Metric: Tết 2026 nên kinh doanh gì? Phân tích xu hướng mua sắm từ dữ liệu trên sàn TMĐT

Tết Nguyên Đán là mùa cao điểm để kinh doanh online sinh lời cao, nhưng nhiều người vẫn phân vân không biết Tết nên bán gì cho hiệu quả. Bài viết này sẽ gợi ý 7+ nhóm mặt hàng bán chạy nhất dịp Tết 2026, cùng kinh nghiệm thực chiến giúp chủ shop và thương hiệu khai thác hiệu quả các sàn TMĐT như Shopee, Lazada và TikTok Shop.

Nhu cầu thị trường Tết và hành vi mua sắm của người Việt

Để trả lời câu hỏi “Tết nên bán gì”, điều quan trọng đầu tiên là hiểu rõ hành vi mua sắm của người Việt trong dịp Tết. Với người tiêu dùng, Tết không đơn thuần là một kỳ nghỉ lễ, mà còn là thời điểm để làm mới bản thân, chăm chút cho gia đình và gửi gắm sự trân trọng đến những mối quan hệ xung quanh.

Người Việt thường mua gì dịp Tết?

Theo xu hướng tiêu dùng dịp Tết 2022 và Tết 2023 nghiên cứu bởi Kantar, ngân sách của người tiêu dùng trong dịp Tết nguyên đán thường được phân bổ tập trung vào ba nhu cầu trọng yếu: Quà biếu tặng, Thực phẩm tiêu dùng tại gia và Sửa soạn/Trang trí nhà cửa.

Biếu tặng là nhu cầu nổi bật nhất. Người tiêu dùng có xu hướng tìm mua quà Tết cho người thân, bạn bè, đồng nghiệp và đối tác như giỏ quà cao cấp, hộp bánh kẹo, trà rượu hay đặc sản vùng miền, những món quà vừa mang tính hình thức, vừa thể hiện sự chu đáo.

Bên cạnh đó là nhu cầu tiêu dùng cá nhân và gia đình. Từ thực phẩm chuẩn bị mâm cỗ Tết, quần áo mới cho cả nhà đến mỹ phẩm, sản phẩm chăm sóc cá nhân, tất cả đều gắn với tâm lý “đầu năm mua mới để lấy may”, khiến sức mua tăng mạnh so với các thời điểm khác trong năm.

Cuối cùng là nhu cầu trang trí không gian sống. Hoa tươi, cây cảnh, đồ trang trí nhà cửa, câu đối hay phụ kiện Tết giúp tạo nên không khí rộn ràng, ấm cúng. Đây là yếu tố không thể thiếu trong mỗi gia đình Việt khi xuân về.

Thời điểm mua sắm Tết và đặc điểm mùa vụ ngắn

Theo Báo cáo thị trường mua sắm dịp Tết 2026 của Metric, trong 9 tuần trước Tết, tổng doanh số thị trường đạt 73.7 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng 51% so với Tết 2025, với 742.3 triệu sản phẩm được bán ra. Điều này cho thấy sức mua Tết tăng mạnh nhưng tập trung trong khoảng thời gian ngắn.

Toàn cảnh thị trường trên sàn TMĐT dịp Tết 2025 – Nguồn: Metric.vn

Thực tế, người tiêu dùng thường bắt đầu mua sắm từ tháng 11-12 âm lịch, và nhu cầu tăng cao nhất vào các đợt khuyến mãi lớn cận Tết cũng như 2-5 tuần trước Tết. Đỉnh điểm mua sắm rơi vào 7-10 ngày trước Tết, khi nhu cầu tăng nhanh nhưng nguồn cung và vận chuyển có thể bị gián đoạn do nhiều đơn vị ngừng nhận hàng.

Tết là mùa vụ ngắn nhưng cường độ cao, thường chỉ kéo dài khoảng 1-2 tháng. Điều này đòi hỏi người bán phải lên kế hoạch chặt chẽ từ nhập hàng, phân bổ tồn kho đến chạy quảng cáo và xử lý đơn. Sau Tết, sức mua giảm mạnh, nếu không có phương án xả hàng hợp lý, nhiều sản phẩm rất dễ rơi vào tình trạng tồn kho, ảnh hưởng trực tiếp đến dòng tiền.

Top nhóm mặt hàng bán chạy nhất dịp Tết

Dưới đây là danh sách các ngành hàng có doanh số cao nhất và giàu tiềm năng tăng trưởng trong mùa Tết 2025, dựa trên dữ liệu thị trường và nhu cầu thực tế của người tiêu dùng.

Top ngành hàng có doanh số cao nhất trong dịp Tết 2025 – Nguồn: Metric.vn

Giỏ quà Tết, hộp quà Tết

Giỏ quà Tết luôn nằm trong nhóm sản phẩm bán chạy nhất khi nhắc đến câu hỏi Tết nên bán gì, nhờ sức mua ổn định từ cả khách hàng cá nhân lẫn doanh nghiệp. Theo dữ liệu từ Metric Analytics, thị trường bộ quà tặng dịp Tết 2025 trên Shopee đạt doanh số 40.2 tỷ đồng, tăng trưởng 21% so với Tết 2024, với khoảng 126 nghìn sản phẩm được bán ra. Điều này cho thấy nhu cầu biếu tặng vẫn tăng mạnh, đặc biệt trong bối cảnh doanh nghiệp và cá nhân đều chú trọng hơn đến hình thức quà Tết.

Xét về thời điểm mua sắm, nhu cầu giỏ quà Tết thường tăng cao nhất trong khoảng 2-4 tuần trước Tết, phù hợp với giai đoạn doanh nghiệp tổng kết cuối năm và người tiêu dùng bắt đầu chuẩn bị quà biếu cho gia đình, đối tác. Một giỏ quà phổ biến thường được kết hợp từ rượu vang, trà cao cấp, bánh kẹo nhập khẩu, hạt dinh dưỡng, mật ong hoặc đặc sản vùng miền, vừa tiện lợi, vừa mang ý nghĩa chúc Tết trọn vẹn.

Đặc sản, bánh mứt, đồ ăn Tết nhà làm

Đặc sản vùng miền và các loại bánh mứt Tết nhà làm ngày càng được người tiêu dùng ưa chuộng, đặc biệt trên các sàn thương mại điện tử. Khách hàng có xu hướng tìm kiếm những sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng, không chất bảo quản và mang hương vị Tết truyền thống như bánh tét, bánh chưng, giò chả, mứt dừa, mứt gừng, hoặc các loại khô cá miền Tây.

Nếu thương hiệu có khả năng tự sản xuất hoặc kết nối với các hộ sản xuất nhỏ ở địa phương, đây là cơ hội tốt để xây dựng thương hiệu mang dấu ấn riêng. Lợi thế lớn nhất của nhóm sản phẩm này nằm ở sự khác biệt và câu chuyện phía sau mỗi món ăn. Tuy nhiên, người bán cần đặc biệt chú ý đến hạn sử dụng, điều kiện bảo quản và tiêu chuẩn an toàn thực phẩm để vừa giữ uy tín, vừa đảm bảo trải nghiệm mua sắm trọn vẹn cho khách hàng.

Đồ trang trí Tết

Đồ trang trí Tết luôn là nhóm sản phẩm được tìm mua sớm mỗi dịp cuối năm. Các mặt hàng phổ biến có thể kể đến như câu đối, hoa giả, đèn lồng đỏ, tranh dán tường hình con giáp, bộ bàn thờ mini hay những phụ kiện trang trí mang không khí năm mới. Lợi thế của nhóm này là giá vốn thấp, dễ đóng gói, vận chuyển và có thể bắt đầu bán từ khá sớm, thường từ tháng 12 âm lịch.

Về xu hướng, người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm kết hợp hài hòa giữa nét truyền thống và phong cách hiện đại. Màu sắc vẫn giữ sự tươi tắn, may mắn của ngày Tết nhưng thiết kế gọn gàng, không quá rườm rà. Đặc biệt, các gia đình trẻ có xu hướng chọn phong cách trang trí tối giản, tinh tế. Vì vậy người bán nên đa dạng mẫu mã, từ kiểu cổ điển quen thuộc đến những thiết kế mới để dễ tiếp cận nhiều nhóm khách hàng khác nhau.

Quần áo, váy đầm và áo dài cách tân

Với quan niệm “đầu năm mặc đồ mới để đón may mắn”, thời trang Tết luôn là một trong những ngành hàng được mua sắm sôi động nhất. Những sản phẩm bán chạy thường bao gồm áo dài cách tân cho nữ, vest nam, váy đầm mặc đi chúc Tết hay tiệc đầu năm và đồ gia đình đồng điệu (cả nhà mặc cùng kiểu, cùng màu) đang ngày càng được nhiều gia đình trẻ yêu thích.

Trong đó, áo dài truyền thống và áo dài cách tân tiếp tục giữ vai trò sản phẩm biểu tượng của mùa Tết. Dữ liệu từ Metric Analytics chỉ ra rằng thị trường áo dài dịp Tết 2025 đạt 296 tỷ đồng doanh số trên Shopee, tăng 39% so với Tết 2024, với 1.1 triệu sản phẩm được bán ra và 2.501 shop tham gia kinh doanh, phản ánh sức nóng và mức độ cạnh tranh cao của phân khúc này.

Về giá bán, phân khúc 200.000 – 500.000 đồng được chi tiêu nhiều nhất, đồng thời người tiêu dùng có xu hướng mở rộng chi tiêu lên 500.000 – 1.000.000 đồng, phản ánh nhu cầu ngày càng cao với áo dài đẹp và chất lượng. Khi kinh doanh online, người bán cần chú trọng hình ảnh sản phẩm, người mẫu mặc thực tế và bảng kích cỡ rõ ràng để tăng tỷ lệ chốt đơn và hạn chế đổi trả trong mùa cao điểm.

Mỹ phẩm và làm đẹp

Dịp Tết luôn ghi nhận nhu cầu làm đẹp tăng mạnh, đặc biệt ở nhóm khách hàng nữ mong muốn có diện mạo chỉn chu, rạng rỡ trong những ngày đầu năm. Theo dữ liệu từ Metric Analytics, ngành Sắc đẹp dịp Tết 2025 trên 2 sàn Shopee và Tiktok Shop đạt doanh số 11.151,5 tỷ đồng, tăng trưởng 42% so với Tết 2024, với 104.1 triệu sản phẩm được bán ra, cho thấy sức mua rất lớn trong mùa cao điểm này.

Người mua có xu hướng mua sắm sớm trước Tết từ 2-5 tuần, tập trung vào các sản phẩm chăm sóc da mặt, tóc, cơ thể, tay chân – móng và các bộ quà tặng làm đẹp. Riêng trên sàn Shopee, nhóm sản phẩm dành cho da mặt chiếm hơn một nửa doanh số toàn ngành, trong đó các sản phẩm chăm sóc da chiếm tỷ trọng lớn, phản ánh rõ nhu cầu “làm đẹp từ sớm để đón Tết”.

Bao lì xì

Bao lì xì là mặt hàng mùa vụ quen thuộc nhưng năm nào cũng ghi nhận sức mua ổn định trong dịp Tết. Thị trường khá đa dạng, từ bao lì xì giấy truyền thống với mức giá chỉ vài nghìn đồng cho đến bao lì xì vải cao cấp, có thể thêu tên hoặc in nội dung theo yêu cầu để làm quà tặng riêng biệt.

Ưu điểm của mặt hàng này là vốn đầu tư thấp, dễ bảo quản và dễ bán theo số lượng lớn. Nhiều khách hàng, đặc biệt là doanh nghiệp, thường mua sỉ để lì xì cho nhân viên hoặc sử dụng trong các sự kiện đầu năm. Để tăng giá trị đơn hàng, người bán có thể kết hợp bán kèm thiệp chúc Tết, tem dán trang trí hoặc bộ phụ kiện Tết nhỏ, vừa tiện lợi cho người mua, vừa giúp tối ưu doanh thu trong mùa cao điểm.

Phụ kiện chụp ảnh Tết

Trong thời đại mạng xã hội phát triển mạnh, phụ kiện chụp ảnh Tết đang trở thành nhóm sản phẩm được nhiều người tìm mua để lưu giữ khoảnh khắc đầu năm. Những mặt hàng phổ biến có thể kể đến như phông nền chụp ảnh chủ đề Tết, bộ đạo cụ chụp ảnh bằng giấy (râu giả, kính vui nhộn, bảng chữ chúc Tết), hoa giả cầm tay hay nón lá trang trí mang đậm không khí xuân.

Nhóm sản phẩm này đặc biệt phù hợp với khách hàng trẻ, những người yêu thích chụp ảnh, “check-in” và tạo nội dung trên các nền tảng như Facebook, Instagram hay TikTok. Giá bán khá linh hoạt, người bán có thể bán lẻ từng món hoặc đóng gói theo bộ đầy đủ để tăng giá trị đơn hàng. Do tính mùa vụ rõ rệt, bạn nên bắt đầu triển khai bán từ 2-5 tuần trước Tết để tận dụng tối đa nhu cầu mua sắm ở thời điểm này.

Bán hàng Tết online hay offline hiệu quả hơn?

Không có đáp án tuyệt đối cho việc bán hàng Tết online hay offline, bởi mỗi kênh đều có ưu và nhược điểm riêng. Trong thực tế, kết hợp cả hai hình thức thường mang lại hiệu quả tốt nhất.

Bán hàng online trên Shopee, Lazada hay TikTok Shop giúp tiếp cận lượng khách lớn, bán được trên toàn quốc và tận dụng các chương trình khuyến mãi dịp Tết. Tuy nhiên, mức độ cạnh tranh cao và rủi ro vận chuyển cận Tết là yếu tố cần cân nhắc.

Ngược lại, bán hàng tại nhà hoặc cửa hàng địa phương tạo sự tin tưởng cao nhờ khách được xem trực tiếp sản phẩm, phù hợp với giỏ quà, thực phẩm và hoa cây cảnh. Điểm hạn chế là phạm vi tiếp cận hẹp, khó mở rộng quy mô nếu không kết hợp thêm kênh online.

Tùy vào nguồn lực và sản phẩm, người bán nên linh hoạt lựa chọn hoặc kết hợp cả kênh online và offline để tận dụng tối đa nhu cầu mua sắm cao điểm dịp Tết.

Kết luận

Tết nên bán gì không phải là câu hỏi khó nếu bạn hiểu rõ nhu cầu thị trường và lựa chọn mặt hàng phù hợp với năng lực của mình. Từ giỏ quà Tết, đặc sản, đồ trang trí cho đến thời trang, mỹ phẩm và phụ kiện chụp ảnh, mỗi nhóm sản phẩm đều có tiềm năng sinh lời cao nếu người bán biết cách tìm nguồn hàng tốt, quản lý rủi ro và tận dụng đúng kênh bán hàng.

Vui lòng để lại liên hệ tại http://metric.vn để trải nghiệm Metric Analytics – tìm hiểu về hành vi tiêu dùng, dự báo xu hướng và cách sử dụng dữ liệu thị trường TMĐT để lên chiến lược sản phẩm Tết 2026 hiệu quả. 

———————————

Về Metric.vn

Công ty Cổ phần Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, sử dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence, hỗ trợ hơn 100.000 doanh nghiệp và đặt mục tiêu chạm mốc 1.000.000 doanh nghiệp vào năm 2030. Metric hiện tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược với các tổ chức uy tín như Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển TMĐT & Kinh tế số (Bộ Công Thương) và các nền tảng TMĐT hàng đầu.

• Website: http://www.metric.vn
• Email: info@metric.vn
• Phone Number: 0338 062 221