Metric

Thị trường Đồ uống có cồn trên sàn TMĐT Việt Nam: Cơ hội và thách thức trong giai đoạn phát triển 2022-2024

Trong bối cảnh mua sắm trực tuyến đang ngày càng phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam, nhóm sản phẩm đồ uống có cồn cũng dần ghi dấu ấn trên các sàn thương mại điện tử. Tuy nhiên, để thành công trong lĩnh vực này, nhà bán hàng cần nắm bắt những biến động về nhu cầu tiêu thụ và đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp với đặc thù của ngành hàng đồ uống có cồn trên nền tảng số.

Tổng quan thị trường đồ uống có cồn từ tháng 1/2022 đến tháng 6/2024

Từ tháng 1/2022 đến tháng 6/2024, đồ uống có cồn đã đạt tổng doanh thu 118,84 tỷ đồng trên các sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada, Tiki, và Sendo. Tổng cộng có 323.281 sản phẩm được bán ra bởi 1.064 cửa hàng đang hoạt động, cho thấy mức độ phổ biến của nhóm sản phẩm này trong thị trường trực tuyến.

Mặc dù doanh số năm 2023 đã tăng trưởng 14% so với năm 2022, sáu tháng đầu năm 2024 lại ghi nhận mức giảm 28% so với sáu tháng cuối năm 2023. Sự biến động này có thể phản ánh nhu cầu tiêu dùng giảm nhẹ, đặc biệt vào thời điểm sau các kỳ lễ hội và Tết Nguyên Đán, khi người tiêu dùng thường có xu hướng thắt chặt chi tiêu. Tuy nhiên, đây cũng là cơ hội để nhà bán hàng đánh giá lại chiến lược kinh doanh, tập trung vào các dịp lễ hội lớn trong năm và đẩy mạnh các hoạt động tiếp thị, quảng bá.

Phân tích nhóm sản phẩm và xu hướng tiêu dùng

Các sản phẩm đồ uống có cồn trên sàn TMĐT thường thuộc các phân khúc chính như bia và trái cây lên men, rượu mạnh,… Trong đó, bia từ các thương hiệu nổi tiếng như Tiger, Huda, Heineken,…. vẫn nhận được sự ưa thích từ nhiều người tiêu dùng.

Nhóm khách hàng chính của dòng sản phẩm này thường nằm ở phân khúc trung cấp, với nhu cầu về các sản phẩm có giá thành vừa phải nhưng đảm bảo chất lượng và an toàn. Đặc biệt, các dịp lễ hội, Tết Nguyên Đán và các sự kiện lớn như lễ kỷ niệm, tiệc công ty thường là thời điểm mà nhu cầu tiêu thụ đồ uống có cồn tăng mạnh. Điều này cũng giúp giải thích sự tăng trưởng doanh số vào cuối năm 2023 và đầu năm 2024.

Tuy nhiên, thách thức lớn nhất đối với các nhà bán hàng đồ uống có cồn trên TMĐT là việc xây dựng niềm tin với khách hàng về chất lượng sản phẩm, đặc biệt là đối với các sản phẩm nhập khẩu hoặc sản phẩm thủ công. Yếu tố nguồn gốc và quy trình sản xuất cần được làm rõ ràng, minh bạch để đảm bảo an toàn và đáp ứng được yêu cầu của khách hàng.

Chiến lược cho nhà bán hàng ngành đồ uống có cồn

Để khai thác hiệu quả thị trường đồ uống có cồn trên TMĐT, các nhà bán hàng cần có chiến lược bài bản và phù hợp với đặc thù của ngành hàng này:

Tập trung vào các dịp lễ hội và sự kiện lớn: Nhu cầu về đồ uống có cồn thường tăng mạnh vào các dịp lễ hội lớn như Tết Nguyên Đán, Giáng Sinh, và các dịp kỷ niệm cá nhân hay sự kiện công ty. Nhà bán hàng nên chuẩn bị trước các chiến lược tiếp thị, ưu đãi hấp dẫn và khuyến mại để thu hút khách hàng vào các thời điểm này. Sản phẩm quà tặng kèm như bộ ly rượu, hộp quà tặng sẽ giúp tăng giá trị đơn hàng và thu hút khách hàng mua sắm.

Đẩy mạnh quảng bá trên các nền tảng trực tuyến: Các nhà bán hàng có thể tận dụng tính năng livestream hoặc quảng cáo trên mạng xã hội để tăng cường tương tác với khách hàng. Đặc biệt, những buổi livestream giới thiệu sản phẩm, chia sẻ kiến thức về cách thưởng thức đồ uống có cồn, cách kết hợp với món ăn sẽ giúp tạo sự khác biệt và thu hút người tiêu dùng.

Đảm bảo chất lượng và uy tín sản phẩm: Trong bối cảnh người tiêu dùng quan tâm đến chất lượng và an toàn thực phẩm, việc minh bạch về nguồn gốc sản phẩm và cam kết chất lượng là yếu tố tiên quyết. Các nhà bán hàng cần cung cấp đầy đủ thông tin về quy trình sản xuất, hạn sử dụng và giấy tờ chứng nhận chất lượng. Điều này không chỉ giúp tạo lòng tin mà còn góp phần xây dựng thương hiệu uy tín trên sàn TMĐT.

Tạo sự khác biệt với các sản phẩm độc đáo: Trong khi rượu vang và bia là những dòng sản phẩm phổ biến, các loại cocktail đóng chai hay bia thủ công đang dần trở thành xu hướng mới. Nhà bán hàng nên chú trọng đến việc cung cấp các sản phẩm mang tính trải nghiệm, độc đáo để thu hút nhóm khách hàng trẻ, những người ưa chuộng khám phá và thưởng thức các sản phẩm mới.

Tối ưu hóa danh mục sản phẩm theo xu hướng thị trường: Việc phân tích và dự báo nhu cầu tiêu dùng là yếu tố quan trọng giúp nhà bán hàng nắm bắt được xu hướng và thay đổi linh hoạt danh mục sản phẩm. Đặc biệt, với sự biến động doanh số trong nửa đầu năm 2024, các cửa hàng nên tập trung vào việc điều chỉnh nguồn hàng và quảng cáo cho các dòng sản phẩm có tiềm năng tăng trưởng mạnh như bia thủ công và rượu vang nhập khẩu.

Ngành hàng đồ uống có cồn trên sàn TMĐT Việt Nam vẫn còn nhiều tiềm năng phát triển, nhưng cũng đối mặt với không ít thách thức. Việc tập trung vào các dịp lễ hội, đẩy mạnh quảng bá, đảm bảo chất lượng và tối ưu hóa danh mục sản phẩm theo xu hướng thị trường sẽ giúp các nhà bán hàng nắm bắt được cơ hội và tăng trưởng bền vững. Thị trường này, với sự phát triển nhanh chóng của thương mại điện tử, hứa hẹn mang lại cơ hội lớn cho những nhà bán hàng có chiến lược phù hợp và linh hoạt.

29/09/2024 by Nam Trương Báo cáo thị trường TMĐT Metric

Bùng nổ doanh thu ngành Thiết bị làm mát trên sàn TMĐT quý 1/2024: Cơ hội và chiến lược cho nhà bán hàng

Trong bối cảnh thời tiết nắng nóng kéo dài, nhóm sản phẩm thiết bị làm mát đã chứng kiến sự tăng trưởng ấn tượng trên các sàn thương mại điện tử trong quý 1/2024. Doanh thu không ngừng tăng, các thương hiệu nổi tiếng như Daikin, Panasonic, và LG chiếm lĩnh thị trường. Đây là cơ hội lớn để các nhà bán hàng đẩy mạnh chiến lược kinh doanh và tận dụng xu hướng mua sắm của người tiêu dùng.

Tổng quan thị trường Thiết bị làm mát quý 1/2024

Trong ba tháng đầu năm 2024, thị trường thiết bị làm mát trên các sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada, Tiki và Sendo đã ghi nhận tổng doanh thu 162,9 tỷ đồng, tăng trưởng 53,8% so với cùng kỳ năm 2023. Tổng cộng 380.307 sản phẩm làm mát đã được giao đến tay người tiêu dùng, cho thấy nhu cầu sử dụng thiết bị làm mát tăng cao trong bối cảnh thời tiết nóng bức. Đặc biệt, số lượng shop kinh doanh thiết bị làm mát đang hoạt động trên các sàn TMĐT là 6.615 cửa hàng.

Nhóm sản phẩm nổi bật

Các sản phẩm nổi bật trong nhóm thiết bị làm mát bao gồm điều hòa không khí, điều hòa di động, quạt hơi nước, và quạt đứng. Điều hòa không khí vẫn là sản phẩm chiếm lĩnh doanh thu lớn nhất, với các thương hiệu nổi tiếng như Daikin, Panasonic, và LG dẫn đầu về thị phần. Ngoài ra, điều hòa di động đang trở thành một sản phẩm thu hút sự chú ý nhờ vào tính linh hoạt và tiện lợi cho không gian nhỏ.

Chiến lược cho nhà bán hàng ngành Thiết bị làm mát

Để tận dụng cơ hội từ sự tăng trưởng mạnh mẽ của nhóm sản phẩm thiết bị làm mát, nhà bán hàng cần xây dựng các chiến lược kinh doanh hiệu quả và phù hợp với hành vi tiêu dùng của khách hàng trên sàn TMĐT. Dưới đây là một số chiến lược cụ thể:

Tập trung vào các thương hiệu lớn, uy tín: Những thương hiệu hàng đầu như Daikin, Panasonic, và LG đang chiếm lĩnh thị phần nhờ vào uy tín và chất lượng sản phẩm. Nhà bán hàng nên tập trung phân phối các dòng sản phẩm từ các thương hiệu này, đồng thời tận dụng các chương trình hợp tác quảng bá sản phẩm cùng thương hiệu để tăng độ nhận diện và thu hút người tiêu dùng.

Đẩy mạnh bán hàng vào thời điểm nóng cao điểm: Mùa hè là thời điểm cao điểm về nhu cầu thiết bị làm mát. Nhà bán hàng nên chuẩn bị chiến lược đẩy mạnh quảng bá, khuyến mãi vào giai đoạn nắng nóng gay gắt để tận dụng sức mua. Các chương trình giảm giá sâu, giao hàng miễn phí và các ưu đãi combo thiết bị làm mát có thể là yếu tố thu hút khách hàng.

Tận dụng sự tiện lợi của thiết bị di động: Điều hòa di động đang ngày càng thu hút sự chú ý của người tiêu dùng nhờ vào sự linh hoạt và tiện lợi trong các không gian nhỏ hoặc di chuyển liên tục. Nhà bán hàng nên tập trung quảng bá dòng sản phẩm này, kết hợp với các hướng dẫn sử dụng hoặc lợi ích khi sử dụng trong nhiều bối cảnh khác nhau để tăng cường sự tin tưởng từ người mua.

Quảng bá bằng nội dung hữu ích và sáng tạo: Việc hướng dẫn người tiêu dùng về cách chọn mua thiết bị làm mát phù hợp với không gian và nhu cầu sử dụng là một cách hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Nhà bán hàng có thể xây dựng các nội dung blog, video hướng dẫn hoặc livestream giải đáp thắc mắc về cách bảo trì, lắp đặt, và sử dụng thiết bị hiệu quả. Điều này không chỉ giúp tăng tương tác mà còn tạo sự tin tưởng và khuyến khích khách hàng đưa ra quyết định mua hàng nhanh chóng.

Đầu tư vào dịch vụ hậu mãi và chăm sóc khách hàng: Đối với các sản phẩm có giá trị lớn như điều hòa không khí, việc cung cấp dịch vụ hậu mãi chất lượng là yếu tố quan trọng để tạo lòng tin và giữ chân khách hàng. Nhà bán hàng nên đảm bảo cung cấp các dịch vụ như lắp đặt miễn phí, bảo hành chính hãng, và hỗ trợ kỹ thuật tận tình sau khi mua hàng.

Nhóm sản phẩm thiết bị làm mát đang có sự tăng trưởng mạnh mẽ trên các sàn TMĐT, đặc biệt là trong những tháng nắng nóng. Tuy nhiên, để tận dụng tối đa tiềm năng này, nhà bán hàng cần tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm chất lượng từ những thương hiệu uy tín, xây dựng chiến lược tiếp thị phù hợp và đầu tư vào dịch vụ hậu mãi. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và linh hoạt trong chiến lược kinh doanh, thị trường thiết bị làm mát hứa hẹn sẽ mang lại cơ hội tăng trưởng bền vững cho các nhà bán hàng trong thời gian tới.

29/09/2024 by Nam Trương Báo cáo thị trường TMĐT Metric

Tận Dụng Dữ Liệu Để Tối Ưu Kinh Doanh Giày Bóng đá Trên Sàn Thương Mại Điện Tử

Trong bối cảnh thương mại điện tử (TMĐT) ngày càng phát triển, khả năng nắm bắt và sử dụng hiệu quả dữ liệu trở thành yếu tố quyết định thành công cho nhà bán hàng. Nhóm sản phẩm giày bóng đá trên Shopee đã ghi nhận sức mua mạnh mẽ, trở thành một trong những mặt hàng nổi bật trong giai đoạn tháng 8 tháng 9. Với sự hỗ trợ từ eReport, nhà bán đã có thể tối ưu hóa chiến lược kinh doanh và đạt được doanh thu ấn tượng ngay trong mùa mua sắm cao điểm.

Thị Trường Tiềm Năng và Phân Khúc Giá Phù Hợp

Theo thống kê từ eReport, Shopee hiện đang là sàn TMĐT dẫn đầu về nhóm sản phẩm giày bóng đá trên 5 nền tảng eCommerce lớn nhất tại Việt Nam hiện nay (Shopee, Lazada, Tiki, Tiktok Shop, Sendo), đạt doanh thu lên đến 138 tỷ đồng (từ 01/04/2023 – 31/03/2024) – chiếm 90,5% thị phần. Với khả năng kiếm tiền nhanh chóng, Shopee chắc chắn là sân chơi lý tưởng để các nhà bán ngành hàng thể thao tận dụng.

Giá trị trung bình cho một đơn hàng giày bóng đá rơi vào khoảng 185.000 VNĐ. Nhìn vào biểu đồ, sản lượng bán tập trung nhiều nhất trong khoảng từ 100.000 đến 200.000 VNĐ. Điều này cho thấy nhu cầu mua giày tập trung chủ yếu ở phân khúc giá rẻ. Từ số liệu này, nhà bán có thể nhập hàng ở mức giá tương đương để tối đa hóa doanh số và tiếp cận được đúng tệp khách hàng nhất.

Tuy nhiên, phân khúc giá 200.000 – 500.000 cũng đạt thị phần không quá chênh lệch. Những khách hàng có niềm đam mê đặc biệt với trái bóng tròn, lịch đi đá bóng đều đặn mỗi tuần thì một đôi giày tốt, có thể sử dụng lâu dài chắc chắn là lựa chọn của họ. Đây là phân khúc đầy tiềm năng nếu nhà bán có được 1 chiến dịch quảng bá xuất sắc trên sàn TMĐT.

Thời Điểm Vàng và Chiến Lược Marketing

Dữ liệu không chỉ giúp nhà bán lựa chọn thị trường phù hợp, nắm bắt xu hướng giá mà còn phát hiện thời điểm vàng để đẩy mạnh kinh doanh. Theo biểu đồ doanh số và sản lượng bán ra trên eReport, giày bóng đá thường được tiêu thụ mạnh nhất vào tháng 9, tháng 10. Đây là thời điểm chuyển mùa, khi thời tiết mát mẻ hơn và các hoạt động thể thao ngoài trời trở nên phổ biến. Hơn nữa, mùa tựu trường cũng là lúc học sinh, sinh viên có xu hướng tham gia thể thao nhiều. Các giải bóng đá lớn như Ngoại hạng Anh, Champions League, và La Liga cũng bắt đầu khởi tranh, khuyến khích fan hâm mộ đầu tư nhiều hơn cho sở thích của mình.

Nhà bán có thể tận dụng giai đoạn này để triển khai chiến dịch marketing hấp dẫn, từ khuyến mãi giảm giá đến các chương trình kích cầu mua sắm. Việc sử dụng công cụ quảng cáo trên sàn như Flash Sale, Combo khuyến mãi hay Free Shipping sẽ giúp tăng cường sự thu hút và kích thích nhu cầu mua hàng.

Phân Tích Thương Hiệu và Chiến Lược Sản Phẩm

Ngoài ra, eReport còn cung cấp cái nhìn sâu sắc về thị phần các thương hiệu, giúp nhà bán có thể điều chỉnh chiến lược nhập hàng phù hợp với xu hướng thị trường. Ví dụ, dù đứng ở vị trí thứ 7/10 về doanh thu, thương hiệu giày Thượng Đình lại nằm trong top 2 sản lượng bán ra. Điều này chứng minh sản phẩm của Thượng Đình dù không có giá trị cao nhưng vẫn rất phổ biến và có sức mua lớn. Ngược lại, Nike là thương hiệu quốc tế danh tiếng nhưng số sản phẩm bán ra lại không lọt top đầu, lý do vì giá thành sản phẩm cao hơn so với mức giá trung bình mà người tiêu dùng sẵn sàng chi trả.

Từ những dữ liệu được phân tích, nhà bán có thể đưa ra quyết định nhập hàng dựa trên sự cân đối giữa hàng nội địa và ngoại nhập, đảm bảo phù hợp với thị hiếu và túi tiền của người tiêu dùng.

Đồng thời, việc theo dõi trào lưu trên mạng xã hội cũng giúp nhà bán nắm bắt kịp thời những xu hướng mới để điều chỉnh danh sách sản phẩm và chiến lược marketing. Ví dụ, cơn sốt giày Thượng Đình năm 2023 đã bất ngờ bùng nổ, sau khi hình ảnh giày mà rapper Hiếu Thứ Hai và nhóm Gerdnang đi bị nhầm lẫn thành giày của thương hiệu, khiến sản phẩm này “cháy hàng” trên các sàn TMĐT.

Cải Thiện Hiệu Quả Kinh Doanh và Trải Nghiệm Khách Hàng

Một yếu tố khác mà eReport mang lại là khả năng theo dõi shop bán chạy và sản phẩm được ưa chuộng nhất trên sàn. Doanh nghiệp có thể học hỏi và áp dụng chiến lược sắp xếp gian hàng, tối ưu hóa hình ảnh sản phẩm, và nâng cao trải nghiệm người mua. Việc hiểu rõ yếu tố thành công từ những shop hàng đầu là cơ sở để nhà bán cải thiện hiệu quả kinh doanh của mình.

Ngoài ra, eReport còn cung cấp thông tin về tỷ lệ shop Mall và shop thường. Doanh nghiệp dựa vào thông tin này để đưa ra quyết định có nên nâng cấp gian hàng hay không. Quyết định chính xác sẽ ảnh hưởng tích cực đến hình ảnh thương hiệu và doanh số của cửa hàng.

eReport đã chứng tỏ giá trị của mình khi giúp các nhà bán hàng tận dụng tối đa cơ hội kinh doanh trên sàn TMĐT. Từ việc nắm bắt xu hướng thị trường, xác định thời điểm bán hàng, đến phân tích thương hiệu và tối ưu hóa chiến lược sản phẩm, eReport thực sự là một công cụ đắc lực. Không chỉ cung cấp dữ liệu, eReport còn giúp nhà bán hàng hiểu rõ và áp dụng các chiến lược phù hợp để đạt được thành công bền vững.

Với sự hỗ trợ của eReport, nhà bán hàng không còn phải lo lắng về việc thiếu thông tin hay mất phương hướng trong kinh doanh. Thay vào đó, họ có thể tự tin đưa ra các quyết định dựa trên dữ liệu thực tế và nắm bắt chính xác những cơ hội mà thị trường mang lại. Đây là chìa khóa giúp nhà bán thành công trên con đường kinh doanh trực tuyến.

15/08/2024 by Nam Trương Case-study Metric

Bán lẻ trực tuyến 6 tháng đầu năm 2024: Người tiêu dùng Việt Nam chi 143.9 nghìn tỷ đồng mua sắm trên các sàn TMĐT trong 6 tháng đầu năm 2024

Thương mại điện tử Việt Nam đang tiếp tục phát triển ổn định với mức tăng trưởng trên 54% cả về doanh số và sản lượng. Các sàn lớn như Shopee, Lazada, Tiki, Sendo và Tiktok Shop đều đạt kết quả tích cực, phản ánh tiềm năng lớn và sự sẵn sàng của các doanh nghiệp trong việc khai thác thị trường này.

Bước Tiến Vững Chắc Của Thương Mại Điện Tử Việt Nam

Nửa đầu năm 2024, thương mại điện tử tại Việt Nam tiếp tục phát triển và trở thành điểm sáng trong toàn cảnh bức tranh kinh tế. 5 sàn thương mại điện tử hàng đầu gồm Shopee, Lazada, Tiki, Sendo và Tiktok Shop ghi nhận doanh số 143.9 nghìn tỷ đồng với 1,533 triệu sản phẩm giao thành công tới tay khách hàng, tăng lần lượt 54.91% và 65.55% so với cùng kỳ 2023. Mức tăng trưởng này phản ánh sự phát triển bền vững của thị trường eCommerce, đồng thời cho thấy khả năng tận dụng cơ hội của các doanh nghiệp khi sự dịch chuyển mua sắm từ offline sang online vẫn đang diễn ra mạnh mẽ.

Một xu hướng nổi bật là sự gia tăng thị phần của các Shop Mall. Trong 6 tháng đầu năm 2024, số lượng ShopMall đã tăng trưởng 12.29% so với cùng kỳ năm trước, cho thấy người tiêu dùng ngày càng ưu tiên lựa chọn các sản phẩm từ thương hiệu chính hãng hoặc nhà bán có uy tín trên thị trường.

Các nhà bán trên Shopee có doanh số cao chủ yếu đều sở hữu các kho hàng đặt tại Hà Nội và TP.Hồ Chí Minh – hai trung tâm kinh tế hàng đầu với hệ thống logistics phát triển. Ngoài ra, khu vực Đồng bằng Sông Hồng cũng vẫn đang là khu vực đầy tiềm năng với nhiều kho hàng có doanh số cao, nhờ vào mật độ dân cư đông đúc và nhu cầu tiêu dùng lớn.

Trong các ngành hàng, Làm đẹp, Thời trang nữ và Nhà cửa – Đời sống tiếp tục dẫn đầu về doanh số và sản lượng trên cả 5 sàn thương mại điện tử. Những ngành này không chỉ đáp ứng nhu cầu làm đẹp và thời trang của người tiêu dùng mà còn góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống gia đình.

Đánh chú ý, phân khúc giá rẻ dưới 200.000 VNĐ vẫn duy trì sức hấp dẫn mạnh mẽ, với thị phần tăng thêm 3% so với cùng kỳ năm trước. Với nhiều biến động của tình hình kinh tế hiện nay, “thắt chặt chi tiêu” vẫn là tiêu chí được nhiều gia đình áp dụng. Vì vậy, người tiêu dùng ưu tiên các sản phẩm có giá cả phải chăng, phù hợp với túi tiền.

Vinamilk là thương hiệu Việt duy nhất nằm trong top 10 thương hiệu có doanh thu cao nhất, Ngành hàng Văn phòng phẩm dự báo tăng trưởng tích cực cuối quý III/2024

6 tháng đầu năm 2024, thương mại điện tử Việt Nam chứng kiến sự thống trị của các thương hiệu lớn thuộc ngành hàng Điện thoại – Máy tính bảng. Trong top 10 thương hiệu có doanh số cao nhất, có tới 4 thương hiệu thuộc ngành này, bao gồm những cái tên quen thuộc như Apple, Samsung, Xiaomi. Điều này cho thấy nhu cầu mạnh mẽ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm công nghệ.

Thêm vào đó, Honda xuất hiện trong danh sách 1 khoảng thời gian dài, chứng minh rằng người Việt giờ đây đã tin tưởng và sẵn sàng chi tiền cho những sản phẩm có giá trị cao trên nền tảng trực tuyến. Sự phát triển của hạ tầng logistics và các dịch vụ thanh toán trực tuyến đã tạo ra một môi trường thuận lợi, thúc đẩy xu hướng mua sắm này.

Top 10 chứng kiến sự xuất hiện duy nhất của thương hiệu Việt Nam là Vinamilk. Điều đó cho thấy mức cạnh tranh khốc liệt của nền tảng TMĐT và các thương hiệu nội địa cần chiến lược kinh doanh khéo léo hơn để tăng cường sức cạnh tranh trên các sàn mua sắm trực tuyến ngay tại sân nhà.

Trong ngành hàng Làm đẹp, Cocoon nổi bật với hướng đi riêng biệt: mỹ phẩm thiên nhiên. Đây cũng là thương hiệu duy nhất của Việt Nam góp mặt trong danh sách top 5 thương hiệu đứng đầu doanh thu trong ngành hàng kiếm tiền nhiều nhất trên 5 sàn TMĐT. Điều này minh chứng cho chất lượng và sự tin tưởng mà người tiêu dùng dành cho các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp nội địa.

Cuối tháng 8 và đầu tháng 9, mùa tựu trường luôn là thời điểm “vàng” cho ngành hàng Văn phòng phẩm trên các sàn thương mại điện tử. Doanh số ngành hàng này trong hai tháng gần đây tăng mạnh, với tháng 8 năm 2023 ghi nhận doanh số lên tới 254 tỷ đồng, tăng trưởng 24% so với tháng trước đó. Người tiêu dùng đổ xô mua sắm bút, sách, và họa cụ để chuẩn bị cho năm học mới, khiến thị trường trở nên sôi động hơn bao giờ hết. Ngành Văn phòng phẩm sẽ tập trung doanh số ở phân khúc giá rẻ dưới 50.000 đồng. Các sản phẩm phổ biến được người tiêu dùng quan tâm sẽ là bút, sổ, giấy các loại.

29/07/2024 by Nam Trương Báo cáo thị trường TMĐT Metric

Bán lẻ trực tuyến Quý I/2024: Tăng trưởng đột phá 78,69% so với cùng kỳ 2023 – Cạnh tranh cao

Doanh thu bán lẻ trên 5 sàn TMĐT lớn nhất tại Việt Nam: Shopee, Lazada, Tiki, Sendo, Tiktok Shop cán mốc 71,2 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng 78,69% so với Q1/ 2023, chưa bao gồm doanh thu từ các phiên livestream

Doanh số tăng trưởng vượt bậc, chỉ số về số lượng nhà bán khởi sắc sau nhiều quý ảm đạm

Đi cùng với sự phục hồi mạnh mẽ của nền kinh tế trong nước, bức tranh về thị trường sàn TMĐT trong Q1/ 2024 cũng hiện lên nhiều gam màu tươi sáng. Tổng doanh số trên 5 sàn TMĐT lớn nhất tại Việt Nam hiện nay (Shopee, Lazada, Tiki, Sendo, Tiktok Shop) đã đạt mức 71,2 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng tới 78,69% so với cùng kỳ năm 2023. Con số này vượt xa kỳ vọng bởi theo nhiều dự báo, doanh số thị trường TMĐT năm 2024 sẽ chỉ tăng khoảng 35% so với 2023. Đồng thời, 766,7 triệu đơn vị sản phẩm đã được giao thành công tới người tiêu dùng trong 3 tháng qua – tăng 83,21% so với cùng kỳ. Với nhiều chương trình kích cầu tiêu dùng nội địa được triển khai, người dân đang có xu hướng chi tiêu thoải mái hơn so với giai đoạn hậu Covid-19. Và mua sắm online đang ngày càng trở thành 1 phần không thể thiếu trong thói quen tiêu dùng.

Cùng với sự phát triển chóng mặt về doanh số và sản lượng bán, Q1/ 2024 cũng đã ghi nhận một chỉ số vô cùng tích cực: số lượng nhà bán phát sinh đơn hàng có tốc độ tăng trưởng dương – lần đầu tiên trong nhiều quý trở lại đây. Có thể nói, bên cạnh sự hồi phục của nền kinh tế, doanh nghiệp đang ngày càng có niềm tin vào sự phát triển của thị trường bán lẻ trực tuyến. TMĐT sẽ là sân chơi buộc phải tham gia nếu muốn tiếp cận số lượng khách hàng khổng lồ. Tuy nhiên, TMĐT luôn là một thị trường đầy khốc liệt, Nếu chỉ cần tìm mặt hàng bất kỳ trên sàn, người dùng có thể nhìn thấy hàng chục, hàng trăm nhà cung cấp. Vì vậy, với số lượng doanh nghiệp tăng lên, chắc chắn cuộc chiến trên nền tảng Ecommerce sẽ ngày càng phức tạp. Nhà bán có thể bị đào thải bất cứ lúc nào nếu không có chiến lược kinh doanh hiệu quả.

Hiện nay, các doanh nghiệp địa phương cũng đã có những bước tiến mạnh mẽ. tổng doanh thu và sản lượng bán của các địa phương ngoài top 10 đều tăng trưởng trên mức 50%. TMĐT đã không còn là sân chơi riêng cho các doanh nghiệp tại các đô thị lớn mà đã có xu hướng mở rộng ảnh hưởng sang các tỉnh thành. Kho hàng đặt tại các tỉnh thành đồng thời giúp rút ngắn thời gian vận chuyển – giao hàng, thúc đẩy tăng trưởng và đáp ứng nhu cầu mua hàng nhanh chóng của người tiêu dùng ở địa phương. Tổng doanh thu và sản lượng bán của các địa phương ngoài top 10 đều tăng trưởng trên mức 50%.

Trong 2 năm qua, nhiều chương trình và chính sách hỗ trợ doanh nghiệp phát triển TMĐT tại địa phương đã và đang liên tục được triển khai bởi nhiều đơn vị từ tổ chức nhà nước tới các doanh nghiệp tư nhân, điển hình như Bệ phóng TMĐT Tây Nguyên 2022, Hội thảo Quản lý và Phát triển TMĐT toàn quốc 2023, Tuần lễ chuyển đổi số Huế 2023,… Điều này đã thúc đẩy không nhỏ sự chuyển mình của khối kinh doanh trực tuyến tại các địa phương ở mọi cấp độ.

Làm Đẹp tiếp tục dẫn đầu doanh số toàn thị trường, một ngành hàng tăng trưởng đến gần 150%

Với việc mang lại tổng cộng 11,25 nghìn tỷ đồng cho cả 5 sàn TMĐT trong 3 tháng đầu năm, Làm đẹp cho thấy sức ảnh hưởng của mình khi tiếp tục duy trì vị trí quán quân trong bảng xếp hạng những ngành hàng có doanh thu cao nhất.

Ông Phạm Bảo Trung – Giám đốc kinh doanh Metric chia sẻ, sở dĩ Làm đẹp có thể duy trì vị thế từ năm này qua năm khác đến từ 3 đặc trưng ngành hàng: sản phẩm có sức mua lại cao, nhiều chương trình khuyến mại so với cửa hàng offline, khách hàng phần nhiều là nữ – tệp khách hàng chủ yếu của các sàn TMĐT. Chăm sóc da mặt là nhóm sản phẩm phổ biến nhất với doanh số 3223 tỷ đồng, với 22,32 triệu sản phẩm được bán ra.

Bên cạnh đó, quý I năm 2024 chứng kiến sự phát triển thần tốc của ngành hàng điện gia dụng, với mức doanh số tăng trưởng 146,8% và sản lượng bán tăng tới gần 370%. Top đầu những sản phẩm bán chạy đều có mức giá cao, điển hình như máy chiếu, robot hút bụi,… Điều này cho thấy người tiêu dùng đã không còn ngại mua sắm những mặt hàng có giá trị trên sàn online nếu nhà bán chứng minh được uy tín và chất lượng sản phẩm.

Thị trường sàn bán lẻ trực tuyến quý II/2024: Tiếp tục tăng trưởng ổn định

Dự báo trong Q2/ 2024, tổng doanh số trên 5 sàn bán lẻ trực tuyến lớn nhất Việt Nam hiện nay sẽ đạt mức 84,87 nghìn tỷ đồng với 882,12 triệu đơn vị sản phẩm được bán ra; tăng lần lượt 19,2% và 13,57% so với Q1/ 2024. Đây là mục tiêu hoàn toàn có thể đạt được khi thị trường đã có bước khởi đầu hết sức tích cực.

Tuy nhiên, những biến động địa chính trị làm ảnh hưởng tới chuỗi cung ứng, sự xâm nhập từ các nhà bán nước ngoài và thay đổi chính sách từ 1 số sàn TMĐT với trọng tâm đề cao người mua,… sẽ là những thách thức mà doanh nghiệp sẽ phải đối mặt nếu muốn phát triển trong phần còn lại của năm 2024. Tìm hiểu kỹ thị trường, lựa chọn sản phẩm và sàn TMĐT để kinh doanh, đề ra chiến lược hiệu quả dựa trên những số liệu và phân tích thực tế sẽ là hướng đi đúng cho nhà bán trong giai đoạn hiện nay.

*Số liệu trong Báo cáo toàn cảnh thị trường Bán lẻ trực tuyến Q1/ 2024 được các chuyên gia Nghiên cứu thị trường và Phân tích dữ liệu lớn của Metric thực hiện độc lập, dựa trên các số liệu công khai từ ngày 1/1/2024 đến 31/03/2024 và không bị ảnh hưởng bởi các đơn vị thứ 3. Trong báo cáo này, số liệu thống kê đã loại bỏ các sản phẩm: hàng hóa ở dạng dịch vụ, quà tặng có sản lượng bán bất thường không tương xứng với phản hồi từ người tiêu dùng, các sản phẩm bán đơn ảo và chưa bao gồm sản phẩm bán từ các phiên livestream.

21/04/2024 by Nam Trương Báo cáo thị trường TMĐT Metric

Metric đồng hành cùng Workshop “Chiến lược kinh doanh TMĐT 2024”

Trong Báo cáo Toàn cảnh Thị trường sàn bán lẻ Trực tuyến 2023, doanh thu trên 5 sàn TMĐT lớn nhất Việt Nam năm 2024 được dự báo tăng trưởng 35% lên mức 310 nghìn tỷ đồng. Tuy nhiên, sự cạnh tranh sẽ vô cùng gay gắt khi các nhà bán sẽ ngày càng chuyên nghiệp.
Vậy các doanh nghiệp cần chuẩn bị như thế nào khi bước sang năm mới? Workshop “Chiến lược kinh doanh TMĐT 2024” sẽ giúp doanh nghiệp:

Hiểu rõ về chiến lược kinh doanh TMĐT 2024 trên sàn Shopee và Tiktok
R&D sản phẩm, lựa được chủ lực, tiềm năng, sản phẩm hottrend khi kinh doanh trên sàn
Hướng dẫn Livestream và booking KOL, KOC hiệu quả nhất
Chia sẻ bí quyết làm Affiate Tiktok viral
Kiểm soát – Quản trị kho, nhân sự, tài chính, thuế TMĐT, tránh việc lãi ảo lỗ thật

Sự kiện chắc chắn sẽ mang đến những thông tin hữu ích dành cho nhà bán trên các sàn TMĐT trước khi bước sang năm Giáp Thìn 2024

Thời gian diễn ra sự kiện: 30 – 31/01/2024
Hình thức tham gia: Zoom Online
Đăng ký tham dự sự kiện tại: https://ecom2024.ecomacademy.edu.vn/

27/01/2024 by Nam Trương Data Analysis Function Metric

Metric vs Chỉ tiêu Kinh tế Số

Là một phần trong các Hợp tác phối hợp với các cơ quan thống kê số liệu. Metric vinh dự được giao nghiên cứu thống kê các chỉ tiêu số liệu Kinh tế Số theo địa phương như sau:

(i) Doanh số Thương mại Điện tử bán lẻ theo từng địa phương

(ii) Tỉ lệ mua hàng trực tuyến theo từng địa phương

(iii) Giá trị mua sắm bình quân người mua hàng trực tuyến theo từng địa phương

(iv) Số lượng thương nhân có giao dịch TMĐT theo từng địa phương

(v) Tỷ lệ doanh thu TMĐT bán lẻ trong tổng mức bán lẻ HHDVTD

Phương pháp thống kê

Nguồn số liệu đầu vào

STT	Số liệu	Nguồn số liệu
1	Dân số theo địa phương	Tổng cục thống kê	Link dẫn nguồn
2	Tổng sản phẩm trên địa bàn bình quân đầu người phân theo địa phương (GRDP)	Tổng cục thống kê	Link dẫn nguồn
3	Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng theo giá hiện hành phân theo địa phương	Tổng cục thống kê	Link dẫn nguồn
4	Số thuê bao internet theo địa phương	Tổng cục thống kê	Link dẫn nguồn
5	Doanh số theo kho hàng địa phương sàn TMĐT	Metric	Link dẫn nguồn
6	Số gian hàng đăng ký kho hàng địa phương trên sàn giao dịch TMĐT	Metric	Link dẫn nguồn
7	Doanh số các sàn giao dịch TMĐT	Metric	Link dẫn nguồn
8	Mô hình tỷ lệ phân bổ theo địa phương đối với từng chỉ tiêu Kinh tế số	Metric	Link dẫn nguồn
9	Tổng số người mua sắm trực tuyến	Cục TMĐT và KTS Sách Trắng TMĐT năm 2022	Link dẫn nguồn

Phương pháp tính toán thống kê của Metric

Phương pháp khảo sát và nghiên cứu thị trường của Metric gọi là “tính toán thống kê”, có đặc điểm khác với phương pháp thống kê mẫu thông thường như sau: Metric sử dụng lợi thế của Big Data và Học máy (Machine Learning/AI), giúp tăng số lượng mẫu thống kê kèm với tính toán dữ liệu lớn.

Đối với tất cả các chỉ tiêu kinh tế Số, Metric sử dụng nhất quán phương pháp tính toán thống kê như sau:
+ Thống kê và tính toán bằng Học máy đối với số liệu từ Big Data của Metric. (Chủ quan từ Big Data). Tỷ lệ ảnh hưởng tới kết quả cuối cùng chiếm 55-70%.
+ Sử dụng các đầu vào từ cơ quan chính thống và uy tín làm các đầu vào khống chế sai số. (Khách quan từ các số liệu uy tín, chính thống) – Tỷ lệ ảnh hưởng tới kết quả cuối cùng chiếm 20-30%
+ Tinh chỉnh làm sạch số liệu theo khảo sát tình hình thực tế. (Kết hợp khảo sát Khách quan và đánh giá chuyên môn) – Tỷ lệ ảnh hưởng tới kế quả cuối cùng chiếm 10-15%.

Tỷ lệ phân bổ theo địa phương đối với từng chỉ tiêu Kinh tế số của Metric

Bước 1: Tính toán thống kê tổng quy mô toàn quốc
Bước 2: Tính toán thống kê tỷ lệ phân bổ theo địa phương
Bước 3: Số liệu địa phương = tổng quy mô toàn quốc x tỷ lệ phân bổ theo địa phương

25/01/2024 by admin Báo cáo thị trường TMĐT Data Analysis Function Metric

Nằm im đợi bão qua hay ứng biến để tăng trưởng?

2023 đi qua với 1 loạt thách thức: ảnh hưởng của Covid-19 vẫn còn nặng nề; bất ổn địa chính trị ảnh hưởng đến các tuyến giao thương quốc tế; chuỗi cung ứng toàn cầu đứt gãy cục bộ; thương mại và đầu tư sụt giảm; nợ công tăng mạnh; kinh tế thế giới phục hồi chậm và không đều,… Những “cơn gió ngược chiều” ở cả quốc tế lẫn nội địa đã đẩy tình trạng đầy biến động đến toàn nền kinh tế. Tuy nhiên, giữa bức tranh xám ảm đạm, vẫn có những điểm sáng tích cực. Trong đó, Ecommerce với từng bước tiến chậm mà chắc đang đóng góp không nhỏ vào sự phát triển chung.

Theo Sách trắng TMĐT Việt Nam năm 2022, thị trường TMĐT Việt Nam đạt nhiều kết quả ấn tượng. Nếu như 2017, TMĐT bán lẻ Việt Nam mới chỉ đạt 6,2 tỷ USD, đến năm 2018, con số này đã chạm 8,06 tỷ USD (tăng 30%). Và đạt 16,4 tỷ USD năm 2022. Báo cáo từ Metric dành cho thị trường sàn bán lẻ trực tuyến nội địa cho thấy, tổng doanh thu 9 tháng đầu năm 2023 ở 5 sàn TMĐT lớn nhất tại Việt Nam hiện nay (Shopee, Lazada, Sendo, Tiki, Tiktok Shop) đã cao hơn cả năm 2022 là 7%, tương đương hơn 10 nghìn tỷ đồng. Theo dự kiến, tốc độ tăng trưởng doanh số của cả năm 2023 so với 2022 là hơn 48% (*), một con số ý nghĩa giữa đầy rẫy khó khăn của 2023. Tính đến nay, TMĐT đã chiếm gần 70% tỉ trọng của nền kinh tế số (Báo cáo kết quả thực hiện nhiệm vụ năm 2023 và kế hoạch thực hiện nhiệm vụ năm 2024 của Cục TMĐT & KTS).

Sản phẩm đầu tiên của chúng tôi – Công ty Cổ phần Khoa học Dữ liệu, không phải Metric, mà là Mua thông minh (Beecost) – tiện ích giúp người mua hàng phát hiện những khuyến mại ảo và xem lịch sử giá bán sản phẩm. Ngay trong tuần đầu tiên ra mắt năm 2019, tiện ích đã có 5.000 người sử dụng và đến nay đã cán mốc 60 triệu lượt người sử dụng hàng tuần, hỗ trợ hơn 10 triệu lượt mua sắm hàng tháng.

Năm 2020, khi đại dịch Covid-19 xuất hiện, thói quen tiêu dùng của người dân dịch chuyển sang online, chúng tôi nhanh chóng nắm bắt tình hình và ngày 31/3/2020, tài liệu Excel báo cáo đầu tiên được đội ngũ sáng lập hoàn thành, gồm các trường thông tin cực kỳ cơ bản: Ngành hàng, Tên sản phẩm, Link Shopee, Giá bán, Ngày đăng, Số đơn bán 7 ngày gần đây, Số đơn bán 1 tháng gần đây, Số đơn bán 3 tháng gần đây, Số đơn 6 tháng gần đây. Với mức giá vài triệu đồng mỗi bản báo cáo, chúng tôi đã có sự ủng hộ từ hơn 10 khách hàng đầu tiên đang là nhà bán trên các sàn TMĐT. Sau gần 3 tháng làm việc cật lực, chúng tôi vẫn nhớ như in ngày 18/6/2020, ngày mà nền tảng Metric với giao diện dashboard trực quan dành cho những người làm Marketing, nhà bán hàng, chủ doanh nghiệp muốn theo sát thị trường, chính thức đi vào hoạt động.

Tâm niệm lớn: đồng hành cùng thị trường để kinh doanh TMĐT tại Việt Nam thông minh hơn, có chiến lược hơn bằng phân tích dữ liệu. Song chúng tôi vẫn luôn thử nghiệm bằng những bước nhỏ, để sản phẩm và những điều chỉnh thật sự hữu ích, kể được những thông tin cấp thiết của thị trường mà doanh nghiệp cần trước khi bung nở mạnh mẽ. Như cách mà Metric khởi thành, một tài liệu excel vài trăm dòng đã giúp chúng tôi ứng biến nhanh chóng với sự thay đổi của thị trường, cũng là cơ sở để đội ngũ sáng lập xây dựng chiến lược dài hạn hơn cho dòng sản phẩm mới dành cho doanh nghiệp. Từ kinh nghiệm của mình, chúng tôi tin rằng mặc cho những khó khăn, nếu doanh nghiệp nhanh nhạy đón đầu thị trường với quyết định kinh doanh chính xác, vẫn có thể lèo lái cả tập thể vượt sóng gió thành công.

Trong 2 năm đầu tiên từ khi Metric bắt đầu được xây dựng, chúng tôi tập trung 90% nguồn lực vào phát triển sản phẩm, tối ưu các bộ tính toán và phương thức thống kê dữ liệu thị trường. Bởi chúng tôi tin rằng nguồn số liệu đầy đủ, chính xác chính là cơ sở vững chắc nhất cho mọi quyết định kinh doanh. Từng bước, Metric tiếp tục nâng cấp giao diện công cụ phân tích cơ bản trên trang metric.vn. Mở rộng phạm vi dịch vụ với giải pháp Enterprise cho doanh nghiệp lớn với nhu cầu về dữ liệu thị trường sâu hơn như: Đánh giá sản phẩm của khách hàng, Kiểm soát giá,… Đồng thời, vẫn nỗ lực phối hợp cùng Trung tâm Phát triển Thương mại Điện tử (Cục TMĐT & KTS – Bộ Công Thương) và Hiệp hội TMĐT Việt Nam VECOM tham gia hoạt động tại khắp địa phương trên cả nước nhằm giới thiệu và hỗ trợ các doanh nghiệp tăng cường sức cạnh tranh trên nền tảng Ecommerce bằng phân tích dữ liệu.

Giải thưởng Đón đầu xu thế (InnoTrend Establishment Award) trong khuôn khổ chương trình Thách thức đổi mới sáng tạo Việt Nam; Best Sollution Award trao bởi VECOM hay Giải nhì hạng mục Công nghệ số Triển vọng của Nhân tài Đất Việt trong năm 2023. Là những công nhận quý giá của giới chuyên gia về tính ứng dụng và tính hiệu quả mà Metric có thể đem lại. Để chúng tôi nhìn lại chính mình, tiếp tục nỗ lực từng ngày, cải tiến sản phẩm và chất lượng dịch vụ. Như cách mà từng thành viên trong đội ngũ Metric đã cần mẫn tích góp 800 tỉ điểm dữ liệu của 5 sàn TMĐT lớn nhất Việt Nam, 100 ngàn + website TMĐT… , đóng góp sức nhỏ vào sự tăng trưởng hữu hình của gần 1000 thương hiệu mà chúng tôi có cơ hội đồng hành.

Song có lẽ đáng tự hào hơn tất cả, chính là việc chúng tôi nhận được sự tin tưởng về kho dữ liệu do tập thể 40 thành viên chung tay vun đắp, về giá trị của việc ứng dụng Phân tích dữ liệu Bigdata vào vận hành kinh doanh, đặc biệt trong bối cảnh đầy khó khăn chúng ta vừa đi qua.

Dự báo về một năm 2024 đầy thách thức ngập tràn trên khắp các kênh tin tức. Liệu ta nên nằm im đợi bão qua hay ứng biến để tăng trưởng?

Chúng tôi tin rằng thách thức luôn hiện hữu kể cả trong bối cảnh có nhiều cơ hội nhất! Nghĩa là, chỉ khi ta nắm bắt kịp thời và “xử lý” khéo léo, cơ hội mới thực sự trở nên có giá trị. Và điều này, chưa bao giờ 100% dựa vào may mắn hay án binh bất động mà có được.

Bạn thấy đấy, chúng ta vẫn đang sở hữu tốc độ phát triển TMĐT thần tốc trong khu vực Đông Nam Á và trên thế giới với quy mô thị trường tăng trưởng ổn định. Thói quen mua sắm qua mạng của người tiêu dùng thành hình rõ nét hơn bao giờ hết. Và nhà bán trên sàn TMĐT ngày càng chuyên nghiệp với những bước đi được tính toán ngày một kỹ lưỡng hơn. Trong khi 2023 chứng kiến khoảng 100 ngàn nhà bán dừng hoạt động (không có đơn bán) (*). Nghĩa là những nhà bán không có sự đầu tư kỹ lưỡng trong chiến lược kinh doanh, hoặc hành động theo cảm tính mà không dựa trên cơ sở thực tế nào, sẽ buộc phải dừng chân. Vì vậy, quyết định đường hướng kinh doanh nhanh, chính xác càng trở thành yếu tố tiên quyết cho sự sống còn của doanh nghiệp.

Thêm liều tích cực cho năm mới rộn rã, ngày đầu năm đội ngũ Metric đã đặt ra nhiều mục tiêu mới: Giảm thiểu độ trễ cập nhật nhật dữ liệu vào hệ trống phân tích Metric.vn xuống còn 1 ngày; Phát triển thêm sản phẩm mới như Price Alert; đồng thời tiếp tục duy trì độ phủ dữ liệu >90%… Tin tưởng rằng, đây cũng là những giá trị mới mẻ sẽ giúp ích hiệu quả hơn, tiếp sức mạnh mẽ hơn cho thương hiệu và doanh nghiệp. Những thay đổi này sẽ được chúng tôi cập nhật liên tục trong năm nay.

2024, Metric đã rất sẵn sàng!

Hà Thanh Tùng

Chủ tịch HĐQT, Đồng sáng lập

(*) Số liệu trích từ Báo cáo toàn cảnh thị trường sàn Bán lẻ trực tuyến 2023 và Dự báo 2024 do Metric thực hiện, dự kiến phát hành đầu tháng 01/2024.

04/01/2024 by Nam Trương Case-study Metric

Lập kế hoạch kinh doanh cuối năm ngành hàng Điện máy trên nền tảng Ecommerce

Cuối năm là thời điểm vàng đối với các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực điện máy khi doanh số có thể đạt bằng một nửa cả năm với chỉ bằng 1/4 thời gian. Vậy làm sao để xây dựng kế hoạch kinh doanh chính xác để tận dụng cơ hội này?

Ngành hàng điện gia dụng lạc quan dịp cuối năm

Trong mùa mua sắm dịp cuối năm, tủ lạnh, máy giặt, máy lọc không khí,… đang là những món đồ điện gia dụng đứng đầu trong danh sách cần sắm sửa của nhiều gia đình Việt. Đây là kết quả khi nền kinh tế có dấu hiệu phục hồi và vòng tuần hoàn thay mới bắt đầu trở lại.

Theo báo cáo của Tổng cục Thống kê, mỗi gia đình chi trung bình 8,4 triệu cho các thiết bị điện gia dụng trong năm 2023. Đồng thời hiện nay, mặt hàng này cũng chiếm 9% tổng gói tiêu dùng cá nhân cho người Việt. Ngành hàng gia dùng cũng đúng thứ 4 trong 11 nhóm ngành hàng chính về quy mô tiêu dùng. Đánh giá về triển vọng của ngành hàng này, nhiều chuyên gia đánh giá đầy tích cực khi thu nhập người tiêu dùng ngày càng tăng cao khiến yêu cầu về chất lượng mẫu mã nhiều hơn.

Năm 2023, Thiết bị điện gia dụng của Việt Nam có thể đạt doanh thu gần 200,000 tỷ đồng (báo cáo của công ty nghiên cứu thị trường Statista). Hàng năm, tỷ lệ tăng trưởng của ngành hàng đạt mốc 5,15% (CAGR 2023 – 2028).

Cuối năm được coi là mùa mua sắm cuối năm của các gia đình Việt. Với phần đông khách hàng ở phân khúc trung cấp, những mặt hàng cần mua thường phải thật sự cần thiết với căn nhà của họ, xứng đáng với giá tiền vì đó là khoản thu nhập họ tích cóp trong cả một năm trời. Người tiêu dùng cân nhắc giữa từng các thương hiệu khác nhau, đồng thời tìm kiếm nơi nào có mức bán rẻ nhất trên cả thị trường online và thị trường offline.

Chính vì vậy, các nhà phân phối, nhà sản xuất cần thực sự nhạy bén trong việc nghiên cứu thị trường, lựa chọn sản phẩm để đưa tới tay người tiêu dùng. Bởi chỉ 1 sai sót trong chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp sẽ bỏ lỡ mùa mua sắm cuối năm, thậm chí còn mang đến tác dụng ngược.

Xây dựng chiến lược kinh doanh chính xác cho mùa mua sắm cuối năm

V là 1 đối tác của Metric hoạt động trong lĩnh vực phân phối các thiết bị điện gia dụng. Để xây dựng một kế hoạch kinh doanh chính xác, doanh nghiệp đã quyết định dựa trên cơ sở số liệu của quý IV/2022. Đầu tiên, V tìm hiểu mức độ tăng trưởng của mùa mua sắm cuối năm so với các tháng trước đó. Thông tin sẽ giúp doanh nghiệp dự đoán được dung lượng của thị trường vào thời điểm này.

Doanh số quý IV/2022 của ngành hàng đạt mốc 3.133 tỷ đồng, tăng trưởng 12% so với quý III/2022, đồng thời số lượng bán cũng tăng 13%. Nếu áp dụng mức tăng trưởng này vào năm 2023, với 5.182 tỷ doanh thu đạt được trong quý III thì 3 tháng cuối năm, số tiền mà ngành hàng điện máy mang lại cho các doanh nghiệp trên 4 sàn TMĐT (Shopee, Tiki, Lazada, Sendo) dự báo đạt mức 5.803 tỷ đồng. Phân tích được quy mô thị trường, V sẽ xác định được khả năng sinh lời, lợi thế cạnh tranh và thị phần của thương hiệu.

Bước 2, tìm kiếm nhóm sản phẩm tăng trưởng tốt nhất. Trong mùa mua sắm năm 2022, Thiết bị điện gia dụng nhỏ và Thiết bị điện gia dụng lớn là 2 ngành hàng có tốc độ tăng trưởng tốt nhất so với quý trước đó. Cụ thể, Thiết bị điên gia dụng nhỏ đạt 1.265 tỷ đồng, Thiết bị đạt gia dụng lớn đạt 430.8 tỷ đồng, lần lượt tăng trưởng 18% và 24% so với quý trước đó. Đây cũng là 2 ngành hàng được dự đoán tiếp tục bán chạy vào thời điểm cuối năm 2023. V tiếp tục tục tìm kiếm các sản phẩm xu hướng thuộc 2 ngành hàng này trên Metric. Trong đó, robot hút bụi hay máy lọc không khí đang nhận được sự quan tâm của người tiêu dùng. Xác định tính năng, mẫu mã và khoảng giá là các bước cuối cùng để doanh nghiệp bắt đầu lập kế hoạch nhập hàng.

Kết quả cho thấy, V đang kinh doanh tốt trong 2 tháng đầu quý IV của năm 2023. Dự báo trong những lễ mua sắm tới đây như Noel, tết dương lịch, tết âm lịch,… khi nhu cầu dọn nhà của người dân tăng cao, các sản phẩm như robot hút bụi của V srx tiếp tục bán chạy.

Metric hy vọng số liệu thị trường do Metric cung cấp sẽ hỗ trợ hữu hiệu cho các nhà bán trong quá trình phân tích thị trường trên các kênh Thương mại Điện tử.

18/12/2023 by Nam Trương Case-study Metric

Phương thức xác định Chiến lược giá Thâm nhập thị trường Ngành hàng Sách

Thị trường sách ảm đạm đã khiến nhiều nhà xuất bản gặp khó. Tuy nhiên, 1 doanh nghiệp đã vượt qua cơn bão này bằng cách lựa chọn sản phẩm đúng và lên chiến lược giá hợp lý.

Thị trường sách trên các sàn TMĐT vẫn còn nhiều thách thức

Năm 2022 – 2023 được coi là khoảng thời gian hồi phục tại nhiều lĩnh vực kinh tế sau khi trải qua đại dịch Covid-19. Tuy nhiên, ngành hàng sách lại không hề lạc quan như vậy. Thực tế cho thấy, tại thị trường sách truyền thống, không nhiều đầu sách có sự bứt phá về mặt doanh số. Các công ty sách, các nhà xuất bản,… đa số đều phát hành số lượng “khiêm tốn” trên mỗi đầu sách để hạn chế sự tồn kho. Bởi theo nghiên cứu, nhu cầu về sách trong năm 2022 đã có sự suy giảm.

Những cuốn sách kén người đọc thường chỉ có số lượng in chỉ từ 500 – 1000 cuốn, còn trung bình trong khoảng 1000 – 2000 cuốn. Điều này tạo nên 1 vòng lặp nghịch lý: với nguồn giấy khan hiếm, mức giá nguyên liệu giấy tăng liên tục thì việc phát hành số lượng thấp khiến giá bìa tăng cao. Trong bối cảnh người tiêu dùng đang “thắt lưng buộc bụng” trong giai đoạn kinh tế khó khăn, chỉ chi cho các khoản thiết yếu thì để họ bỏ tiền ra mua sách sẽ không còn dễ dàng như trước.

Dấu hiệu nhận thấy sự khó khăn của ngành sách chính là việc các công ty, nhà sách, nhà xuất bản,… tổ chức liên tục chương trình xả kho – đẩy hàng tồn với tần suất ngày càng tăng. Dường như quanh năm, độc giả có thể bắt gặp 1 chương trình xả kho hoặc sách đồng giá cả ở offline và nền tảng online.

Đồng thời, các nền tảng sách nói phát triển mạnh mẽ cũng đã ảnh hưởng không ít tới thị trường sách giấy. Mặc dù là thị trường mới hình thành nhưng doanh thu của sách nói đã đạt gần 100 tỷ đồng (báo cáo của Cục Xuất bản, In và Phát hành thuộc Bộ Thông tin và Truyền thông).

Cũng theo thống kê của Cục Xuất bản, In và Phát hành, số đầu sách giấy in mới trong năm 2022 đã giảm tới 13%. Lựa chọn sách để in đã là một bài toán khó, lên chiến lược giá để ra mắt thị trường lại càng khó khăn hơn. Giữa bối cảnh thị trường còn nhiều thách thức, nhiều đối thủ cạnh tranh và nhất là khi sách chưa bao giờ là mặt hàng thiết yếu, việc đặt giá không phù hợp sẽ khiến viễn cảnh tồn kho xảy ra cực kỳ cao.

Xây dựng Chiến lược giá xâm nhập phù hợp với thị trường

Doanh nghiệp A là một đối tác của Metric hoạt động trong lĩnh vực phát hành sách. Không nằm ngoài khó khăn chung của thị trường, A cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong năm 2022: các đầu sách mới không mang lại doanh thu như kế hoạch, sách sản xuất số lượng ít nên chi phí vận hành cao đồng thời gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ các dự án sách nói.

Bài toán được doanh nghiệp đặt ra lúc này chính là tìm một đầu sách đánh trúng nhu cầu hiện hữu của khách hàng, từ đó thúc đẩy doanh thu và mở rộng thị phần. Ngoài ra, sản phẩm này còn phải tránh đối đầu trực tiếp với nền tảng sách nói đang lên ngôi.

Sau nhiều phân tích trên Metric, doanh nghiệp nhận thấy dòng sách Mind Map phù hợp với những tiêu chí được đưa ra. Trong năm 2022, bất chấp khó khăn, sản phẩm này vẫn có một mức độ bán ổn định, đặc biệt tăng trưởng tốt trong khoảng thời gian từ tháng 6 đến tháng 11. Đồng thời, với nội dung đa số là các bản đồ tư duy, rất khó để sách Mindmap chuyển thể sang được sách nói.

Dòng sách Mindmap mà doanh nghiệp quyết định xuất bản có mức giá nhập về là 190.000 đồng. Thông thường, để bù các chi phí và có lãi, doanh nghiệp sẽ đặt mức giá bìa gấp đôi giá nhập. Như vậy, với sản phẩm này, A quyết định bán với mức 380.000 đồng. Tuy nhiên, với tình hình kinh tế không quá khởi sắc, thương hiệu nhận thấy 380.000 vẫn là một mức giá khó tiếp cận đối với đa số các độc giả.

Trên các sàn TMĐT lớn, mức giá phổ biến nhất cho dòng sách Mind Map là từ 100.000 – 150.000 đồng. Tuy nhiên, với giá nhập 190.000 đồng, doanh nghiệp không thể bán ra tại mức này. Khoảng giá phổ biến tiếp theo là từ 200.000 – 350.000. Mặc dù thấp hơn với dự định ban đầu, tuy nhiên nhận thấy nếu bán ngoài khoảng này, khả năng tiêu thụ sách sẽ cực kỳ thấp. Nếu xuất bản với số lượng ít để tránh tình trạng tồn kho, chi phí vận hành sẽ còn nâng cao hơn nhiều. Vì vậy, doanh nghiệp quyết định giảm mức giá bìa ban đầu từ 380.000 xuống còn 290.000.

Kết quả, A thành công tiêu thụ được thành công sản phẩm, qua đó giữ vững doanh thu và thị phần trong mảng sách tham khảo. Qua case study của doanh nghiệp A, các nhà bán trên sàn TMĐT có thể áp dụng dữ liệu thị trường để tăng cường sức cạnh tranh trong một bối cảnh ảm đạm thông qua 2 yếu tố:

– Xác định đúng các sản phẩm đánh trúng mục tiêu của khách hàng và có thể tiêu thụ quanh năm

– Đặt mức giá phù hợp để có thể dễ dàng tiếp cận với người tiêu dùng.

Metric hy vọng số liệu thị trường Metric cung cấp sẽ hỗ trợ hữu hiệu cho các nhà bán trong quá trình đặt chiến lược giá thành công trên kênh Thương mại điện tử

10/12/2023 by Nam Trương Case-study Metric