Văn phòng phẩm và sách đã luôn là nhóm ngành ổn định và quan trọng trên 5 sàn thương mại điện tử. Trong tháng 8/2024, mặc dù có sự suy giảm về số lượng nhà bán hàng, thị trường này vẫn duy trì được sức tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt là nhờ nhu cầu cao trong phân khúc giá thấp và các sản phẩm sách. Bài viết dưới đây sẽ phân tích chi tiết về doanh thu, sản lượng, và những cơ hội tiềm năng dành cho nhà bán hàng trong thời gian tới.
Doanh Thu Tăng Trưởng Ấn Tượng Dù Cạnh Tranh Gay Gắt
Thị trường văn phòng phẩm và sách trong tháng 8/2024 ghi nhận tổng doanh thu đạt 443,8 tỷ đồng, tăng 22% so với cùng kỳ năm 2023. Mặc dù mức tăng trưởng không phải là quá đột phá, nhưng nó vẫn phản ánh sức hút bền vững của ngành hàng này, đặc biệt trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng chuyển sang mua sắm trực tuyến nhiều hơn.
Một điểm đáng chú ý là sự giảm 8% về số lượng nhà bán hàng đang hoạt động, chỉ còn 28.682 shop. Điều này cho thấy mức độ cạnh tranh khốc liệt trên thị trường khi nhiều nhà bán nhỏ lẻ đã phải rút lui. Tuy nhiên, với số lượng nhà bán giảm nhưng doanh thu vẫn tăng, có thể thấy các nhà bán còn trụ lại đang khai thác tốt hơn thị trường, tập trung vào những chiến lược kinh doanh hiệu quả để thu hút người mua.
Sản Lượng Sản Phẩm Tăng Cao, Nhóm Bút Dẫn Đầu
Tháng 8/2024 ghi nhận có tới 17,6 triệu sản phẩm văn phòng phẩm và sách được giao thành công tới tay người tiêu dùng, tăng 24% so với cùng kỳ 2023. Đây là dấu hiệu cho thấy nhu cầu về văn phòng phẩm, đặc biệt là sách, vẫn còn rất lớn.
Trong đó, nhóm sản phẩm sách có doanh thu cao nhất, tập trung nhiều ở phân khúc giá từ 100.000 – 200.000 đồng. Sách không chỉ là mặt hàng cần thiết cho việc học tập và giải trí, mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển kỹ năng và tri thức, do đó có mức giá trung bình cao hơn so với các sản phẩm văn phòng phẩm khác.
Bút các loại lại là nhóm sản phẩm có sản lượng lớn nhất, điều này hoàn toàn dễ hiểu bởi đây là sản phẩm thiết yếu, có mức giá thấp và được tiêu thụ thường xuyên. Đặc biệt, 1/2 doanh thu của toàn ngành hàng đến từ các sản phẩm có giá dưới 100.000 đồng, cho thấy phân khúc giá rẻ vẫn chiếm ưu thế lớn và được ưa chuộng bởi số lượng người tiêu dùng đông đảo.
Cơ Hội Nào Dành Cho Nhà Bán Hàng Văn Phòng Phẩm?
1. Tận Dụng Sức Mua Cao Ở Phân Khúc Giá Thấp
Với việc 1/2 doanh thu ngành hàng đến từ phân khúc sản phẩm dưới 100.000 đồng, rõ ràng nhu cầu cho những sản phẩm văn phòng phẩm giá rẻ vẫn rất lớn. Các nhà bán hàng nên tận dụng điều này để tung ra những sản phẩm với mức giá cạnh tranh, đồng thời triển khai các chiến dịch khuyến mãi, combo sản phẩm hoặc miễn phí vận chuyển để kích thích nhu cầu mua sắm.
Ngoài ra, sự kết hợp giữa các sản phẩm phổ thông như bút, vở, giấy và các vật dụng văn phòng phẩm khác sẽ giúp tăng số lượng sản phẩm bán ra, đồng thời giảm chi phí vận chuyển cho khách hàng.
2. Đẩy Mạnh Sản Phẩm Sách Với Giá Trị Cao
Nhóm sản phẩm sách có tiềm năng sinh lời cao hơn với mức giá từ 100.000 – 200.000 đồng, tạo điều kiện cho nhà bán có thể thu lợi nhuận tốt. Các nhà bán nên cân nhắc mở rộng danh mục sách phong phú, bao gồm các thể loại từ sách giáo khoa, sách chuyên ngành đến sách phát triển bản thân và giải trí, để thu hút đa dạng đối tượng khách hàng.
Ngoài ra, việc hợp tác với các nhà xuất bản hoặc tác giả lớn cũng là một cách để tạo ra điểm nhấn, từ đó thu hút thêm người mua.
3. Tận Dụng Các Xu Hướng Mua Sắm Mùa Tựu Trường
Thời điểm tháng 8 luôn là mùa cao điểm mua sắm văn phòng phẩm do nhu cầu tựu trường của học sinh, sinh viên. Các nhà bán nên đón đầu xu hướng này bằng cách xây dựng các chương trình khuyến mãi hoặc combo sản phẩm hấp dẫn dành riêng cho mùa khai giảng, từ đó gia tăng doanh thu.
Thêm vào đó, việc đầu tư vào quảng cáo trực tuyến, đặc biệt trên các nền tảng như Shopee, Lazada và TikTok, sẽ giúp nhà bán tiếp cận tốt hơn với nhóm đối tượng học sinh, sinh viên – những người mua hàng chính trong ngành văn phòng phẩm.
Kết Luận
Ngành hàng văn phòng phẩm và sách trên các sàn TMĐT đang chứng kiến một sự phát triển bền vững, với doanh thu tăng 22% và sản lượng tăng 24% so với cùng kỳ năm ngoái. Dù mức độ cạnh tranh có sự khốc liệt khi số lượng nhà bán giảm, nhưng những nhà bán còn lại có thể tận dụng cơ hội để phát triển mạnh mẽ hơn, đặc biệt là ở phân khúc sản phẩm giá thấp và nhóm sản phẩm sách có giá trị cao. Đây là thời điểm thích hợp để các nhà bán hàng xây dựng chiến lược dài hạn, từ việc mở rộng danh mục sản phẩm đến tận dụng các xu hướng tiêu dùng hiện tại để tối đa hóa doanh thu.
