Người Việt chi 40.2 tỷ đồng để mua quà tặng trong dịp Tết 

Metric Resources – Nhìn lại năm 2025, chỉ trong 9 tuần trước Tết, thị trường bộ quà Tết tại Việt Nam ghi nhận doanh số 40,2 tỷ đồng. Bình quân mỗi tuần, thị trường này tạo ra hơn 4 tỷ đồng doanh số, phản ánh xu hướng người tiêu dùng ngày càng mạnh tay chi tiêu cho quà Tết, đồng thời ưu tiên những sản phẩm có giá trị sử dụng, hình thức chỉn chu và khả năng cá nhân hóa. Diễn biến này đang mở ra cơ hội lớn cho các nhà bán trong cuộc đua chiếm lĩnh thị phần quà Tết mùa cao điểm 2026.

Tổng quan thị trường quà Tết Việt Nam 2026

Theo Báo cáo thị trường mua sắm dịp Tết 2026 của Metric, trong 9 tuần trước Tết, thị trường Bộ quà tặng trên Shopee đạt quy mô 40,2 tỷ đồng, tăng 21% so với Tết 2025, với khoảng 126 nghìn sản phẩm được bán ra. Con số này cho thấy nhu cầu quà biếu vẫn duy trì đà tăng trưởng tích cực, trong bối cảnh cả doanh nghiệp lẫn người tiêu dùng cá nhân ngày càng chú trọng hơn đến hình thức, tính đồng bộ và thông điệp mà quà Tết truyền tải.

Doanh số nhóm Bộ quà tặng dịp Tết 2025 – Nguồn: Metric.vn

Xét theo cơ cấu giá, 500.000 – 750.000 đồng là phân khúc giá được người tiêu dùng chi tiêu nhiều nhất trong mùa Tết 2025. Trong khi đó, các phân khúc giá dưới 100.000 và 100.000 – 200.000 đồng ghi nhận xu hướng thu hẹp đáng kể, với mức giảm lần lượt là 6% và 22,91%. Ngược lại, chi tiêu cho các bộ quà tặng ở phân khúc giá 750.000 – 1.000.000 đồng tăng lên 58,91%, và 1.000.000 – 1.500.000 đồng tăng 46,34%. Diễn biến này phản ánh sự dịch chuyển trong cơ cấu chi tiêu của người tiêu dùng trong mùa Tết – họ có xu hướng chi tiêu sang các khoảng giá cao hơn.

Động lực tăng trưởng của thị trường đến từ nhiều yếu tố, bao gồm thu nhập bình quân đầu người cải thiện, quy mô tầng lớp trung lưu mở rộng, cùng với sự phát triển ngày càng rõ nét của văn hóa tặng quà trong doanh nghiệp. Theo đó, quà Tết không chỉ mang ý nghĩa văn hóa truyền thống mà còn ngày càng gắn liền với yếu tố hình ảnh, mối quan hệ và giá trị thương hiệu.

Xu hướng tiêu dùng & Hành vi mua quà Tết 2026

Hành vi mua quà Tết của người tiêu dùng đang có những thay đổi rõ rệt, phản ánh sự dịch chuyển trong cách nhìn nhận giá trị quà tặng và phương thức mua sắm. Việc nắm bắt đúng xu hướng giúp thương hiệu xây dựng chiến lược sản phẩm và truyền thông sát với kỳ vọng thị trường.

Tâm lý tiêu dùng dịp Tết và ưu tiên lựa chọn quà tặng

Trong dịp Tết, người tiêu dùng Việt vẫn đề cao giá trị tinh thần, song quà Tết ngày càng được xem như một thông điệp thể hiện sự quan tâm, mức độ đầu tư và sự thấu hiểu người nhận. Với quà biếu đối tác và khách hàng doanh nghiệp, tiêu chí ưu tiên là sự sang trọng, khác biệt và khả năng cá nhân hóa, mức chi tiêu phổ biến từ 500.000 đồng đến vài triệu đồng mỗi phần quà. Nhu cầu đặt hàng thường tập trung sớm vào tháng 11 & 12 âm lịch để đảm bảo tiến độ và nguồn cung.

Nguồn: Internet

Đối với quà tặng gia đình và người thân, người tiêu dùng ưu tiên tính thiết thực, phù hợp sở thích và ý nghĩa sử dụng. Bên cạnh đó, xu hướng quà tặng trải nghiệm như voucher du lịch, dịch vụ chăm sóc sức khỏe hay khóa học gia tăng, cho thấy sự chuyển dịch từ văn hóa sở hữu sang văn hóa trải nghiệm trong tiêu dùng hiện đại.

Xu hướng mua sắm sớm và sự dịch chuyển sang kênh online & omnichannel

Người tiêu dùng Việt có xu hướng chuẩn bị quà Tết sớm hơn, thường bắt đầu tìm mua từ tháng 11 âm lịch. Động lực chính đến từ nhu cầu tránh khan hiếm hàng, biến động giá và áp lực di chuyển trong giai đoạn cận Tết. Xu hướng này mở ra dư địa cho các thương hiệu triển khai chiến dịch bán sớm, kéo dài mùa cao điểm và tối ưu hiệu quả kinh doanh.

Bên cạnh đó, kênh online tiếp tục giữ vai trò chủ đạo trong hành trình mua quà Tết. Các nền tảng thương mại điện tử và mạng xã hội như Shopee, Lazada, Tiki hay TikTok Shop trở thành điểm chạm quen thuộc nhờ sự tiện lợi, nguồn cung đa dạng và hoạt động khuyến mãi liên tục. Đặc biệt, hình thức livestream bán hàng kết hợp KOLs/Influencers góp phần gia tăng tương tác và thúc đẩy chuyển đổi trong mùa cao điểm.

Ngoài ra, mô hình kết hợp đồng bộ online và offline trong hành trình mua sắm (omnichannel) ngày càng phổ biến, khi người tiêu dùng linh hoạt kết hợp nhiều kênh: tìm kiếm thông tin trên mạng xã hội, so sánh giá trên sàn TMĐT và trải nghiệm sản phẩm tại cửa hàng trước khi ra quyết định mua. Các thương hiệu có lợi thế là những đơn vị xây dựng được trải nghiệm liền mạch và nhất quán giữa kênh mua sắm online và offline.

Xu hướng sản phẩm nổi bật trong thị trường quà Tết 2026

Thị trường quà Tết 2026 ghi nhận sự đa dạng hóa rõ rệt về danh mục sản phẩm, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng khắt khe của người tiêu dùng. Từ quà cao cấp đến sản phẩm bền vững, mỗi dòng sản phẩm đều có câu chuyện và giá trị riêng.

Quà Tết cao cấp & Quà biếu cho nhiều nhóm đối tượng

Quà Tết cao cấp tiếp tục giữ vai trò quan trọng trong các dịp biếu tặng mang tính quan hệ và hình ảnh, đặc biệt ở nhóm khách hàng doanh nghiệp và người tiêu dùng có mức chi tiêu cao. Ở phân khúc này, giá trị của món quà không chỉ nằm ở sản phẩm, mà còn ở câu chuyện thương hiệu, thông điệp chúc Tết và cảm nhận trải nghiệm của người nhận. Người mua ngày càng ưu tiên những giải pháp quà tặng thể hiện sự tinh tế, chỉn chu và phù hợp với bối cảnh biếu tặng cụ thể.

 Nguồn: Phần mềm Metric Analytics

Các dòng sản phẩm truyền thống như rượu vang nhập khẩu, rượu mạnh cao cấp vẫn giữ vai trò quen thuộc trong quà biếu đối tác và khách hàng, nhờ tính biểu trưng trong văn hóa tặng quà. Bên cạnh đó, các hộp quà kết hợp nhiều sản phẩm cao cấp như yến sào, nhân sâm, đông trùng hạ thảo hay đặc sản tuyển chọn tiếp tục được ưa chuộng, đặc biệt khi được đầu tư về bao bì, câu chuyện nguồn gốc và giá trị sức khỏe.

Ở phân khúc quà Tết cao cấp, bao bì và đóng gói đóng vai trò then chốt trong quyết định lựa chọn. Các set quà thường được thiết kế chỉn chu với hộp cứng cao cấp, màu sắc trang nhã, chi tiết ép kim hoặc dập nổi nhằm tạo cảm giác sang trọng ngay từ trải nghiệm mở quà. 

Quà Tết truyền thống & Đặc sản vùng miền

Xu hướng tìm về các giá trị bản địa và bản sắc văn hóa Việt đang thúc đẩy sự quan tâm trở lại đối với quà Tết truyền thống và đặc sản vùng miền. Người tiêu dùng, đặc biệt là nhóm khách hàng trẻ và gia đình thành thị, có xu hướng lựa chọn những sản phẩm mang dấu ấn văn hóa, gắn với ký ức Tết và câu chuyện nguồn gốc rõ ràng, thay vì các món quà mang tính đại trà.

Nguồn: Metric.vn

Các sản phẩm truyền thống như trà, mứt, ô mai hay đặc sản vùng miền được đánh giá cao nhờ yếu tố nguyên bản, quy trình sản xuất tự nhiên và cảm giác “Tết xưa” mà chúng mang lại. Nhiều thương hiệu và cơ sở địa phương đã đầu tư vào bao bì theo hướng hiện đại, tinh gọn, kết hợp hài hòa giữa yếu tố hoài niệm và thẩm mỹ đương đại, giúp sản phẩm phù hợp hơn với nhu cầu biếu tặng. Các set quà truyền thống vì vậy cũng được tối giản về số lượng, tập trung nhiều hơn vào chất lượng và trải nghiệm thưởng thức.

Quà Tết dạng tặng trải nghiệm

Quà tặng trải nghiệm ngày càng được ưa chuộng, đặc biệt ở nhóm khách hàng trẻ và tầng lớp trung lưu. Các hình thức như voucher spa, yoga, thiền, chăm sóc sức khỏe hay du lịch nghỉ dưỡng hướng đến giá trị tinh thần và sự cân bằng trong lối sống, thay vì tập trung vào vật phẩm hữu hình. Với khối doanh nghiệp, quà tặng trải nghiệm cũng được xem là giải pháp linh hoạt, dễ cá nhân hóa và phù hợp với nhiều đối tượng nhân sự.

Quà Tết theo hướng “wellness” (tinh thần và sức khỏe)

Các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sản phẩm xanh đang trở thành lựa chọn phổ biến trong giỏ quà Tết. Những mặt hàng như hạt dinh dưỡng (hạnh nhân, macca, óc chó, điều), sản phẩm có nguồn gốc hữu cơ như mật ong rừng, dầu ép lạnh, các loại trái cây sấy hoặc trà thảo mộc được đánh giá cao nhờ tính thiết thực và phù hợp với lối sống lành mạnh. Người tiêu dùng hiện đại coi sức khỏe là tài sản quý giá nhất, và món quà chăm sóc sức khỏe thể hiện sự quan tâm sâu sắc đến người nhận.

Nguồn: Metric.vn

Bên cạnh yếu tố sản phẩm, bao bì thân thiện môi trường và khả năng tái sử dụng cũng trở thành tiêu chí quan trọng trong quyết định mua sắm. Xu hướng “sống xanh” đang dần hình thành như một lối sống, đặc biệt ở nhóm Millennials và Gen Z, tạo lợi thế cho các thương hiệu theo đuổi định hướng phát triển bền vững trong dài hạn.

Quà Tết thiết thực & cá nhân hóa

Các món quà có khả năng sử dụng lâu dài, phục vụ sinh hoạt hằng ngày và mang lại giá trị thực tế được ưu tiên, đặc biệt trong nhóm quà biếu gia đình và người thân.

Những sản phẩm tiêu dùng thiết yếu như gạo cao cấp, dầu ăn hữu cơ, gia vị chất lượng cao hay các set quà phục vụ gian bếp được lựa chọn phổ biến nhờ tính quen thuộc và dễ sử dụng. Nhiều thương hiệu nội địa đã đầu tư phát triển các hộp quà Tết kết hợp nhiều sản phẩm thiết thực, đồng thời nâng cấp bao bì để đáp ứng nhu cầu biếu tặng trong dịp lễ.

Nguồn: Internet

Bên cạnh thực phẩm, đồ dùng gia đình và sản phẩm công nghệ phục vụ sinh hoạt cũng trở thành lựa chọn quà Tết đáng chú ý. Các thiết bị nhà bếp, đồ điện gia dụng nhỏ hay phụ kiện công nghệ phù hợp với thói quen sử dụng hằng ngày được người tiêu dùng đánh giá cao nhờ tính ứng dụng và độ bền.

Ngoài yếu tố thiết thực, cá nhân hóa đang trở thành điểm khác biệt quan trọng trong thị trường quà Tết. Các hình thức như in tên, lời chúc hoặc tùy chỉnh bao bì giúp món quà mang dấu ấn riêng và tạo trải nghiệm tích cực cho người nhận. Ngoài ra, mô hình hộp quà linh hoạt, cho phép người mua tự chọn và kết hợp các sản phẩm theo nhu cầu, đang dần phổ biến, đáp ứng xu hướng tiêu dùng cá nhân hóa ngày càng rõ nét.

Kết luận

Thị trường quà Tết 2026 đầy hứa hẹn cho những thương hiệu biết nắm bắt cơ hội, đổi mới sáng tạo và đặt khách hàng làm trung tâm. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược đúng đắn, đây chính là thời điểm vàng để doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu và xây dựng vị thế vững chắc trên thị trường.

Để tận dụng hiệu quả cơ hội này, doanh nghiệp cần chuẩn bị sớm và bài bản, từ nghiên cứu thị trường, phát triển danh mục sản phẩm, thiết kế bao bì, đến lập kế hoạch marketing và tối ưu kênh phân phối. Việc ra quyết định dựa trên dữ liệu sẽ giúp thương hiệu giảm rủi ro và gia tăng hiệu quả triển khai trong giai đoạn cao điểm.

Để hiểu rõ hơn về hành vi người tiêu dùng, dự báo xu hướng và khai thác dữ liệu thị trường TMĐT cho chiến lược sản phẩm Bộ quà tặng Tết 2026, doanh nghiệp có để dùng thử Metric Analytics – bằng cách để lại thông tin tại http://metric.vn.

—————————————–

Về Metric.vn

Công ty Cổ phần Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, sử dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence, hỗ trợ hơn 100.000 doanh nghiệp và đặt mục tiêu chạm mốc 1.000.000 doanh nghiệp vào năm 2030. Metric hiện tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược với các tổ chức uy tín như Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển TMĐT & Kinh tế số (Bộ Công Thương) và các nền tảng TMĐT hàng đầu.

• Website: http://www.metric.vn
• Email: info@metric.vn
• Phone Number: 0338 062 221