Thời trang nữ tăng nhiệt: Xu hướng nào đang “đổ bộ” mùa thu đông? 

Ngành hàng thời trang nữ luôn là phân khúc có tính năng sức mạnh nhất trên các sàn thương mại điện tử (TMĐT). Chỉ vài ngày sau khi thời tiết se lạnh, thị trường đã lập tức “tăng nhiệt” với tốc độ đáng kinh ngạc. Dữ liệu từ các sàn TMĐT được cho là lớn, thời trang nữ không chỉ đạt doanh thu ở cấp độ mà còn được chứng minh là có kiến ​​trúc thay đổi sắc trong hành vi mua sắm. Bài viết này sẽ phân tích chi tiết sức nóng của thời trang nữ thu đông và những yếu tố định hình xu hướng thời trang năm 2025.

1. Ngành thời trang nữ tăng tốc độ lạnh

Mùa thu đông (Quý 4) luôn là giai đoạn vàng của ngành thời trang, đặc biệt là thời trang nữ. Người tiêu dùng có xu hướng chi tiêu mạnh hơn cho các sản phẩm như áo khoác, áo len và các phụ kiện giữ ấm. Tốc độ tăng trưởng nhanh chóng của doanh nghiệp ngành thời trang nữ ngay từ những ngày đầu tiên của tháng 10 đã chứng minh sức mạnh này.

1.1. Doanh số thời trang nữ đạt 3.934 tỷ đồng chỉ trong tháng 10

Sự thay đổi của thời tiết đã tác động trực tiếp và mạnh mẽ đến quyết định mua sắm. Theo dữ liệu từ Metric.vn , với nhiệt độ bắt đầu giảm ở miền Bắc và thời điểm mùa lễ hội cuối năm, doanh số thời trang nữ lớn trên sàn TMĐT lớn nhất ở mức 3,934 tỷ đồng chỉ trong tháng 10, với hơn 33 triệu sản phẩm đã được bán ra.

Con số này không chỉ là tính năng tăng trưởng cực đoan mà còn là tín hiệu cho người tiêu dùng được tìm thấy không chờ đợi các siêu bán hàng ngày (11/11, 12/12) mới bắt đầu mua sắm. Họ sẵn sàng chi tiền ngay khi tiết bắt đầu chuyển mùa. Điều này đặt ra yêu cầu sớm về sự đa dạng của hàng hóa và chiến lược tiếp thị từ các thương hiệu.

>>> Xem thêm: Kinh doanh thời trang nữ: 3 lợi ích khi áp dụng phân tích dữ liệu thị trường Thương mại điện tử

1.2. Shopee và TikTok Shop: Hải “đầu tàu” của thời trang đại chúng

Shopee và TikTok Shop tiếp tục là hai nền tảng dẫn đầu về doanh thu, đồng thời cũng đại diện cho hai hành vi mua sắm khác biệt rõ ràng của người tiêu dùng:

• Shopee tiếp tục giữ vững vị trí là sàn TMĐT truyền thống dẫn đầu về lớp phủ và quy mô giao dịch. Người dùng trên nền tảng này thường có hành động tìm kiếm các mặt hàng thời trang thuộc về phụ nữ, đã được đánh giá cao và có xu hướng so sánh kỹ thuật lưỡng tính trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.
• Ngược lại, TikTok Shop vẫn duy trì đà bứt phá, đóng vai trò là kênh giải trí và mua sắm tức thời. Với khả năng giải quyết nội dung biến thành nội dung đưa hàng mua hàng, TikTok Shop đã trở thành bệ phóng cho các thương hiệu mới. Người xem có xu hướng xem nội dung và mua sắm ngay lập tức thông qua các video review sản phẩm hay các buổi họp trực tiếp.

Sự kiện cạnh tranh này đã tạo nên một thị trường thời trang nữ đa dạng, nơi các thương hiệu phải tối ưu đồng thời cả hai chiến lược: tối ưu SEO và giá cả trên Shopee, và nội dung tối ưu cùng phát trực tiếp trên TikTok Shop.

1.3. Vì sao mùa thu – đông luôn là thời điểm vàng của ngành thời trang

Mùa thu đông luôn là thời điểm quan trọng nhất trong năm của ngành thời trang, người tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu mạnh hơn và thay đổi thói quen mua sắm bằng ba yếu tố cốt lõi:

Giá trị sản phẩm cao hơn: Các mặt hàng giữ ấm như áo khoác, áo len, và áo hoodie có giá bán cao hơn đáng kể so với các sản phẩm mùa hè (áo phông, váy chân). Điều này làm cho giá trị đơn hàng trung bình tăng lên, giúp thương hiệu tăng trưởng doanh thu nhanh hơn so với các thời điểm khác trong năm.

Như cầu thiết yếu: Mua sắm thời trang nữ vào đầu mùa lạnh là nhu cầu thiết yếu và không thể trì hoãn. Người tiêu dùng mua sắm quần áo không chỉ để giữ ấm mà còn để làm đẹp, hãy quyết định mua hàng trở nên nhanh chóng và ít được chi phối bởi yếu tố giảm giá hơn.

Xu hướng thời trang mới: Mùa thu đông là thời điểm các thương hiệu giới thiệu các bộ sưu tập phức hợp, đa dạng về chất liệu (dạ, len, hoa…) và phong cách. Điều này kích thích người tiêu dùng chi tiêu nhiều hơn để cập nhật các xu hướng thời trang mới nhất, tạo ra một làn sóng mua sắm mạnh mẽ hơn bất kỳ mùa nào khác trong năm.

2. Thay đổi hành vi và tâm lý mua sắm của người tiêu dùng

Dữ liệu từ các sản phẩm bán chạy nhất trong lĩnh vực thời trang dành cho nữ dành cho người tiêu dùng đang được ưu tiên tính thực dụng, thoải mái và tối ưu về giá. Đây là tiền đề quan trọng hình cho xu hướng thời trang nữ 2025.

2.1. Người sử dụng sản phẩm ưu tiên tầm tầm giá 100.000 – 200.000 VNĐ

Trong mùa thu đông, các sản phẩm thời trang có giá trung bình (100.000 – 200.000 VNĐ) luôn ưu tiên ánh sáng trong nhóm sản phẩm bán chạy. Đây là giá trị “vừa túi tiền” của phần lớn người tiêu dùng, đặc biệt là nhóm sinh viên và nhân viên văn phòng trẻ, những người có nhu cầu làm mới tủ đồ theo mùa nhưng vẫn chú trọng yếu tố tiết kiệm.

Vì chi tiêu cho các sản phẩm kích thích đỏ, người mua có xu hướng tăng số lượng hơn là giá trị từng sản phẩm, lựa chọn nhiều sản phẩm cơ bản như áo thun dài tay, quần áo lụa, hoặc áo khoác nhẹ để dễ phối đồ và linh hoạt trong nhiều cảnh hoàn thiện. Xu hướng “đa dạng tủ đồ với chi phí hợp lý” đang tạo ra nhóm sản phẩm giá tầm trung trở thành động lực tăng trưởng chính của ngành thời trang đại chúng.

2.2. Sản phẩm thời trang “giao mùa” lên bục

Thầy vì chi tiêu ngay cho các sản phẩm thời trang mùa đông lạnh (như áo phao dày hoặc áo len cashmere), người tiêu dùng lại ưu tiên các sản phẩm giữ ấm không quá dày, dễ mặc trong giai đoạn chuyển mùa và phối hợp nhiều lớp. Điều này chứng tỏ sự ưu tiên về tiện ích và sự thoải mái của thời trang nữ thu đông:

• Áo thun dài tay: đạt số lượng bán ra ấn tượng với hơn 8 triệu sản phẩm, khẳng định vị trí là sản phẩm cơ bản nhất để giữ ấm và làm lớp lót.
• Quần lót/Quần ống rộng: nhu cầu về sự thoải mái thoải mái lên ngôi, trong khi quần vừa thoải mái, vừa có tính thời trang, dễ dàng kết hợp với áo khoác ngoài và bốt.
• Áo khoác mỏng (cardigan, blazer mỏng): đóng vai trò là lớp ngoài linh hoạt, dễ dàng mặc vào/cởi ra khi tiết lộ thay đổi, phù hợp với sự biến đổi nhiệt độ trong ngày.

2.3. Thời trang tiện ích và dễ phân phối đang thay thế xu hướng xa xỉ

Không chỉ thay đổi về danh mục sản phẩm, tâm lý mua sắm của người tiêu dùng đối với thời trang nữ thu đông cũng có sự chuyển đổi quang phổ: xu hướng thời trang cầu kỳ hay xa xa dần dần tăng cường cho tính thực dụng. Sự lên ngôi của phong cách “Minimalism” (tối giản) và xu hướng “thời trang bền vững” đang dẫn dắt thị trường:

• Chiến lược mua sắm thông minh: người tiêu dùng ngày càng tìm kiếm các sản phẩm thời trang nữ có tính ứng dụng cao và dễ phối đồ.
• Ưu tiên màu sắc cơ bản: Các gam màu trung tính như trắng, đen, xám được ưa chuộng để dễ dàng kết hợp thành nhiều bộ trang phục khác nhau. Điều này cho người dùng tiêu thụ đang đặt giá trị sử dụng lên đầu hàng, đảm bảo mỗi món đồ đều là một kết quả hiệu quả đầu tư.

3. TikTok Shop dẫn đầu: Khi giải trí trở thành sức mạnh bán hàng

Sự tăng trưởng cấp cao của các trang web thương mại điện tử (TMĐT) chuyên nghiệp không thể dẫn đến một đoạn đột phá của TikTok Shop – một nền tảng được định hình lại toàn bộ xu hướng thời trang và hành động mua sắm của người tiêu dùng. TikTok Shop đã chứng minh rằng, nội dung giải trí chính là hình thức bán hàng hiệu quả nhất.

Dữ liệu từ Metric.vn cho thấy TikTok Shop tăng trưởng nhanh, sử dụng tới 41% thị phần trong quý 3/2025, củng cố vị trí là đối thủ đẳng cấp trong mảng TMĐT nhờ vào hoạt động phát trực tiếp và nội dung ngắn.

Hơn 19 triệu sản phẩm thời trang nữ được bán chỉ trong tháng 10, hầu hết các cửa hàng TikTok được tìm thấy này đã trở thành thị trường để lựa chọn trang phục thời trang nữ. Đây là nơi mua sắm theo cảm xúc và tốc độ, khác biệt hoàn toàn với hành vi tìm kiếm điểm đến chủ yếu trên hệ thống truyền thông sàn đấu.

Bên cạnh đó, video ngắn & phát trực tiếp giúp tăng cường khả năng chuyển đổi mạnh mẽ. Buổi phát trực tiếp không chỉ là nơi bán hàng mà là nơi trình diễn và tư vấn phân phối đồ trực tiếp, tạo ra sự tin tưởng và kích thích hành động phiên mua hàng tức thời.

Để thành công trên nền tảng này, các trang web thương hiệu cần có tập trung vào các dạng cốt lõi nội dung:

• Video thử đồ/”đập hộp”: giúp trực quan hóa sản phẩm trong nhiều bối cảnh thường ngày.
• Video review chất lượng: nhấn mạnh chất liệu, đường may và độ bền giúp người xem hình dung rõ hơn về sản phẩm thực tế.
• Video hướng dẫn phối đồ: hướng dẫn người xem cách phân phối sản phẩm đang bán với các sản phẩm khác có trong tủ đồ, phân thúc người xem cảm thấy sản phẩm đang bán phù hợp với phong cách mà mình theo đuổi.

>>> Xem thêm: Bí quyết kinh doanh trực tuyến cho người mới bắt đầu “cháy hàng” dịp cuối năm

4. Kết Luận

Ngành hàng thời trang nữ đã chứng minh sức mạnh mạnh mẽ ngay từ những ngày đầu mùa trang nữ thu đông. Với các sản phẩm doanh số kỷ lục và hàng triệu triệu được bán ra, cơ hội lớn đang mở ra các sản phẩm thương hiệu tận dụng dữ liệu để “đón đầu” xu hướng thời trang.

Muốn chiến thắng trong cuộc đua thời trang nữ Quý 4, các thương hiệu cần chuyển đổi từ công việc ra quyết định cảm tính sang chiến lược dựa trên dữ liệu.

Để tối ưu hóa chiến lược, biểu tượng thương mại cần có một hệ thống phân tích dữ liệu thị trường hiện tại:

• Phân tích top sản phẩm bán chạy theo mùa/sàn: Nhanh chóng xác định các sản phẩm bán chạy theo từng thời điểm để điều chỉnh tồn tại kho và tiếp thị.
• Theo dõi doanh thu và giá bán của đối thủ: So sánh hiệu suất (số lượng, số lượng bán ra) và chiến lược định giá của các đối thủ cạnh tranh để tìm ra khoảng trống thị trường và đưa ra chiến lược phù hợp.
• Tối ưu chiến lược giá & kế hoạch sản phẩm mắt: Dự kiến ​​nhu cầu của thời trang nữ 2025 sẽ lập kế hoạch ra sản phẩm mắt mới hoặc các bộ sưu tập phiên bản giới hạn, đảm bảo cung cấp sản phẩm phù hợp vào thời điểm đó.

Khám phá ngay ngành dữ liệu thời trang nữ mới nhất để đột phá doanh số Quý 4 và định hình chiến lược thời trang nữ thu đông tại: https://metric.vn/

————————————

Về Metric.vn

Công ty Cổ Khoa học Dữ liệu (Metric) là đơn vị cung cấp nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu thông minh, sử dụng công nghệ Big Data & AI để cung cấp giải pháp Market Intelligence và Business Intelligence, hỗ trợ hơn 100.000 doanh nghiệp và thiết lập mục tiêu tinh tế 1.000.000 doanh nghiệp vào năm 2030. Metric hiện tại tiếp theo như tiếp tục khẳng định vị thế là đối tác chiến lược với các tổ chức uy tín Hiệp hội thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), Cục Phát triển TMĐT & Kinh tế số (Bộ Công Thương) và các nền tảng TMĐT hàng đầu.

• Trang web: http://www.metric.vn
• Email: info@metric.vn
• Số điện thoại: 0338 062 221