Trong bối cảnh thương mại điện tử (TMĐT) ngày càng phát triển, khả năng nắm bắt và sử dụng hiệu quả dữ liệu trở thành yếu tố quyết định thành công cho nhà bán hàng. Nhóm sản phẩm giày bóng đá trên Shopee đã ghi nhận sức mua mạnh mẽ, trở thành một trong những mặt hàng nổi bật trong giai đoạn tháng 8 tháng 9. Với sự hỗ trợ từ eReport, nhà bán đã có thể tối ưu hóa chiến lược kinh doanh và đạt được doanh thu ấn tượng ngay trong mùa mua sắm cao điểm.
Thị Trường Tiềm Năng và Phân Khúc Giá Phù Hợp
Theo thống kê từ eReport, Shopee hiện đang là sàn TMĐT dẫn đầu về nhóm sản phẩm giày bóng đá trên 5 nền tảng eCommerce lớn nhất tại Việt Nam hiện nay (Shopee, Lazada, Tiki, Tiktok Shop, Sendo), đạt doanh thu lên đến 138 tỷ đồng (từ 01/04/2023 – 31/03/2024) – chiếm 90,5% thị phần. Với khả năng kiếm tiền nhanh chóng, Shopee chắc chắn là sân chơi lý tưởng để các nhà bán ngành hàng thể thao tận dụng.
Giá trị trung bình cho một đơn hàng giày bóng đá rơi vào khoảng 185.000 VNĐ. Nhìn vào biểu đồ, sản lượng bán tập trung nhiều nhất trong khoảng từ 100.000 đến 200.000 VNĐ. Điều này cho thấy nhu cầu mua giày tập trung chủ yếu ở phân khúc giá rẻ. Từ số liệu này, nhà bán có thể nhập hàng ở mức giá tương đương để tối đa hóa doanh số và tiếp cận được đúng tệp khách hàng nhất.
Tuy nhiên, phân khúc giá 200.000 – 500.000 cũng đạt thị phần không quá chênh lệch. Những khách hàng có niềm đam mê đặc biệt với trái bóng tròn, lịch đi đá bóng đều đặn mỗi tuần thì một đôi giày tốt, có thể sử dụng lâu dài chắc chắn là lựa chọn của họ. Đây là phân khúc đầy tiềm năng nếu nhà bán có được 1 chiến dịch quảng bá xuất sắc trên sàn TMĐT.
Thời Điểm Vàng và Chiến Lược Marketing
Dữ liệu không chỉ giúp nhà bán lựa chọn thị trường phù hợp, nắm bắt xu hướng giá mà còn phát hiện thời điểm vàng để đẩy mạnh kinh doanh. Theo biểu đồ doanh số và sản lượng bán ra trên eReport, giày bóng đá thường được tiêu thụ mạnh nhất vào tháng 9, tháng 10. Đây là thời điểm chuyển mùa, khi thời tiết mát mẻ hơn và các hoạt động thể thao ngoài trời trở nên phổ biến. Hơn nữa, mùa tựu trường cũng là lúc học sinh, sinh viên có xu hướng tham gia thể thao nhiều. Các giải bóng đá lớn như Ngoại hạng Anh, Champions League, và La Liga cũng bắt đầu khởi tranh, khuyến khích fan hâm mộ đầu tư nhiều hơn cho sở thích của mình.
Nhà bán có thể tận dụng giai đoạn này để triển khai chiến dịch marketing hấp dẫn, từ khuyến mãi giảm giá đến các chương trình kích cầu mua sắm. Việc sử dụng công cụ quảng cáo trên sàn như Flash Sale, Combo khuyến mãi hay Free Shipping sẽ giúp tăng cường sự thu hút và kích thích nhu cầu mua hàng.
Phân Tích Thương Hiệu và Chiến Lược Sản Phẩm
Ngoài ra, eReport còn cung cấp cái nhìn sâu sắc về thị phần các thương hiệu, giúp nhà bán có thể điều chỉnh chiến lược nhập hàng phù hợp với xu hướng thị trường. Ví dụ, dù đứng ở vị trí thứ 7/10 về doanh thu, thương hiệu giày Thượng Đình lại nằm trong top 2 sản lượng bán ra. Điều này chứng minh sản phẩm của Thượng Đình dù không có giá trị cao nhưng vẫn rất phổ biến và có sức mua lớn. Ngược lại, Nike là thương hiệu quốc tế danh tiếng nhưng số sản phẩm bán ra lại không lọt top đầu, lý do vì giá thành sản phẩm cao hơn so với mức giá trung bình mà người tiêu dùng sẵn sàng chi trả.
Từ những dữ liệu được phân tích, nhà bán có thể đưa ra quyết định nhập hàng dựa trên sự cân đối giữa hàng nội địa và ngoại nhập, đảm bảo phù hợp với thị hiếu và túi tiền của người tiêu dùng.
Đồng thời, việc theo dõi trào lưu trên mạng xã hội cũng giúp nhà bán nắm bắt kịp thời những xu hướng mới để điều chỉnh danh sách sản phẩm và chiến lược marketing. Ví dụ, cơn sốt giày Thượng Đình năm 2023 đã bất ngờ bùng nổ, sau khi hình ảnh giày mà rapper Hiếu Thứ Hai và nhóm Gerdnang đi bị nhầm lẫn thành giày của thương hiệu, khiến sản phẩm này “cháy hàng” trên các sàn TMĐT.
Cải Thiện Hiệu Quả Kinh Doanh và Trải Nghiệm Khách Hàng
Một yếu tố khác mà eReport mang lại là khả năng theo dõi shop bán chạy và sản phẩm được ưa chuộng nhất trên sàn. Doanh nghiệp có thể học hỏi và áp dụng chiến lược sắp xếp gian hàng, tối ưu hóa hình ảnh sản phẩm, và nâng cao trải nghiệm người mua. Việc hiểu rõ yếu tố thành công từ những shop hàng đầu là cơ sở để nhà bán cải thiện hiệu quả kinh doanh của mình.
Ngoài ra, eReport còn cung cấp thông tin về tỷ lệ shop Mall và shop thường. Doanh nghiệp dựa vào thông tin này để đưa ra quyết định có nên nâng cấp gian hàng hay không. Quyết định chính xác sẽ ảnh hưởng tích cực đến hình ảnh thương hiệu và doanh số của cửa hàng.
eReport đã chứng tỏ giá trị của mình khi giúp các nhà bán hàng tận dụng tối đa cơ hội kinh doanh trên sàn TMĐT. Từ việc nắm bắt xu hướng thị trường, xác định thời điểm bán hàng, đến phân tích thương hiệu và tối ưu hóa chiến lược sản phẩm, eReport thực sự là một công cụ đắc lực. Không chỉ cung cấp dữ liệu, eReport còn giúp nhà bán hàng hiểu rõ và áp dụng các chiến lược phù hợp để đạt được thành công bền vững.
Với sự hỗ trợ của eReport, nhà bán hàng không còn phải lo lắng về việc thiếu thông tin hay mất phương hướng trong kinh doanh. Thay vào đó, họ có thể tự tin đưa ra các quyết định dựa trên dữ liệu thực tế và nắm bắt chính xác những cơ hội mà thị trường mang lại. Đây là chìa khóa giúp nhà bán thành công trên con đường kinh doanh trực tuyến.
