Đối với nhà bán hàng và thương hiệu, hoạt động dự báo hàng bán chạy cần phải diễn ra thường xuyên và vô cùng trọng yếu, nếu làm tốt nó sẽ là một mũi tên trúng hai đích: vừa tránh rủi ro tồn kho thua lỗ, vừa mang lại cơ hội tăng trưởng top ngành. Hoạt động dự báo bán hàng sai (dẫn đến thiếu hàng hot hoặc thừa hàng ế) đang gây thiệt hại hơn 1.75 nghìn tỷ USD mỗi năm cho ngành bán lẻ toàn cầu (theo IHL Group). Ở mặt bên kia, 79% các doanh nghiệp có hoạt động dự báo và phân phối hàng hiệu quả đã đạt mức tăng trưởng doanh thu cao hơn hẳn trung bình ngành (nghiên cứu của Deloitte).
Tại Metric, chúng tôi đang giúp hơn 5 nghìn nhãn hàng và nhà bán liên tục xây dựng danh sách dự báo hàng bán chạy trên các sàn Ecom, nếu bạn là một trong số họ, bạn cũng sẽ tự lập được danh sách này theo 3 bước sau:
Bước 1: Chọn đúng phạm vi thị trường của bạn (bước cơ bản)
- Kênh bán (sàn) nào, ngành hàng nào, từ khóa sản phẩm nào: Việc xác định từ khóa sản phẩm đặc biệt quan trọng, các từ khóa chung chung sẽ khiến bạn hiểu lầm thị trường lớn hơn thực tế, từ khóa quá chi tiết sẽ trả ra số liệu thị trường quá nhỏ. Trong ảnh là một cách xác định thị trường tốt cho nhóm sản phẩm về trái sầu riêng, mà không bị lẫn vào các thị trường bánh kẹo.
- Các phạm vi chi tiết: Ngành hàng nhỏ, phân khúc giá… Phân khúc giá cũng là một tiêu chí quan trọng, theo thống kê chung, tổng doanh số sản phẩm phân khúc giá rẻ và phân khúc giá cao có xu hướng ngang bằng nhau. Nếu bạn không xác định phân khúc giá của mình từ đầu, số liệu trả về có thể lệch thực tế gấp 2 lần.
Video minh họa cách chọn đúng phạm vi data thị trường
Bước 2: Chọn đúng tiêu chí dự báo bán chạy
Đây là bước quan trọng nhất để có được danh sách dự báo bán chạy đầy đủ. Có 03 tiêu chí chính:
- Các sản phẩm đang bán chạy sẵn (trong 30, 90, 180 ngày gần đây), cùng với kiến thức ngành của mình, bạn sẽ có được danh sách các mặt hàng sẽ tiếp tục bán chạy trong 30-90 ngày tiếp theo.
- Các sản phẩm mới bán chạy đột biến trong thời gian rất ngắn, bán chạy bất thường có thể là kết quả của một cách marketing mới, cũng có thể là một dòng sản phẩm đột phá nào đó mà bạn không thể bỏ lỡ.
- Các sản phẩm cứ đến mùa là bán chạy: bằng cách tìm lại các sản phẩm bán chạy của 3-6 tháng kế tiếp (nhưng là của năm ngoái), bạn sẽ không bỏ sót cách bán của bất kỳ mặt hàng bán tốt bền vững nào.
Video minh họa cách lấy dự báo bán chạy theo 3 tiêu chí
Bước 3: Lọc và phân loại danh sách kết quả
Khi có được danh sách dự báo bán chạy. Bạn sẽ cần phân loại các sản phẩm theo vài tiêu chí hữu ích sau:
- Kiểm tra các thông tin cơ bản từ các mẫu bán chạy: thiết kế hình ảnh, cách đặt tên, thiết kế combo, sản phẩm mồi, usp sản phẩm từ review, … Đồng thời, bạn kiểm tra lịch sử đặt giá sản phẩm, nếu gần đây mới xuất hiện mức giá, thì đó là một sản phẩm mới được listing.
- Xác minh lại mức giá có ổn định: Thông tin mỗi sản phẩm chỉ thể hiện mức giá hiện tại, bằng cách kiểm tra lịch sử đặt giá, bạn xác định được mức giá bán đúng của sản phẩm để nắm được cách đặt giá.
- Xác minh và lưu ý về tăng trưởng về đơn hàng: Bạn kiểm tra lịch sử tăng đơn hàng của từng sản phẩm theo thời gian, từ đó xác định sản phẩm nào là loại mới & tăng đột biến, loại nào tăng theo mùa, …
Video minh họa cách lọc & phân loại danh sách sản phẩm bán chạy thông qua lịch sử đặt giá và lịch sử bán hàng
Metric rất mong hướng dẫn này hữu ích cho bạn. Nếu cần bất cứ hướng dẫn nào thêm, xin vui lòng để lại thông tin để chúng tôi hỗ trợ bạn: Tư vấn sử dụng công cụ Metric Analytics
Về Metric.vn
Công ty Cổ phần Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, ứng dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp các giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence.
Metric hiện đang hỗ trợ hơn 1.500 doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam, đặt mục tiêu chạm mốc 10.000 doanh nghiệp vào năm 2030 và tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược của các tổ chức uy tín như Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển Thương mại điện tử & Kinh tế số (Bộ Công Thương), các nền tảng TMĐT hàng đầu.
- Website: www.metric.vn
- Email: info@metric.vn
- Phone Number: 0338 062 221
