Top 10 Mặt Nạ Bán Chạy Nhất Quý 3/2025

Thị trường mặt nạ dưỡng da Việt Nam đang chứng kiến sự bùng nổ với doanh thu đạt 1,5 nghìn tỷ đồng trong nửa đầu năm 2025, tăng trưởng 160% so với cùng kỳ. Bài viết này sẽ phân tích top 10 thương hiệu mặt nạ bán chạy nhất, từ “hiện tượng” Colorkey đến các thương hiệu nội địa như Cocoon, cùng những chiến lược tiếp thị đột phá đang định hình lại ngành làm đẹp trực tuyến Việt Nam.

1. Tổng quan thị trường mặt nạ Quý 1-3/2025

1.1. Số liệu bán hàng & Doanh thu

Thị trường mặt nạ dưỡng da trên các sàn thương mại điện tử Việt Nam đã ghi nhận những con số ấn tượng trong nửa đầu năm 2025. Theo báo cáo từ Metric.vn, doanh thu từ nhóm sản phẩm mặt nạ đạt 1,5 nghìn tỷ đồng trong 6 tháng đầu năm 2025, với mức tăng trưởng đáng kinh ngạc 160% so với cùng kỳ năm trước và tăng 56% so với kỳ trước đó.

Về mặt số lượng, thị trường đã tiêu thụ 12,2 triệu sản phẩm mặt nạ, tăng 20% so với 6 tháng đầu năm 2024 và tăng 5% so với kỳ trước. Mức tăng trưởng doanh thu vượt xa mức tăng về số lượng cho thấy người tiêu dùng Việt Nam đang có xu hướng chi tiêu cho các sản phẩm có giá trị cao hơn, chú trọng chất lượng và công dụng đặc biệt.

Xu hướng tăng trưởng này không đồng đều qua các tháng. Đặc biệt, doanh số bán hàng có sự tăng mạnh vào các tháng 1, 3 và 5, 6 năm 2025, cho thấy ảnh hưởng rõ rệt từ các chiến dịch khuyến mãi lớn và các sự kiện mua sắm như Tết Nguyên Đán, ngày Phụ nữ Việt Nam và các đợt giảm giá sốc định kỳ trên các sàn thương mại điện tử.

>>>Xem thêm: Báo cáo Tổng quan Thị trường sàn bán lẻ trực tuyến năm 2024 và dự báo 2025

1.2. Tốc độ tăng trưởng & Phân khúc (Mặt nạ lọ & Mặt nạ giấy)

Khi phân tích theo loại sản phẩm, thị trường mặt nạ được chia thành hai phân khúc chính: mặt nạ lọ và mặt nạ giấy, với sự chuyển dịch đáng chú ý trong cơ cấu thị trường.

Trong 6 tháng đầu năm 2025, mặt nạ giấy chiếm 69% thị phần, tăng đáng kể từ mức 57% trong 6 tháng đầu năm 2024 và 61% trong 6 tháng cuối năm 2024. Ngược lại, phân khúc mặt nạ lọ giảm từ 43% xuống còn 31% trong cùng kỳ. Điều này phản ánh sự thay đổi trong thói quen làm đẹp của người tiêu dùng Việt Nam; khi mặt nạ giấy được ưa chuộng hơn nhờ tính tiện lợi, dễ sử dụng và phù hợp với lối sống năng động.

Về phân bổ doanh thu theo nền tảng, TikTok Shop dẫn đầu với 52% thị phần cho mặt nạ giấy; trong khi Shopee chiếm 57% thị phần cho mặt nạ lọ. Sự khác biệt này cho thấy đặc điểm người dùng và hành vi mua sắm trên từng nền tảng: TikTok Shop với nội dung video ngắn và bán hàng trực tuyến phù hợp với việc giới thiệu sản phẩm tiện lợi, nhanh gọn như mặt nạ giấy. Trong khi Shopee với hệ thống đánh giá chi tiết phù hợp hơn với các sản phẩm cần nghiên cứu kỹ như mặt nạ lọ.

Đặc biệt, dạng combo đang thống trị thị trường với 54% doanh thu từ việc bán theo bộ, trong khi sản phẩm đơn lẻ chiếm 46%. Xu hướng này được các thương hiệu tận dụng tối đa để tăng giá trị đơn hàng trung bình. Đồng thời khuyến khích khách hàng trải nghiệm nhiều sản phẩm hơn.

2. Top 10 thương hiệu mặt nạ có doanh số cao nhất quý 3/2025

Bức tranh thương hiệu trong ngành mặt nạ đang có sự chuyển dịch mạnh mẽ với sự lên ngôi của các thương hiệu Trung Quốc và Hàn Quốc. Dưới đây là top 10 thương hiệu dẫn đầu thị trường 6 tháng đầu năm 2025:

1. Colorkey – chiếm 29% thị phần với tốc độ tăng trưởng 333%
2. Wonjin Effect – chiếm 11% thị phần với tốc độ tăng trưởng 78%
3. BNBG – chiếm 11% thị phần với tốc độ tăng trưởng 324%
4. Cocoon – chiếm 10% thị phần với tốc độ tăng trưởng 740%
5. Dr.Wonjin+ – chiếm 10% thị phần với tốc độ tăng trưởng 132%
6. Banobagi – chiếm 7% thị phần
7. Caryophy – chiếm 6% thị phần với tốc độ tăng trưởng 6.322%
8. Luvum – chiếm 5% thị phần với tốc độ tăng trưởng 1.172%
9. Surmedic – chiếm 5% thị phần với tốc độ tăng trưởng 1.324%
10. Beplain – chiếm 5% thị phần với tốc độ tăng trưởng 28.205%

Đáng chú ý, trong top 10 này, 42% doanh thu đến từ các sản phẩm mặt nạ, 58% còn lại đến từ các dòng sản phẩm khác của các thương hiệu này. Con số này cho thấy các thương hiệu đang áp dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và bán kèm hiệu quả.

Tất cả top 10 thương hiệu đều đạt doanh số trên 200 tỷ đồng tại thị trường mặt nạ Việt Nam, với sản phẩm đến từ nhiều quốc gia khác nhau bao gồm: Mỹ, Nhật Bản, Đài Loan, Ấn Độ, Đức, Nga, Singapore, Pháp và Indonesia.

>>> Xem thêm: Dữ liệu: Chìa khóa giúp thương hiệu Việt vươn xa trên sàn TMĐT

3. Tại sao những thương hiệu mặt nạ này bán chạy?

3.1. Colorkey: Hiện tượng mỹ phẩm Trung Quốc với chiến lược số hóa toàn diện

Colorkey không chỉ đơn thuần là thương hiệu dẫn đầu về thị phần mà còn là điển hình về cách một thương hiệu mỹ phẩm Trung Quốc có thể thống trị thị trường Đông Nam Á thông qua chiến lược số hóa toàn diện.

Công thức sản phẩm tiên tiến với thành phần dành riêng cho da châu Á:

Colorkey tập trung vào tính đa chức năng, với các dòng mặt nạ giấy giải quyết đa dạng vấn đề da từ xỉn màu, khô ráo, mụn đến phục hồi hàng rào bảo vệ da. Các thành phần chính bao gồm:

• Alpha Arbutin cho công dụng làm sáng và đều màu da
• 1% Niacinamide dưỡng ẩm và củng cố hàng rào bảo vệ da
• Provitamin B5 phục hồi và giữ ẩm
• Chiết xuất tuyết liên và sen mang lại làn da rạng rỡ, sáng mịn
• Tinh chất trà xanh và BHA kiểm soát dầu và trị mụn

Điểm khác biệt quan trọng là Colorkey sử dụng công nghệ vải Tencel siêu mỏng, thoáng khí, mang lại cảm giác thoải mái và phù hợp với loại da người châu Á.

Danh mục đa dạng & thiết kế sản phẩm theo xu hướng:

Colorkey phát triển các biến thể “màu sắc” khác nhau cung cấp lợi ích cụ thể. Ví dụ như dưỡng ẩm, kiểm soát dầu, chống lão hóa, làm sáng, phù hợp với sở thích của người tiêu dùng Việt Nam về chăm sóc da có chức năng rõ ràng. Bao bì hiện đại, hấp dẫn với hình ảnh trẻ trung thu hút thế hệ trẻ, giúp Colorkey nổi bật trên các nền tảng trực tuyến.

Chiến lược giá linh hoạt từ phân khúc phổ thông đến cao cấp:

Phân tích dữ liệu cho thấy Colorkey có chiến lược giá rất thông minh, với các sản phẩm phân bố đều từ mức giá dưới 100 nghìn đồng đến trên 500 nghìn đồng. Đặc biệt, các sản phẩm combo trong khoảng 200-500 nghìn đồng đạt doanh số cao nhất, cân bằng hoàn hảo giữa giá trị nhận thức và khả năng chi trả.

Tiếp thị trực tuyến và thương mại xã hội:

Điều làm nên thành công vượt trội của Colorkey chính là chiến lược đầu tư mạnh mẽ vào TikTok Shop. Thương hiệu tận dụng video ngắn, chiến dịch người ảnh hưởng và bán hàng trực tiếp để tạo sự tương tác thời gian thực và doanh số lan truyền, đặc biệt với nhóm người tiêu dùng trẻ.

Dữ liệu từ TikTok Shop (tháng 1 đến tháng 6 năm 2025) cho thấy:

• COLORKEY Việt Nam với 140 nghìn sản phẩm (combo) đạt 37,2 tỷ đồng doanh thu. Trong đó 94,5% từ nội dung video, 5,4% từ bán hàng trực tiếp
• Các người ảnh hưởng hàng đầu như @nhunaylee, @e_treng, @solai.28 đóng góp đáng kể vào doanh số
• Các cửa hàng khác cũng đạt 18,3 tỷ và 9 tỷ đồng với chiến lược tương tự

Chiến lược “mua sắm giải trí” kết hợp giữa mua sắm và giải trí; tận dụng “ngày thương hiệu siêu khuyến mãi” và các đối tác thương mại xã hội để tạo sự hào hứng và duy trì vị trí hàng đầu trong các đợt giảm giá sốc trực tuyến.

3.2. Cocoon & Thương hiệu nội địa: Sức mạnh từ thành phần thiên nhiên bản địa

Trong khi thị trường bị thống trị bởi các thương hiệu ngoại, Cocoon nổi lên như một điểm sáng. Tốc độ tăng trưởng 740% và chiếm 10% thị phần trong top 10. Thành công của Cocoon và các thương hiệu nội địa khác đến từ một số yếu tố then chốt:

Xu hướng làm đẹp sạch và thành phần thiên nhiên:

Thị trường mỹ phẩm thiên nhiên tại Việt Nam được định giá 100 triệu đô la Mỹ. Điều này được thúc đẩy bởi nhận thức ngày càng cao về an toàn và bền vững. Người tiêu dùng Việt Nam đang hướng đến:

• Thành phần bản địa nổi bật: rau má, trà xanh, nghệ, dừa
• Thương hiệu nội địa dẫn đầu: Cocoon Vietnam (100% thuần chay), Cỏ Mềm, Zakka Natural
• Cam kết về nguồn gốc và quy trình sản xuất: Minh bạch nguồn gốc và quy trình sản xuất

Kết nối cảm xúc với người tiêu dùng Việt:

Các thương hiệu địa phương như Cocoon không chỉ bán sản phẩm mà còn bán câu chuyện về việc gìn giữ và phát huy giá trị thành phần thiên nhiên Việt Nam. Điều này tạo ra kết nối cảm xúc mạnh mẽ với người tiêu dùng trong nước; đặc biệt là nhóm thế hệ trẻ có ý thức về môi trường và hỗ trợ sản phẩm nội địa.

Giá cả cạnh tranh và phân phối đa kênh:

Các thương hiệu Việt Nam có lợi thế về chi phí sản xuất và chuỗi cung ứng, cho phép đưa ra mức giá cạnh tranh hơn so với các thương hiệu nhập khẩu trong cùng phân khúc chất lượng. Đồng thời, việc hiểu rõ thị trường nội địa giúp họ triển khai chiến lược phân phối đa kênh hiệu quả, từ các cửa hàng mỹ phẩm, nhà thuốc đến thương mại điện tử và thương mại xã hội.

4. Những thay đổi trong hành vi mua sắm của người tiêu dùng

Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng trở nên tinh tế hơn trong việc lựa chọn sản phẩm chăm sóc da. Họ không còn mua theo thương hiệu hay quảng cáo đơn thuần mà chủ động tìm kiếm các sản phẩm phù hợp với nhu cầu cụ thể của làn da.

Phân bổ thị trường theo lợi ích trong 6 tháng đầu năm 2025:

• Làm sáng da: 30% thị phần, tăng 19% so với cùng kỳ
• Dưỡng ẩm: 24% thị phần, tăng 4,3%
• Da nhạy cảm: 23% thị phần, giảm 8,6%
• Trị mụn: 13% thị phần, giảm 9%
• Chống lão hóa: 10% thị phần, giảm 8,3%

Xu hướng rõ ràng nhất là sự bùng nổ của phân khúc làm sáng da với mức tăng trưởng 19%. Con số này phản ánh mong muốn có làn da sáng mịn, đều màu của phụ nữ Việt Nam. Ngược lại, các phân khúc da nhạy cảm, trị mụn và chống lão hóa đều ghi nhận sự sụt giảm. Điều này do sự chuyển dịch ngân sách sang các sản phẩm có công dụng tức thì và dễ nhận thấy hơn.

Kết luận

Thị trường mặt nạ Việt Nam không chỉ đang phát triển về quy mô mà còn đang trưởng thành về chất lượng. Đây là thời điểm lý tưởng để các thương hiệu, dù nội địa hay quốc tế đều đầu tư nghiêm túc vào thị trường này với chiến lược dài hạn, đặt khách hàng làm trung tâm và không ngừng đổi mới để theo kịp nhịp độ thay đổi nhanh chóng của ngành.

Để có những số liệu toàn diện nhất về thị trường sản phẩm mặt nạ và ngành Làm đẹp nói chung, anh chị vui lòng để lại yêu cầu tư vấn về Market Research qua email marketing@metric.vn.

____

Về Metric.vn

Công ty Cổ phần Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, sử dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence, hỗ trợ hơn 100.000 doanh nghiệp và đặt mục tiêu chạm mốc 1.000.000 doanh nghiệp vào năm 2030. Metric hiện tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược với các tổ chức uy tín như Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển TMĐT & Kinh tế số (Bộ Công Thương) và các nền tảng TMĐT hàng đầu.

• Website: http://www.metric.vn
• Email: info@metric.vn
• Phone Number: 0338 062 221