4 Nhóm Sản Phẩm Bán Chạy Nhất Trên Sàn Sau Ngày Đôi 10/10

Không chỉ là một ngày “siêu sale”, 10/10 năm nay còn phản ánh rõ cách người tiêu dùng đang thay đổi, mua sắm chủ động hơn, thông minh hơn, và biết mua sắm có chiến lược. Dữ liệu từ Metric cho thấy 4 nhóm sản phẩm bán chạy nhất, cùng những xu hướng hành vi mới đang định hình cuộc đua 11.11 và 12.12 sắp tới.

1. Toàn cảnh cuộc đua 10/10 – Dữ liệu thị trường và chiến lược E-commerce đầu mùa sale

Ngày đôi 10/10 từ lâu đã trở thành một trong những cột mốc mua sắm quan trọng nhất của thương mại điện tử Việt Nam. Đây không chỉ là ngày giảm giá mà là sự kiện mở màn cho chuỗi cao điểm mua sắm cuối năm, tạo đà bứt tốc cho ngày siêu mua sắm 11/11 và 12/12.

1.1. Thống kê tổng doanh thu và sản lượng ngày 10/10

Dữ liệu từ Metric.vn ghi nhận sức mua ấn tượng trong ngày 10/10:

• Tổng doanh thu 4 sàn (Shopee, TikTok Shop, Lazada, TiKi) đạt hơn 6.608 tỷ đồng
• 66,8 triệu sản phẩm được bán ra
• Hơn 376.000 gian hàng có giao dịch thành công

Những con số này cho thấy sức tiêu thụ của người Việt vẫn ổn định, bất chấp bối cảnh cạnh tranh gay gắt và xu hướng “mua sớm” đã khởi động ngay từ đầu tháng.

Đáng chú ý, phân khúc sản phẩm từ 100.000đ – 500.000đ chiếm hơn 1.560 tỷ đồng doanh thu, trở thành “vùng vàng” của mùa sale. Người tiêu dùng hiện không còn chạy theo “giá sốc”, mà chuyển hướng sang tìm kiếm chất lượng tốt với giá cả hợp lý. Trong khi đó, nhóm sản phẩm cao cấp từ 1 – 5 triệu đồng vẫn giữ được đà tăng trưởng, phản ánh xu hướng mở rộng của tệp khách hàng có khả năng chi tiêu cho sản phẩm bền vững và có giá trị.

1.2. Sàn thương mại điện tử: Cuộc đua khuyến mãi, Livestream và Voucher

Mùa sale cuối năm, cuộc đua giữa các sàn như Shopee, Lazada, Tiki hay TikTok Shop trở nên nóng hơn bao giờ hết, với hàng loạt chiến lược được triển khai đồng thời:

• Livestream bùng nổ: Shopee Live và TikTok Shop liên tục ghi nhận kỷ lục mới về lượt xem và doanh số, khẳng định livestream đã trở thành “mặt trận chính” của bán hàng mùa sale.
• Voucher kết hợp: Thương hiệu và các sàn cho phép người dùng kết hợp nhiều mã giảm giá cùng lúc từ sàn, shop, đến miễn phí vận chuyển, khiến hành vi “chốt đơn” trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.
• Chiến lược “sale thông minh”: Thay vì chỉ giảm giá trực tiếp, các thương hiệu tập trung vào combo sản phẩm, quà tặng kèm, giúp tăng giá trị cảm nhận mà vẫn giữ biên lợi nhuận ổn định.

2. Bốn nhóm sản phẩm bán chạy nhất trong siêu sale 10/10

Nếu 10/10 là “phép thử” của sức mua, thì dữ liệu thị trường đã khẳng định sự thay đổi rõ rệt trong lựa chọn của người tiêu dùng. Dựa trên số liệu tổng kết, 4 nhóm sản phẩm sau đây đã chiếm lĩnh Top doanh thu, tạo ra cú hích tăng trưởng mạnh mẽ, cho thấy rõ xu hướng tiêu dùng đầu mùa sale:

2.1. Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân – Nhóm sản phẩm dẫn đầu về doanh thu

Làm đẹp tiếp là thị trường tục dẫn đầu với hơn 557 tỷ đồng doanh thu, củng cố vị thế là nhóm sản phẩm bán chạy nhất trên các sàn thương mại điện tử. Các combo skincare, ưu đãi mua 1 tặng 1, và livestream với KOL đã trở thành công thức vàng cho tỷ lệ chuyển đổi.

Người tiêu dùng tập trung vào sản phẩm dưỡng ẩm, phục hồi và chăm sóc da cơ bản, phù hợp với giai đoạn giao mùa, vừa cần thiết, vừa dễ ra quyết định mua nhanh.

2.2. Nhà cửa & Đời sống – Sức hút bền vững của sản phẩm tiện nghi

Với gần 400 tỷ đồng doanh thu, nhóm Nhà cửa & Đời sống chứng minh sức hút bền vững nhờ sự kết hợp giữa nhu cầu tiện nghi và tính thẩm mỹ. Các sản phẩm nội thất nhỏ, đồ gia dụng thông minh và decor đều tăng mạnh, đặc biệt trong nhóm ưu đãi giao nhanh, miễn phí vận chuyển.

Xu hướng “chi tiêu thông minh” đang chiếm ưu thế: người dùng không mua theo cảm xúc mà chọn những món “đáng tiền”, có thể dùng lâu dài và tiết kiệm chi phí.

2.3. Thời trang nữ – Tiếp tục đà tăng trưởng

Sau giai đoạn chững lại, thời trang nữ tăng trưởng mạnh mẽ với hơn 361 tỷ đồng doanh thu. Sự kết hợp giữa livestream thời trang, ưu đãi theo set và chính sách đổi trả linh hoạt đã giúp người mua yên tâm “chốt đơn”.

Khác với trước, người tiêu dùng không chỉ săn giá rẻ mà còn quan tâm đến chất lượng vải, xu hướng thiết kế và trải nghiệm mua sắm. Đây cũng là “thời điểm vàng” để các thương hiệu nội địa thể hiện bản sắc và cạnh tranh trực diện với thương hiệu quốc tế.

>>> Xem thêm: Chiến lược giúp thương hiệu tăng trưởng mạnh trên sàn TMĐT

2.4. Bách hóa & Thực phẩm – Nhóm sản phẩm bán chạy nhất theo số lượng

Dù không sở hữu nhiều sản phẩm hot, Bách hóa & Thực phẩm vẫn đạt hơn 212 tỷ đồng doanh thu, với hơn 12 triệu sản phẩm đã được bán ra. Điều này chứng minh rằng hành vi mua hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) qua online đã trở thành thói quen cố định. Người tiêu dùng ưu tiên combo tiết kiệm, ưu đãi freeship; và chương trình tích điểm cho khách hàng thân thiết, giúp nhóm này duy trì vị thế ổn định trong mọi kỳ sale lớn.

3. Hành vi người tiêu dùng: 3 xu hướng đáng chú ý

Việc phân tích chi tiết hàng triệu giao dịch sau ngày 10/10 đã hé lộ những thay đổi quan trọng trong thói quen mua sắm của khách hàng. Dữ liệu cho thấy ba xu hướng tiêu biểu đang định hình chiến lược bán hàng cho mùa cao điểm sắp tới (11/11 và 12/12):

3.1. Mua sớm & săn mã trước

Khác với trước đây khi người tiêu dùng chờ tới nửa đêm để mua, ngày nay họ chủ động thêm sản phẩm vào giỏ hàng từ 3 – 5 ngày trước. Việc săn mã – lưu mã – canh giờ thanh toán trở thành thói quen phổ biến. Điều này cho thấy mức độ “chuyên nghiệp hóa” của người mua online. Đồng thời đặt áp lực lên thương hiệu phải có chiến dịch nhá hàng sớm và voucher ưu tiên để chiếm “vị trí đầu giỏ”.

3.2. Livestream và video ngắn thúc đẩy quyết định mua

Các video review, hướng dẫn sử dụng, và ưu đãi độc quyền trong livestream đang trở thành “điểm chạm” quyết định. Trên TikTok Shop, chỉ vài phút thuyết phục từ KOL hoặc người nổi tiếng đã đủ khiến người xem “bấm mua ngay”. Tỷ lệ chuyển đổi từ nội dung ngắn tăng rõ rệt, chứng minh nội dung trực quan, tin cậy và cá nhân hóa đang là chìa khóa kích cầu.

3.3. Chia nhỏ hóa đơn

Thay vì gom đơn lớn để tận dụng mã miễn phí vận chuyển, người mua chia nhỏ giao dịch thành nhiều đơn nhỏ (100.000đ – 200.000đ). Mục tiêu là tận dụng tối đa mã giảm giá và ưu đãi vận chuyển, đồng thời dễ kiểm soát ngân sách. Hệ quả là số lượng đơn tăng mạnh, dù giá trị trung bình mỗi đơn thấp hơn, tạo nên một “làn sóng” doanh thu nhỏ nhưng đều cho các thương hiệu.

4. Dự báo cho mùa sale cuối năm 11.11 & 12.12

Nếu sự kiện 10/10 chỉ là khởi động để đo lường sức mua và hành vi người dùng, thì 11/11 và 12/12 mới chính là giai đoạn quyết định doanh số cả năm. Dữ liệu hiện tại từ đợt sale đầu mùa cho phép các chuyên gia đưa ra một vài dự đoán và khuyến nghị quan trọng về nhóm sản phẩm bán chạy, chiến lược và dữ liệu mà doanh nghiệp cần nắm bắt:

4.1. Nhóm sản phẩm nào tiếp tục dẫn đầu?

Các nhóm sản phẩm đã chứng minh được sức hút trong 10/10 sẽ tiếp tục là trụ cột doanh thu trong những tháng cuối năm. Cụ thể, các lĩnh vực Làm đẹp & Chăm sóc Cá nhân, Nhà cửa & Đời sống, và Thời trang được dự báo sẽ duy trì vị thế dẫn đầu.

Doanh nghiệp nên tái sử dụng công thức đã được áp dụng hiệu quả trong 10/10 (như gói sản phẩm, livestream), nhưng cần nâng cấp trải nghiệm khách hàng bằng các ưu đãi sâu hơn, xây dựng câu chuyện sản phẩm rõ nét hơn để kích thích nhu cầu mua sắm, kết hợp với các chiến dịch marketing nhắm vào nhóm khách đã tương tác nhưng chưa chốt đơn.

4.2. Cơ hội vàng cho thương hiệu mới

Mùa sale cuối năm là cơ hội không thể tốt hơn để các thương hiệu mới ra mắt và giành thị phần nhanh chóng nhờ lưu lượng truy cập khổng lồ của sàn.

• Chuẩn bị sản phẩm nổi bật: Thương hiệu cần tập trung vào các sản phẩm mũi nhọn có khả năng tạo hiệu ứng truyền thông mạnh.
• Chương trình khuyến mãi tinh gọn: Thiết kế chương trình rõ ràng, ưu tiên gói sản phẩm dùng thử và mã giảm giá độc quyền cho khách hàng mới để thúc đẩy hành vi dùng thử.
• Sử dụng người có ảnh hưởng (KOL/KOC): Phân bổ ngân sách cao hơn cho các chiến dịch livestream và hợp tác với KOL/KOC để tạo ra sự chuyển đổi tức thì trên các nền tảng mới nổi như TikTok Shop, nơi tốc độ ra quyết định mua hàng rất cao.

>>> Xem thêm: Bắt đầu kinh doanh online: nhà bán nhỏ cần làm gì?

5. Kết luận

Ngày đôi 10/10 đã vẽ nên một bức tranh rõ nét về hành vi mua sắm mới: người tiêu dùng đã thông minh và chủ động hơn trong việc “săn mã trước – mua sớm” và ưu tiên các gói sản phẩm có giá trị cảm nhận cao.

Đối với doanh nghiệp, chìa khóa để chiến thắng 11.11 và 12.12 không chỉ là giảm giá, mà là việc phân tích chính xác 100% dữ liệu. Từ đó, tối ưu hóa chiến lược đa kênh và liên tục theo dõi hiệu quả để đảm bảo tăng trưởng doanh số bền vững.

Cùng theo dõi Metric.vn để cập nhập thêm nhiều thông tin hữu ích khác!

____

Về Metric.vn

Công ty Cổ phần Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, sử dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence, hỗ trợ hơn 100.000 doanh nghiệp và đặt mục tiêu chạm mốc 1.000.000 doanh nghiệp vào năm 2030. Metric hiện tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược với các tổ chức uy tín như Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển TMĐT & Kinh tế số (Bộ Công Thương) và các nền tảng TMĐT hàng đầu.

• Website: http://www.metric.vn
• Email: info@metric.vn
• Phone Number: 0338 062 221