này đã đạt mốc doanh số ấn tượng: hơn 10 tỷ VNĐ/năm trên các sàn TMĐT – trở thành thương hiệu có doanh thu top 1 thị trường giai đoạn đó.

Khách hàng này đã đề nghị Metric thực hiện một Nghiên cứu chứng nhận Thương hiệu Bán chạy Top 1 (Best Selling Certificate) cho sản phẩm bàn chải điện của mình.

Biến “Chứng nhận Top 1” thành đòn bẩy kinh doanh

Nhờ thực hiện nghiên cứu nhanh chóng trên Big data E-commerce từ Metric, chỉ sau 1 tuần Brand bàn chải điện đã nhận được nghiên cứu chứng nhận bán chạy Top 1 trên sàn TMĐT. Ngay lập tức họ đã triển khai đồng bộ 3 đòn bẩy bứt phá doanh thu nhờ vị thế này:

Bước 1: Tối ưu hiệu suất Marketing & nâng cao tỷ lệ chuyển đổi

Trên sàn TMĐT, khách hàng có thể đứng trước hàng chục sản phẩm tương tự về công năng, giá bán và hình thức. Trong bối cảnh đó, thông điệp Top 1 bán chạy có thể trở thành một tín hiệu tin cậy để thuyết phục khách hàng.

Tỷ lệ chuyển đổi của Brand bàn chải điện này đã tăng vọt ngay sau khi đưa logo“Thương hiệu top 1” vào toàn bộ thông điệp truyền thông (từ thumbnail sản phẩm, banner gian hàng, quảng cáo hay mô tả sản phẩm…). Dù khách hàng này chưa chia sẻ cụ thể mức tăng hiệu quả, nhưng theo các nghiên cứu của Metric từ các báo cáo quốc tế về tác động của Chứng nhận sản phẩm bán chạy nhất, việc xác thực vị thế dẫn đầu có thể mang lại hiệu quả vượt trội:

X3 tỷ lệ thêm vào giỏ hàng và x2.4 tỷ lệ nhấp xem sản phẩm.
Tăng 45% lượt xem sản phẩm nhờ hiệu ứng đám đông.
Tăng 15% – 25% doanh thu trung bình ngày nhờ cải thiện 3% tỷ lệ chuyển đổi chung.

Người tiêu dùng sẽ không còn mất thời gian đắn đo so sánh giá hay chất lượng, vì chứng nhận bán chạy nhất – được nhiều khách hàng lựa chọn nhất chính là một trong các công cụ mạnh mẽ nhất để người tiêu dùng chốt mua.

Bước 2: Tạo thế “cửa trên” khi đàm phán với sàn TMĐT và nhà cung cấp

Một sản phẩm bán chạy không chỉ có giá trị đối với người mua cuối cùng. Đây còn là thông tin quan trọng khi doanh nghiệp làm việc với các đối tác trong chuỗi phân phối.

Với Sàn TMĐT: Nhờ chứng nhận vị thế Top 1 ngành hàng gia dụng/chăm sóc cá nhân từ Metric, Brand bàn chải điện đã thương lượng thành công với sàn gói tài trợ 20% lượt truy cập (traffic) miễn phí trong các chiến dịch Mega Sale lớn mà không mất thêm bất kỳ chi phí nào. Bởi các sàn TMĐT luôn ưu tiên dồn tài nguyên cho những Brand chứng minh được sức bán và năng lực dẫn đầu.
Với nhà cung cấp: Khi trình bày báo cáo thị phần chuẩn xác, Brand này thuận lợi deal được mức giá nhập thấp cùng chính sách công nợ ưu đãi hơn, tăng ngay được biên lợi nhuận.

Bước 3: Đột phá kênh Offline – chiếm lĩnh vị trí “mặt tiền” với chi phí rẻ

Không dừng lại ở không gian số, Brand bàn chải điện này tiếp tục mang chứng nhận Top 1 TMĐT đi “đánh chiếm” kênh phân phối truyền thống (chuỗi cửa hàng, đại lý, siêu thị).

Khi đưa sản phẩm vào siêu thị, chuỗi bán lẻ hoặc đại lý, doanh nghiệp thường phải cạnh tranh về mức chiết khấu, chính sách thương mại, khả năng tiêu thụ và vị trí trưng bày. Trong khi đó, diện tích kệ hàng luôn có giới hạn, còn nhà bán lẻ cần ưu tiên những sản phẩm có khả năng tạo doanh thu tốt.

Với vị thế bán chạy Top 1, Brand bàn chải điện đã đạt được:

Rút ngắn thời gian chào hàng: Các đại lý bán lẻ hiểu rõ một sản phẩm đang dẫn đầu trên online sẽ rất dễ tiêu thụ tại cửa hàng offline.
Chiếm các vị trí kệ đẹp nhất: Thay vì phải trả chi phí thuê kệ đắt đỏ, sản phẩm mang nhãn Top 1 nghiễm nhiên được các đại lý ưu tiên xếp tại vị trí “mặt tiền” dễ thấy nhất để tối ưu doanh số cho chính cửa hàng của họ.

Thành công của Brand bàn chải điện này là minh chứng rõ nhất cho việc: Bán vị thế chính là đỉnh cao của bán hàng. Khi doanh nghiệp đạt đến quy mô đủ lớn trên TMĐT, việc sở hữu Chứng nhận Top 1 không chỉ là một chiếc cúp truyền thông, mà chính là “tấm thẻ vạn năng” giúp củng cố niềm tin người dùng, gia tăng sức mạnh đàm phán và tối ưu hóa doanh thu trên toàn bộ hệ thống phân phối.

Kết luận

Chứng nhận Top 1 có thể hỗ trợ thương hiệu gia tăng sức thuyết phục trong marketing, củng cố đề xuất đàm phán và mở rộng cơ hội phân phối. Tuy nhiên, giá trị lớn nhất không nằm ở danh hiệu đơn thuần, mà ở cách doanh nghiệp sử dụng bằng chứng thị trường để tạo ra những đòn bẩy kinh doanh như chia sẻ từ Brand bàn chải điện này.

Nếu bạn đang sở hữu hoặc ấp ủ một thương hiệu muốn trở thành “Top 1” của ngách thị trường nào đó, xin đừng ngần ngại nói chuyện ngay với chúng tôi để khám phá con đường đạt được vị thế này.

14/10/2026 by admin Metric

Bản tin E-com 13/10: “Meta chặn quảng cáo dẫn về TikTok”, “Thương mại điện tử chuyển từ đua giá sang đua giá trị”

Thị trường TMĐT Việt Nam tuần này cho thấy cuộc đua thị phần giữa TikTok Shop và Shopee ngày càng sít sao, trong khi áp lực giá cả đang định hình lại hành vi mua sắm: người mua chi nhiều hơn cho mỗi sản phẩm, ưu tiên gian hàng chính hãng và đòi hỏi nhà bán phải giải được bài toán giao nhận. Hãy cùng Metric điểm qua 5 tin tức nổi bật nhất tuần qua:

1. Meta chặn quảng cáo dẫn về TikTok: Nhà bán hàng Việt bị ảnh hưởng ra sao? Khi TikTok Shop đã chiếm gần nửa giá trị giao dịch TMĐT Việt Nam, một lệnh cấm quảng cáo từ Meta có thể thay đổi cách nhà bán kéo khách về gian hàng như thế nào? Theo dữ liệu Metric, trong 12 tháng đến tháng 4/2026, TikTok Shop đạt khoảng 5,96 tỷ USD giá trị giao dịch, chiếm 44% thị phần (tăng từ 33%), trong khi thị phần Shopee giảm từ 61% xuống 53%. 👉 Đọc thêm Theo VnBusiness
2. Thương mại điện tử: Từ đua giá đến đua giá trị Khi sức mua trực tuyến vẫn tăng nhưng chậm lại, nhóm sản phẩm ở phân khúc giá nào đang thắng thế? Theo bà Đinh Thị Nho, Giám đốc Điều hành Metric, trong 6 tháng đầu năm nhóm dưới 100.000 đồng và 100.000 – 200.000 đồng lần lượt giảm 4,2% và 3,4%, trong khi nhóm trên 1 triệu đồng tăng 3,1%, chiếm 18,2% thị phần doanh số. 👉 Đọc thêm Theo Dân Trí
3. “Nước cờ” mới của Shopee, Lazada, TikTok Shop Khi người mua không còn chỉ săn giá rẻ, các sàn lớn đang đặt cược vào nhóm nhà bán nào? Theo Metric.vn, 6 tháng đầu năm Shop Mall tuy chỉ chiếm 2,79% số nhà bán trên Shopee, Lazada và TikTok Shop nhưng đã đóng góp tới 34,2% doanh số; dù số lượng Shop Mall giảm 6%, doanh số nhóm này vẫn tăng 54%, tương đương doanh thu bình quân mỗi shop tăng khoảng 64%. Chuyển đổi hình thức gian hàng đang trở thành bài toán khó nhằn cho cả sàn và nhà bán. 👉 Đọc thêm Theo Znews
4. Đồ gỗ nội thất lên sàn thương mại điện tử, logistics thành bài toán khó Một cú nhấp chuột có thể đưa chiếc kệ gỗ đến mọi tỉnh thành, nhưng sofa hay tủ quần áo thì sao? Theo Metric, năm 2025 Shopee chiếm 72,6% doanh số đồ gỗ nội thất, TikTok Shop chiếm 23,6%; sản phẩm bán chạy chủ yếu là kệ, bàn, hàng MDF hoặc gỗ ghép dễ tháo lắp, còn hàng cồng kềnh vướng chi phí giao nhận và lắp đặt. 👉 Đọc thêm Theo Thương gia
5. Mua hàng online: Cạnh tranh bằng giá, giữ khách bằng niềm tin Doanh số tăng nhanh hơn sản lượng hơn 3 lần cho thấy người mua đang chi nhiều hơn cho mỗi sản phẩm – nhưng họ dựa vào đâu để chọn gian hàng? Theo Metric, 6 tháng đầu năm 2026 doanh số 4 sàn đạt hơn 291.000 tỷ đồng (+44%) trong khi sản lượng chỉ tăng 13,67%; nhóm gian hàng chính hãng chiếm chưa đến 3% số shop nhưng đóng góp hơn 1/3 doanh số, với doanh số tăng 54%. 👉 Đọc thêm Theo VTV

Nhìn chung, bức tranh tuần này cho thấy thị trường TMĐT đang chuyển trọng tâm từ cuộc đua giá sang cuộc đua giá trị. Với nhà bán, điều đó đồng nghĩa “sống sót” trên sàn không chỉ là bài toán ai bán rẻ hơn. Nhóm Shop Mall nắm 34,2% doanh số dù chỉ chiếm 2,79% số shop, còn những ngành hàng cồng kềnh như đồ gỗ nội thất cho thấy khả năng giao nhận và đóng gói cũng quan trọng không kém giá bán. Phụ thuộc vào một kênh dẫn khách duy nhất, như trường hợp quảng cáo Meta dẫn về TikTok, cũng là rủi ro cần tính đến.

Dữ liệu TMĐT trong các bài báo trên được trích xuất từ Metric Analytics, vui lòng dẫn nguồn số liệu khi sử dụng. Bạn cũng có thể tìm kiếm không giới hạn dữ liệu ngành hàng, thương hiệu, sản phẩm, phân khúc giá của riêng mình khi trải nghiệm công cụ data này của Metric.

12/10/2026 by admin Metric

Metric: Cách dùng data thị trường để quyết định ngân sách Marketing

Bạn dựa vào đâu để quyết định tăng hay giảm ngân sách marketing, cần đầu tư vào đâu để đạt doanh số cao nhất cho brand/shop của mình?

Đối với các Brand và Seller thương mại điện tử (TMĐT), ngân sách Marketing là một trong các khoản có tỷ trọng lớn nhất trong chi phí vận hành và doanh thu bán hàng.

Mỗi ngày, mỗi tuần, thậm chí từng giờ, các CMO, E-commerce Manager hay Chủ shop đều phải đối mặt với câu hỏi hóc búa: “Nên dừng tiêu tiền hay tiếp tục? Nếu tiếp tục thì nên đổ ngân sách vào đâu để đạt doanh số và lợi nhuận lớn nhất?”

Rất nhiều nhà bán hàng vẫn quyết định ngân sách dựa trên “cảm xúc”, “kinh nghiệm cũ” hoặc chạy theo đối thủ một cách mù quáng. Kết quả là ngân sách cạn kiệt mà doanh số vẫn giậm chân tại chỗ. bài phân tích dưới đây từ chuyên gia dữ liệu của Metric sẽ giúp bạn giải bài toán này bằng cách sử dụng Data thị trường làm “kim chỉ nam” cho từng đồng ngân sách.

Video tóm tắt nội dung phân tích

1. Nhận diện các “khoảng trống doanh số” để tối ưu ngân sách

Muốn tối ưu ngân sách, trước tiên bạn phải nhận diện được nơi tiền của mình đang bị “phí phạm” (chi tiêu vượt quá nhu cầu thực tế) hoặc “tiêu quá ít” (bỏ lỡ nhu cầu thị trường chưa được khai thác). Dữ liệu thị trường sẽ chỉ ra 2 khoảng trống lớn nhất:

Khoảng trống 1: Dòng doanh số từ các kênh bán (Sàn TMĐT)

Mỗi sàn thương mại điện tử có một “nhịp đập” và quy mô khách hàng riêng. Nếu gian hàng của bạn chưa hiện diện hoặc chưa đầu tư đúng mức trên một sàn có sức mua lớn, bạn đang trực tiếp bỏ ngỏ toàn bộ dòng doanh số tại đó.

Dựa vào dữ liệu biến động doanh số của nhóm sản phẩm “Điện thoại” trong 3 tháng gần nhất của các sàn:

tang-truong-nhom-hang-dien-thoai-theo-san-tmdt-trong-3-thang

Hình 1: Tăng trưởng nhóm hàng “điện thoại” theo sàn TMĐT trong 3 tháng

Shopee giữ vị thế áp đảo về quy mô doanh số. Trong các đợt Siêu Sale ngày đôi (như 7/7, 8/8 hay 9/9), doanh số Shopee đạt những đỉnh cực cao. Ví dụ, trong giai đoạn từ 13/07 – 19/07, Shopee đạt đỉnh gần 260 tỷ VNĐ, và đỉnh điểm đợt sale 9/9 (14/09 – 20/09) vọt lên tới gần 300 tỷ VNĐ.
Lazada và TikTok Shop dao động ở mức quy mô nhỏ hơn nhưng có những nhịp sóng tương tự. Đáng chú ý, tại đợt sale 9/9 (tuần 07/09 – 13/09), Lazada có sự bứt phá mạnh mẽ vượt mốc 60 tỷ VNĐ, thậm chí vượt qua TikTok Shop (đạt khoảng 50 tỷ VNĐ) trong cùng thời điểm.

Bài học ngân sách: Nếu shop của bạn chỉ tập trung vào Shopee mà bỏ qua Lazada hay TikTok Shop trong đợt Sale 9/9, bạn đã bỏ lỡ sóng tăng trưởng đột biến từ hai nền tảng này. Việc phân bổ ngân sách sang đa sàn vào đúng nhịp sóng sẽ giúp bạn khai thác trọn vẹn “khoảng trống doanh số” của thị trường.

Khoảng trống 2: Nhịp tăng tại các mùa Mega Sales

Trên các sàn TMĐT, doanh số không tăng trưởng đều đặn mà tập trung vào các “điểm bùng nổ” (Mega Sales / Ngày đôi).

Nếu trong các dịp Sales, tỷ lệ tăng trưởng doanh số của shop bạn thấp hơn nhịp tăng chung của sàn, điều đó có nghĩa là mức chuẩn (benchmark) của sàn vẫn thừa sức “kéo” shop của bạn lên nếu bạn tiếp tục đầu tư đúng mức.

Nhìn vào biểu đồ sàn (Hình 1): Tuần từ 27/07 – 02/08 là giai đoạn “trầm” của thị trường (Shopee chỉ đạt khoảng 150 tỷ VNĐ). Nhưng bước sang tuần 10/08 – 16/08 (đợt Sale 8/8), Shopee lập tức bật vọt lên mốc 260 tỷ VNĐ (tăng trưởng hơn 70%).
Nếu trong tuần 10/08 – 16/08 đó, gian hàng của bạn chỉ tăng trưởng 20% – 30%, bạn đang chi quá ít tiền quảng cáo/khuyến mãi so với sức mua thực tế. Thị trường đang “nóng”, khách hàng đang sẵn sàng mở ví, và khoảng trống doanh số đó đang rơi vào tay các đối thủ biết tăng tốc ngân sách.

2. Khi nào nên TĂNG, GIẢM hay DỪNG ngân sách Marketing?

Để trả lời chính xác câu hỏi này, chúng ta không nhìn vào con số của chính mình mà phải so sánh nhịp tăng trưởng của shop mình với nhịp tăng trưởng của các Shop dẫn đầu thị trường (Top Players).

Bức tranh cạnh tranh top các Shop cũng trong nhóm hàng Điện thoại (Hình 2) cho thấy rõ bức tranh này:

Hình 2: Tăng trưởng nhóm hàng “điện thoại” theo Shop trong 3 tháng

Trường hợp 1: TĂNG ngân sách (Khi tăng trưởng của bạn THẤP HƠN nhịp thị trường)

Hãy nhìn vào Apple Flagship Store trong đợt Sale 9/9 (tuần 07/09 – 13/09 đến 14/09 – 20/09): doanh số của họ nhảy vọt từ mức ~38 tỷ VNĐ lên đỉnh lịch sử hơn 70 tỷ VNĐ. Tương tự, F.Studio By FPT cũng tăng từ dưới 10 tỷ VNĐ vọt lên mốc 30 tỷ VNĐ trong tuần 07/09 – 13/09.

Kịch bản: Nếu shop của bạn cũng kinh doanh sản phẩm Apple/Điện thoại nhưng trong tuần 07/09 – 13/09 doanh số chỉ tăng nhẹ hoặc đi ngang.
Quyết định: Mức chuẩn của thị trường đang kéo toàn ngành đi lên rất mạnh. Bạn CẦN TĂNG NGÂN SÁCH MARKETING (đẩy mạnh Ads, Flash Sale, Voucher). Đầu tư thêm ngân sách lúc này hoàn toàn an toàn, giúp bạn hứng trọn cầu thị trường mà không làm ảnh hưởng đến biên lợi nhuận.

Trường hợp 2: GIỮ NGUYÊN ngân sách (Khi tăng trưởng BẰNG nhịp thị trường)

Nhìn vào đường biểu diễn của Clickbuy Official Store (Hình 2): Duy trì mức doanh số khá ổn định quanh mốc 10 – 20 tỷ VNĐ suốt từ tháng 7 đến tháng 10, có tăng nhẹ vào các dịp sale (như đạt gần 20 tỷ VNĐ vào tuần 13/07 – 19/07 và tuần 10/08 – 16/08).

Quyết định: Nếu nhịp tăng của bạn bám sát tỷ lệ tăng trưởng trung bình này của thị trường, mức ngân sách Marketing hiện tại của bạn đang RẤT PHÙ HỢP. Hãy tiếp tục duy trì để bảo toàn hiệu quả ROI.

Trường hợp 3: CẮT GIẢM hoặc DỪNG ngân sách (Khi tăng trưởng CỦA BẠN CAO HƠN QUÁ NHIỀU so với nhịp thị trường)

Nhìn vào SAMSUNG Flagship Store giai đoạn tuần 07/09 – 13/09: Họ đạt đỉnh ~25 tỷ VNĐ, nhưng ngay tuần sau đó (14/09 – 20/09), doanh số Samsung tụt dốc mạnh xuống dưới 10 tỷ VNĐ, trong khi Apple vẫn đang trên đỉnh 70 tỷ VNĐ.

Kịch bản: Nếu trong tuần 14/09 – 20/09, bạn cố tình “đốt tiền” Chạy Ads để kéo doanh số Samsung đuổi kịp Apple.
Quyết định: Bạn nên CẮT GIẢM HOẶC DỪNG NGÂN SÁCH. Lúc này nhu cầu thị trường dành cho nhóm hàng đó đã hạ nhiệt. Nếu tiếp tục nạp tiền, bạn đang trả tiền cho phần nhu cầu không tồn tại, khiến chi phí trên mỗi đơn hàng (CAC) tăng vọt và ăn mòn lợi nhuận.

3. Nếu TĂNG, nên phân bổ ngân sách vào đâu để đạt hiệu quả cao nhất?

Trong dữ liệu mẫu (Hình 2) là bức tranh của ngành hàng Điện thoại. Trên thực tế, một Shop thường kinh doanh từ 2 – 5 nhóm sản phẩm hoặc thương hiệu chủ lực.

Thay vì chia đều ngân sách một cách “cào bằng”, bạn chỉ cần thực hiện thao tác phân tích dữ liệu thị trường cho từng nhóm sản phẩm/thương hiệu để đưa ra quyết định phân bổ tối ưu:

Phân tích nhịp tăng từng Thương hiệu/Dòng sản phẩm:
- Dựa vào dữ liệu Hình 2, giai đoạn giữa tháng 9 (14/09 – 20/09) là “thời điểm vàng” của Apple (vọt lên đỉnh >70 tỷ VNĐ), trong khi Samsung lại giảm về mức <10 tỷ VNĐ.
- Nếu shop của bạn bán cả iPhone và Samsung, quyết định thông minh nhất vào tuần 14/09 là rút 70% ngân sách Marketing từ gian hàng Samsung để dồn toàn lực chạy Ads và Flash Sale cho iPhone.
Tối ưu hóa Lợi nhuận & Doanh số:
- Dồn tiền vào nhóm sản phẩm đang có “sóng” thị trường mạnh nhất sẽ giúp giảm chi phí Bid Ads, tăng tỷ lệ chuyển đổi (CR) và mang lại doanh số lẫn lợi nhuận cao nhất cho tổng gian hàng.

Lời kết

Quyết định ngân sách Marketing không còn là trận chiến của những lời đoán mò. Data thị trường chính là chiếc bản đồ giúp bạn biết chính xác khi nào nên đạp ga tăng tốc, khi nào nên nhấn phanh để bảo vệ dòng tiền.

Bạn đã sẵn sàng tối ưu từng đồng ngân sách Marketing cho gian hàng của mình trong mùa Sales sắp tới?

👉 Hãy liên hệ ngay với Chuyên viên Phân tích Dữ liệu của Metric để nhận tư vấn chuyên sâu 1-1, bóc tách dữ liệu thị trường theo từng ngành hàng và xây dựng chiến lược kinh doanh vượt trội!

08/10/2026 by admin Metric

Bản tin E-com 06/10: “Mua hàng online: Cạnh tranh bằng giá, giữ khách bằng niềm tin”

Thị trường TMĐT Việt Nam tuần này cho thấy một bước chuyển rõ rệt trong tâm lý người mua: khi giá trị mỗi đơn hàng ngày càng lớn, niềm tin và trách nhiệm của người bán đang quan trọng hơn một mức giá rẻ. Cùng lúc, cuộc sàng lọc gian hàng vẫn tiếp diễn, trong khi một số thương hiệu Việt và ngành hàng tiêu dùng vẫn tìm được dư địa tăng trưởng riêng. Hãy cùng Metric điểm qua 5 tin tức nổi bật nhất tuần này:

1. Mua hàng online: Cạnh tranh bằng giá, giữ khách bằng niềm tin Khi phải chi nhiều tiền hơn cho một đơn hàng, người mua không còn chỉ nhìn vào giá mà còn cân nhắc độ tin cậy của gian hàng, chính sách đổi trả và trách nhiệm của người bán. Theo Metric, 6 tháng đầu năm 2026 doanh số 4 sàn TMĐT lớn đạt hơn 291.000 tỷ đồng (tăng hơn 44%) trong khi sản lượng chỉ tăng 13,67% – cho thấy giá trị mỗi sản phẩm đang tăng lên. Đáng chú ý, nhóm gian hàng chính hãng chỉ chiếm chưa đến 3% số gian hàng nhưng đóng góp hơn 1/3 doanh số, với mức tăng trưởng riêng nhóm này lên tới 54%.👉 Đọc thêm Theo VTV
2. 150.000 shop không bán được hàng và cuộc chơi lợi nhuận của thương mại điện tử Doanh số toàn ngành vẫn tăng trưởng hai chữ số, nhưng phía sau con số tích cực đó lại là cuộc chiến để bán được hàng của hàng trăm nghìn người bán nhỏ. Theo Metric, năm 2025 tổng doanh số trên Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt 429,7 nghìn tỷ đồng (tăng 34,75%), nhưng số shop thực sự phát sinh đơn hàng chỉ còn 601.780, giảm 7,43% so với năm trước.👉 Đọc thêm Theo Doanh nghiệp & Hội nhập
3. Thương mại điện tử đổi cuộc chơi: Doanh số lớn không còn đồng nghĩa với lợi nhuận cao Phí sàn tăng, cạnh tranh gay gắt khiến nhiều nhà bán nhận ra rằng bán được nhiều hàng không còn đồng nghĩa với lãi nhiều. Theo Metric, giá bán trung bình toàn thị trường đã tăng 33% ngay từ quý IV/2025, kéo sản lượng tiêu thụ giảm 8% – một tín hiệu cho thấy biên lợi nhuận của người bán đang bị siết chặt.👉 Đọc thêm Theo Thương Hiệu Công Luận
4. Thương mại điện tử đang viết lại đường đi của thương hiệu Việt Không còn phải dựa vào hệ thống đại lý truyền thống, nhiều thương hiệu Việt đang dùng chính sàn TMĐT làm bệ phóng để bứt phá nhanh hơn bao giờ hết. Theo Metric, trong quý I/2026, khi quy mô ngành làm đẹp trên sàn đạt khoảng 24.400 tỷ đồng, Cocoon tăng trưởng doanh số tới 132,61% so với cùng kỳ; còn Vinamilk ghi nhận mức tăng doanh số 167% trong nửa đầu năm 2026 ở ngành sữa công thức. 👉 Đọc thêm Theo Doanh nghiệp & Hội nhập
5. KOL – Khi niềm tin phải đi cùng trách nhiệm Báo cáo của Metric cho thấy doanh thu 4 sàn TMĐT lớn tại Việt Nam năm 2025 đạt khoảng 429.700 tỷ đồng, tăng gần 35% so với năm trước – một phần không nhỏ đến từ sức ảnh hưởng của KOL/KOC trong livestream và tiếp thị liên kết. Nhưng đằng sau những con số doanh thu ấn tượng là loạt lùm xùm niềm tin bị lợi dụng để bán hàng (từ kẹo rau củ Kera đến Hải Sapa, Huấn “Hoa Hồng”…), gây hoang mang dư luận và mất niềm tin nơi người tiêu dùng.👉 Đọc thêm Theo Tạp chí An ninh mạng Việt Nam

Nhìn chung, thị trường TMĐT đang chuyển từ cuộc đua giá rẻ sang cuộc đua niềm tin và năng lực vận hành. Người mua chi nhiều hơn nhưng cũng khắt khe hơn, buộc người bán phải minh bạch và có trách nhiệm hơn với từng đơn hàng; trong khi đó, biên lợi nhuận bị siết chặt lại mở ra cơ hội cho những thương hiệu Việt biết tận dụng đúng thời điểm và đúng ngành hàng để bứt phá.

08/10/2026 by admin Metric

Bản tin E-com 06/10: “TikTok Shop sắp “đuổi kịp” Shopee”; “Mỹ phẩm Việt đứng ở đâu trên thị trường làm đẹp?”

my_pham_viet_dung_o_dau_tren_thi_truong_lam_dep

Thị trường TMĐT Việt Nam bước sang tháng 10 với cuộc đua thị phần giữa hai “ông lớn” ngày càng sít sao, trong khi sức ép giá cả và chi phí đang định hình lại hành vi mua sắm ở nhiều ngành hàng – từ mỹ phẩm, cà phê hòa tan đến thiết bị gia đình. Hãy cùng Metric điểm qua 5 tin tức nổi bật nhất tuần này:

1. Thị phần thương mại điện tử: TikTok Shop sắp “đuổi kịp” Shopee Khoảng cách giữa hai sàn lớn nhất Việt Nam đang thu hẹp với tốc độ đáng chú ý – nhưng ai mới thực sự đang thắng trong cuộc đua dài hơi này? Theo dữ liệu Metric và YouNet ECI, nửa đầu năm 2026 Shopee đạt khoảng 144,3 nghìn tỷ đồng doanh số (tăng 15%), trong khi TikTok Shop đạt 115 nghìn tỷ đồng nhưng tăng tới 27% – gần gấp đôi tốc độ của Shopee. 👉 Đọc thêm Theo VnEconomy
2. Mỹ phẩm Việt đứng ở đâu trên thị trường làm đẹp? Giữa một rừng thương hiệu Hàn Quốc, Nhật Bản và châu Âu, mỹ phẩm Việt đã thực sự có chỗ đứng hay vẫn chỉ là những điểm sáng lẻ tẻ? Theo Metric, trong nhóm chăm sóc da trị giá 18.700 tỷ đồng (7 tháng đầu năm 2026), thương hiệu Việt Cocoon dẫn đầu về lượng bán với gần 957.000 sản phẩm, tăng trưởng doanh số trên TikTok Shop tới 104%. Tuy nhiên, ở phân khúc kem chống nắng, các thương hiệu ngoại như Anessa, d’Alba vẫn áp đảo thị phần. 👉 Đọc thêm Theo Tạp chí Thương Trường
3. Laptop mới “ngáo giá” vì cơn sốt AI: Dân buôn máy cũ hốt bạc, người Việt quay xe chọn “mua khôn” Khi một chiếc laptop mới tích hợp AI có giá gần gấp đôi năm ngoái mà hiệu năng chỉ nhỉnh hơn 15-20%, ngày càng nhiều người tiêu dùng Việt chọn quay lưng với “đập hộp” để tìm đến máy cũ. Theo Metric, riêng trên các sàn TMĐT, doanh số laptop cũ từ đầu năm 2026 đến nay đạt 6,1 tỷ đồng, tăng trưởng dương 8% mỗi quý – dù đây vốn không phải là kênh mua bán phổ biến cho mặt hàng này. 👉 Đọc thêm Theo Tạp chí Thương Trường
4. Xuất khẩu vượt Brazil, thị trường cà phê hòa tan Việt đang “nóng” đến đâu? Không chỉ vươn lên dẫn đầu thế giới về xuất khẩu trong tháng 8, cà phê hòa tan còn đang âm thầm chinh phục chính người tiêu dùng trong nước qua kênh online. Theo Metric, từ 1/6 đến 31/8/2026, doanh số cà phê hòa tan trên 4 sàn TMĐT đạt 217,2 tỷ đồng với khoảng 1,1 triệu sản phẩm bán ra, số cửa hàng kinh doanh mặt hàng này tăng 63% so với cùng kỳ năm trước. 👉 Đọc thêm Theo Dân Trí
5. Hàng online dần mất lợi thế giá rẻ Săn mã giảm giá đến nửa đêm chỉ để tiết kiệm vài chục nghìn đồng – trải nghiệm từng rất quen thuộc với người mua online giờ đây đang dần trở thành chuyện hiếm. Theo Metric, dù tổng doanh số 4 sàn TMĐT nửa đầu năm 2026 vẫn đạt hơn 291.000 tỷ đồng (tăng 44%, tương đương 1.600 tỷ đồng/ngày), nhóm gian hàng Mall – chưa đến 3% tổng số gian hàng – lại chiếm hơn 1/3 doanh thu toàn thị trường, cho thấy cuộc chơi đang nghiêng hẳn về chất lượng và thương hiệu thay vì giá rẻ. 👉 Đọc thêm Theo CafeF

Nhìn chung, thị trường TMĐT đang bước vào giai đoạn cạnh tranh ở hai cấp độ song song. Ở cấp sàn, TikTok Shop tiếp tục thu hẹp khoảng cách với Shopee nhờ mô hình mua sắm gắn liền với nội dung.

Ở cấp ngành hàng và người bán, áp lực giá cả đang buộc người tiêu dùng thay đổi hành vi – từ việc cân nhắc kỹ hơn giữa hàng nội và hàng ngoại, đến việc chuyển sang các lựa chọn tiết kiệm hơn như đồ cũ – trong khi những thương hiệu và nhà sáng tạo nội dung biết khai thác đúng ngách sản phẩm vẫn tiếp tục bứt phá.

05/10/2026 by admin Metric

Hướng dẫn: 04 bước đọc trước nhu cầu thị trường mùa cao điểm

04_buoc_phat_hien_truoc_nhu_cau_thi_truong_mua_cao_diem

Với Head Ecom và Head Marketing, câu hỏi trong mỗi mùa cao điểm không chỉ là “Nên đẩy mạnh sản phẩm gì?”, mà còn là “Nhu cầu thị trường sẽ tăng từ khi nào để kịp thời chuẩn bị?”. Người mua luôn tìm kiếm trước khi xuống tiền. Vì vậy, dữ liệu tìm kiếm chính là tín hiệu sớm nhất để nhận biết một nhu cầu thị trường đang hình thành và tăng trưởng.

Thông qua các bước dưới đây, bạn sẽ biết cách sử dụng dữ liệu để xác định nhu cầu nào đang tăng, thời điểm nào phù hợp để bắt đầu chuẩn bị kế hoạch kinh doanh và kiểm tra tình trạng thực tế của thương hiệu mình.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ sử dụng từ khoá “kem dưỡng” làm ví dụ, trong bối cảnh mùa hanh khô đang đến gần.

Bước 1: Chọn đúng phạm vi tìm kiếm

Trước khi đọc xu hướng, bạn cần chắc chắn dữ liệu mình nhìn phản ánh đúng thị trường cần nghiên cứu. Nhìn sai phạm vi, mọi kết luận phía sau đều lệch.

Hãy xác định 3 yếu tố:

Khoảng thời gian: nên chọn đủ dài để nhìn thấy trọn một chu kỳ mùa vụ. Với những nhóm hàng có tính mùa, dữ liệu 7 hoặc 14 ngày chỉ cho biết nhu cầu hiện tại, chưa đủ để xác định đó là một đợt tăng ngắn hạn hay quy luật lặp lại theo mùa.
Ngành hàng: chọn đúng ngành hàng và danh mục liên quan. Với nhóm “kem dưỡng”, có thể bắt đầu từ ngành Làm Đẹp và tiếp tục thu hẹp danh mục nếu cần.
Từ khóa gốc: bạn nên bắt đầu bằng một từ khóa đủ rộng như “kem dưỡng” để tìm ra toàn bộ các nhu cầu con bên trong, tránh bỏ sót những nhu cầu mà khách hàng đang tìm kiếm nhưng mình chưa nghĩ tới.

Việc xác định đúng phạm vi ngay từ đầu giúp những bước phân tích phía sau phản ánh đúng nhu cầu của thị trường thay vì một tập dữ liệu bị pha trộn.

Bước 2: Đọc xu hướng để xác định nhu cầu thị trường nào đang có lưu lượng cao nhất

Đừng nhìn vào tổng lượt tìm kiếm rồi dừng lại ở đó. Một từ khóa triệu lượt tìm kiếm chưa chắc là sân chơi của bạn; một từ khóa ít lượt tìm hơn nhưng đang trên đà tăng trưởng và sản phẩm của bạn có thể đáp ứng mới là cơ hội thực sự.

Hãy kết hợp thứ hạng, lượt tìm kiếm và đường xu hướng để phân loại tín hiệu.

Bạn có thể di chuyển chuột vào đường biểu diễn xu hướng để xác định thời điểm nhu cầu bắt đầu tăng và đạt đỉnh điểm. Với từ khóa “kem dưỡng”, giai đoạn 13/11/2025 – 03/01/2026 ghi nhận tới 445.958 lượt tìm kiếm, cho thấy nhu cầu tập trung mạnh vào giai đoạn giữa tháng 11 đến đầu tháng 1.

Nếu quy luật mùa vụ của năm trước tiếp tục lặp lại, cao điểm tiếp theo có thể bắt đầu từ khoảng giữa tháng 11. Tính từ cuối tháng 9, doanh nghiệp còn khoảng 6-8 tuần để chuẩn bị.

Bước 3: Phân tích từ khóa đi kèm để hiểu khách hàng đang cần gì

Biết nhu cầu nào đang tăng, bạn mới chỉ trả lời được “khách hàng đang tìm gì”. Bước tiếp theo là cần tìm hiểu “họ đang tìm sản phẩm như thế nào”.

Hãy mở nhóm “Từ khóa đi kèm nổi bật” và quan sát các cụm từ xuất hiện với tần suất cao.

Chúng ta có thể chia các từ khóa thành 3 nhóm chính:

Theo vị trí sử dụng: “ẩm da mặt”, “da tay”, “tay”, “body”, “mắt”…
Theo công dụng: “ẩm”, “trắng da mặt”, “trắng da body”, “phục hồi da”…
Theo thương hiệu: Embryolisse, Torriden, La Roche-Posay B5, CeraVe, Hada Labo…

Từ đây, có thể nhìn thấy hai tín hiệu:

Thứ nhất, nhu cầu đang tập trung mạnh vào dưỡng ẩm da mặt, sau đó là các nhu cầu liên quan đến da tay và làm trắng.
Thứ hai, một phần khách hàng đã có định hướng thương hiệu rõ ràng, họ không còn tìm kiếm mơ hồ, mà đã biết mình muốn thương hiệu gì.

Bằng việc xác định rõ nhu cầu của khách hàng là gì, bạn có thể lựa chọn đẩy mạnh sản phẩm phục vụ đúng nhu cầu đó trong giai đoạn tiếp theo.

Đây cũng là cơ sở để thương hiệu của bạn tối ưu lại tên và mô tả sản phẩm theo đúng hành vi tìm kiếm thật của người tiêu dùng. Với thương hiệu mới gia nhập: đừng cạnh tranh bằng tên thương hiệu ở giai đoạn này, hãy đi sâu vào công dụng, đối tượng sử dụng và vấn đề da cụ thể. Đó là cách để chen chân vào một cuộc chơi mà người tìm kiếm đã có sẵn lựa chọn trong đầu.

Bước 4: Đối chiếu nhu cầu thị trường với doanh số để xác định cơ hội thực tế

Dữ liệu tìm kiếm cho biết nhu cầu đang ở đâu. Nhưng để ra quyết định kinh doanh, bạn cần biết thêm một câu hỏi: Nhu cầu đó đã được thị trường đáp ứng đến mức nào?

Hãy đào sâu thêm vào 1 từ khóa bằng cách sử dụng nút Phân tích doanh số từ khóa trong bảng tổng hợp để có thêm dữ liệu tổng thể.

→ Đọc thêm: Cách xác định thị trường còn “xanh” (nhiều cơ hội) hay đã “đỏ” (bão hoà)

Khi đặt dữ liệu tìm kiếm và dữ liệu doanh số cạnh nhau, bắt đầu xuất hiện những khoảng lệch đáng chú ý:

CeraVe, Hada Labo và Nivea vừa xuất hiện nổi bật trong dữ liệu từ khóa, vừa nằm trong nhóm thương hiệu có doanh số đáng kể.
Kans, Cỏ Mềm, Retolab và Queen Danzern có doanh số lớn nhưng không xuất hiện nổi bật trong nhóm từ khóa.
Ngược lại, Embryolisse, Torriden và La Roche-Posay được tìm kiếm nhiều nhưng chưa nằm trong nhóm đầu về doanh số.

Những khoảng lệch này chính là tín hiệu cần phân tích sâu hơn. Chúng có thể giúp bạn đặt ra những câu hỏi tiếp theo:

Nhu cầu tìm kiếm đã tăng nhưng doanh số chưa tăng tương ứng?
Thương hiệu của bạn đang được tìm kiếm nhiều nhưng tỷ lệ chuyển đổi chưa cao?

Từ đó, bạn có thể tìm ra vấn đề mà thương hiệu mình đang gặp phải và quyết định hành động tiếp theo sẽ là gì.

Tổng kết

Như vậy, bằng cách kết hợp dữ liệu tìm kiếm và doanh số, bạn có thể đi từ câu hỏi “khách hàng đang tìm gì?” đến câu hỏi quan trọng hơn: “nhu cầu nào đang tăng trưởng mạnh” và “thị trường đã đáp ứng nhu cầu đó đến đâu?”

Nếu muốn áp dụng cách phân tích này cho ngành hàng của mình, bạn có thể tìm hiểu thêm các hướng dẫn khai thác dữ liệu tìm kiếm và doanh số trên Metric hoặc trao đổi với chuyên viên của chúng tôi để được hướng dẫn chi tiết.

Trong hướng dẫn sử dụng dữ liệu từ khóa mua sắm trên phần mềm Metric Analytics, nếu bạn chưa từng sử dụng nó, hãy sớm đăng ký 7 ngày trải nghiệm miễn phí (giới hạn 10 người đầu tiên mỗi tháng): Đăng ký free 7 ngày trải nghiệm data từ khóa

01/10/2026 by admin Metric

Bản tin E-com 01/10: “Sức ép chi phí bủa vây, hơn 160.000 gian hàng TMĐT không bán được hàng”

Thị trường TMĐT tuần này cho thấy nhiều mặt của cùng một bức tranh: doanh số toàn ngành vẫn tăng, nhưng hàng trăm nghìn gian hàng nhỏ đang rời cuộc chơi, trong khi những thương hiệu và ngành hàng biết tận dụng đúng nội dung, đúng phân khúc lại bứt phá mạnh mẽ. Hãy cùng Metric điểm qua 5 tin tức nổi bật nhất tuần qua:

1. Thu nhập của bà Tuyết – đế chế “Ăn cùng bà Tuyết” Từ một người nông dân từng gánh khoản nợ 350 triệu đồng, bà Tuyết giờ đứng sau một trong những thương hiệu đồ ăn vặt lớn nhất trên sàn TMĐT. Nhưng con số thực sự đứng sau kênh triệu follow này lớn đến mức nào? Theo Metric, năm 2025 “Ăn Cùng Bà Tuyết” dẫn đầu ngành đồ ăn vặt trên các sàn với doanh số 228,6 tỷ đồng, tăng 304% so với năm trước, trong đó hơn 97% đến từ riêng TikTok Shop. 👉 Đọc thêm Theo CafeF
2. Sức ép chi phí bủa vây, hơn 160.000 gian hàng TMĐT không bán được hàng Doanh số toàn ngành TMĐT vẫn tăng trưởng hai chữ số, nhưng đằng sau con số đẹp đó là hơn 160.000 gian hàng đã lặng lẽ ngừng bán chỉ trong nửa đầu năm – vậy ai đang thực sự hưởng lợi từ miếng bánh ngày càng lớn này? Theo Metric, nhóm gian hàng Mall chỉ chiếm 2,79% tổng số gian hàng trên Shopee, TikTok Shop và Lazada nhưng tạo ra tới 34,2% doanh thu, với mức tăng trưởng riêng nhóm này lên tới 54%. 👉 Đọc thêm Theo Dân Trí
3. Thiết bị định vị trẻ em: Cẩn trọng khi chi tiêu – sử dụng Từ một thiết bị hỗ trợ trong tình huống khẩn cấp, đồng hồ và thiết bị định vị trẻ em đang âm thầm trở thành một ngành hàng tiêu dùng thực thụ – nhưng đi kèm là những rủi ro về dữ liệu và bảo mật ít phụ huynh lường trước. Theo Metric, riêng năm 2025, nhóm sản phẩm “định vị trẻ em” trên các sàn TMĐT đã đạt hơn 107 tỷ đồng doanh số với 268.000 sản phẩm bán ra. 👉 Đọc thêm Theo VTV
4. Trung thu mang đến hàng trăm tỷ trên sàn TMĐT: Khi hàng truyền thống gặp “vũ khí” livestream Không chỉ là cuộc đua về sản phẩm và giá, mùa Trung thu năm nay còn là phép thử cho thấy ai giỏi tạo nội dung, livestream sẽ thắng – kể cả khi sản phẩm chỉ có giá vài chục nghìn đồng. Theo Metric, riêng bánh Trung thu đã mang về 97,8 tỷ đồng chỉ trong tháng 8, trong đó TikTok Shop chiếm tới 80,7% doanh số nhờ hiệu ứng livestream “giá sốc” và nhà sáng tạo nội dung. 👉 Đọc thêm Theo Một Thế Giới
5. Người Việt tiết kiệm chi phí sắm lồng đèn Trung thu Trong khi các tiểu thương ở phố Hàng Mã hay chợ Lớn than sức mua giảm so với năm ngoái, một xu hướng ngược lại đang âm thầm diễn ra trên sàn online: lồng đèn giấy kiếng truyền thống ngày càng đắt khách bất chấp làn sóng mẫu mã “trend” từ nước ngoài. Theo Metric, riêng nhóm đèn truyền thống như ông sao, cá chép đạt khoảng 2,2 tỷ đồng doanh số trong tháng cận rằm, chiếm khoảng 20% thị phần lồng đèn bán qua kênh trực tuyến. 👉 Đọc thêm Theo VietnamBiz (VnExpress)

Nhìn chung, bức tranh tuần này cho thấy thị trường TMĐT đang phân hóa theo hai chiều rõ rệt. Một mặt, dữ liệu về hơn 160.000 gian hàng đóng cửa và nhóm Shop Mall chỉ chiếm 2,79% số shop nhưng nắm giữ 34,2% doanh thu cho thấy cuộc chơi đang nghiêng hẳn về phía những nhà bán có thương hiệu, vốn và năng lực vận hành – trong khi người bán nhỏ lẻ, phụ thuộc vào giá rẻ và nhập hàng trung gian ngày càng khó trụ lại.

Mặt khác, những người bán nhỏ có thể lách qua áp lực đó từ hướng đi không cạnh tranh bằng quy mô, mà bằng khả năng tạo nội dung, khai thác ngách sản phẩm mới hoặc tận dụng livestream. Nói cách khác, “sống sót” trên sàn hiện nay không chỉ là bài toán ai bán rẻ hơn, mà là ai kể chuyện tốt hơn và ai giữ được lòng tin của khách hàng lâu hơn.

01/10/2026 by admin Metric

Bản tin E-com 29/09: “Người Việt chi gần 160 tỷ mua bánh trung thu online”; “Bố mẹ Gen Z: Sách giáo khoa cũng mua trên Shopee, TikTok”

Thị trường TMĐT Việt Nam tuần qua gắn liền với không khí mùa Trung thu: từ lồng đèn, bánh Trung thu đến các vật dụng trang trí. Bên cạnh đó, thực trạng thiếu sách giáo khoa dù đã vào năm học được hơn 3 tuần khiến nhiều phụ huynh tìm cách mua sách giáo khoa qua các sàn TMĐT cũng là một xu hướng đáng chú ý. Hãy cùng Metric điểm qua những tin tức nổi bật nhất tuần qua:

1. Người Việt chi gần 160 tỷ đồng mua bánh trung thu trên sàn thương mại điện tử Theo báo cáo của Metric.vn, trong một tháng (19/8-18/9), 1.695 gian hàng trên Shopee và TikTok Shop đã bán bánh Trung thu, thu về 159,3 tỷ đồng, tăng 61,7% so với mùa Trung thu năm trước. TikTok Shop áp đảo với 111 tỷ đồng (thị phần tăng thêm 9,2%), trong khi Shopee đạt 48,3 tỷ đồng, thị phần giảm còn 30,4% so với 40% của năm ngoái. 👉 Đọc thêm Theo CafeF
2. Lồng đèn Trung thu bán online đạt hơn 11 tỷ đồng trong một tháng Theo báo cáo từ Metric.vn, thị trường lồng đèn Trung thu trên 4 sàn TMĐT đạt 11,1 tỷ đồng doanh số với khoảng 231.300 sản phẩm bán ra trong giai đoạn 20/8-18/9/2026, từ khoảng 1.300 shop tham gia kinh doanh. Đáng chú ý, doanh số giảm 6,72% so với cùng kỳ âm lịch năm trước, trong khi nhóm đèn truyền thống (đèn ông sao, đèn cá chép, đèn giấy kiếng) chỉ chiếm khoảng 20% tổng doanh số, đạt 2,2 tỷ đồng. 👉 Đọc thêm Theo Báo Thanh Niên
3. Thế hệ bố mẹ Gen Z, sách giáo khoa cũng mua trên Shopee, TikTok Khi thế hệ 9x, 10x bắt đầu làm cha mẹ, ngay cả một mặt hàng tưởng chừng chỉ gắn với nhà sách như sách giáo khoa cũng đã âm thầm “lên sàn”. Vậy phụ huynh trẻ đang mua sách kiểu gì trên Shopee, TikTok Shop – theo bộ trọn combo hay lẻ tẻ từng cuốn? Theo Metric, riêng phân khúc sách giá 10.000-30.000 đồng đã chiếm phần lớn trong tổng doanh số 7,2 tỷ đồng của ngành hàng này. 👉 Đọc thêm Theo CafeBiz
4. Kinh tế ngày đôi: Khi những con số trùng nhau viết lại lịch mua sắm của cả thị trường Từ một ngày “độc thân” ở Trung Quốc, các mốc 9.9, 11.11, 12.12 đã trở thành nhịp đập hằng tháng khiến cả người mua, nhà bán lẻ lẫn giới bán buôn đều học cách “chờ sale” mới xuống tiền. Nhưng khi ngày đôi ngày càng dày đặc, sàn nào thực sự đang thắng thế trong cuộc chơi dài hơi này? Theo Metric, dữ liệu 6 tuần cận Tết Bính Ngọ 2026 cho thấy TikTok Shop lần đầu vượt Shopee về doanh số với tỷ lệ 52% so với 48%, nhờ khả năng giữ doanh số ổn định hơn ở những ngày không có đại sale. 👉 Đọc thêm Theo CafeBiz
5. Thương mại điện tử của doanh nghiệp nhỏ và vừa ở Việt Nam: Cơ hội, thách thức và những vấn đề đặt ra Thị trường TMĐT tăng trưởng hai chữ số mỗi năm, nhưng phần lớn doanh nghiệp nhỏ và vừa – vốn chiếm tới 98% tổng số doanh nghiệp Việt Nam – lại chưa chắc đã tận dụng được “miếng bánh” đó. Theo Metric, dù tổng giao dịch trên 4 sàn năm 2025 tăng 34,75%, số gian hàng phát sinh đơn lại giảm 7,43%, cho thấy sân chơi đang ngày càng nghiêng về nhóm ít ỏi có thương hiệu và năng lực vận hành bài bản. Vậy đâu là khoảng cách thực sự giữa cơ hội trên giấy và năng lực cạnh tranh thực tế? 👉 Đọc thêm Theo Tạp chí Quản lý Nhà nước

Nhìn chung, mùa Trung thu năm nay cho thấy sức mua trực tuyến vẫn tập trung mạnh vào các sản phẩm giá bình dân, trong khi bức tranh rộng hơn của thị trường TMĐT tiếp tục nghiêng về nhóm gian hàng chính hãng, có năng lực vận hành – một thách thức không nhỏ với khối doanh nghiệp nhỏ và vừa.

28/09/2026 by admin Metric

Bản tin E-com 24/09: “Đế chế nghìn tỷ của KOL sụp đổ sau một đêm”; “Doanh nghiệp chuẩn bị cho mùa mua sắm cuối năm”

Thị trường TMĐT Việt Nam giai đoạn đầu tháng 9 tiếp tục có nhiều chuyển động đáng chú ý: từ cú sụp đổ của các mô hình kinh doanh dựa trên tên tuổi KOL, áp lực kiểm soát chất lượng ở ngành làm đẹp, đến việc người tiêu dùng bắt đầu tìm cách giảm lệ thuộc vào các sàn lớn. Hãy cùng Metric điểm qua 5 tin tức nổi bật nhất tuần này:

1. Ngành tiêu dùng Việt Nam: Sức mua phục hồi và làn sóng phân hóa sâu sắc Theo dữ liệu Metric, tổng doanh số 4 sàn TMĐT lớn nhất nửa đầu năm 2026 đạt 291,6 nghìn tỷ đồng, tăng 44,11% so với cùng kỳ. Riêng nhóm điện thoại, máy tính bảng và máy tính ghi nhận doanh thu tăng tới 52% trong 5 tháng đầu năm, cho thấy tiêu dùng đang phục hồi nhưng có sự phân hóa rõ giữa sức mua của các ngành hàng. 👉 Đọc thêm Theo Tạp chí Diễn đàn Doanh nghiệp
2. Đằng sau “đế chế” nghìn tỷ của KOL: Tăng thần tốc, sụp đổ nhanh chóng Từ Hải Sapa TV đến Huyền Huho, hàng loạt thương hiệu gắn liền với tên tuổi KOL đã biến mất khỏi các sàn TMĐT chỉ sau một scandal cá nhân. Theo số liệu Metric, năm 2025 doanh thu TMĐT Việt Nam vẫn tăng trưởng mạnh nhưng số nhà bán hàng phát sinh đơn thực tế lại giảm khoảng 7%, điều này phần nào cho thấy mô hình kinh doanh dựa hoàn toàn vào niềm tin cá nhân đang bộc lộ rủi ro lớn. 👉 Đọc thêm Theo Dân Trí
3. Thịt trâu gác bếp bán online đạt 117 tỷ đồng, gian hàng nào kiếm nhiều nhất? Theo số liệu Metric.vn, giai đoạn từ 1/2025 đến hết 7/2026, ngành hàng thịt trâu gác bếp trên các sàn TMĐT đạt doanh số 117,4 tỷ đồng với gần 476.100 lượt bán từ 594 gian hàng. Đáng chú ý, gian hàng Huho Food (gắn với Huyền Huho) và Sapa TV (gắn với Hải Sapa TV) đều nằm trong top 10 doanh số cao nhất, trước khi vướng lùm xùm pháp lý. 👉 Đọc thêm Theo VietNamNet
4. Doanh nghiệp bắt đầu chuẩn bị cho mùa mua sắm cuối năm Theo dự báo của Metric, giai đoạn cao điểm cuối năm 2026 sẽ tiếp tục xoay quanh nhóm Bách hóa – Thực phẩm (đồ uống, bánh kẹo, thực phẩm tiện lợi, gia vị) và Hóa mỹ phẩm – Chăm sóc cá nhân. Trong đó, phân khúc giá 100.000-200.000 đồng vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhất trong giỏ hàng. Nhiều doanh nghiệp và nhà bán lẻ đã chủ động dự trữ nguồn hàng từ tháng 8 để đón sóng mua sắm cuối năm và Tết Đinh Mùi 2027. 👉 Đọc thêm Theo Báo Sài Gòn Giải Phóng
5. Thương mại điện tử – bệ phóng định hình thế hệ thương hiệu Việt mới Báo cáo Metric cho thấy trong quý I/2026, khi quy mô ngành Làm đẹp trên sàn đạt khoảng 24.400 tỷ đồng, thương hiệu thuần Việt Cocoon đã tăng trưởng doanh số 132,61% so với cùng kỳ. Ở ngành sữa công thức, Vinamilk cũng ghi nhận mức tăng doanh số 167% trong nửa đầu năm 2026, cho thấy TMĐT đang là bệ phóng cho cả thương hiệu trẻ lẫn các “cựu binh”. 👉 Đọc thêm Theo Thời báo Ngân hàng

Nhìn chung, thị trường TMĐT đang bước vào giai đoạn thanh lọc: mô hình kinh doanh dựa hoàn toàn vào danh tiếng cá nhân bộc lộ rủi ro rõ rệt, trong khi các thương hiệu có chiến lược bài bản, sản phẩm chất lượng và khả năng kiểm soát chi phí đang giữ lại phần lớn hơn của “chiếc bánh” doanh số.

23/09/2026 by admin Báo cáo thị trường TMĐT

Metric: Hướng Dẫn cách đánh giá tiềm năng thị trường “còn xanh” hay “đã đỏ”

Chào mừng bạn đến với bài hướng dẫn cách phân tích và đánh giá mức độ cạnh tranh của một thị trường kinh doanh. Thông qua các bước dưới đây, bạn sẽ biết cách dùng dữ liệu để xác định xem thị trường đang là “đại dương xanh” (nhiều cơ hội), “đại dương đỏ” (cạnh tranh khốc liệt), hay đang ở giai đoạn “vàng” (đang hình thành).

Nếu bạn là một chủ gian hàng hoặc thương hiệu, thì phân tích này sẽ giúp bạn hiểu thương hiệu của mình đang ở đâu, còn bao nhiêu room phát triển và bạn có thể sẽ lớn được đến mức nào.

Chúng ta hãy sử dụng ngách sản phẩm “gọng kính” làm ví dụ minh họa thực tế, nhóm hàng này có đầy đủ các ngách “xanh”, “đỏ”, “vàng” để minh họa.

Bước 1: Thiết lập bộ lọc để lấy góc nhìn toàn cảnh

Để có một đánh giá toàn diện, trước tiên bạn cần chọn toàn bộ các nền tảng sàn thương mại điện tử để đưa vào phân tích. Tiếp theo, hãy cài đặt thời gian đo lường tổng doanh số trong một khoảng đủ dài, lý tưởng nhất là 1 năm (365 ngày).

Từ thiết lập này, những hệ thống như Metric sẽ trả về tổng doanh số của toàn bộ thị trường. Ví dụ, với ngành hàng “gọng kính”, tổng doanh số đạt mức hơn 800 tỷ đồng một năm, cho thấy dung lượng của thị trường này là rất lớn.

Bước 2: Phân tích Top 10 thương hiệu để xác định độ “xanh”

Để biết thị trường còn cơ hội (“xanh”) hay không, hãy nhìn vào chỉ số tỷ trọng doanh số của Top 10 thương hiệu hàng đầu.

Thị phần doanh số các brand trong nhóm hàng “gọng kính”

Trong ví dụ của chúng ta, Top 10 thương hiệu chỉ chiếm khoảng 26% tổng quy mô thị trường. Điều này có nghĩa là thị trường đang rất phân mảnh, hơn 73% thị phần còn lại vẫn đang ở tình trạng “hồng hoang” và là khoảng trống mở ra cơ hội cho bạn.
Hơn nữa, nếu trong Top 10 xuất hiện những thương hiệu sở hữu thị phần rất lớn, điều đó chứng minh rằng nhóm hàng này có khả năng giúp một doanh nghiệp vươn lên chiếm lĩnh miếng bánh to.
Cần lưu ý, nếu Top 10 thương hiệu chiếm khoảng 40% đến 50% thị phần, thị trường đó đã chuyển sang màu “đỏ”. Lúc này, một nửa miếng bánh đã bị chiếm dụng, các bên còn lại sẽ phải cạnh tranh vô cùng gay gắt.

Bước 3: Kiểm tra mức độ bền vững của thị trường qua phân khúc giá

Tiếp theo, bạn cần đánh giá xem đây chỉ là một nhóm hàng đang trend nóng hay thuộc loại có thể phát triển bền vững, hãy đi sâu vào từng phân khúc giá. Ví dụ, lọc toàn bộ dữ liệu mức giá trên trung bình của ngành hàng này là từ 150.000 đồng trở lên.

Thị phần doanh số các brand trong nhóm hàng “gọng kính”, phân khúc giá >150K

Tại phân khúc từ 150.000 đồng, Top 10 thương hiệu đang chiếm hơn 33% thị phần.
Đây là dấu hiệu của một thị trường đang chạy đua để hình thành.
Theo kinh nghiệm của cá nhân chuyên gia, trong khoảng 12 đến 18 tháng nữa, tỷ lệ này sẽ biến đổi thành 45% – 50%, và khi đó khoảng trống để tham gia sẽ không còn nhiều.

Bước 4: Xác nhận tính bền vững của ngách sản phẩm

Cuối cùng, hãy kiểm tra một phân khúc giá cao cấp hẳn, ví dụ từ 500.000 đồng trở lên. Phân khúc này ghi nhận độ lớn thị trường khoảng 60 tỷ đồng mỗi năm (đủ lớn để kết luận).

Thị phần doanh số các brand trong nhóm hàng “gọng kính”, phân khúc giá >500K

Khi quan sát Top 10 thương hiệu tại đây, tỷ lệ chiếm hữu thị phần lên tới hơn 43%, tức là phân khúc cao cấp đã được hình thành rõ ràng và tồn tại từ lâu.
Ở mức độ tập trung vào số ít thương hiệu như vậy, việc một người mới chen chân vào phân khúc này rất khó.
Tuy nhiên, chính sự tồn tại lâu dài của nhóm cao cấp lại là minh chứng khẳng định ngành hàng “gọng kính” nói chung có tính bền vững rất cao.

Tổng kết (kèm video hướng dẫn)

Trước khi tới nội dung tổng kết, mời bạn xem video hướng dẫn theo các bước đã liệt kê ở trên nếu cần lưu lại tóm tắt trực quan hơn.

Như vậy, bằng cách thực hiện tuần tự 4 bước trên, ta có thể thấy:

Thị trường nhóm hàng “gọng kính” còn nhiều cơ hội, tính chất ngành hàng này cho phép một thương hiệu đạt thị phần lớn, phần lớn doanh số thị trường chưa có winner.
Phân khúc giá từ 150K đang chạy đua, sẽ sớm hình thành thị trường đỏ trong 12-18 tháng tới (đánh giá từ cá nhân chuyên gia).
Nhóm hàng “gọng kính” này có dấu hiệu bền vững lâu dài (phân khúc cao cấp đã hình thành xong thị trường).

Tại Metric, chúng tôi mỗi ngày đang giúp hơn 1.500 thương hiệu liên tục khai phá các nhóm hàng và thị trường mới theo cách tương tự với phân tích này.

Nếu bạn đã sẵn sàng tìm kiếm một “đại dương xanh” cho sản phẩm thương hiệu của mình nhưng chưa biết bắt đầu bóc tách dữ liệu từ đâu, đăng ký ngay một phiên tư vấn 1:1 miễn phí với chuyên viên phân tích của Metric ngay hôm nay!

22/09/2026 by admin Metric