Trong thời gian gần đây, mỹ phẩm nội địa Trung đang trở thành một xu hướng lớn trên các sàn thương mại điện tử tại Việt Nam. Với sự góp mặt của các thương hiệu nổi bật như Focallure, Perfect Diary, Colorkey, và nhiều thương hiệu khác, nhóm sản phẩm này đang chứng minh sức hút mạnh mẽ nhờ vào chất lượng ngày càng được nâng cao và giá cả phải chăng. Tuy nhiên, để thành công trong việc kinh doanh mỹ phẩm nội địa Trung, nhà bán hàng cần hiểu rõ thị trường và áp dụng chiến lược hiệu quả.
Tổng quan thị trường mỹ phẩm nội địa Trung từ tháng 1/2023 đến tháng 8/2024
Trong giai đoạn từ tháng 1/2023 đến tháng 8/2024, mỹ phẩm nội địa Trung đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng trên ba sàn thương mại điện tử lớn nhất tại Việt Nam: Shopee, Lazada, và Tiki. Tổng doanh thu đạt 1.005,9 tỷ đồng, với 10,8 triệu sản phẩm được giao tới tay khách hàng. Đây là một kết quả nổi bật, cho thấy nhu cầu ngày càng lớn đối với sản phẩm từ các thương hiệu nội địa Trung như Focallure, Perfect Diary, Colorkey, Judy Doll, Zeesea, Pramy, và Carslan.
Điểm đáng chú ý trong báo cáo là sự tăng trưởng vượt bậc từ cuối tháng 10/2023, đỉnh điểm vào đầu tháng 1/2024, cho thấy xu hướng mua sắm mạnh vào dịp cuối năm và Tết Nguyên Đán. Phân khúc giá từ 200.000 đến 350.000 đồng chiếm thị phần cao nhất, phản ánh xu hướng tiêu dùng của khách hàng ưa chuộng các sản phẩm có mức giá vừa phải nhưng chất lượng đảm bảo.
Trong tổng số các cửa hàng đang hoạt động, 92.5% doanh thu thuộc về các shop chính hãng, cho thấy khách hàng có xu hướng tin tưởng và chọn mua từ các cửa hàng được bảo chứng về uy tín. Điều này đồng thời là thách thức và cơ hội cho các shop thường khi họ phải nâng cao chất lượng dịch vụ và xây dựng lòng tin với người tiêu dùng.
Phân tích nhóm sản phẩm và thương hiệu nổi bật
Các thương hiệu như Focallure, Perfect Diary, Colorkey, Judy Doll, Zeesea, Pramy, và Carslan đều góp phần lớn vào sự thành công của mỹ phẩm nội địa Trung trên sàn TMĐT. Focallure và Perfect Diary dẫn đầu về doanh thu và sản lượng bán ra, nhờ chiến lược quảng bá mạnh mẽ, sản phẩm đa dạng và nhắm đến phân khúc giá từ 200.000 đến 350.000 đồng. Trong khi đó, Colorkey và Judy Doll lại nổi bật với các sản phẩm dành cho giới trẻ, thiết kế bắt mắt và giá cả cạnh tranh.
Sự phổ biến của các dòng son môi, phấn mắt, kem nền từ những thương hiệu này không chỉ xuất phát từ chất lượng sản phẩm mà còn từ các chiến dịch tiếp thị sáng tạo, kết hợp với nhiều chương trình ưu đãi và khuyến mãi hấp dẫn. Các thương hiệu này còn tích cực sử dụng mạng xã hội và các nền tảng truyền thông để kết nối với khách hàng mục tiêu, đặc biệt là nhóm khách hàng trẻ tuổi.
Chiến lược bán hàng cho ngành mỹ phẩm nội địa Trung
Để thành công trong lĩnh vực mỹ phẩm nội địa Trung trên các sàn TMĐT, nhà bán hàng cần áp dụng các chiến lược phù hợp với đặc điểm của ngành hàng này:
Tập trung vào chất lượng và độ tin cậy của sản phẩm: Với 92,5% doanh thu thuộc về các shop chính hãng, nhà bán hàng cần xây dựng niềm tin với khách hàng thông qua việc đảm bảo nguồn gốc sản phẩm rõ ràng và chất lượng đáng tin cậy. Nếu không phải là shop chính hãng, các nhà bán lẻ nhỏ lẻ cần đẩy mạnh các chứng nhận về chất lượng, cam kết hoàn tiền nếu phát hiện hàng giả, và nâng cao trải nghiệm khách hàng.
Tận dụng các dịp khuyến mãi lớn: Thời điểm từ cuối tháng 10/2023 đến tháng 1/2024 đã chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ. Điều này gợi ý rằng các nhà bán hàng nên tập trung nguồn lực vào các dịp lễ hội mua sắm như Black Friday, Ngày đôi 11/11, 12/12, và Tết Nguyên Đán. Kết hợp với các chương trình khuyến mãi hấp dẫn như giảm giá, tặng quà hoặc voucher mua sắm sẽ giúp kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng.
Chăm sóc khách hàng và xây dựng thương hiệu cá nhân: Đối với các shop không chính hãng, việc tạo dựng sự tin cậy và tương tác với khách hàng là yếu tố sống còn. Các cửa hàng nên đầu tư vào chăm sóc khách hàng, phản hồi nhanh chóng, và xử lý các vấn đề phát sinh một cách chuyên nghiệp. Ngoài ra, việc phát triển thương hiệu cá nhân thông qua các kênh tiếp thị nội dung, livestream bán hàng và quảng cáo trên mạng xã hội cũng có thể giúp tăng cường mức độ nhận diện thương hiệu.
Phân tích xu hướng và nhu cầu thị trường: Nhà bán hàng cần liên tục cập nhật xu hướng thị trường, đặc biệt là sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng đối với các dòng sản phẩm mới. Ví dụ, mỹ phẩm chống nắng, dưỡng trắng da, và các sản phẩm thân thiện với môi trường đang ngày càng được ưa chuộng. Việc nhanh chóng nắm bắt và bổ sung các sản phẩm này vào danh mục sẽ giúp doanh nghiệp tăng trưởng bền vững.
Mỹ phẩm nội địa Trung trên các sàn TMĐT đang đứng trước cơ hội phát triển mạnh mẽ, nhờ sự ưa chuộng từ khách hàng về chất lượng và giá cả hợp lý. Để tận dụng cơ hội này, các nhà bán hàng cần chú trọng vào xây dựng niềm tin với khách hàng, tận dụng các dịp mua sắm lớn và liên tục cập nhật xu hướng thị trường. Với chiến lược kinh doanh phù hợp, mỹ phẩm nội địa Trung hứa hẹn sẽ tiếp tục là một trong những ngành hàng nổi bật trên sàn TMĐT trong thời gian tới.