Ngành hàng Mẹ và Bé trên các sàn thương mại điện tử tiếp tục giữ vững phong độ khi nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng tăng cao. Dù mức độ cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn với sự suy giảm của số lượng nhà bán hàng, doanh thu và sản lượng sản phẩm vẫn tăng trưởng ấn tượng.
Tăng Trưởng Doanh Thu Ấn Tượng Dù Số Lượng Nhà Bán Giảm Mạnh
Theo thống kê trong tháng 8/2024, ngành hàng Mẹ và Bé đạt tổng doanh thu lên tới 1.369 tỷ đồng, tăng 22,73% so với cùng kỳ năm 2023. Con số này cho thấy nhu cầu mua sắm cho mẹ và bé tiếp tục phát triển mạnh mẽ, đặc biệt khi các sản phẩm chăm sóc trẻ em và thực phẩm cho bé ngày càng được người tiêu dùng ưu tiên mua sắm trên các sàn thương mại điện tử.
Tuy nhiên, điểm đáng lưu ý là số lượng shop hoạt động giảm tới 24,24%; chỉ còn 31,2 nghìn shop. Điều này cho thấy mức độ cạnh tranh trong ngành hàng này trở nên khốc liệt hơn. Một phần lý do có thể là các nhà bán nhỏ lẻ đã không thể trụ vững trước sự cạnh tranh gay gắt hoặc không đáp ứng được yêu cầu của khách hàng về giá cả và chất lượng.
Dù vậy, việc số lượng shop giảm mà doanh thu vẫn tăng đồng nghĩa với việc các nhà bán hàng còn lại đang tận dụng tốt các cơ hội, nắm bắt nhu cầu thị trường và thu hút khách hàng hiệu quả hơn.
Sản Lượng Sản Phẩm Gia Tăng Mạnh Mẽ
Trong tháng 8/2024, có tới 8,8 triệu sản phẩm Mẹ và Bé được giao thành công tới tay người tiêu dùng, tăng 16,3% so với cùng kỳ năm ngoái. Nhu cầu mua sắm cho trẻ em và sản phẩm hỗ trợ chăm sóc mẹ vẫn giữ mức cao, nhất là trong bối cảnh ngày càng đa dạng sự lựa chọn sản phẩm.
Đáng chú ý, nhóm sản phẩm Sữa công thức và Thực phẩm cho bé có doanh số lớn nhất, chiếm 18,8% tổng doanh thu ngành hàng. Đây là nhóm sản phẩm thiết yếu, được các bậc cha mẹ ưu tiên mua sắm để chăm sóc con cái, đặc biệt là các sản phẩm chất lượng cao, được chứng nhận an toàn cho trẻ nhỏ.
Mặt khác, đồ ăn dặm cho bé lại là nhóm sản phẩm có sản lượng bán ra lớn nhất, điều này cho thấy xu hướng mua sắm các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng cho trẻ em đang ngày càng phổ biến, đặc biệt đối với các bậc cha mẹ trẻ ưa chuộng mua sắm online để tiết kiệm thời gian.
Cơ Hội Nào Dành Cho Nhà Bán Hàng Ngành Mẹ Và Bé?
1. Đẩy Mạnh Nhóm Sản Phẩm Thiết Yếu Như Sữa Công Thức Và Đồ Ăn Dặm
Với việc Sữa công thức và Thực phẩm cho bé là nhóm sản phẩm có doanh thu lớn nhất, các nhà bán hàng nên chú trọng đầu tư vào danh mục sản phẩm này. Đặc biệt, việc đảm bảo chất lượng sản phẩm và chứng nhận an toàn thực phẩm sẽ là yếu tố quan trọng giúp thu hút và giữ chân khách hàng.
Đồng thời, đồ ăn dặm cho bé đang có sản lượng tiêu thụ rất cao, đây cũng là cơ hội để doanh nghiệp tạo ra các combo sản phẩm với giá ưu đãi, giúp gia tăng doanh số. Các bậc cha mẹ thường có xu hướng mua nhiều loại đồ ăn dặm khác nhau để thử cho con, do đó việc bán theo gói sản phẩm sẽ mang lại hiệu quả kinh doanh cao hơn.
2. Tận Dụng Mùa Cao Điểm Bán Hàng Và Các Chiến Dịch Khuyến Mãi
Thời điểm tháng 8 là mùa cao điểm mua sắm, do đó các nhà bán hàng cần tận dụng tối đa các chiến dịch khuyến mãi lớn trên các sàn TMĐT như Ngày hội mẹ và bé hay Back to School để gia tăng doanh số. Các chương trình giảm giá, tặng kèm sản phẩm hay miễn phí vận chuyển sẽ là những yếu tố kích thích người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn.
Ngoài ra, quảng bá sản phẩm thông qua các kênh mạng xã hội như TikTok, Instagram cũng là một chiến lược không thể bỏ qua. Nhóm đối tượng chính của ngành hàng Mẹ và Bé là các bà mẹ trẻ, rất ưa chuộng các nền tảng này để tìm kiếm sản phẩm và tham khảo ý kiến từ cộng đồng.
3. Đa Dạng Hóa Danh Mục Sản Phẩm Để Đáp Ứng Nhu Cầu
Mặc dù sữa công thức và thực phẩm cho bé đang chiếm ưu thế về doanh thu, nhưng các nhà bán hàng không nên bỏ qua các danh mục sản phẩm khác như dụng cụ chăm sóc mẹ và bé, đồ chơi giáo dục, hay quần áo trẻ em. Đa dạng hóa sản phẩm không chỉ giúp mở rộng đối tượng khách hàng mà còn tăng cường tính cạnh tranh trong bối cảnh thị trường ngày càng khốc liệt.
Đồng thời, việc hợp tác với các thương hiệu nổi tiếng hoặc nhập khẩu các sản phẩm cao cấp từ nước ngoài cũng là một cách để các nhà bán tạo ra sự khác biệt và nâng cao uy tín.
