Thị trường sữa công thức Việt Nam: Xu hướng và cơ hội tăng trưởng cho thương hiệu 2026

Thị trường Sữa công thức Việt Nam đang chứng kiến làn sóng chuyển mình mạnh mẽ với mức tăng trưởng 40% trong 9 tháng đầu năm 2025, đạt 3.2 nghìn tỷ đồng. Phụ huynh thế hệ mới không còn chỉ tìm kiếm sữa “đủ dinh dưỡng” mà đang chuyển sang các giải pháp chuyên biệt, hữu cơ và khoa học. Bài viết này sẽ cung cấp toàn cảnh thị trường, những xu hướng đang định hình hành vi tiêu dùng, và cơ hội tăng trưởng dài hạn cho các thương hiệu trong ngành.

Toàn cảnh thị trường Sữa công thức tại Việt Nam hiện nay

Quy mô thị trường Sữa công thức và vai trò trong ngành Mẹ & Bé

Theo báo cáo thị trường Mẹ & Bé của Metric, nhóm sản phẩm Sữa công thức đạt doanh số 3.2 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng ấn tượng 40% so với cùng kỳ năm 2024. Sản lượng bán ra đạt 4.8 triệu sản phẩm, tăng 23% cho thấy nhu cầu tiếp tục mở rộng cả về giá trị lẫn quy mô.

Doanh số nhóm Sữa công thức trong 9 tháng đầu năm 2025 – Nguồn: Metric.vn

Trong cơ cấu ngành Mẹ & Bé trên các sàn thương mại điện tử, Sữa công thức chiếm 19.1% thị phần doanh số, đứng thứ hai chỉ sau Tã bỉm. Đáng chú ý, mức tăng trưởng của Sữa công thức vượt xa mức trung bình của toàn ngành, phản ánh đây là danh mục sản phẩm đang được đầu tư mạnh mẽ từ cả phía nhà sản xuất lẫn người tiêu dùng.

Về kênh phân phối, Shopee tiếp tục dẫn đầu với 65% thị phần doanh số, trong khi Lazada chiếm 19% và đặc biệt nổi bật với tỷ trọng cao trong nhóm Sữa công thức so với các ngành hàng khác. TikTok Shop đang trở thành động lực tăng trưởng mới với mức tăng 62% so với cùng kỳ, nhờ mô hình mua sắm kết hợp giải trí, phù hợp với hành vi tìm hiểu và mua sắm của thế hệ phụ huynh trẻ.

Dự báo đến năm 2026, quy mô thị trường Mẹ & Bé có thể đạt 33.8 nghìn tỷ đồng, tăng 35% so với năm 2025. Trong đó, Sữa công thức được kỳ vọng sẽ tiếp tục đóng vai trò dẫn dắt tăng trưởng, nhờ xu hướng cao cấp hoá và chuyên biệt hóa sản phẩm.

>>>Xem thêm: Ngành hàng Mẹ & Bé trên TMĐT: Tăng trưởng bền vững và cơ hội lớn cho thương hiệu năm 2026

Đặc điểm tiêu dùng nhóm sản phẩm Sữa công thức

Khác với nhiều ngành hàng tiêu dùng khác, thị trường Sữa công thức sở hữu những đặc điểm riêng biệt, tạo nền tảng tăng trưởng ổn định và bền vững cho doanh nghiệp trong ngành.

Tính thiết yếu cao: Sữa công thức là sản phẩm không thể thiếu đối với hầu hết gia đình có trẻ nhỏ, đặc biệt trong giai đoạn 0-3 tuổi. Nhu cầu này gần như không bị tác động bởi biến động kinh tế, bởi phụ huynh luôn ưu tiên chi tiêu cho dinh dưỡng và sự phát triển của con.

Chu kỳ mua lặp lại ngắn: Mỗi hộp sữa thường chỉ đáp ứng nhu cầu sử dụng trong khoảng 3-4 tuần, tạo ra tần suất mua sắm đều đặn và liên tục. Điều này giúp thương hiệu có nhiều điểm chạm với người tiêu dùng, đồng thời gia tăng khả năng duy trì mối quan hệ dài hạn với khách hàng.

Độ trung thành thương hiệu cao: Dữ liệu từ Metric cho thấy các bà mẹ có xu hướng trung thành với một thương hiệu sữa trong suốt giai đoạn từ sơ sinh đến ăn dặm. Các dòng sản phẩm được phát triển theo từng độ tuổi liên tiếp, như Similac 5G, Aptamil Profutura Úc, NAN Optipro Plus, Enfagrow A+ NeuroPro đóng vai trò quan trọng trong việc giữ chân khách hàng xuyên suốt hành trình phát triển của trẻ.

Quyết định mua dựa trên niềm tin: Không giống các sản phẩm tiêu dùng nhanh khác, việc chọn sữa cho con thường được phụ huynh nghiên cứu kỹ lưỡng, tham khảo ý kiến từ bác sĩ, cộng đồng phụ huynh và trải nghiệm thực tế. Khi đã tin tưởng một thương hiệu, họ ít có khả năng chuyển đổi sang sản phẩm khác.

Xu hướng tiêu dùng đang định hình thị trường Sữa công thức

Một trong những chuyển biến quan trọng nhất của thị trường Sữa công thức trong 9 tháng đầu năm 2025 là sự dịch chuyển từ tiêu chí “đủ dinh dưỡng” sang “dinh dưỡng chuyên biệt và khoa học”. Phụ huynh không còn chỉ hỏi sữa có đủ dinh dưỡng không mà ngày càng quan tâm hơn đến việc sữa có phù hợp với tình trạng cụ thể của con hay không.

Sữa công thức đặc trị tăng trưởng mạnh: Dữ liệu từ Metric cho thấy các dòng sữa “không/ít lactose” tăng trưởng 35%, trong khi sữa “organic” tăng 58% so với cùng kỳ. Những con số này phản ánh nhu cầu ngày càng lớn đối với các giải pháp dinh dưỡng chuyên biệt, nhằm đáp ứng vấn đề sức khỏe cụ thể của trẻ như trào ngược, dị ứng lactose, sinh non hoặc sinh mổ.

Sự tăng trưởng của nhóm Sữa organic và nhóm Sữa không/ít lactose – Nguồn: Metric.vn

Xu hướng cao cấp hoá (premium hoá): Theo dữ liệu từ Metric, các phân khúc giá cao trên 600.000 đồng đều tăng trưởng mạnh, trong đó phân khúc trên 900.000 đồng tăng trưởng 77%. Điều này cho thấy phụ huynh sẵn sàng chi trả cao hơn cho những sản phẩm mang lại giá trị cảm nhận tốt hơn về chất lượng, nguồn gốc xuất xứ và công nghệ dinh dưỡng.

Xu hướng organic và tự nhiên: Các thương hiệu đang đẩy mạnh phát triển dòng sản phẩm organic, ưu tiên thành phần tự nhiên và hạn chế phụ gia nhân tạo. Trước mối quan ngại ngày càng lớn của phụ huynh hiện đại về hóa chất và thành phần tổng hợp, sữa công thức hữu cơ với nguồn gốc rõ ràng và quy trình minh bạch đang trở thành lựa chọn ưu tiên.

Chuyên biệt hóa theo giai đoạn phát triển: Thị trường đang chứng kiến sự phân hóa ngày càng chi tiết theo độ tuổi và nhu cầu. Sữa không chỉ được chia theo 4 giai đoạn thông thường (0-6 tháng, 6-12 tháng, 1-3 tuổi, 3-6 tuổi) mà còn có các dòng kết hợp cho nhiều lứa tuổi như 1+, 2+ để đáp ứng hành vi mua sắm trên thương mại điện tử.

Cơ hội tăng trưởng dài hạn của thị trường Sữa công thức

Mở rộng thị trường ở các dòng sữa công thức chuyên biệt, giá trị cao

Dù thị trường Sữa công thức tiêu chuẩn đang dần bước vào giai đoạn bão hòa nhưng dữ liệu từ Metric cho thấy dư địa tăng trưởng vẫn rất lớn ở những dòng sản phẩm chuyên biệt và giá trị cao, nơi nhu cầu người tiêu dùng ngày càng phân hóa rõ rệt.

Sữa công thức đặc trị: Cùng với xu hướng gia tăng các vấn đề về tiêu hóa, dị ứng, trào ngược ở trẻ nhỏ, nhu cầu đối với sữa công thức chuyên biệt đang tăng nhanh. Các dòng không/ít lactose ghi nhận mức tăng trưởng 35%, bên cạnh sữa cho trẻ sinh non và chống trào ngược cũng cho thấy tiềm năng phát triển lớn. Đây là phân khúc có giá trị đơn hàng cao, độ trung thành thương hiệu lớn và mức độ cạnh tranh thấp hơn so với sữa tiêu chuẩn.

Sữa organic còn nhiều dư địa: Với mức tăng trưởng 58%, sữa công thức organic vẫn đang trong giai đoạn mở rộng mạnh tại Việt Nam. So với các thị trường phát triển, tỷ trọng sữa organic trong tổng quy mô thị trường nội địa vẫn còn khiêm tốn, cho thấy dư địa tăng trưởng lớn khi phụ huynh ngày càng quan tâm đến sức khỏe lâu dài và tính bền vững môi trường.

Phân khúc cao cấp và siêu cao cấp: Các phân khúc giá từ 600.000 đồng trở lên đều ghi nhận mức tăng trưởng trên 30%, trong đó nổi bật nhất là phân khúc trên 900.000 đồng, tăng trưởng 77%. Thu nhập cải thiện và tư duy “đầu tư cho con là ưu tiên hàng đầu” đang thúc đẩy nhóm khách hàng sẵn sàng chi trả cao cho những sản phẩm có chất lượng và công nghệ vượt trội.

Phân khúc giá tăng trưởng mạnh ở nhóm sản phẩm Sữa công thức – Nguồn: Metric.vn

Dạng thức mới – sữa nước và sữa thanh: Sữa nước pha sẵn tăng trưởng tới 131%, phản ánh nhu cầu ngày càng lớn về sự tiện lợi trong nhịp sống hiện đại. Bên cạnh đó, sữa thanh định lượng cũng được phụ huynh ưu tiên lựa chọn nhờ tính linh hoạt, dễ mang theo và khả năng kiểm soát liều lượng chính xác. Đây là những dạng thức có giá trị cao hơn sữa bột truyền thống và còn nhiều tiềm năng khai thác.

Thị phần doanh số và tốc độ tăng trưởng của từng dạng sữa – Nguồn: Metric.vn

Cơ hội từ sản phẩm bán theo bộ (combo, gói sản phẩm): Doanh số combo tăng 78%, cho thấy xu hướng mua sắm số lượng lớn nhằm tiết kiệm chi phí và thời gian của phụ huynh. Các thương hiệu có thể mở rộng các gói sản phẩm kết hợp, ví dụ như sữa – tã – khăn ướt cho bé – vitamin cho bé, nhằm gia tăng giá trị đơn hàng trung bình và nâng cao trải nghiệm khách hàng trên sàn TMĐT.

>>> Xem thêm: Thị trường Tã bỉm trẻ em 2025: Tăng trưởng mạnh và giàu tiềm năng phát triển

Cơ hội cho thương hiệu mới nếu xây dựng đúng định vị và chiến lược niềm tin

Mặc dù thị trường Sữa công thức đang có mức độ tập trung cao với sự góp mặt của nhiều thương hiệu lớn, nhưng cơ hội vẫn còn mở cho các thương hiệu mới nếu lựa chọn đúng hướng tiếp cận và xây dựng niềm tin dài hạn với phụ huynh. Dưới đây là một số lời khuyên từ Ms. Hoa Ngọc – Mothers & Babies Category Manager tại Lazada:

1. Định vị “giải quyết vấn đề cụ thể” thay vì “giải pháp toàn diện”: Thay vì cạnh tranh trực diện ở phân khúc đại trà với các doanh nghiệp lớn, thương hiệu mới nên tập trung vào thị trường ngách như sữa cho trẻ dị ứng, sinh non, hoặc sữa hữu cơ châu Âu. Cách tiếp cận này giúp tạo sự khác biệt rõ ràng, đồng thời dễ hình thành nhóm khách hàng trung thành có nhu cầu đặc thù.

2. Tận dụng kênh trực tuyến và tiếp thị nội dung: Theo dữ liệu từ Metric, TikTok Shop tăng trưởng 62% trong 9 tháng đầu năm 2025 và chiếm thị phần ngày càng lớn cho thấy cơ hội cho các thương hiệu biết đầu tư vào nội dung chất lượng. Các thương hiệu mới có thể hợp tác với các KOLs mẹ bỉm, bác sĩ nhi khoa, tạo nội dung giáo dục về dinh dưỡng và xây dựng niềm tin từ cộng đồng thay vì phụ thuộc vào các hình thức quảng cáo truyền thống có chi phí cao.

3. Chiến lược giá trị cao – quy mô nhỏ: Thay vì theo đuổi quy mô lớn ngay từ đầu, thương hiệu mới nên tập trung vào phân khúc cao cấp, nơi biên lợi nhuận cao và yêu cầu dịch vụ tốt. Việc phục vụ hiệu quả một nhóm khách hàng cụ thể sẽ giúp thương hiệu xây dựng uy tín và danh tiếng, tạo nền tảng để mở rộng sang các phân khúc khác trong tương lai.

4. Minh bạch và khả năng truy xuất nguồn gốc: Thế hệ phụ huynh mới đòi hỏi sự minh bạch ngày càng cao. Thương hiệu có thể ứng dụng công nghệ chuỗi khối (blockchain) hoặc mã QR để cho phép người tiêu dùng truy xuất thông tin về nguồn gốc, quy trình sản xuất và kiểm định của từng sản phẩm. Đây là lợi thế cạnh tranh quan trọng trong việc xây dựng niềm tin thương hiệu.

5. Xây dựng cộng đồng và hệ sinh thái dịch vụ: Thành công trong thị trường này không chỉ là bán sản phẩm mà là xây dựng cộng đồng phụ huynh. Các thương hiệu mới có thể phát triển ứng dụng hoặc nền tảng tư vấn dinh dưỡng, theo dõi sự phát triển của trẻ, kết nối với chuyên gia y tế, qua đó hình thành hệ sinh thái gắn kết khách hàng lâu dài.

6. Hợp tác với chuyên gia và tổ chức uy tín: Việc liên kết với bệnh viện, phòng khám nhi, hiệp hội dinh dưỡng giúp thương hiệu nhận được sự xác nhận chuyên môn, đặc biệt quan trọng với các dòng sữa đặc trị và dinh dưỡng y học. Đây là yếu tố then chốt để gia tăng mức độ tin cậy và giảm rào cản tâm lý khi phụ huynh lựa chọn thương hiệu mới.

Tạm kết

Thị trường Sữa công thức Việt Nam đang ở giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ, không chỉ về quy mô mà còn về chất lượng tiêu dùng. Với doanh số 3.2 nghìn tỷ đồng trong 9 tháng đầu năm 2025 và tăng trưởng 40%, đây vẫn là một trong những phân khúc hấp dẫn nhất trong ngành Mẹ & Bé.

Đối với các thương hiệu đang có mặt trên thị trường, đây là thời điểm để đầu tư vào nghiên cứu phát triển, mở rộng danh mục sản phẩm chuyên biệt và tối ưu chiến lược đa kênh, đặc biệt trên các sàn thương mại điện tử. Shopee vẫn là nền tảng chính, nhưng TikTok Shop đang trở thành động lực tăng trưởng mới không thể bỏ qua.

Để xây dựng chiến lược tăng trưởng dựa trên dữ liệu thị trường Sữa công thức, anh/chị có thể đặt lịch tư vấn cùng chuyên gia về Market Research, gửi brief cụ thể về email: marketing@metric.vn, hoặc để lại yêu cầu tư vấn tại đây.

———————————————

Về Metric.vn

Công ty Cổ phần Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, sử dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence, hỗ trợ hơn 100.000 doanh nghiệp và đặt mục tiêu chạm mốc 1.000.000 doanh nghiệp vào năm 2030. Metric hiện tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược với các tổ chức uy tín như Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển TMĐT & Kinh tế số (Bộ Công Thương) và các nền tảng TMĐT hàng đầu.

• Website: http://www.metric.vn
• Email: info@metric.vn
• Phone Number: 0338 062 221