TMĐT Việt Nam không “hạ nhiệt” sau Tết, dự báo doanh số đạt 134.000 tỷ đồng trong Quý 1/2026

Thị trường thương mại điện tử Việt Nam tiếp tục ghi nhận những tín hiệu tích cực khi bước sang năm 2026. Theo dự báo mới nhất từ Báo cáo Thị trường TMĐT Việt Nam 2025, Quý 1/2026 được kỳ vọng đạt doanh số 134.6 nghìn tỷ đồng, tăng 32.74% so với cùng kỳ năm trước cho thấy đà phát triển của TMĐT vẫn duy trì sau giai đoạn cao điểm cuối năm.

Bức tranh tổng quan thị trường TMĐT Việt Nam trong Quý 1/2026

Sau khi cán mốc 429,7 nghìn tỷ đồng doanh số trong năm 2025, thị trường thương mại điện tử Việt Nam tiếp tục cho thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ khi bước sang năm 2026. Theo Theo Báo cáo Thị trường Thương mại Điện tử Việt Nam 2025 của Metric, Quý 1/2026 có thể đạt mức tăng trưởng 32,74% so với cùng kỳ năm trước, với doanh số ước đạt 134,6 nghìn tỷ đồng và sản lượng khoảng 1,036 triệu sản phẩm, tăng 9% so với Quý 1/2025 trên 4 sàn TMĐT bao gồm Shopee, Lazada, Tiki và TikTok Shop.

Dự báo tăng trưởng Quý 1/2026 trên sàn TMĐT Việt Nam – Nguồn: Metric.vn

Mặc dù Quý 1 thường được xem là giai đoạn chững lại sau cao điểm mua sắm cuối năm, thị trường TMĐT trong Quý 1/2026 vẫn duy trì nền tảng tăng trưởng tương đối ổn định. Động lực tăng trưởng đến từ nhu cầu tiêu dùng dịp Tết Nguyên Đán. Tại Việt Nam, tiêu dùng cho “mùa Tết” thường diễn ra từ cuối tháng 12 Dương lịch đến hết tháng 2 Âm lịch, với sức mua tập trung vào các nhóm sản phẩm biếu tặng, trang trí, thời trang, mỹ phẩm và du xuân. Dữ liệu từ báo cáo của Metric cho thấy, doanh số TMĐT tháng 1 và tháng 2 trong năm 2025 lần lượt đạt 37,95 nghìn tỷ và 30,48 nghìn tỷ đồng, duy trì mức tăng trưởng tích cực so với cùng kỳ.

Bên cạnh yếu tố mùa vụ, mua sắm trực tuyến dần trở thành thói quen trong đời sống tiêu dùng. Người tiêu dùng không chỉ mua sắm trong các đợt cao điểm hay vào các đợt khuyến mãi lớn, mà xem TMĐT như một kênh tiêu dùng hàng ngày cho nhu cầu thiết yếu. Ngoài ra, các sàn TMĐT tiếp tục đầu tư vào trải nghiệm người dùng thông qua nâng cấp logistics, mở rộng giao hàng nhanh, livestream, voucher và các chương trình ưu đãi đầu năm góp phần duy trì hoạt động mua sắm trực tuyến trong giai đoạn vốn được xem là thấp điểm của chu kỳ tiêu dùng.

>>> Xem thêm: Metric chính thức công bố Báo cáo Thị trường Thương mại Điện tử Việt Nam 2025

Những xu hướng mua sắm trực tuyến nổi bật trên TMĐT trong Quý 1/2026

Ưu tiên sản phẩm phục vụ nhu cầu thiết yếu và cá nhân

Dựa trên phân tích xu hướng tiêu dùng theo mùa vụ, nhu cầu mua sắm trực tuyến sẽ tập trung vào các nhóm sản phẩm gắn với sinh hoạt hàng ngày và chăm sóc cá nhân. Metric dự báo bốn ngành hàng sẽ đóng vai trò dẫn dắt thị trường TMĐT trong Quý 1/2026, gồm Thời trang, Làm đẹp, Nhà cửa – Đời sống và Bách hóa – Thực phẩm. 

4 ngành hàng dự báo đóng góp tăng trưởng trong Quý 1/2026 – Nguồn: Metric.vn

Trong đó, Thời trang được thúc đẩy bởi nhu cầu sắm sửa dịp Tết và thay đổi phong cách đầu năm. Ngành Làm đẹp tăng trưởng từ nhu cầu chăm sóc da mùa đông và tiêu dùng mỹ phẩm trong các dịp lễ. Với Nhà cửa – Đời sống, nhu cầu chủ yếu đến từ hoạt động trang trí và sắp xếp lại không gian sống để đón Tết. Trong khi đó, Bách hóa – Thực phẩm tiếp tục giữ vai trò thiết yếu với các mặt hàng bánh kẹo, giỏ quà và đồ uống phục vụ nhu cầu biếu tặng và tiêu dùng trong gia đình.

Người tiêu dùng chuyển sang mua sắm theo “giá trị” thay vì chạy theo giá

Một xu hướng mua sắm trực tuyến đáng chú ý trong giai đoạn gần đây là sự dịch chuyển từ “săn sale giá rẻ” sang mua sắm dựa trên giá trị sản phẩm. Dữ liệu từ Báo cáo thị trường Thương mại điện tử Việt Nam của Metric cho thấy người tiêu dùng ngày càng sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho những lựa chọn đáp ứng tốt hơn về chất lượng, uy tín và trải nghiệm mua sắm.

Xu hướng này thể hiện rõ qua hiện tượng Shop Mall hóa trên các sàn TMĐT. Mặc dù chỉ chiếm 2,12% tổng số shop đang hoạt động trên Shopee và TikTok Shop, các gian hàng chính hãng (Shop Mall) lại đóng góp tới 32,6% tổng doanh số của hai nền tảng, phản ánh sức mua tập trung vào các sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng, thương hiệu uy tín, chất lượng ổn định và dịch vụ hậu mãi tốt.

Bên cạnh đó, cơ cấu phân khúc giá cũng ghi nhận sự dịch chuyển nhẹ. Phân khúc dưới 100.000 đồng thu hẹp thị phần, từ 24.4% xuống còn 22.6%. Trong khi các phân khúc từ 100.000 – 200.000 đồng tăng từ 24.4% lên 25.3%, các mức giá cao hơn cũng ghi nhận sự tăng trưởng nhẹ. Những thay đổi này cho thấy người tiêu dùng ngày càng sẵn sàng sẵn sàng chi thêm để đổi lấy sản phẩm có giá trị tốt hơn, thay vì chỉ ưu tiên lựa chọn mức giá rẻ nhất.

Vai trò của các sàn TMĐT trong việc duy trì đà tăng trưởng đầu năm

Để duy trì sức mua trong giai đoạn đầu năm, các sàn TMĐT tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong việc kích cầu và tối ưu trải nghiệm mua sắm. Bán hàng qua livestream và nội dung tương tác vẫn là một trong những động lực thúc đẩy quyết định mua hàng, đặc biệt với các ngành Thời trang và Làm đẹp. Năm 2025, hình thức này ghi nhận sự phát triển mạnh, đặc biệt trên TikTok Shop, khi nền tảng mở rộng thị phần từ 29% lên 41% nhờ khai thác hiệu quả mô hình mua sắm kết hợp giải trí. 

Bước sang Quý 1/2026, livestream tiếp tục được các sàn ưu tiên, nhờ khả năng tạo tương tác trực tiếp với người mua, xây dựng niềm tin và thúc đẩy quyết định mua nhanh. Từ tháng 9/2025, Shopee cũng đã bổ sung quyền lợi đặc biệt cho người bán tham gia gói Voucher Xtra, với mã giảm giá lên tới 25% (áp dụng hàng tuần) dành riêng cho khách hàng mua qua Shopee Live và Shopee Video.

Song song với livestream, các sàn tiếp tục duy trì sức hút thông qua voucher toàn sàn, ưu đãi theo danh mục và các chiến dịch mua sắm theo chủ đề như Tết, đầu xuân, Valentine hay Quốc tế Phụ nữ. Những hoạt động này không chỉ giúp tạo không khí mua sắm sôi động mà còn kéo dài thời gian người dùng tương tác trên nền tảng. 

Ngoài ra, chính sách giao hàng nhanh, chính sách hậu mãi và đổi trả minh bạch cũng là trụ cột quan trọng trong việc giữ chân người tiêu dùng. Các sàn TMĐT ngày càng chú trọng trải nghiệm sau mua như chăm sóc khách hàng 24/7, chương trình khách hàng thân thiết và cá nhân hóa gợi ý sản phẩm. Việc nâng cao trải nghiệm toàn bộ hành trình mua sắm không chỉ giúp tăng tỷ lệ quay lại mà còn tạo nền tảng để thị trường TMĐT duy trì tăng trưởng ổn định trong Quý 1/2026.

Kết luận 

Quý 1/2026 hứa hẹn là một khởi đầu tích cực cho thị trường thương mại điện tử Việt Nam, với những xu hướng mua sắm rõ nét xoay quanh nhu cầu thiết yếu, tiêu dùng theo giá trị và trải nghiệm mua sắm ngày càng hoàn thiện. 

Với doanh nghiệp và thương hiệu, dữ liệu dự báo Quý 1/2026 chính là nguồn tham khảo quan trọng trong việc xây dựng kế hoạch kinh doanh và marketing đầu năm. Việc nắm bắt sớm quy mô thị trường và xu hướng tiêu dùng giúp doanh nghiệp chủ động hơn trong phân bổ ngân sách, lựa chọn ngành hàng trọng tâm và xây dựng chiến dịch phù hợp với mùa vụ.

Bên cạnh đó, dữ liệu dự báo cũng hỗ trợ doanh nghiệp tối ưu vận hành và chuỗi cung ứng, từ việc chuẩn bị tồn kho, lên kế hoạch sản xuất phù hợp đến quản lý logistics hiệu quả hơn. Với những doanh nghiệp đang tìm kiếm dư địa tăng trưởng mới, dữ liệu về những ngành hàng tăng trưởng nhanh cũng mở ra cơ hội để phát triển sản phẩm mới hoặc mở rộng danh mục trong giai đoạn tiếp theo. 

Doanh nghiệp và thương hiệu quan tâm, đăng ký nhận Báo cáo Thị trường TMĐT Việt Nam 2025 ngay tại đây.

————————————————–

Về Metric.vn

Công ty Cổ phần Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, ứng dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp các giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence.

Metric hiện đang hỗ trợ hơn 1.500 doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam, đặt mục tiêu chạm mốc 10.000 doanh nghiệp vào năm 2030 và tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược của các tổ chức uy tín như Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển Thương mại điện tử & Kinh tế số (Bộ Công Thương), các nền tảng TMĐT hàng đầu.

• Website: https://www.metric.vn
• Email: info@metric.vn
• Phone Number: 0338 062 221