03 bước giúp Brand & Seller bán được sản phẩm giá cao hơn trên sàn TMĐT

Nhiều Brand & Seller đang đối mặt với bài toán tăng trưởng: muốn tăng doanh số phải bán được nhiều hàng hơn, nhưng nếu chỉ dựa vào tăng sản lượng, doanh nghiệp có thể sớm chạm trần cả về doanh số & lợi nhuận.

Dữ liệu Metric trên 4 sàn TMĐT cho thấy giá trị trung bình mỗi sản phẩm bán ra trong H1/2026 đạt khoảng 133.300 đồng, tăng gần 27% so với cùng kỳ năm trước. Đây là tín hiệu cho thấy người tiêu dùng sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho một sản phẩm.

Vậy làm thế nào để khai thác cơ hội này? Theo các chuyên gia từ Metric,dưới đây là 3 bước sử dụng dữ liệu thị trường để xác định phân khúc tiềm năng và phát triển sản phẩm có giá bán cao hơn.

Bước 1: Kiểm tra tăng trưởng của bạn đến từ sản lượng hay giá trị

Để đánh giá, bạn hãy đối chiếu ba chỉ số: doanh thu, sản lượng và giá trị trung bình mỗi sản phẩm bán ra:

• Nếu doanh thu tăng nhanh hơn sản lượng, giá trị trung bình mỗi sản phẩm đang tăng. Đây là tín hiệu để doanh nghiệp phát triển các sản phẩm có giá trị cao hơn.
• Ngược lại, nếu doanh thu tăng nhưng giá trị trung bình mỗi sản phẩm ít thay đổi, doanh nghiệp có thể đang phụ thuộc nhiều vào việc tăng số lượng bán ra. Khi chi phí để tạo thêm đơn hàng tăng, mô hình này có thể chịu áp lực lớn hơn về lợi nhuận.

Trong ảnh là dữ liệu từ phần mềm Metric ghi nhận doanh thu toàn thị trường Túi ví nữ trong Q3/2026 tăng 30% so với cùng kỳ năm trước, trong khi số sản phẩm bán ra giảm 6%. Diễn biến này cho thấy tăng trưởng doanh thu của ngành không đến từ việc bán thêm sản phẩm. Vì vậy, nếu doanh nghiệp của bạn đang kinh doanh ngành hàng này, việc kỳ vọng tăng doanh số bằng cách tăng số lượng đơn hàng sẽ khó hơn việc tăng giá bán trên mỗi đơn hàng.

Bước 2: Tìm phân khúc giá và nhu cầu có tiềm năng

Khách hàng không sẵn sàng trả thêm tiền chỉ vì bạn tăng giá. Họ cần nhận được những lợi ích gia tăng tương xứng.

Vì vậy, ba câu hỏi bạn cần trả lời khi doanh nghiệp quyết định bán sản phẩm đắt hơn là: khách hàng đang cần điều gì, họ sẵn sàng chi trả cho giá trị nào, và thị trường đã đáp ứng nhu cầu đó tốt đến đâu? 

2.1. Xác định phân khúc giá tiềm năng

Chọn sàn, ngành hàng và nhóm sản phẩm cần phân tích, với từng phân khúc giá, bạn cần đối chiếu 3 yếu tố:

• Tốc độ tăng trưởng: doanh số và sản lượng của từng phân khúc
• Quy mô thị trường: phân khúc có đủ lớn để thương hiệu đầu tư phát triển sản phẩm và thu hồi chi phí không?
• Mức độ cạnh tranh: doanh số tập trung vào một vài thương hiệu hay được chia sẻ giữa nhiều đối thủ?

Phân khúc đáng đầu tư là nơi nhu cầu đủ lớn, đang tăng trưởng và vẫn còn dư địa để thương hiệu thâm nhập.

→ Đọc thêm: Hướng Dẫn cách đánh giá tiềm năng thị trường “còn xanh” hay “đã đỏ”

Phân tích phân khúc giá của ngành Túi ví nữ trên phần mềm Metric, chúng tôi nhận thấy tốc độ tăng trưởng doanh số của hai phân khúc 500K-1M và 1M-2M đang nhanh hơn đáng kể so với các phân khúc giá thấp hơn. Đây chính là tín hiệu để doanh nghiệp nghiên cứu sâu hơn và phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu mua sắm trong hai phân khúc này, thay vì lựa chọn phân khúc giá thấp để mở rộng doanh số.

2.2. Tìm hiểu khách hàng đang cần gì và sẵn sàng trả thêm cho điều gì

Sau khi chọn được phân khúc tiềm năng, hãy phân tích từ khóa tìm kiếm để hiểu nhu cầu người mua. Phân tích top từ khóa hot nhất ngành Túi ví nữ trong Q3/2026, từ khóa gốc “túi xách” có thể mở rộng thành các nhóm:

• Theo loại sản phẩm: túi tote nữ, túi đeo chéo, túi đeo vai, túi kẹp nách, ví nữ mini, card holder
• Theo mục đích sử dụng: túi đi làm, túi đi học, túi xách nữ công sở, túi đựng laptop
• Theo dịp tặng quà: túi quà, quà tặng mẹ, quà 20/10 tặng cho cô giáo
• Theo thương hiệu: hapas, chio’2nd, bagsmart, coach…

Nhóm từ khóa theo mục đích và theo dịp tặng quà cho thấy khách đang giải quyết nhu cầu nào: dùng hằng ngày hay mua làm quà. Những từ khóa như “túi xách trung niên cho mẹ” hay “quà tặng mẹ” cho thấy một nhóm người mua đang mua cho người thân, không chỉ cho bản thân. Đây là kiểu nhu cầu mà người mua thường để ý đến cảm xúc, sự tiện lợi và hình thức trao tặng, bên cạnh yếu tố về giá.

2.3. Phân tích sản phẩm đang bán tốt ở phân khúc giá mục tiêu

Khi đã có phân khúc và nhu cầu có sức mua, hãy xem những sản phẩm nào đang đáp ứng nhu cầu đó tốt.

• Phân tích các thương hiệu và sản phẩm dẫn đầu về tốc độ tăng trưởng và thị phần.
• Đọc đánh giá của khách hàng để biết họ khen và phàn nàn điều gì.
• Từ đó xác định lợi thế cạnh tranh: định vị sản phẩm, phân khúc giá, hay nhóm nhu cầu thương hiệu cần tập trung phục vụ.

Study case – thương hiệu Hapas: thương hiệu này đang dần định vị mình ở một phân khúc cao hơn bằng cách đưa sản phẩm từ món đồ dùng hằng ngày sang một ngữ cảnh mua khác: mua để tặng, để thể hiện tình cảm, vì trải nghiệm và cảm xúc. Hapas tập trung đầu tư vào các sản phẩm mới dạng hộp quà tặng bao gồm combo nhiều món và có phần bao bì bắt mắt, đồng thời tăng giá bán lên phân khúc 2M-3.5M.

Cùng một sản phẩm, đổi mục đích mua sắm là đổi cách khách hàng định giá nó. Khi chỉ bán công năng, khách hàng dễ so sánh chất liệu, kiểu dáng và giá tiền. Khi bán quà tặng, các yếu tố cảm xúc, tiện lợi và hình thức trao tặng có thường có trọng số lớn hơn, khách hàng sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn để mua những yếu tố đó.

Mục tiêu của bước này không phải để sao chép các thương hiệu dẫn đầu, mà là tìm khoảng trống để xây dựng các giá trị riêng: đủ khác biệt để cạnh tranh và đủ giá trị để thuyết phục khách hàng chi trả.

Bước 3: Triển khai các sản phẩm mới 

Tùy ngành hàng, doanh nghiệp có thể thử nghiệm các hướng như: combo, bộ sản phẩm quà tặng, bao bì theo mùa hoặc nâng cấp chất lượng và trải nghiệm sản phẩm.

Thay vì triển khai trên toàn bộ danh mục ngay từ đầu, hãy thử nghiệm ở quy mô phù hợp và theo dõi các chỉ số:

• Giá trung bình mỗi sản phẩm bán ra có tăng sau khi triển khai sản phẩm mới không?
• Doanh thu tăng nhờ giá trị mỗi sản phẩm hay nhờ bán được nhiều hơn?
• Sản phẩm mới và phân khúc giá mục tiêu đóng góp bao nhiêu vào tổng doanh thu?
• Phần doanh thu tăng thêm có đủ bù đắp chi phí phát triển sản phẩm không?

Các sản phẩm Hapas mới lên sàn từ tháng 9/2026 cho thấy chiến lược mà chúng tôi đã phân tích ở bước 2 đang được triển khai thực tế. Riêng “bộ quà tặng” đã chiếm một nửa số sản phẩm mới và đóng góp tới 85% doanh số, khoảng 2/3 lượt bán trong số các sản phẩm mới lên sàn 1 tháng gần nhất. Cả 5 bộ quà đều gắn với dịp 20.10, đúng nhóm từ khóa quà tặng ở Bước 2. Tính ra, giá trị mỗi lượt bán của các bộ quà cao gấp khoảng 2,8 lần so với các sản phẩm mới còn lại.

Kết quả này cho thấy các bộ quà tặng đang đóng góp đáng kể vào doanh thu của danh mục sản phẩm mới, đồng thời có giá trị trung bình mỗi lượt bán cao hơn. Đây là tín hiệu tích cực để tiếp tục theo dõi và đánh giá khả năng mở rộng.

Các chiến lược nâng cao giá trị sản phẩm cần thời gian để khách hàng nhận biết, trải nghiệm và chấp nhận. Vì vậy, kết quả ban đầu chưa như kỳ vọng không đồng nghĩa với chiến lược thất bại. Điều quan trọng là theo dõi dữ liệu qua từng giai đoạn để đánh giá các tín hiệu tăng trưởng và kịp thời điều chỉnh.

→ Đọc thêm: Cách dùng data thị trường để quyết định ngân sách Marketing

Kết luận

Khi chi phí bán hàng trên sàn ngày càng tăng, tăng trưởng và lợi nhuận không chỉ đến từ việc bán được nhiều hơn, mà còn từ việc tạo ra giá trị cao hơn trên mỗi sản phẩm. Bằng cách xác định đúng phân khúc tiềm năng, hiểu nhu cầu khách hàng và đo lường hiệu quả thực tế, Brand & Seller có thể tìm ra hướng tăng trưởng bền vững thông qua tăng giá trị trên mỗi sản phẩm và đơn hàng.

Nếu doanh nghiệp của bạn đang trăn trở tìm cách thoát khỏi cuộc đua hạ giá để chuyển mình sang phân khúc cao cấp hơn, đừng ngần ngại trao đổi ngay với chuyên gia Metric để tìm ra phân khúc tiềm năng và lý do khiến khách hàng sẵn sàng xuống tiền cho sản phẩm của bạn.

Về Metric.vn

Công ty Cổ phần Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, ứng dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp các giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence.

Metric hiện đang hỗ trợ hơn 1.500 doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam, đặt mục tiêu chạm mốc 10.000 doanh nghiệp vào năm 2030 và tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược của các tổ chức uy tín như Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển Thương mại điện tử & Kinh tế số (Bộ Công Thương), các nền tảng TMĐT hàng đầu.

• Website: www.metric.vn
• Email: info@metric.vn
• Phone Number: 0338 062 221